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苏洁:驱动变革与变革管理

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 经营管理

课程编号 : 22068

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适用对象

企业管理者

课程介绍

课程背景:
企业未来的持续竞争优势将更多地来自变革和组织能力提升,而不仅仅是新产品技术。企业要不断自我创新以保持其差异化的变革竞争能力,就应该采用以变革优化为基础的竞争策略。
管理人员成为变革建设的旁观者而不是责任者,或者有变革意识的管理者缺少系统专业的变革优化方法论引导,是造成变革能力处于不稳定状态的主要原因。
宏观经济环境影响、行业市场化竞争的加剧以及企业信息化管理的需求都迫使企业进行变革的优化与重整,以期在速度、成本、质量和客户便利上获得持续的改善。
通过变革优化可以消除变革中大量的非增值活动,并建立客户导向型的、跨部门高效协同合作的团队文化,增强变革对业务绩效的支撑,进一步提升企业的核心竞争力。

课程收益:
•掌握变革的策略、方法和技巧,有效控制变革的风险,提升变革的成功率,强化管理人员变革管理的能力;
•了解在变革中员工的情绪与心态变化,倡导变革,使员工保持变革的积极心态;
•掌握员工在变革过程中的对抗与冲突情绪,了解如何帮他们进行疏导。
课程时间:6小时
课程对象:企业管理者
课程形式:角色演练+案例研讨+问题分析+团队学习+工具运用+场景化学习


课程大纲
一、导入
变革与我有关吗? 课程导入:了解变革的定义及什么是成功的变革
为什么70%的变革以失败告终? 问题分析:这和做什么无关,和如何做有关
二、开篇
变革来了,员工的态度 关于变革的两种态度:接受与抗拒
变革中管理者角色 说明者、沟通者、示范者、驱动者
变革加速器 变革加速器:
•说明目前正在改变的事及其缘由
•征求各方反应与感受
•重新获得掌控感
三、驱动变革
变革加速器一:说明目前正在改变的事及其缘由
为了加速变革的实施,您需要帮助您的团队成员更快地接受变革
我们正在发生的变革情况? 研讨:变革/变化、业务理由、预期收益
变革加速器变革反应阶段 反应阶段:抗拒变革、忽视变革、处理变革、支持变革
员工情绪变化 研讨:你在变化/变革中的情绪变化
为什么要寻找或者明示阻力? 在我们期望人们拥抱变革之前,我们需要确认并回应他们的需求和情感
变革加速器二:征求各方反应与感受 改变可以引发广泛的情绪,可能会形成阻碍,阻碍团队成员看到真正的好处。 
变革基本原则 基本原则
•表达信心。(自尊) 
•对情绪表示理解。(同理心) 
•帮助团队成员感到参与其中及更多的掌控。
(参与)
•分享你的想法和顾虑。(分享)
•鼓励人们并提供支持。(支持)
变革如何满足个人需求 自尊、同理心、参与、分享、支持
案例研讨:征求各方反应时:你会说什么? 个人花60秒钟:
•识别此人的情绪反应。
•写下你会说些什么来运用“同理心”或是“参与”。
大组讨论,并提供反馈:
•“同理心”与“参与”运用的如何?
•如何更有效地陈述基本原则?
个人作业: 请你思考你自己的团队成员面对变化有何反应或可能做出何种反应?
你如何使用同理心/参与来应对这些反应? 
变革加速器三:重新获得掌控感 团队研讨:变革中能够掌控、可影响、无法掌控
能够掌控与无法掌控的讨论 团队研讨:
•你的团队是否可以对某个“无法掌控”因素的一个部分有所影响?为什么可以?为什么不可以?
•你的团队是否可以影响对这个“无法掌控”的因素有影响力的人?
互动精要 满足个人需要与实际需要
沟通守则与变革加速器 
四、变革管理
视频一:变革模块 •团队成员可能有什么个人需要?
•Anita应重点关注哪些基本原则来满足其团队成员的个人需要,为什么?

视频二:变革模块 基本原则小组:
•记录Anita运用“同理心“和“参与”说了什么。
•说明对团队成员的影响。
变革加速器小组:
•记录Anita运用你们被指定的变革加速器说了什么。
•说明对团队成员的影响。

情景演练:变革管理 准备阶段
•确认你将要重点使用的基本原则。
•完成讨论计划表 (只需填写开启讨论、澄清资料和发展方案)。
练习阶段:观察员记录:
•技巧练习者使用技巧时说了什么
   或做了什么。
•任何错失的机会。
•哪些部分可以做得更好或更有效。
技巧练习伙伴:根据技巧练习者所使用的技巧进行回应;参阅准备阶段笔记。
技巧练习者:参阅《讨论计划表》进行讨论。
反馈阶段:观察员引导讨论:
•请技巧练习者说明:
–哪里做得好
–哪里还可以做得更好 
–下次会有哪些不同
•与别人分享你的反馈。
•请技巧练习伙伴分享对这场讨论的感受及是否有任何额外观察。

五、总结
行动计划 驱动变革的行动计划
•决定要协助团队拥抱变革的具体行动
•参阅《变革加速器》中的提示
计划衡量与监督进度
•来自他人的反馈
•360度调查

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• 苏洁:青年干部成为复合型管理者必修课
一、培训背景在竞争激烈、经济下行、市场变革的今天,原材料、人员等成本实现上升的趋势,利润空间变得越来越少。如何能持续以低成本、高品质保持竞争优势获得永续经营,成为许多企业管理者需要深入思考的问题。    要想实施推进改革发展全靠人,促进成功的是人,阻碍成功的也是人,一切都与人分不开,所以一个企业的领导管理者,必须提升自身对员工的管理能力,找到高绩效的人才,想办法激活员工的斗志,留住优秀人才,持续改善团队业绩,努力提升企业利润。本课程会站在企业经营的角度不断提升年轻管理干部管理能力,打造成复合型人才,成为企业持续发展的核心驱动力。二、课程收益1.角色认知:认知到管理者必须经历的四大思维转变,了解管理者8大角色定位、4大角色错位,认知管理者应具备的态度知识技能,从内由外主动改变;2.管理自我:学习最先进的效率管理与时间工具,用好时间、复制组织成功经验对成功项目进行孵化;3.管理工作:学习业绩目标制定与计划分解的实操技术,了解业绩完成的关键胜任力,用工具促进业绩达成;4.管理他人:学习360沟通法,专业系统学习与上级汇报工作、向部属委派任务、跨部门沟通等多场景下的沟通实战技巧;5.管理团队:通过情境领导掌握工作委派的方法与沟通,对不同态度与能力的员工实施辅导与反馈技术,提升团队管理能力。三、课程时长:2天 6小时/天四、授课形式本课程运用角色演练、案例研讨、问题分析、团队学习等方式,让受众在学习方法论的同时,能够与日常管理实践紧密结合,运用工具,解决问题。本课程通过场景设计与管理工具相结合的方式,使受众进行场景化学习,在实际工作现场下可以快速运用工具,处理难题。五、受众人群管理者课程大纲第一讲:角色认知案例分析:刘邦为什么赢了项羽?前德国足球教练勒夫为什么了赢了前阿根廷足球教练马拉多纳?小测试:管理者思维对错分析1.带团队时管理者的心理变化曲线   数据显示:60%-75%的员工对上级管理者是不满意的,下属的主要压力来自于领导2.管理者认清角色定位的价值与意义(1)认清形势(2)找对位置(3)比准对象分组研讨:为什么名牌大学毕业的销售冠军走上管理岗位却焦头烂额?3.管理者的发展阶梯(1)不断提升带团队能力(2)交往能力(3)智力商数(4)解决专项工作4.自我思考?你属于哪一类型的管理者(1)业务型(2)精英型(3)领袖型(4)堕落型5.管理者应具备的3大技能(1)  专业技能(2)  管理技能(3)  概念技能6.管理者4R管理行为(1)找到对的人(2)放到对的岗位(3)用对方法(4)做对的事情7.管对工作的5大任务(1)目标管理(2)计划控制(3)分工协调(4)推动执行(5)效率提升8.理好人才的5大任务(1)内部选才外部招聘(2)绩效管理(3)培训辅导(4)激励团队(5)360沟通第二讲:管理自我-工作效率提升与个人执行力打造1.高效的管理公式:效益=效能*效率*勤恳2.提高工作效益的技巧(1)选择高效率工具(2)第一次把事情做好(3)统筹安排平行工作(4)事不宜迟速度制胜测试:你的时间使用效率如何?总结你的时间掌控力3.提高效率的工具(1)四象限法(2)艾·维利工作法(3)番茄工作法(4)28法则(5)利用碎片时间4.个人执行力缺失的4个原因(1)缺乏目标(2)缺乏激情(3)缺乏毅力(4)缺乏沟通案例分析:业务员送文件的案例?如果你是公司负责人你如何处理这位业务员5.执行力就是结果导向 6.执行的4个法则(1)服从法则:规则至上(2)目标法则:锁定重点(3)裸奔法则:没有退路就是出路(4)团队法则:利他就是利已第三讲:管理工作-工作目标管理与工作计划制定案例分析:目标设定对不同孩子人生的意义?1.SMART目标制定操作练习:设计个人近期的SMART目标,并进行班内分享2.业绩目标分解剥洋葱法(1)年度目标(2)季度目标(3)月度目标(4)每周目标(5)每日目标3.目标制定7步法4.目标实施PDCA法(1)计划(2)执行(3)监督(4)改进分组研讨:团队一同研讨为本次培训制定学习目标5.计划难以达成的3大问题(1)计划问题(2)执行问题(3)控制问题6.七步制定工作计划(1)审视目标:SMART目标(2)分析现状:SWOT定性分析、定量分析清单操作练习:用SWOT分析法分析个人晋升的优势、劣势、机会、威胁(3)分解步骤:头脑风暴法(4)计算时间:里程碑(5)制定预算:人、财、物(6)风险控制:风险识别、风险评价、风险预案(7)完成计划:工作计划网络图分组任务:制定一份公司员工团建计划第四讲:管理他人-360管理与跨部门协作案例分析:7个人表达的意思其中隐藏的含义?视频观看:两个人明明很相爱,为什么却分手了?1.有效沟通的CARE原则(1)人不同沟通不同(2)态度和意识(3)相互尊重(4)换位思考2.与上司沟通的6大障碍(1)只谈问题、不谈办法(2)迎捧上司(3)自命清高(4)关注点不对称(5)信息不对称(6)归罪于外3.接受指令的问题与解决方法(1)倾听(2)确认时间(3)及时澄清不明白之处(4)接受,表示执行(5)不要讨论案例分享:接受一次工作指令,职场小白和沟通老手的对比分组研讨:总监与下属经理的一次工作沟通,究竟是谁的错?4.汇报工作的方法(1)客观评价(2)汇报内容与计划相对应(3)不要单向汇报(4)关注上司的期望(5)及时反馈5.汇报的FAA框架(1)想要听到的绝不仅仅只是(Fact)(2)更重要的是你对情况的判断(Analysis)(3)后续要采取什么行动(Action) 情景演练:你和领导在电梯1层相见,电梯要在20层停,请在1.5分钟内给领导做一个工作汇报6.与下属沟通的障碍(1)认为下属应该做好(2)天天沟通,事事沟通,效率低(3)习惯于单向沟通(4)将沟通多少与关系远近相联系7.下达命令的技巧8.商讨问题技巧(1)注意倾听(2)注意多发问和使用鼓励性的言辞(3)不要做指示(4)不要评价(5)让下属来下结论(6)事先准备情景演练:你请小张写一份报告要求周五完成,但是周五上午小张却还没开始做这份工作,周五不能提交报告,请分析谁的错?请做一次正确的下达命令的沟通9.跨部门沟通的6大障碍(1)主管们都过高地看重自己部门的价值,而忽视其他部门的价值(2)不能设身处地对待其他部门的工作(3)失去权力的强制性(4)职权划分的问题(5)人性的弱点——尽可能把责任推给别人(6)部门间的利益冲突——惟恐别的部门比自己强10.如何积极应对(1)积极地沟通(2)坚持原则,维护权利(3)采取直接了当的态度(4)明确地向对方表示反对(5)积极恳切地表示怀疑(6)说明你反对的理由(7)承认他人的观点(8)清楚地表明你赞成的和反对的情景演练:汇报产生的困局,根据案例请做一次汇报前的沟通和汇报后的沟通第五讲:管理团队-工作委派监督与辅导一、团队成功协作的三个要素1. 分工2. 合作3. 监督二、团队协作准备度分析与工作委派行为案例研讨:针对四类员工案例,分析员工的工作准备度和管理者的工作委派方式1. R1:无能力无信心S1:告知式指令式2. R2:无能力有信心S2:推销式启发式3. R3:有能力无信心S3:鼓励式参与式4. R4:有能力有信心S4:授权式三、启发辅导Coaching1. JOHARI视窗,使辅导工作无处不在——公共区、盲区、隐私区、潜能区2. 辅导GROW模型——回顾目标、厘清现实、讨论方案、下一步计划工作场景演练:一位管理者对下属员工张兰进行一次辅导,观察者对辅导者技巧进行反馈3. 三分钟辅导面谈1)报告准确率低的辅导2)新生产机器测试前的辅导3)业绩下滑的辅导四、正向负向反馈Feedback1. 符合事实的员工心理的五大特征特征一:喜欢被表扬不喜欢被批评特征二:喜欢被尊重被关心特征三:天生有好奇心特征四:喜欢安全感,不喜欢挑战特征五:喜欢享受,不喜欢吃苦2. 有效反馈的技术正向反馈:对自信和动机产生影响负向反馈:对行为、表现、学习产生影响3. BET正面反馈,表扬优点1)表扬员工具体行为2)说明工作的重要性及贡献3)感谢员工付出努力工作场景演练:团队李庆通过不懈努力完成重大项目设计工作,请对他进行BET正面反馈4. AID负面反馈,提出要求——行为、影响、要求改进工作场景演练:张云违反了公司规定,请对她进行AID负面反馈
• 苏洁:企业中高层标杆管理与创新经营工作坊
课程背景:在竞争激烈、经济下行、市场变革的今天,原材料、人员等成本实现上升的趋势,而产品的最终售价总体又呈现下降趋势,而产品的最终售价总体又呈现下降趋势,利润空间变得越来越少。如何能持续以低成本、高品质保持竞争优势获得永续经营,成为许多企业管理者需要深入思考的问题。要想实施推进改革发展全靠人,促进成功的是人,阻碍成功的也是人,要扫除障碍还是靠人,一切都与人分不开,所以一个企业的领导管理者,必须提升业务治理管理能力,懂财务,精运营,会带团队,做好日常工作与员工管理、想办法激活员工的斗志,留住优秀人才,持续改善团队业绩,努力提升企业利润。   标杆管理法则的理论依据是“对手是最好的学习对象”!不对是企业或者是个人,在竞争中都应该向对手学习,对手往往更了解你的短处和薄弱环节,而他的强项可能就是你的短处,取长补短,才会进度。把竞争对手当作标杆,学习他的优点,然后超过他。本工作坊会站在业务治理的角度不断提升管理者公司治理能力,成为企业持续发展的核心驱动力。课程收益:运营上:帮助企业识别发展瓶颈,提升运营水平团队上:激发团队学习致胜的强烈愿望业务上:是推动战略执行和战略落地的主要管理工具理念上:推动企业向外看,发现差距课程时间:6天  6小时/天课程对象:企业管理者课程形式:角色演练+案例研讨+问题分析+团队学习+工具运用+场景化学习课程大纲第一模块:驱动业务(两天)一、世界一流企业的特质•能够面对产品价格下滑与成本持续上升的挑战•能够与最有价值的客户与供应商建立”产业生态链”•在所涉及的业务领域,建立共同的语言、方法和文化•任何业务领域的最佳实践,能够在组织内快速复制•能够有效地为企业培养下一代的领导者二、驱动业务的基本概念1、业务治理是什么?-要想快速成功、增加失败的次数2、为什么需要业务治理?3、业务治理价值体现在几方面?4、如何用业务治理思维进行思考?5、业务治理全景图是什么?6、要做好的三大业务治理是什么?7、业务治理中的核心竞争力是什么?8、谁来制定业务治理策略?三:BLM模型介绍(寓意是什么?全局观念大象为什么能跳舞、踏实务实的事、有一个梦想、跟我的预期有一些差距,愿景和现状、起风了飘起来,时机不对,我们的梦想和我们的现状之间的差距,和我息息相关的要素1、业务治理意图是业务治理思考的起点2、市场洞察力决定了业务治理思考的深度3、创新是作为业务治理思考的焦点4、业务治理思考要归结到业务设计中5、关键任务的设定统领执行的细节6、正式组织是执行的保障7、人才要有相应的技能去完成业务治理的执行8、营造支撑的氛围与执行文化四:BLM模型各个模块详解1、市场洞察目标设定问题聚焦模板示范2、业务治理意图目标设定问题聚焦核心竞争力模板示范3、创新焦点愿景、业务治理目标、近期目标设定创新焦点思考模板示范4、业务设计目标设定关键问题现有业务期望业务可能的挑战模板示范5、关键任务任务确定完成措施里程碑依赖关系模板示范6、人才发展关键岗位和人才布局人才能力差距弥补人才获取人才的激励与保留模板示范7、正式组织支持关键任务的组织组织体系与业务治理目标一致性模板示范8、文化氛围明确的标准团队承诺责任担当主动参与信息透明奖励和反馈模板示范第二模块:经营管理(两天)一、标杆管理的起源1.孙子兵法2.论语3.比学赶超帮二、标杆管理的成效1.标杆管理与企业流程再造、战略联盟一起,并称为全球三大管理方法2.企业将自己的产品、服务和经营管理方式,不断与行业内或者行业外优秀企业的最佳实践进行比较,找出差距,制定措施,并实现持续改进的一种系统方法。三、标杆管理的类型1.跨行对标:建立伙伴关系的可能性大2.同行对标:非竞争性对标、竞争性对标四、对标内容五、标杆管理八步法六、企业经营全景图七、财务价值主张八、客户价值主张九、内部流程选择1.营运管理2.客户管理3.创新管理4.法规与社会十、组织学习成长十一、降本增效1.发现浪费、杜绝浪费2.发现波动、减少波动3.永无止境的目标追求4.流程增值第三模块:创新发展(两天)一、变革管理五步法二、成功路径三、团队概念1.团队构成要素-5P(人员、目标、定位、权限、计划)2.团队与群体的差异3.团队类型1)问题解决型2)自我管理型3)多功能型四、团队建设1.团队建设三要素1)组织结构2)管理与监督层3)员工层2.团队目标设定五、团队成员的选择六、选才三重匹配1. 企业文化2. 团队3. 职位七、员工三类动机1. 成就动机2. 职业动机3. 求职动机六、团队成功协作三个要素1. 分工2. 合作3. 监督七、情境领导1. R1:无能力无信心S1:告知式指令式2. R2:无能力有信心S2:推销式启发式3. R3:有能力无信心S3:鼓励式参与式4. R4:有能力有信心S4:授权式八、工作计划管理1.计划的定义2.计划管理的两大障碍3.PDCA理论与实践(计划、工作、检查、改进)九、工作组织管理1.怎样组织好你工作上的活动(工作组织清单)2.组织你的目标与优先次序3.工作公示的工具十、工作绩效管理1.监督和监视的区别2.监督的重要性3.监督的方法(清单、沟通、STAR、反馈、OJT)4.监督步骤十一、提升个人执行力1.执行的4个法则1)服从法则:规则至上2)目标法则:锁定重点3)裸奔法则:不留退路4)团队法则:利他就是利已2.执行的工具1)四象限法2)艾·维利工作法3)事件管理28法则十二、提升团队执行力1.管理者执行力不强的表现1)管理者是业务员2)不能合理调配人员3)无法启发下属4)工作分配不清晰2.团队执行力提升6大举措1)找会执行的人2)做好执行者领导3)提高制度执行力4)培养下属执行力5)高效执行指令6)准确下达命令
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一、课程背景在不断变化的商业环境中,企业战略的制定和执行对于组织的成功至关重要。企业战略不仅仅是一个规划,更是一个指导组织行动、实现目标的路线图。企业战略有助于组织预测未来的市场和行业趋势。通过对外部环境和内部资源的分析,企业能够更好地预见变化,采取相应的措施,应对未来的挑战和机遇。企业战略能够帮助组织在竞争激烈的市场中建立竞争优势。通过独特的战略定位、差异化的产品和服务,企业能够吸引更多客户,获得更大市场份额。企业战略鼓励创新和变革,使组织能够不断适应变化的环境。它推动企业寻求新的商业模式、技术创新和流程优化,从而保持竞争力。二、课程收益1.学习战略制定方法和工具,了解战略管理全景;2.培养学员战略格局与战略思维,创造与业务管理者共创价值的工作模式;3.战略工作规划制定,参考企业最先进的战略模型,最大限度开发与管理组织内外的优势。三、课程时长:6小时四、授课形式本课程运用角色演练、案例研讨、问题分析、团队学习等方式,让受众在学习方法论的同时,能够与日常管理实践紧密结合,运用工具,解决问题。本课程通过场景设计与管理工具相结合的方式,使受众进行场景化学习,在实际工作现场下可以快速运用工具,处理难题。五、受众人群:企业员工、管理者、专业战略人员六、战略工具功效 工具环境分析 宏观环境分析PEST环境分析 微观环境分析五力模型环境分析 内外部环境分析SWOT制定目标 目标管理SMART战略复盘 复盘模型GRAI制定战略 头脑风暴制定战略 BLM战略模型战略控制 平衡计分卡战略执行 PDCA战略引导 ORID引导术制定战略 战略地图七、课程大纲第一讲:企业战略管理全景1.企业为什么需要战略?2.战略价值创造-战略的层次1)功能战略2)竞争战略3)集团战略4)愿景3.战略特征(长远性、纲领性、竞争性、全局性、客观性、风险性)第二讲:企业战略管理工具1.内外部环境分析工具:宏观环境分析PEST工具:微观环境分析五力模型工具:内外部环境分析SWOT案例研讨:为人员晋升做SWOT分析2.目标管理工具工具:目标管理SMART工具:PDCA管理工作演练:制定SMART目标工具:目标剥洋葱法1)战略制定工具:头脑风暴工作演练:团队组织头脑风暴工具:BLM战略模型2)战略实施3)战略控制工具:平衡计分卡案例研讨:某企业平衡计分卡第三讲:企业战略复盘流程一:回顾目标流程二:评估结果亮点:哪些达到甚至超出了预期?不足:哪些未达到预期?流程三:差异分析1)差异分析三个关键问题问题一:哪些主、客观因素造成我们未达预期目标?问题二:失败的根本原因是什么?问题三:真正起作用的关键因素是什么?差异分析的工具:质疑和反思、5whys、鱼骨图、4P与4M、故障树图流程四:总结经验流程五:战略地图

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