课程背景:
传统的团建活动和游戏已经没办法满足年轻员工的口味,游戏环节目的性太强太功利,一提到团建就知道要去被“洗脑”,同时团队氛围直接决定了工作效率和工作动力,不做团建不行,做了好像更糟糕,耳熟能详的老游戏,已经起不到体验改善的作用,活动永远是第一次的体验效果最佳,所以永远需要推陈出新。
剧本杀活动来自生活,来自戏剧剧本,具备很强的娱乐性、多样性、趣味性、对抗性,学员沉浸在角色当中,真实推进剧本,没有为了活动而活动,让员工可以更加沉浸专注,收货体验更大。
会不会热闹有余学习不足?:
1.影响学习效果的核心是参与度,剧本杀可以让学员更加投入,积极配合、融入感悟。
2.剧本剧情是一场真实工作场景的模拟展示,学员都是临场真实的反应,可以暴露出学员包括:沟通表达、团队协同、个人领导、目标完成、创新思考等各项工作中的真实问题
3.剧本杀培训并非纯粹的剧本杀游戏,并非全以娱乐搞笑为主,它有完整的课程体系,剧本杀,环节更像课程中一个大案例,整个培训过程先用剧本杀做案例把问题沉浸式呈现出来,再以复盘工作坊的形式把课程体系、专业理念、实操方法讲出来,课程更丰满,学员印象更深,感悟更大,反而更有收获
课程收益:
● 游戏化的培训可以缓解工作压力,消除消极情绪,增加团队凝聚力,改善团队氛围
● 在剧本中模拟真实的销售场景,用“游戏结果”暴露自己在销售中的问题
● 掌握S.E.T.销售沟通效能,学会让客户不再躲避、排斥销售人员
让成交不再是一场你死我活的博弈
● 掌握各种销售技巧“代入式介绍”“关系信号”“分享式回应”“交枪式破冰”等,学会快速和客户打开心扉,建立亲密链接,用最舒服的方式促进成交
课程对象:全员
课程时间:1天,6小时
课程方式:理论讲解、互动游戏、模拟体验、现场解决问题
课程大纲
剧本背景:
● 情感升华关系建立
● 客户分类按需维护
● 沟通表达关系式营销
主要人物展示:
第一幕:晋商赴京
第二幕:鏖战商场
此环节有几轮“营销”环节,四大家族分别派出不同人对不同“大客户”进行营销,营销环节任务也各不相同,最终营销成功的收获“票号”
本环节部分道具:
第三幕:商会竞选汇通天下大
随着票号增加,晋商成为大清商业内举足轻重的力量,在座诸位资产相加,甚至可以富可敌国,山西第一首富,甚至就是大清第一首富
家族财富最多的阵营获胜
家族财富最低的阵营失败
培训师复盘
1、客观看自己:销售失败问题出在哪了?
1)照镜子,看自己有没有短板。
2)优秀大客户经理的五大特质(销冠的五大特质)
2、客观看客户:客户都是一样的吗?
1)年龄不同年代不同方法不同(70后80后90后大客户)
2)风格不同方法不同(技术型、销售型、控场型、耙耳朵型)
3、客观看关系:你究竟靠什么成交的?
1)客户关系有稳定强大到促成成交吗?
2)产品优势有专业到促成成交吗?
3)沟通博弈中有建立成交氛围吗?