【课程背景】
企业面临的环境会随时进行变化,企业经常需要进行各种各样的应变策略,决策就会经常发生。由于人们对未知的不了解和恐惧,很多领导者不知道如何进行决策,导致决策失败。这是企业经常面临的重大损失,失去发展机遇。
现实中,很多领导者不知道如何进行决策
很多领导者不知道科学的决策流程,凭个人经营和直觉进行拍脑袋决策
导致很多决策带来重大方向性失误,给企业带来无法挽回的损失
本课程从决策的流程入手,教会领导者利用科学的决策流程,进行高质量的决策,促进企业正确决策的产生和实施,能帮助领导者进行理性决策,避免决策失误带来的重大失误。
课程特色
● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验,课程使用的模型和工具严谨且实用,多来自世界500强的经典课程,有很强的行业专业特征。
● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景,紧抓企业的实际痛点和需求,提供的工具来自实际应用场景,实用性强,能迅速提升学员的技能。
● 成果性 :课程有具体落地的工具、流程,和方法,能帮助企业人员快速落地和应用,进而快速转化为生产力。
【课程收益】
【课程对象】
公司总经理、副总、营销总监、大区/省区经理、区域经理等销售人员等。
【课程时长】
咨询式培训:一般是1天时间(通常为6小时/天)。
结合企业实际情况,现场采用案例教学+场景演练模式,视频教学,促进领导者决策质量迅速提升。
【课程大纲】
课程框架
第一单元 :课程导入
第二单元:模拟案例学习--分析
活动:案例学习:小憩咖啡厅
阅读案例
1、分享案例背景信息要点
2、辨识问题/机会
3、信息收集
4、诠释信息
5、问题与机会摘要报告
1)阐明问题或机会的根本原因
2)阐明不采取行动的影响
3)建议行动方向
二、活动总结
1、收集信息小组
2、诠释信息小组
3、陷阱小组
三、活动的自我评估与洞察
通常你如何
1、辨识问题
2、收集信息
3、诠释信息
第三单元:决策对业务的影响
活动:决策对业务的影响
1、问题或机会
2、与之相关的目标或行动
3、所需的分析或判断
决策计划表的使用
第四单元:好的判断才有好的决策
决策标准:成本、质量、数量、时间
4、评估方案及风险
5、选择备选方案
6、承诺采取行动
第五单元:应用和总结
1、资源指南
2、工作提示卡