前言
传统外贸出口寒流不断,许多企业知难而上,毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。“走出去,就是创品牌!”然而现实中品牌之路是曲折的,很多中国企业的海外品牌营销之路异常艰辛(客户不接受,市场不买账),或者远离了最初的目标(品牌业务不盈利,或者没有形成竞争性资源,品牌在海外未能做大做强)。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深刻思考:
OEM转型海外品牌如何转型?如何在海外构建有价值的品牌?
如何整合现有海外渠道客户资源,变为海外品牌授权代理商?
海外品牌业务需要哪些专业机构,品牌如何落地,如何管好品牌?
海外品牌传播有哪些方式,如何在海外创立有影响力的自有品牌?
如何管理、激励海外客户,协同资源,共同提升海外品牌营销绩效?
该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践,从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例,分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧;除此以外,一改以往“品牌论道”的弊端,授课老师作为家电海外品牌代理业务的负责人,结合资深海外品牌代理业务操盘经验,给出了海外品牌的管理系统作业工具和方法,帮助企业在实践中改善,提升品牌业务。
课程收益:
立体介绍了海外品牌战略体系和作业流程;
帮助企业把握品牌营销的核心-“品牌方程”;
海外品牌战略“七步走”如何步步落到实处;
如何把海外客户转化为海外品牌经销商?
海外如何有效品牌代理招商及业务运营管理;
掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。
授课老师:张慧海
时间:2天
对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。
课程大纲
第一天
品牌基因图谱
品牌战略“七步走”
品牌战略的考验
创建海外品牌的误区
海外品牌构建质量检视
练习:创建一个价值品牌
企业实力及形象
产品展示沟通
渠道招商策略
品牌盈利模式
海外营销团队
成功案例分享
练习:海外品牌招商计划书
“我的领地”,心中有数
海外市场SWOT分析
海外营销战略“四把钥匙”
海外战略市场拓展简报
练习:海外重点市场战略规划
大客户甄别与分析
大客户评估4个要点
大客户挖掘:内部梳理
大客户挖掘:外部拓展
Linked in高级营销
线上联系布局
海外专家助力
“3+2”参展法
案例:印度市场工业品拓展案例
品牌渠道价值客户
渠道客户品牌联盟
海外品牌转型挑战
案例:雷士海外品牌业务建立
案例:T品牌智取巴基斯坦
第二天
品牌营销组织(内部)
品牌营销组织(外部)
海外经销商业务支持流程
练习:H品牌构建业务策划
案例:莫斯科不相信眼泪
高、中、低产品定位
海外8种价格定位策略
差异化市场定位策略
练习:海外产品竞争策略
市场启动,推拉结合
海外市场启动三步骤
海外市场启动八个要素
E3=企业+客户利益要点
E3的应用:对象和客户
差异化竞争优势策略
模拟:海外项目竞标陈述(E3法)
产品海外上市的挑战
如何激活客户卖场(现场)
工业品标杆4项内容
“卖场激活”3个指标
海外产品差异化定位策略
“5P靶点营销”:聚焦人
海外产品导入,市场“激活”
练习:为海外市场策划5P营销提案
请进来,走出去
产品培训营销
学术会议营销
海外专家推广
借势海外媒体
海外事件营销
海外社交媒体
海外终端组合
产品传播组合
品牌拉动组合
线下推广组合
海外产品平面媒体创意
策划本地化产品推广活动
如何利用社交媒体宣传促销?
如何创意投放海外TV 广告?
如何利用赞助方式推广品牌?
练习:年度海外产品整合营销计划
显性指标
隐性指标
导入期/成长期/成熟期
案例:J汽车海外市场调研报告