【课程名称】《经销商的转型与共创》
【课程性质】内训/公开课
【课程学员】经销商
【教学时数】一天
【课程收益】
经销商是企业的重要合作伙伴，力出一孔、方能利出一孔。在营销4.0时代的今天，经销商要争取更大的发展空间，势必在经营模式、思维方式、团队建设方面进行转型，和厂家携手同行，共创共荣。才能保证销量增长，基业长青。
【教学要求】： 课堂讲授要求理论结合实际，运用案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时现场互动、答疑以消化老师的课程内容，做到学以致用
第一部分：新零售环境下经销商的转型与升级
第一节.经销商面临的困局
1市场环境变化和新零售的分化，
2存量市场同质化竞争
3运营成本不断攀升
4整体管理效率低下
工具：商业模式画布
第二节 经销商的运营创新
1. 团队/产品/服务/费用的管理
2. 渠道的全域运营
3. 信息化和数据化管理
4. 费用管理与人效率比
5. 市场的投放与产出
6. 合理库存的控制
工具：帕累托法则
第三节:创新服务感动客户
1.高端顾客服务的特点
2.服务创新的三个阶段
3.服务创新的四个维度
案例：胖东来的服务创新
第四节、经销商的发展与未来：
1. 转型为品牌运营商
2. 企业与经销商厂商共创
3. 精耕区域业绩为王，
4. 销量增长新模式
工具：STP目标市场分析
案例：足球场找针的故事
第二部分：经销商营销团队的打造与精英化管理
第一节.营销团队的打造
1. 家族企业公司化治理
2. 经销商二代接班
3. 营销团队的黄金搭档
4. 如何招到操盘手或营销经理？
5. 招聘中经常出现的误区与解决办法
6. 超常规招人的路径与方法
7. 换人与离职的秘诀
案例：禀赋效应
第二节:经销商老板如何育人
1.传统培训方法四宗罪
2.三大战役成就销售尖兵
3.打造人才自我复制系统
第三节:经销商如何用人与留人
1. 没有目标还谈什么管理
2. 建立合理的薪酬考核体系
3. 经销商怎样做绩效面谈
4. 新生代员工管理与激励方式
5. 八招提升员工满意度
6. 营销团队的整体效能如何提高
案例：人生五立
案例：湘军，扎营营打呆仗。
第三部分：新产品推广
第一节. 新产品上市推广的方法
1. 新产品的客户群体定位
2. 新产品的渠道政策制定
3. 新产品的价格策略
4. 新产品的终端选择
5. 新产品的展示标准
6. 新产品的社群传播
第二节.新产品动销十大法则
1. 气势法则
2. 跟随法则
3. 利益法则
4. 便捷法则
5. 诉求法则
第三节:新产品如何成爆款
1. 经销商老板卖新品的五个理由
2. 经销商新品选择四项基本原则
3. 冰火两重天:新零售&传统门店
4. 经销商老板成功新攻略
案例：小罐茶的营销
案例：李渡酒为什么价格超过茅台
喻国庆