有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。
课程收益：
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作
培训方式：课程讲授+案例分析+现场演练+情景模拟
学习对象：营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者
课程时间：1天
第一讲、销售管理者的角色认知与职责
管理者与员工的工作差别
管理者常见管理误区
良好团队的七个特征
有效控制的核心目标
管理者的管理职能
管理者的工作职责？
营管理者角色定位
优秀的管理者特质
第二讲、销售管理者的工作一定要充满激情
激情是工作的灵魂
点燃自己对工作的激情
激情让你成就自我，成就团队
将激情传递给别人
热情是工作的最大动力
热爱工作，与自己的工作谈恋爱
第三讲、销售管理者需要工作积极主动
挑战工作压力
自觉主动思考
积极主动与老板沟通
不要只做我告诉你的事、有些事，不必老板交待
主动找事做，而非等事做
有人无人监督一个样、
每天多做一点点
主动进行个人修炼
第四讲、销售管理者的有效激励
团队的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
金钱以外的14种激励方法
黎红华