做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

毛鹏:舆情管理与危机公关

毛鹏老师毛鹏 注册讲师 207查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 工作技能

课程编号 : 21613

面议联系老师

适用对象

企业全员

课程介绍

课程背景:

中国移动被谣言的查流量送话费事件、西安奔驰女事件、滴滴空姐遇害案、中兴的芯片事件、长城应对黑公关、海底捞的老鼠门、北大校长事件、郭美美事件、富士康跳楼事件……在互联网透明时代,企业危机突发、舆情管理、媒体应对已经不是偶然,而是一种必然和常态。

自媒体崛起的时代,无论对企业还是政府,任何一个经营漏洞带来的危机影响都变得空前重要,处理过程中稍有不慎便会将组织带入万劫不复的地步。因此,建立危机管控意识,做好危机预警和管控,当危机发生时,在正确的时间进行正确的处理和应对新媒体、舆论、网民,及时止损甚至“转危为机”应当成为所有组织管理者的必修课。

课程收益:

1. 建立预警和应对机制,建立“三保”体系,掌握应对危机的流程和方法

2. 掌握非常实用的媒体应对和舆情管控的原则、心法、步骤、常犯错误等

3. 了解媒体内部运行流程,掌握如何处理新闻事件,以及网民、大众的心理

4. 危机公关的准则、陷进、具体路径,以及与媒体沟通的要点

5. 新媒体时代如何进行舆论的疏导、引导、与管理的具体方法

6. 不是任何一个负面都值得大动干戈,帮助企业建立舆情的分级管理机制

课程对象:企业全员

课程时间:2天,6小时/天

课程方式:案例研讨+行动学习+理论讲解+方案成果

课程大纲

第一讲:危机概述与预警体系的建立

案例:中石油管理层与女下属成都牵手门事件

案例:西安奔驰女事件官方处理的“教训”

——企业危机与媒体公关的目的

案例:海恩法则与蝴蝶效应的启示

一、公关危机三重点

1. 日常危机处理机制

2. 危机处理预警系统

3. 危机处理方法

——危机是不可消亡的,我们要有应对的方法

二、危机应变计划的有效程序

企业应建立的12个有效危机处理的程序

三、成功的危机模拟训练

10个维度帮你构建危机训练的框架

案例总结:海底捞“老鼠门”事件

练习:《风险监测与预警分析三步法》

分析:你的组织近期可能遭遇的危机

第二讲:危机应对的流程与方法

案例引入:一位省委宣传部长的媒体应对心得

一、危机处理的“3C原则”、“3T原则”、“5S原则”

3C原则:Care关心、Communication沟通、Control控制

3T原则:以我为主提供情况;尽快提供情况;尽快提供全部情况

5S原则:承担责任、真诚沟通、速度第一、系统运行、权威证实

二、危机处理的“8个步骤”

1. 建立预警系统

2. 模拟危机来袭

3. 有效控制事态

4. 收集全面信息

5. 成本专门机构

6. 即时新闻发布

7. 诚恳致歉公众

8. 切实改机工作

——媒体公关的总体原则

四、危机处理的五种错误心理

1. 封锁消息

2. 一味的辟谣和否认

3. 鸵鸟政策

4. 反应迟钝、敷衍搪塞

5. 忽略网络舆情与网络民意

五、危机处理的“两个核心问题”

1. 于“事实”层面寻找“真相”

3. 于“价值”层面重建“信任”

六、危机处理的“五个步骤”

第一步:分析判断

第二步:目标设定

第三步:策略制定

第四步:组织策划

第五步:管理实施

七、危机处理的整个过程分解

案例总结:奔驰汽车的发动机漏油事件

第三讲:媒体运作与舆情管理

案例引入:西安奔驰女事件

一、两个舆论场的互相影响

——媒体舆论+网民舆论

二、媒体内部结构

1. 媒体的宏观影响力

2. 媒体的地域特征与岗位人员分析

四、记者圈五大“潜规则”

分析:如何处理新闻事件、同行记者、竞争媒体、利益相关者、老百姓反应线索等事物的。

五、网络舆论管理

1. 五个特点

2. 管理策略

3. 四个误区

4. 五个建议

六、公众的两种“心理”

1. 从众心理:人云亦云,缺乏独立思考

2. 逆反心理:主官方对着干,发泄愤恨

七、网民的特征分析

案例总结:中国移动:“查网龄、送流量”活动

理论总结:网络辟谣的五大原则

第四讲:媒体应对的策略及技巧

案例引入:三鹿奶粉事件

一、危机期间面对媒体的“通用准则”

二、危机公关应避免的“陷阱”

三、危机公关的“具体路径”

1. 泄洪模式:“泄洪”模式,应注意五个问题

2. 信息加工:确定信息题材和内容与规划发布形式

3. 新闻发言人:新闻发言人如何说出重点、金字塔表达原理

4. 面对采访的“错误心态”、应对记者的三大注意

5. 危机应对的六大关键环节、接受采访准备6要素

四、与媒体沟通的“要点”

1. 体现关心(30%)

2. 突出行动(60%)

3. 描绘远景(10%)

案例总结:吉利与长城的公关交锋

第五讲:新媒体下的舆情管理与引导

案例引入:滴滴空姐遇害案

舆情管理:“疏导+围堵”结合

案例启发:大禹治水的典故

网络时代公共危机的传播路线:5种传播路径的讲解

网络舆情引导主要原则:及时告知、客观真实、以人为本、动态渐进、

舆情传播管理流程:事前原则——事中原则——事后原则

一、危机事件发生的四大原因

1. 产品质量

2. 服务质量

3. 重大事故

4. 高层丑闻

案例:三大速冻食品深陷“细菌门”

案例:恒天然肉毒杆菌事件

案例:富士康“跳楼事件”

案例:央视《经济半小时》栏目曝光快递业乱象

案例:劲嘉股份因高层虚假陈述遭证监会处罚

网络舆情的监测对象:

二、社会媒体两大先锋

1. 微信

2. 微博

案例:郭美美事件、“微笑局长”杨达才、微博女王姚晨

三、危机事件应对的五大原则

1. 确定态度

2. 快报事实

3. 慎讲原则

4. 疏导为先

5. 关怀之上

四、危机事件拙劣的处理手法

1. 反应迟钝

2. 傲慢对待

3. 隐瞒事实

4. 控制媒体

对待媒体时要避免两种倾向:敌对和谄媚

案例:农夫山泉“标准门”事件

案例:河南兰考7名孤儿火灾遇难事件

五、突发事件舆论引导三原则

1. 公开信息

2. 解释说明

3. 选择凸显

六、应急事件处理七个原则

七、企业分级预警机制建立

1. 黄色预警阶段的信号识别和应对策略方案

2. 橙色预警阶段的信号识别与应对策略方案

3. 红色预警阶段的信号识别与应对策略方案

案例:北大校长读错字事件

案例:网络媒体传播分析、媒体报道的“选题”分析

案例:网民观点分析、社会情绪分析、“意见领袖”观点分析

案例:新潮传媒发布“裁员令”

案例:老乡鸡董事长“手撕员工联名信”

毛鹏老师的其他课程

• 毛鹏:文案策划与创新营销
课程背景:这是一个注意力经济的时代,碎片化的场景让消费者的注意力又转瞬即逝,如何在信息爆炸的时代瞬间抓住消费者的眼球和心理,成为营销成败的关键。这时,广告文案创意就显得格外重要了,它直接决定了一场营销宣传活动的成败。一个好的广告能让人记忆犹新,能瞬间打动消费者,促进消费者产生购买行动;一个好的广告文案,能让营销四两拨千斤,突破营销困局。新媒体营销时代,文案策划创意,成为了营销人员玩转新媒体必须修炼的基本功。所以企业重视对创新营销探索,对创意营销的支持,对新媒体时代网络文案写作策划的重视,加大专业人才的引进和创新营销预算和支持。在管理理念上,思维要开放,包容,允许年轻人创新,并为他们兜底。这样企业的营销才更有活动,才能更出圈,才能手段更丰富新颖超越同行,成为大家羡慕的榜样。课程收益:1. 对新媒体时代营销环境、营销对象的变化下,营销传播逻辑变化的学习2. 新媒体时代对“升维传播策略模型”的学习3. 掌握新媒体广告文案的标题写作、文案内容的创作技巧4. 训练创意营销的思维和能力,学会设计创意营销广告5. 掌握互联网推广、微信、微博、APP、电商等文案的创作技巧课程时间:2天,6小时/天课程对象:文案策划人员、营销策划人员、电商运营人员、广告设计人员、新媒体营销、市场推广等,对文案策划与创意营销相关的岗位。课程方式:理论讲授+案例分析+分组研讨+实物展示课程大纲导入:新媒体传播“环境”与传播“对象”的变化一、营销环境的嬗变1. 环境的骤变:移动化、碎片化、场景化2. 传播载体的变化:决战第三屏微信+微博特朗普Twitter治国3. 传播内容的改变:从告知式到互动式;从广告到社交;从硬广贴片到创意植入4. 互联网广告与传统平面广告的区别案例:互联网图片广告文案的创作技巧二、营销对象的变化——营销策略必须适用80、90后成功案例:统一“小茗同学”的成功;失败案例:90后李宁1. 闷骚的80后2. 洒脱的90后3. “爱觉不累”的00后——消费升级后的新生代消费观案例:喜茶的风靡——情感释放,颠覆认知的新生代消费者案例:丧茶、没希望酸奶、月葉的“消极杯”、UCC咖啡、分手花店第一讲:新媒体时代的广告“传播策略”的升级一、玩转新媒体的三大要求要求一:学会“借势热点”要求二:学会“对标模仿”要求三:学会“研究套路”二、新媒体的三大源动力源动力一:利益源动力二:便利源动力三:娱乐三、互联网传播的三大关键角色1. 意见领袖2. 活跃份子3. 媒体力量四、新媒体传播“人性因素”移动互联网传播的本质:社交化案例:《人民的名义》揭露:富商为子女买这种基金五、波纹传播的五大步骤1. 引起关注2. 产生兴趣3. 渴望得到4. 搜索查询5. 购买下单六、企业打广告的套路必须改变1. 从“塑形象”到“说产品”案例:农夫山泉-六个核桃-小罐茶-中国电信光宽带2. 从“单一主流”到“多元分散”3. 从“简单粗放”到“精准大数据”七、网络营销推广的六大秘诀秘诀一:物质激励秘诀二:制造稀缺秘诀三:竞争和攀比秘诀四:猎奇和炫耀秘诀五:激发群体的情绪秘诀六:低成本&单线程八、互联网信息传播的三大要领要领一:重复要领二:内容要短要领三:敲黑板划重点案例:美国禁令让中兴通讯处于休克状态案例:封杀王老吉、恒源祥、脑白金第二讲:新媒体时代广告文案的“标题策划”一、广告标题的作用与写作原则——标题与广告与的差别——文案的关键点、文案的创意与纽带二、广告标题文案写作的五大要点1. 紧扣创意2. 集中一点3. 避免平铺直叙4. 个性化的语言5. 语言凝练AIDMA:揭开文案结构之谜——了解消费心理案例:文案结构VS文案风格三、写作标题的七条路径1. 是否承诺了一项利益2. 是否包含了具有新闻价值的消息3. 是否谈到价格或数字4. 是否提到产品所解决的问题5. 是否提出与读者或者产品相关的惊人事实6. 是否包含品牌名7. 是否引用了新的流行词汇案例:房价不会跳水,只是在做俯卧撑!案例:残联公益广告、台湾黛安芬内衣、UPS快递四、标题写作的禁区广告发对极限词汇规定的梳理最、一、级别、极限词语、稀缺、独家、首/国/家、黄金、品牌五、广告标题的写作的18大手法新闻式、承诺式、建议式、赞誉式、对比式、悬疑式疑问式、联想式、情感式、诗词式、借名式、寓意式比喻式、直言式、故事式、语言式、公式式、假设式案例:腾讯王卡“四宗罪”;贵州路桥安全生产;互联网金融;广东移动ICT项目;淘宝外套推广;三生三世十里桃花案例:广告之父奥格威标题写作经验——好标题的五大衡量标准文章传播模型:点击率与分享率的奥秘六、优秀文章标题撰写的九大秘诀案例:移动198号码上市七、一个标题引爆微信传播的秘诀1. 把用户最关心的“痛点信息”放在标题上2. 切中读者在工作生活中,最常见“场景”3. 找关键“矛盾”,引发深度思考4. 露大腿,不露底裤5. 分清楚“知名度与识别度”6. 有共鸣,让用户感同身受,觉得这是说给自己的7. 死磕细节,文字要干净,不能啰嗦第三讲:新媒体时代的“文案策划”一、快速学习新媒体营销的5种方法案例:中移在线“三生三世桃花情”文案写作经验分享:用自己说话的方式写作二、文案标题写作的5大技巧1. 巧妙利用数据2. 增加标题吸引力3. 制造争议和否定4. 疑问句激发好奇心5. 要求直接行动四、构建文案逻辑的三大步骤第一步:引起兴趣第二步:转移视角第三步:提供价值五、文案策划的三大实用方法1. 冲突式案例+练习:联通不限量套餐,主题画面2. 文化式案例:陕西移动:陕西有大文化、移动有大套餐3. 丰富式文案呈现形式要多样:动图、圈点、截图、视频、动漫素材来源要多样:微博、微信、直播、评论、私信、旧照、抓拍案例:李小璐和PGONE事件六、微信群组消息制作的六大原则1. 数量,由多到少2. 组合,由业务到多样化3. 风格,主体化和娱乐化是方向4. 内容,由多到精5. 形式,由正式到调皮6. 选题,紧贴热点七、新媒体广告文案7招快速入门技巧硅谷巨头顶尖文案创作的5个方法:激发情感共鸣、保持文案简洁、保持逻辑清晰、做真实自己、展现独特风格——搞清文案写作的目标八、打造逆天微店文案的三个阶段案例:杜蕾斯这一波,教科书级别的案例:辞职文案火了,HR也不是吃素的!案例:邮件营销文案策划公式:好文案标准=文字功底+广告创意+文案经验+文案策略——文案写作要借势“热点”,“已熟知”概念,不要创造新名词禁忌:使用过多的英文、寓意太深的古代汉字、火星文等第四讲:新媒体时代的“创意营销”一、视频创意策划案例:泰国又出神广告:上帝很忙!案例:花王妙而舒纸尿裤:小屁股从此不再闷闷不乐案例:迪巧钙:D-Call案例:M&M's巧克力豆案例:BOSS直聘网:换工作就是换BOSS二、电商广告文案创意策划案例:尚德机构-网盟篇案例:电商-淘宝篇案例:乐蜂网“脱光行动”、加多宝“对不起”、神州租车“拒绝行动”——新媒体文案设计案例:陌陌、江小白:字字灼心的文案——借势高考营销,各家创意比拼案例:奔驰汽车、杜蕾斯、练习:广告创意第五讲:直击痛点的策略型文案写作思路1. 为什么80%的营销文案都是白费的?2. 为什么营销人策划的文案自己很嗨,而顾客无动于衷3. 为什么消费者已经产生接受信息的盲区?行为决策心理学:大量的营销营销(沉余信息)会被瞬间忘记案例:大脑过滤沉余信息原理与营销启示6. 人类在进化中,为了生存,一般只关心两种信息案例:0压力床垫文案的写作7. 人的大脑喜欢接受什么样的信息呢?案例:柯震东同款键盘、魅族手机上市练习+点评:帮助“时尚搭配平台”、“海淘”、“无硅油洗发水”策划卖点宣传型文案。第六讲:高级文案写作的8个技巧(案例解析)1. 制造反差案例:时尚搭配平台2. 树立共同的敌人案例:海淘平台3. 寻找极端场景案例:时尚买手4. 与你相关案例:包包搭配平台5. 帮别人表达案例:时尚装备APP6. 寻找附着物案例:时尚顾问APP7. 提供有用知识案例:樊登读书会8. 不要沉默案例:韩都衣舍电商页面
• 毛鹏:碳达峰、碳中和与绿色能源
课程背景:在第75届联合国大会上,***总书记提出:应对气候变化《巴黎协定》代表了全球绿色低碳转型的大方向,是保护地球家园需要采取的最低限度行动,各国必须迈出决定性步伐。中国将提高国家自主贡献力度,采取更加有力的政策和措施,二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。各国要推动疫情后世界经济“绿色复苏”,汇聚起可持续发展的强大合力。国家电网作为全球最大的公用事业企业和国有能源骨干企业,要切实把思想和行动统一到***总书记重要讲话和指示精神上来,统一到党中央、国务院的决策部署上来,充分发挥“大国重器”和“顶梁柱”作用,勇于担当、积极作为,自觉肩负起推动能源转型和绿色发展的历史使命,推动构建清洁低碳、安全高效能源体系,为破解气候环境危机、实现可持续发展作出国网贡献。本课程基于双碳目标和国网的战略发展定位,深入的针对新形势下国网公司的发展思路和目标进行阐述和解读。课程目标:1. 了解国家“碳达峰、碳中和”战略的含义2. 清晰电网公司“双碳”目标实现的实施方案3. 了解双碳对国家民族、社会各行业以及家庭个人的影响4. 学习国家社会及电力产业链各环节的“减碳方案”5. 借鉴欧美能源巨头们的“绿色转型”经验课程时间:1天6小时/天课程对象:科级干部、处级干部、厅级干部课程方式:理论讲解+视频+案例课程大纲话题探讨引入:1. 全国掀起限电潮,彷佛又回到了过去,我们真的缺电吗?2. 碳中和下,为什么煤炭、有色、铝、钢铁等资源品价格疯涨?3. 碳中和下,为什么电力企业的股价飞涨,然后又回到原地?——新旧经济动能,绿色能源和化石能源缠斗的淋漓演绎——双碳转型过程中出现的一次不和谐插曲第一讲:为什么要提碳达峰、碳中和?讨论:什么是“碳达峰”、“碳中和”——碳达峰、碳中和,“中国在行动”1. 气候环境急剧恶化,严重影响人类生活——国际社会减排减碳的努力3. 全球已识别出了9个气候变化临界点案例:刘慈欣《三体》和《流浪地球》案例:史上首次,拜登政府将限制油气行业甲烷排放结论:1)自然环境已到了不可承受之重,极端天气频发2)经济高质量发展的必然结果(地产投资的下滑和新能源产业链全球竞争力的形成)大势所趋:国际形势所迫、经济转型升级、新动能的形成第二讲:双碳的重大影响与应用一、全球各国的减排减碳的环保政策——中国目前的差距和实现方式——中国实施双碳的必要性和长远意义二、双碳对社会、家庭、个人的影响案例:共享单车、杭州亚运会的碳中和行动三、国际国内的汽车行业都在实施“碳积分”政策案例:特斯拉躺着赚60亿美元!碳积分到底是什么?案例:一汽大众向特斯拉购买40亿元碳积分案例:蚂蚁集团从巴黎银行获可持续发展挂钩贷款案例:机制创新:北京公交与高德地图的碳普惠行动讨论:个人碳账户你开了吗?碳普惠生态圈加速构建案例:中信银行、浦发银行等在碳账户方面做诸多试点——ESG绿色治理,助力达成双碳目标案例:SK海力士的主要ESG活动案例(上海的ESG治理):宝钢、上港集团、东方航空——发达城市推动碳普惠,激发大众参与——衢州有近300万个碳账户,企业开户热情高涨,有利可图第三讲:国家与电力行业“减碳方案”(案例讲解)——碳达峰、碳中和,“南方电网”在行动解读:国网发布“碳达峰、碳中和”行动方案——“源网荷储一体化”是实现双碳目标的重要手段——电力行业能源结构的现状与未来趋势分析(清洁能源)分析:2021年可再生能源形势分析一、三步走的中国清洁化之路2030、2045、2060的三步走清洁之路政策要点解读二、中国能源效率低下的四个问题1.  产业结构偏重导致中国能源效率低下2.  能源消费结构偏重煤炭导致中国能源效率难以提高3.  GDP核算方式导致中国能源效率被低估4.  循环经济政策难落地,影响能源效率提升三、实现双碳的四大措施1. 能源生产方(主要的排碳方,需要减排)2. 能源生产企业由化石能源向非化石能源转型3. 能源需求方(也有实现双碳的压力和需求)4. 固碳手段——碳中和产业链解读(发电端减碳-使用侧减碳-碳捕捉-碳交易)解析:中国各部门实现碳中和的路径及其难易程度解析:中央经济工作会议对双碳任务的部署电力供给端:从发电源头提升清洁能源占比储能板块:大幅拉动对电化学储能技术的需求解读:国家“风光大基地”政策解析:光伏产业链、风电产业链、新能源车产业链——生物质能受关注度也在不断提升——电力化进程加速,新能源车渗透率提升有望进一步加快四、节能减排的三个常规路径1. 加快调整产业结构,能源结构,大力发展新能源2. 加快建设全国用能权、碳排放权交易市场3. 开展国土绿化行动,提升生态系统碳汇能力工具:“先借后贷”中央推出减碳金融工具五、实现碳中和的四大关键行业的路径1. 电力部门:提升清洁能源的占比2. 工业部门:加快电气化、节能提效、CCUS3. 交运部门:提升新能源车的渗透率4. 热力部门:清洁能源、节能提效行动方案解析:能源“供给侧”的减碳、能源“需求侧”的减碳六、电力系统五大环节的减碳思想1. 发电:加大新能源电力的供给,支持绿色能源占比的扩大2. 变电:材料和变电技术的提升降低电力的损耗3. 输电:特高压电网赋能,让绿色电力应发尽发4. 配电:配电的智能化和科学化5. 用电:扶持终端设备的改造和节能意识的提高七、不同行业的减碳措施介绍1. 纳入全国碳交易的各行业梳理2. 相关行业减碳措施介绍:发电、电网、钢铁、化工、电解铝、水泥、玻璃3. 碳账户、碳排放权交易、绿色账户4. 工业制造业减碳的六大路径梳理路径一:能源替代路径二:源头减量路径三:回收利用路径四:节能提效路径五:工艺改造路径六:碳捕捉5. CCUS技术对于实现碳中和目标而言不可或缺6. 隐形冠军华为的绿色能源战略——减碳是全社会各行齐发力,不仅仅是电力行业的事情——我国可再生能源的装机量历史性超过煤电!7. 各大发电企业的绿电战略——2023年全国电力发展的总体战略——中国华电、中国电力国际公司在碳市场的实践介绍八、碳交易市场的建设情况1. 国际国内碳交易市场的对比解读2. 2022年全国碳排放交易市场发展第四讲:欧美能源企业的“绿色转型”经验案例1:特斯拉居然卖车亏损,靠卖碳权实现盈利案例2:英特尔用技术推动能源网络转型,应对气候变化挑战案例3:壳牌输掉历史性气候变化官司,能源转型已成不归路案例4:BP、英国石油的绿色能源转型战略
• 毛鹏:社群+微信营销实战
课程背景:在外呼被管制(各地纷纷被媒体曝光外呼团队疯狂电话营销、骚扰用户、忽悠用户、套路用户等恶劣事件后工信部对运营商的外呼加大了监管和处罚的力度),短信受限(多地要求官方营销电话号,2个月只能发一条营销活动短信),地推成本高、产出低、效果差、很辛苦、不持久、透支短期业绩、员工反感等背景下,各地的市场营销管理者将目光纷纷投向了微信营销。结合微信营销打造个人家庭市场的营销体系,打造政企客户经理的营销体系,结合渠道转型、网点/营业厅/门店的互联网化改造。社区经理、营业员、客户经理,也都在结合微信营销进行群信社交营销、群营销、朋友圈营销,进行线上内容的发布、活动的策划、价值的打造、营销的宣传推广、商机的获取,业务的销售等。各省各地市都在纷纷创新营销手法,进行营销突围。微信是一个成熟的营销工具,方法论和成功案例也很成熟,很容易对全体营销人员进行复制推广,因此此时进行微信营销的培训学习,正可谓恰逢其时。尽管很多人认为微信营销是不是过时了,是个老课题了,谁还上呀。其实这是一个误区。我们经营的经营者,营销的管理来说,有效的才是合适的。我们不能说电话、短信是过去式,我们就可以完全摒弃它。在企业的实际经营中,我们往往是以投入产出比和目标人群特征来定营销方式的。那么在实际的营销实战中,毛老师帮助客户通过微信构建了强大的人脉网络。通过价值型IP人设的定位,朋友圈影响力营销,微信群粉丝经营,1V1大客户互动,标签化的消息互动运营私域,配合直播、视频号、小程序等工具进行活动传播与邀约…等等不一而足,这些均取得了非常好的营销成绩,且投入成本极低。相信这本课能帮助到采购方降低营销成本,提高营销业绩。课程收益:1. 了解微信营销和人脉经营的底层逻辑,走出传统认知的误区;2. 掌握微信从添加好友的打招呼技巧,到第一句话如何开场,到前期聊天如何聊,中途聊天如何聊,最后如何收尾等语言设计的思路;3. 掌握让别人主动上门的技巧,成为客户信赖的专业智囊;4. 掌握打造价值型的朋友圈的方法,变成人人喜欢的样子而不是广告机器;5. 掌握微信群、企业微信群的粉丝运营和私域运营的注意事项;6. 掌握网点/门店/营业厅等实体店的微信粉丝池塘的建立与运营、变现赠送三套课后方案:加粉、群维护、个人IP品牌设计;课程时间:2-3天,6小时/天课程对象:全体营销人员适用。尤其是:网点/营业厅/门店人员、客户经理(对公、个人业务、基金、理财、证券、保险、信托等)、销售经理、社区经理、网格经理、渠道经理等。课程方式:理论讲解+案例解析+工具运用+实战演练课程大纲第一讲:开启“微信营销新思维”一、微信仍然是移动互联网的“最大流量入口”案例:一个捡垃圾的老太太给我的启发案例:理发店老板娘,微信线上营业额是线下的3倍二、微信营销:“最有”价值的营销利器1. 微信用户量第一;2. 每天使用频率第一;3. 每天使用时长第一4. 国民认知度第一;5. 集合高频功能第一三、传统营销的“四大炮灰”1. 电话营销;2. 等客上门;3. 陌生拜访;4. 资源营销——从1. 0到3. 0,互联网进入社交营销阶段四、互联网时代客户经理的“销售新模式”1. 从“打扰式”销售,到“影响式”销售2. 从线下“见面销售”到线上“持续互动”五、客户经理互联网转型的“四个维度”维度一:销售模式;维度二:销售工具维度三:销售素材;维度四:销售技巧六、对微信营销的“高维认知”1. 微信营销≠微商2. 社交电商≠微商3. 社交传播≠微商4. 微商≠微分销≠全员营销≠开微店——微信营销从“抖机灵”到“沉价值”七、草根互联网“变现”的2条路径路径一:踏实积累粉丝成为客户信赖的人,然后用户变现路径二:一步步运营客户,成为某领域的意见领袖/网红,然后粉丝变现第二讲:微信“粉丝运营”策略一、粉丝的属性分类1. 围观粉丝2. 品牌粉丝3. 领袖粉丝二、粉丝的日常运营——秒杀活动、到店领礼品、到店参加品牌活动、有价值型的信息、服务化维系讨论:粉丝凭什么关注你?三、微营销万能内容撰写模型:广告+创意+利益四、吸粉的三大类方法1. 利益类方法2. 工具类3. 线下五、经营粉丝的“四字诀”:圈-管-养-营六、网点/营业厅/门店吸粉的五张牌1. 免费升级产品套餐2. 参加优惠活动3. 解决问题服务化营销4. 客户体验品牌活动5. 免费领取xxx七、线上营销的三步曲第一步:自己干第二步:找人干第三步:整合资源干八、微信营销的全流程管理——思维30%+技巧30%+管理40%第三讲:微信“个人品牌”IP的打造一、打造微信个人品牌IP的必要性二、个人微信的职场专业化定位1. 专业专注专家型2. 贴心温馨服务型3. 值得信赖家人型三、微信设置的四大要素要素一:头像要素二:名称要素三:个性签名要素四:背景墙——相册背景设计的内容要有定位——两换,两不换案例:招商银行、平安银行、中国联通、中国移动、中国电信四、玩转微信营销必须厘清的13个关键问题工具:微信双开、企业微信第四讲:微信“好友添加与聊天节奏”的技巧一、请求对方添加的语言设计——利用好奇心、为对方提供价值添加好友的5个小技巧:名片分享、手机号码搜索、来自通讯录、微信号搜索、来自社区二、微信“聊天全程”的语言设计1. 开始聊天的语言设计——第一句话就勾住对方,让客户喜欢你2. 开场白的语言设计——方便别人备注你,知道你是干嘛的3. 聊天中途的语言设计——以利益而交,无所不往(用真情打动客户)4. 聊天过程中与客户互动同频的5个技巧:斗图、引用、表情包等5. 聊天结束时的语言设计——愉快收尾,近因效应6. 聊天结束时的忌讳:没有想象的未来7. 快捷回复客户问题的语言设计——让销售咨询更有效率1V108. 不要被对手蒙蔽,或者被封号9. 保持有效互动:文字+图片+语音+视频+朋友圈三、好友互动7大工具朋友圈、微信运动、小程序、高价值的视频号和微信号链接…最差劲的与客户互动方法:一直群发企业广告反面案例:某银行、某运营商第五讲:微信“朋友圈”营销,打造价值型朋友圈讨论:朋友圈如何引流?朋友圈的朋友从哪里来?一、朋友圈是除网红外绝大部分人最有效的营销方式朋友圈的价值定义二、朋友圈的内容“组合方式”1. 生活类;2. 工作类;3. 热点新闻类;4. 本地类讨论:热点从哪里来,如何使用热点?三、发朋友圈的六大“要领”要领一:发圈时间的选择要领二:尽量有逼格,而不是装逼要领三:一定要与客户互动要领四:地理位置信息栏的设置要领五:做好好友的标签要领六:与QQ空间的联动四、发朋友圈的内容组成和时间五、朋友圈营销提高“转化率”的三方内容+四个步骤六、搞定朋友圈的10个大招七、发朋友圈常犯的“六大错误”错误一:频繁自拍错误二:不断晒娃错误三:做微商错误四:发泄负面情绪错误五:违背常识错误六:大量刷屏八、客户标签设置:细化分类,精准营销——做一个有情、有趣、有品、有用的朋友圈人设——要打造“人格化”、“IP化”的价值型朋友圈!——先提供价值,再考虑营销九、客户经理价值型“朋友圈”的打造1. 热点点评  2. 流行点评  3. 科技趋势  4. 流行工具  5. 人生哲理6. 专业知识  7. 生活提醒与服务  8. 防骗防病毒  9. 给别人面子10. 紧贴别人热点  11. 艺术的宣传业务  12. 互动技巧之“不要那么理性”13. 凡尔赛,低调潜移默化的宣传自己的业务  14. 通过好文案获得好业绩15. 积极宣传能获得其他业务的成交  16. 如何整合朋友圈资源,让孤立资源聚合裂变讨论:如何使朋友圈的广告生活化、无痕化?如何处理朋友圈评论区的负面呢?十、朋友圈营销成功的八大诀窍1. 评论给人的好感远超过点赞。2. 微信营销的精髓是打造个人品牌,建立信任关系。3. 自恋比自卑好,高调比低调好。4. 内容最好能引起别人的好奇参与与热情5. 主要是给别人提供价值,顺带发一点点广告,而不是成为广告机6. 要传递正能量,少发负面联想的事物7. 朋友圈的受众是中间全体,不要试图说给对你态度鲜明的人8. 朋友圈的受众不是自己,切记自嗨型营销的最高境界是:不营销,客户主动主动采购你,并推荐你!借势朋友圈第三方广告朋友圈互动案例(要素):要跟自己相关、要有可参与性、要有互动点、紧贴热点-幽默、好玩、提供价值朋友圈创新营销,创意营销的案例欣赏:讨论:如何“促进”用户朋友圈“分享”(利益+、炫耀+)案例:朋友圈创新营销(58同城+广东联通+广东电信)第六讲:微信“群”营销与“社群”运营1. “自建微信群”营销的“天龙八部”2. 微信群内容“组合方式”3. 微信群的日常管理4. 自建群的运营与推广5. 微信群的“社群运营”6. 玩转微信群的8大技巧7. 微信群营销常见的“十大错误”8. 非自建群的营销讨论:如何融入一个群?讨论:如何激活微信群里的好友微信群的6大应用:专业群、交流群、服务群、兴趣群、培训群、管理群微信群六大杀手:秒杀、免费领试用品、优惠券、团购拼团、活动邀约、事件组织模块七:网点/营业厅/门店“互联网营销改造”一、疫情下各大品牌纷纷布局微信+门店、社群+门店战略案例:茵曼600多家门店只有50家可以营业,利用社群+微信营销7天时间,扭转断崖式下滑的局面,实现业绩140+%的增长。案例:苏宁、永辉、百联、盒马鲜生、梦洁家纺…二、营业厅/门店-挖好池塘钓大鱼1. 从死数据到活数据,从沉睡会员到活跃会员2. 从纸质会员手册、ERP中到社交媒体微信上3. 私域运营工具的建立:微信私号、企业微信号三、传统门店新媒体破局的三板斧——微信、社群、直播案例:抖音+门店、网红+门店、社群+门店(借势游戏为门店引流)四、新零售时代的顾客价值1. 客户引进来——批量获客2. 客户留下来——单次成交3. 客户再回来——客户经营五、微信池塘建立的三个步骤1. 吸引粉丝——建立客户数据库2. 经营粉丝——客户维护系统3. 转化粉丝——客户价值产生六、标签、备注、描述形成用户画像精准营销案例:金融银行案例:化妆品店案例:通讯运营商——所有工作都是为了转化,为了吃鱼!模块八:网点/营业厅/门店“互联网化改造”十步走——变“店铺”为“电铺”,完成互联网化转型——建立“客户资源池”,客户资源“云化”1. 营业厅/门店“招牌互联网化”2. 营业厅/门店“圈粉”-拓客3. 营业厅/门店“管粉”-理客4. 营业厅/门店“养粉”-留客5. 营业厅/门店“营粉”-销客6. 轻触点建设:扩大营业厅/门店“触点”7. 新零售赋能营业厅/门店升级8. 营业厅/门店“服务互联网化”9. 争取“线上资源”,让线上推广线下10. 线上线下“协同营销”渠道转型一定要结合一个好产品去做!好模式+好产品=好业绩!玩转线上营销的九大类工具文字类:群发助手、美篇(图文类)平面类:美图秀秀(PC版)、天天向商、时光手账、天天P图斗图类:表情广场、斗图、超级表情、鬼畜表情视频类:VUE、激萌、美拍大师、微视频神器、小影相册类:简拼、简客(高级)、汇声绘影(视频)、美卡(海报)咖秀类:抖音(荐)、快手(荐)直播类:映客(荐)、YY、淘宝、一直播H5类:易企秀(荐)、初页(初级)、MAKA美卡(高级)引流类:有赞(优惠券)、报名工具(小程序)课程后提供方案:1. 《微信“加粉”方案》2. 《个人微信品牌设计方案》3. 《自建“微信群”管理方案》

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务