【课程名称】《创新赢得市场竞争的方法和案例》
【课程性质】内训/公开课
【教学时长】1-2天
【课程收益】
企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈,增长乏力,很抓执行力也见效甚微,主要是一些习惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。在全球经济一体化的今天,国有、央企也没有避风港,随着新基建、新能源、工业互联网、大数据、云计算科技的到来,企业的创新与改革迫在眉睫。本课程借鉴了国有企业、民营企业创新的案例,借鉴行业外的经营经验,用创新的思维引领市场,创造价值,用创新为企业带来效益,对每个学员有非常好的启示作用。
【教学要求】
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,同时配备课堂练习,现场互动以消化课程的课程内容。
【确保效果的培训方式】
① 课程时间分配:
② 理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%
③ 重点案例10% 工具使用10%
④ 整个培训包括案例分析、现场解答、影视片段等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习创性的理念、原则和方法,达到学完就用,而且用之有效。
【教学纲要】
第一章:互联网时代创新的解读
第一节 创性理念与新模式融合
2. 平台化与众筹模式
第二节 认识市场化的新营销
1. 互联网时代6P与6C的转变
2. 什么是全网营销
3. 市场的消费升级
4. 营销渠道的大变革:人网、天网、地网
5. 网红经济与短视频营销
6. 020营销模式
7. 营销变化的关联因素
第二章:创新性市场意识
第一节 以客户需求为导向的市场意识
1. 客户意识
2. 服务意识
3. 信息意识
4. 口碑意识
5. 利润意识
6. 爆品意识
ü 定制化与企业规模
7. 案例:华为的客户关系维护
8. 案例:海底捞的服务意识
第二节 商战中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面进攻法
3 侧翼进攻法
4 涟漪运营法
5 样板客户法
6 重点突破法
7 市场分层法
第三章:创新思维及在营销中的运用
1. 横向思维
2. 逆向思维
3. 非线性思维
4. 时空思维
5. 结构思维
6. 合分思维
7. 共赢思维
8. 复利思维
9. 创新的五化建设
第四章:创新赢得市场的案例
第一节 央企国企的创新案例
1. 案例:合肥的“冒险”终入万亿俱乐部
启示:营商环境塑造
2. 案例:中粮集团全产业
启示:核心优势的涟漪扩张
3. 案例一汽车大众的重新定位
启示:定位与市场营销
4. 案例:海航的跨行业教训
启示:多元化与专业化
5. 案例:中海油实验室的市场化运作
启示:以客户为导向
第二节 管理/经营创行的案例
1. 案例:南航客户转介绍
启示:客户转介绍的方法
2. 案例:四川航空项目整合的启示
启示:资源整合多火力
3. 案例:故宫文创产品
启示:航天文创产品开发
5. 案例:经营创新海尔的“创客体”与阿米巴
启示:团队有经营思维
6、四川邮政的文旅产品变将帅体验园
启示:产品的精神属性
第三节 民营经营创新对我们的启发
1. 案例:香港航空的服务创新。
启示:以特色服务为导向的互联网营销
2. 案例:五星酒店上的菜市场
启示:人联网时代的会员管理
3. 案例:董宇辉与企业网红的打造
4. 案例:季宇的网红直播
启示:企业网红明星打造
5. 案例:海底捞的分手套餐
启示:场景营销
6. 案例:销量暴增的李渡酒业不考核业绩的奇怪招商
启示:客户心智把握