课程背景：
新医药卫生体制改革的主要目的在于提高全民健康水平，拓宽药品营销渠道。新医改方案的出台，在为医药企业拓宽生存发展空间的同时，也为企业带来了诸多的挑战。医药零售企业作为药品的终端资源，直接面对市场和药品需要人群，在应对新医改为药品营销渠道带来巨大变化时，必须紧跟改革的步伐，深入了解我国药品管理政策的变化、中药现代化、医药创新、知识产权保护等，认清行业形势，及时而准确的把握好机遇，才能寻找出适合自身发展的健康可持续发展道路。 随着流量红利消失，传统实体厅店面临销量与效益下滑，重要原因是客流量的锐减，而不少零售卖场在效益下滑背景下，亦逐步压缩广告费用，从而进一步导致了客流下滑，形成恶性循环；实体店虽有转变意识，但“坐商”无果，“行商”无法，依然难以在激烈市场竞争中寻找有效突破口。
如何在激烈市场竞争中，焕发连锁门店的活力？
如何在资源有限情况下，做到客流的持续攀升？
如何结合时代背景特征，应用好线上线下工具？
课程时间：1天，8小时/天
授课对象：连锁中高层、药师
授课方式：课程讲授+案例分析+讨论共创+情境演练
课程大纲
第一讲：新医改对医药零售的影响和应对
1、新医改的五大内容
2、医药分家的大趋势（中外数据对比）
3、“零差率”的影响
1）部分门店的无奈转型
2）客流与利润的两难选择
4、医药零售行业的几大发展趋势
1）规模化与集中化（中外数据对比）
2）专业化发展路径（药事服务的升级）
3）承接医药分家的主要载体
4）全渠道营销成为主题
5、新的领域或赛道
1）中药发展前景（中药与日本汉方发展历史和现状对比）
2）药妆、睡眠、防脱……
3）康养之家
6、药店应对之道
1）医药零售企业要向连锁化、规模化方向发展
2）与基层医疗机构合作经营，优化竞争环境
3）加强员工培训，提高服务水平
第二讲：一切以患者为中心（小组研讨）
 |
 |
第三讲：全渠道新零售对医药零售的影响和应对
1、现代商品营销多种渠道认知
2、医药零售线上公域与私域
 |
3、私域流量的价值和意义
二、运营私域流量的三大误区
三、药房微信群问题诊断
案例分析：屈臣氏私域引流案例分享
 |
实操：制定适合你的私域引流方案
第四讲：药店全渠道营销的创新设计（小组研讨）
3、药店创意营销：从“行业惯性”到“跨界启发”
1）美第奇效应
2）同业借用是捷径
3）异业借用易突破（异业同题）
4. 举一反三：从“纠结形式”到“灵活变通”
1）把握本质，透过形式看原理
2）横向思考，突破思维的瓶颈
3）“广深高速”，组合拳灵活应用，快速激发团队产出解决方案
 |
付小东