王文琭：海尔高端品牌营销创新

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 18697

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适用对象

企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者；企业老板等创业者，企业品牌运营总监。

课程介绍

课程背景：

物联网时代，信息获取越来越简单，用户的需求越发个性化、碎片化。因此，企业必须改变传统的创新方式，为了满足用户的个性化需求，需要和用户资源一起创新。本课程，我们将为您带来海尔在高端品牌的营销创新模式的创新的实践探索

课程收益：

œ ●了解高端品牌的营销模式

œ ●深度解读卡萨帝品牌从发布到发酵的模式

œ ●分享高端品牌的运营模式

课程时间：3小时

课程对象：企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者；企业老板等创业者，企业品牌运营总监。

课程方式：老师讲授+案例剖析 +情景模拟+分组讨论；通过现场互动和案例分享，剖析知名企业的数字化转型的操作、核心思维、公司布局等，让学员掌握数字化转型方法论，明晰数字化转型的达成路径和方法，建立数字化思维架构体系；

课程大纲

第一讲：用户识别：从顾客到用户

1.1 时代发展&品牌迭代

1.2 创新引领

1.3 首创互联网用户管理体系

第二讲：用户口碑：从发布到发酵

2.1 卡萨帝品牌介绍

2.2 卡萨帝品牌数据

2.3 卡萨帝如何口碑发酵

第三讲：用户价值：从品质到品味

3.1 用户精准交互，社群口碑发酵，创造了用户价值，创造了品牌价值

3.2 卡萨帝的高端原创科技

3.3 卡萨帝的七星级服务

3.4 卡萨帝全流程高端平台

第四讲：创新方向：从产品到场景

4.1 卡萨帝的发展趋势

4.2 卡萨帝的场景体验

4.3 卡萨帝的生态能力

结束

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• 王文琭：创新创业培训之海尔创客模式解读: 课程背景：移动互联网时代的到来，带来了很多的不确定性，各种巨头不断倒闭，手机巨头诺基亚，照相巨头柯达，零售巨头大润发，都因为没有适应了时代的变迁，而退出了历史舞台。作为行业巨头，拥有领先的技术，雄厚的资金，完善的管理，优秀的人才，却消失在历史长河中，原来的辉煌消失殆尽。互联网技术的发展，让传媒方式发生了巨大改变，原来的中心化媒体，如电视、杂志、报刊等被去中心化的自媒体取代，人人都是自媒体，每个人都是一个信息源，企业对用户的了解，对需求的把控，对信息的把控，越来越弱；90后，00后成为企业主力员工，如何管理更加个性，更加张扬自我的他们，成为企业的重要课题；原来的科层制管理方式越来越受到挑战，很多原生的数字化企业，如阿里、腾讯、今日头条、谷歌等都获得了长足的发展，取得了瞩目的成就。海尔作为传统企业数字化转型的优秀代表，经历了从传统的制造型企业向平台型企业转变，向智造转变的艰苦历程，并凤凰涅槃，获得数字化重生。海尔在工业互联网时代的组织转型和管理理念的升级迭代，获得国际上的高度赞誉，哈佛商学院、MIT等国外知名商学院把海尔的“人单合一”模式在国外做大量解读和分享，获得国外顶级教授的认可。作为传统企业的海尔，经过自己15年的艰苦探索，首创物联网时代管理模式---“人单合一模式”，并成功在日本三洋、新加坡斐雪派克、美国GEA等企业落地，有效推动企业的业绩提升，海尔通过“人单合一模式”找到了组织成长的密码，海尔的转型历程对国内其他传统企业的转型具有积极的借鉴意义。本课程以海尔作为核心案例，详细讲解工业互联网时代的“人单合一模式”理念以及“人单合一”模式在企业内的落地步骤，通过海尔小微案例，详细解读了在人单合一理念下，海尔是如何激发员工积极性和主动性，并通过不断涌现的小微组织，实现了海尔的平台化转型之路。通过海尔真实案例，为其他在寻求转型的企业提供借鉴案例，解决企业转型过程中的“不会转、不敢转、转不好”的问题，真正助力企业的转型之路成功，有效激活组织和员工活力，实现业绩的指数级成长。课程收益：● 了解海尔集团6大战略的制定背景，深刻理解“没有成功的企业，只有时代的企业”；● 了解海尔集团人单合一的精髓；● 掌握人单合一7个特征● 理解海尔小微创客模式的运行基础● 掌握人单合一模式在企业落地的五大步骤方法；● 掌握人单合一模式的底层管理思维：牛顿思维向量子思维的迭代升级；课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程特色：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，原汁原味的海尔实操理论和案例解读；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；课程大纲前言：为什么要学海尔？案例：雷神--激发员工的自主精神第一讲：公司篇--海尔集团发展介绍及创新转型背景海尔集团发展介绍海尔六大战略阶段解读：没有成功的企业，只有时代的企业名牌战略解读多元化战略解读国家化战略解读网络化战略解读生态品牌战略解读海尔创新创业缘起介绍第二讲：趋势篇--企业管理模式变化及海尔创客模式产生背景 1．传统管理遇到巨大挑战：1）时代特征2）企业动荡5）Z时代变化2．管理逻辑变革3．企业组织管理过程中常遇到的4大核心问题4．传统科层制管理的5大弊端5. 移动互联网时代的7大特点6．海尔提出“人单合一管理模式”应对各种不确定性第三讲：模式篇—海尔人单合一模式如何在企业落地海尔人单合一管理模式的内涵人单合一的发展历程：传统管理思维向量子思维的转变人单合一的底层逻辑案例：海尔商城小微创客化人单合一的7个特征海尔生态品牌的“三化”转型1）企业平台化2）用户个性化3）员工创客化案例：智能化生产的创客平台--COSMOPlat人单合一的落地方法论：人单合一飞轮战略创新：平台化战略详解案例：少海汇的诞生组织创新：创客小微组织；小微组织运行机制变化；案例：大顺逛平台（海尔智家）经营创新：三种小微组织管控方式介绍；案例：血联网、衣联网机制创新：三种创客管理机制和管理体系建设；案例：天樽空调小微闭环优化：小微创客生命周期管理机制；案例：竞聘上岗的35岁日本三洋社长员工创客化：员工思维的转换升级；员工行为的引导管理机制；案例：社区洗创客项目13、创客管理体系：平台管理体系+小微创客体系建设14、创客机制的保障体系：2种支撑平台+监督机制+链群合约的建设；第四讲：认知篇 --海尔集团创客小微底层运行逻辑的深度剖析人单合一运行的原理人单合一与量子管理量子思维与牛顿思维的差异量子思维带来的管理变革第五讲：共创篇 --企业如何在组织内打造创新创业环境人单合一给传统企业带来哪些启发？企业如何在组织内落地人单合一模式？从战略到执行，形成一套执行方案结束

• 王文琭：认知升级，价值跃迁 ---传统企业数字化转型思维与战略: 课程背景：2020年是一个不凡之年，上半年的疫情，让很多企业接受了检阅，几家欢喜几家愁。疫情是一次很好的考试，让企业主对自己企业应对不确定性的能力，有了一次理性的认知。从疫情中企业的表现来看，企业在疫情中的表现优劣，很大程度上取决于企业的数字化程度。现在你是否有如下疑虑？你的企业是否在疫情中变的举步维艰，业绩深受影响？你的企业是否还在用传统的沟通方式、管理方式来管理企业？你的企业是否存在沟通效率低下，管理效率低下的情况？你的企业是否对前端市场信息掌控较少，很难把握市场变化？你的企业是否还在为找客户难？之前的客户是否能触达和沟通？疫情在某种程度上给企业家们上了生动的一课：自己的企业应对市场不确定因素变化的能力到底有多强？企业该如何才能建立起应对不确定性因素的能力？盘点在疫情中获取巨大发展机会的企业，无一不是在晴天的时候进行了数字化转型的布局和操作，构架了企业的数字化能力，从而在疫情来临之时，利用数字化能力带领企业获得了超越竞争对手的跳跃式发展。疫情让大家意识到一点，企业的数字化转型成了必修课，还按照传统模式运营的企业，在疫情中基本都举步维艰。对于企业而言，数字化转型能有效的提升企业的运营效率、提升企业对市场的敏感度，从而在激烈的市场竞争中和应对各种不确定性的挑战中把握先机。数字化转型是没有行业区别的，几乎所有的行业都已在其中，都需要进行数字化重构企业能力。在交通行业，数字化的网约车正在颠覆传统的出租车行业；在零售行业，数字化的电商正在颠覆传统的零售模式；在银行业，传统银行正接受来自数字金融科技企业的挑战；在教育业，数字化的教育和培训在疫情期间推动着学生和企业的学习提升。企业如何进行数字化转型？数字化转型的路径和过程是怎样的？如何利用数字化技术搭建企业的数字化能力？如何提升企业管理和运营过程中的数字化思维？《传统企业的数字化转型思维与战略》让学员全面了解企业数字化转型的思维和路径，提升数字化转型的认知，从而从战略层面设计和推动企业的数字化转型。课程收益：●了解数字化转型的概念及本质●掌握企业数字化转型的EPC思维模型●掌握数字化转型的三个价值、四个认知、五个阶段、八大版块；●学习领先的数字化企业转型案例及操作方法课程时间：0.5天，3小时课程对象：企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程方式：老师讲授+案例剖析 +情景模拟+分组讨论；通过现场互动和案例分享，剖析知名企业的数字化转型的商业模式、转型操作、核心思维、管理变革等，让学员掌握数字化转型方法论，明晰数字化转型的达成路径和方法，建立数字化思维架构体系；课程大纲案例：疫情给企业上的生动一课：1）餐饮公司；2）旅游公司；第一讲：数字化转型之势：1、时代演进：移动互联网的特性2、政策引领：政策对数字化转型的支持和引导；国资委的引导；3、科技使能：大数据、人工智能、物联网、区块链等4、行业发展：数字化的行业发展5、企业需要：企业对数字化转型的需求；第二讲：数字化转型的基本认知1、数字化转型的概念2、大佬谈企业数字化转型3、实体企业数字化转型失败的九个原因4、实体企业数字化转型产生的三种价值5、数字化转型的四个认知；6、实体企业数字化转型的五个阶段；7、企业数字化成熟度评估模型案例分析：奈飞的商业模式的变迁； 8个数字化转型运营创新案例；第三讲：传统企业如何推进和落地数字化转型1、企业数字化转型常见的九个问题及挑战；2、企业成功实现数字化转型的八个版块及详细介绍；3、企业数字化转型涉及到的组织变革和管理赋能数字化带来的思维认知的变革数字化带来的管理方式的变革数字化带来的组织形式的变革数字化带来的商业模式的变革第四讲：企业数字化转型案例：海尔的数字化转型1）海尔六大战略阶段及数字转型成果2）海尔数字化转型的三化3）海尔数字化转型的三个阶段4）海尔数字化转型的七个内容结束

• 王文琭：数字化时代营销创新与变革: 课程背景：随着大数据、人工智能、物联网、云计算、ChatGPT等先进数字技术的发展，企业在经历由传统的业务模式向数字化的模式转型。在转型过程中，涉及到企业的员工思维、管理范式、营销模型、组织形式、商业模式等全方面的转型和变革。营销和创新是企业的两个重要工作，在当前数字化时代，企业营销需要将传统的营销方式和手段，跟数字化的工具和营销方式和手段结合，打通线上线下，重塑品牌构建方式，重构企业营销模式和增长方式，数字化时代的营销，企业的营销方式和策略、考核指标和达成方式、企业增长的底层逻辑等发生了很大的变化，传统企业的管理者需要基于数字化时代的特征，重塑企业营销的策略、方式、知识、团队，当前的营销方式进行升级迭代，对营销战略、营销策略、团队架构和营销能力进行改变和提升，从而打造企业在数字化时代的核心竞争力，实现企业在数字化时代的二次增长。很多企业经过多年的快速发展，成长为知名的品牌，也布局了大量的线下实体店，但企业长年维持在一个亿到十个亿之间，甚至企业业绩多年没有增长，长年徘徊不前。数字化时代，企业面临着如何对品牌进行升级？如何与年轻的消费者建立连接和认同，获取更多销售机会？如何重塑企业的营销体系，通过数字化技术提升企业的运营效率和营销效率？如何打通线上线下，通过数字化技术赋能线下实体店，提升线下实体店的业绩？如何布局业务板块，突破业绩瓶颈，实现业绩的快速增长。本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者梳理营销思维，制定营销策略，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。课程将以营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员构建科学的营销体系，深刻认知数字化时代的营销环境与框架体系是什么？明确数字化营销机会与挑战在哪里？掌握如何实现传统营销和数字化营销的融合？如何打通线上线下营销系统和流程？如何提升企业在数字化时代的整体营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。课程收益：建立数字化时代的全面、科学的营销思维和营销架构系统；掌握数字化时代营销战略和品牌规划的制定模型和策略；掌握营销执行的落地模型工具和方法论，制定科学落地策略，构建企业营销效果达成体系；通过合理的策略，找到品牌和业绩快速增长曲线课程时间： 6小时课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者，企业营销负责人。课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；课程大纲第一讲：趋势篇数字化时代营销的发展趋势是怎样的？数字化时代营销的特征是什么？传统营销范式失效的原因是什么营销发展的四个阶段数字化营销策略的变革第二讲：战略篇1、如何制定合理的营销策略？2、如何进行品牌定位及再升级策略？ 1）品牌的定位策略； 2）数字化时代品牌打造策略； 3）品牌再升级策略系统；3、如何对目标用户进行定位？4、如何对目标用户进行细分？5、如何对数字化时代的营销模式进行创新？6、产品如何跟目标用户进行匹配？7、如何打造强营销策略？案例：3年10亿业绩的品牌增长策略第三讲：实操篇营销的经典模型在数字化时代的变化：1）价格：如何进行合理的产品定价；提升客单价的三种策略； 2）促销：不影响品牌形象的5种促销策略；3）产品：产品与目标用户的匹配原则；4）渠道：构建线上线下融合的渠道模式；数字化时代营销落地执行的6R模型应用：识别用户：如何高效精准识别目标用户？ 1）制定精准识别用户的策略模型应用； 2）找到精准用户的策略和方法； 3）如何有效抢占用户心智；用户触达：搭建营销矩阵；8种营销触达策略；用户留存：小程序、微信群、SCRM系统在用户留存中的应用和价值体现；首购转化因素： 1）影响营销转化效果的4个因素； 2）四种高效营销心理学在营销中应用； 3）如何写出吸引目标用户转化的走心文案？复购提升策略：提升复购率的4种策略指数裂变策略：1）指数裂变的策略和方式；2）裂变增长的要素；3）如何通过免费的方式实现营销的快速裂变；案例分析：元气森林实现百亿增长的数字化营销策略分析和借鉴之处第四讲：案例篇海尔商城3年由年销售额800万到120亿提升的运营策略分析第五讲：共创篇基于营销战略模式和落地执行模型，共创波尼亚后期品牌提升策略和营销落地方案营销方案分享及点评总结/结束

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