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孙梵:汇通天下

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 23047

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适用对象

全体员工

课程介绍

课程背景:

传统的团建活动和游戏已经没办法满足年轻员工的口味,游戏环节目的性太强太功利,一提到团建就知道要去被“洗脑”,同时团队氛围直接决定了工作效率和工作动力,不做团建不行,做了好像更糟糕,耳熟能详的老游戏,已经起不到体验改善的作用,活动永远是第一次的体验效果最佳,所以永远需要推陈出新。

剧本杀活动来自生活,来自戏剧剧本,具备很强的娱乐性、多样性、趣味性、对抗性,学员沉浸在角色当中,真实推进剧本,没有为了活动而活动,让员工可以更加沉浸专注,收货体验更大。

会不会热闹有余学习不足?:

1.影响学习效果的核心是参与度,剧本杀可以让学员更加投入,积极配合、融入感悟。

2.剧本剧情是一场真实工作场景的模拟展示,学员都是临场真实的反应,可以暴露出学员包括:沟通表达、团队协同、个人领导、目标完成、创新思考等各项工作中的真实问题

3.剧本杀培训并非纯粹的剧本杀游戏,并非全以娱乐搞笑为主,它有完整的课程体系,剧本杀,环节更像课程中一个大案例,整个培训过程先用剧本杀做案例把问题沉浸式呈现出来,再以复盘工作坊的形式把课程体系、专业理念、实操方法讲出来,课程更丰满,学员印象更深,感悟更大,反而更有收获

课程收益:

● 游戏化的培训可以缓解工作压力,消除消极情绪,增加团队凝聚力,改善团队氛围

● 在剧本中模拟真实的销售场景,用“游戏结果”暴露自己在销售中的问题

● 掌握S.E.T.销售沟通效能,学会让客户不再躲避、排斥销售人员

让成交不再是一场你死我活的博弈

● 掌握各种销售技巧“代入式介绍”“关系信号”“分享式回应”“交枪式破冰”等,学会快速和客户打开心扉,建立亲密链接,用最舒服的方式促进成交

课程对象:全员

课程时间:1天,6小时

课程方式:理论讲解、互动游戏、模拟体验、现场解决问题

课程大纲

剧本背景:

剧本为明清年间晋商的故事,

山西四大家族共赴京城做生意,

期间经历招揽客户、推销商品、

建立品牌、互相竞争等等环节

● 情感升华关系建立

● 客户分类按需维护

● 沟通表达关系式营销

主要人物展示:

 

第一幕:晋商赴京

  1. 此游戏环节以剧本演绎环节,四大主角按剧本内容台词推进剧情
  2. 四大主角给其他人宣讲产品,拉拢“股东”入股,建立各自阵营
  3. 全场学员三分之一为晋商及股东角色,三分之二为“大客户”角色

第二幕:鏖战商场

此环节有几轮“营销”环节,四大家族分别派出不同人对不同“大客户”进行营销,营销环节任务也各不相同,最终营销成功的收获“票号”

本环节部分道具:

 

第三幕:商会竞选汇通天下大

随着票号增加,晋商成为大清商业内举足轻重的力量,在座诸位资产相加,甚至可以富可敌国,山西第一首富,甚至就是大清第一首富

家族财富最多的阵营获胜  

家族财富最低的阵营失败

培训师复盘

1、客观看自己:销售失败问题出在哪了?

1)照镜子,看自己有没有短板。

2)优秀大客户经理的五大特质(销冠的五大特质)

2、客观看客户:客户都是一样的吗?

1)年龄不同年代不同方法不同(70后80后90后大客户)

2)风格不同方法不同(技术型、销售型、控场型、耙耳朵型)

3、客观看关系:你究竟靠什么成交的?

1)客户关系有稳定强大到促成成交吗?

2)产品优势有专业到促成成交吗?

3)沟通博弈中有建立成交氛围吗?

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课程背景:传统的团建活动和游戏已经没办法满足年轻员工的口味,游戏环节目的性太强太功利,一提到团建就知道要去被“洗脑”,同时团队氛围直接决定了工作效率和工作动力,不做团建不行,做了好像更糟糕,耳熟能详的老游戏,已经起不到体验改善的作用,活动永远是第一次的体验效果最佳,所以永远需要推陈出新。剧本杀活动来自生活,来自戏剧剧本,具备很强的娱乐性、多样性、趣味性、对抗性,学员沉浸在角色当中,真实推进剧本,没有为了活动而活动,让员工可以更加沉浸专注,收货体验更大。会不会热闹有余学习不足?:1.影响学习效果的核心是参与度,剧本杀可以让学员更加投入,积极配合、融入感悟。2.剧本剧情是一场真实工作场景的模拟展示,学员都是临场真实的反应,可以暴露出学员包括:沟通表达、团队协同、个人领导、目标完成、创新思考等各项工作中的真实问题3.剧本杀培训并非纯粹的剧本杀游戏,并非全以娱乐搞笑为主,它有完整的课程体系,剧本杀,环节更像课程中一个大案例,整个培训过程先用剧本杀做案例把问题沉浸式呈现出来,再以复盘工作坊的形式把课程体系、专业理念、实操方法讲出来,课程更丰满,学员印象更深,感悟更大,反而更有收获课程收益:● 建立员工更有效的交流,更亲密的关系● 缓解工作压力,消除消极情绪,增加团队凝聚力,改善团队氛围● 在剧本中模拟工作职场的真实场景,更好的暴露自己的问题● 用“游戏结果”代替“说教”,体验问题、发现问题改正问题课程对象:全员课程时间:1天,6小时课程方式:理论讲解、互动游戏、模拟体验、现场解决问题备注:课程大纲板块一:剧本游戏环节1、抽取各自剧本,进入角色2、按各自剧本演绎台词推进剧情3、通过“公司”几个部门五次上山采矿的机会,找出想要搞垮公司的人,保证至少采矿抢七成功,保住“公司”不会“破产倒闭”  4.体验分享及内容引导板块一:沟通的底层逻辑1.沟通的陷阱——沟通不是口才的问题是情商与思维的问题(1)沟通没有万能的公式但有底层的逻辑(2)沟通的最终目的是达成协作而非表达情绪(3)沟通不是一成不变而是在过程中反复迭代的(4)沟通中的四层误会:身份误解——语言误解——认知逻辑误解——需求误解2.沟通底层逻辑的黄金三角形——目标定位、人性变量、沟通形式            (1)你在和谁沟通?(2)对方是什么样的人?(3)你沟通的目的到底是什么?(4)你在用什么样的方式沟通?(5)任何一个环节有变沟通的内容都会改变,所谓的情商高会说话,就是能够快速找到最合适的沟通思路,即便口才不好词穷嘴不甜,至少也能让对方接受,最终达成合作3.沟通和表达的进阶——高效沟通:结构化概括性表达情景案例S+冲突C+疑问Q+答案观点A+解释E(1)常规直接清晰的表达AESA(总分总)(2)突出焦虑的表达CSAE(3)突出信心的表达QSAE(4)吸引听众的表达SQ-CQ4.沟通和表达的进阶——精准沟通,找到参考物,讲语言精准可视化5.消除沟通中的情绪(1)情绪的产生原因(2)情绪的消除方式:解决问题的能力、改变信念系统、换位思维、接受思维(3)消除沟通中误会的影响: 
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课程背景:大部分人在工作中,都只关注思维逻辑、计划、细节等能力,而忽略了精力的价值,就像开车要先看油有多少能不能跑到目的,不能只关注车的配置,要达到的目的,刚需不是推背感加速度,是有料充足带来持久的动力。情绪与体能管理是现代职业人必须具备的一项能力,企业员工能否做好工作,能否与同事好相处,如何处理好情绪与压力,是职场人需要不断学习和修炼的。在高压高强度的工作环境中,最终拉出差距的不是技术性能力,而是体能和心态。课程收益:● 学会科学体能储备,提升工作精力● 掌握SMART-C压力管理法则,让自己不再害怕压力,甚至可以享受压力● 用科学的FAR运动休息饮食来为自己补充体能精力● 团队消除隔阂打造和谐氛围课程对象:全员课程时间:1天,6小时课程方式:理论讲解、案例讨论、模拟演练、工具现场创造腰旗橄榄球运动特点小介绍——上手快:不需要长期基本功练习,第一次上手就可以参加比赛趣味强:规则简单,不需要长时间奔跑运动量低,轻松有趣安全高:不允许肢体接触,安全不易受伤,男生女生可以混合参与城市躲猫猫运动特点小介绍——随性放松,轻松简单,没有对抗,也没有硬性规则,运动量随个人情况自行调整板块一:热身训练游戏(1)破冰小游戏:呼叫转移、趣味热身操(2)分组趣味训练:【左左右右】【铁笼争霸】【腰旗卡巴迪】【回头望月】  目的:用分组趣味对抗增加团队凝聚力,初建团队板块二:躲猫猫1.在这个游戏里,你可能是老鼠(JERRY杰瑞),可能是猫(TOM汤姆)游戏2.抽签分组,确定各自角色,告知场地活动范国以及相关注意事项。3.所有人下载高德地图(游戏全程将使用高德地图),并开启位置共享进入游戏,每人一个荧光棒戴在手上方便分辦是否参加活动。4.所有人统一更换指定头像方便辨认。5.JERRY(老鼠)有5分钟的时间逃跑躲藏五分钟后,TOM(猫)们开始"猎杀时刻"。6.所有被抓到的 JERRY(老鼠)将会变成 TOM (猫)被抓到的JERRY(老鼠)要更换头像,并在群里发一条信息:"玩得很开心,我来抓你们了!"7.在规定时间内,TOM(猫)抓到所有的JERRY(老鼠),即为TOM(猫)胜利,否则为 JERRY (老鼠)胜利。8.抓到最多 JERRY(老鼠)的TOM(猫)获得称号"躲猫猫 VIP" 板块三:团队竞争对抗(1)团队组建——建立自己团队的slogan,加油打气(2)自由练习赛——熟悉腰旗橄榄球规则、战术(3)终极对抗赛(根据人数选择是否有小组赛)  内容及目的:团队建设要素——文化建设+氛围打造+愿景统一+存在感经营在体育竞技对抗中凝聚团队,铸造为冠军拼搏的精神,锤炼团队

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