王文琭：数字化时代营销创新与变革

课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算、ChatGPT等先进数字技术的发展，企业在经历由传统的业务模式向数字化的模式转型。在转型过程中，涉及到企业的员工思维、管理范式、营销模型、组织形式、商业模式等全方面的转型和变革。营销和创新是企业的两个重要工作，在当前数字化时代，企业营销需要将传统的营销方式和手段，跟数字化的工具和营销方式和手段结合，打通线上线下，重塑品牌构建方式，重构企业营销模式和增长方式，数字化时代的营销，企业的营销方式和策略、考核指标和达成方式、企业增长的底层逻辑等发生了很大的变化，传统企业的管理者需要基于数字化时代的特征，重塑企业营销的策略、方式、知识、团队，当前的营销方式进行升级迭代，对营销战略、营销策略、团队架构和营销能力进行改变和提升，从而打造企业在数字化时代的核心竞争力，实现企业在数字化时代的二次增长。

很多企业经过多年的快速发展，成长为知名的品牌，也布局了大量的线下实体店，但企业长年维持在一个亿到十个亿之间，甚至企业业绩多年没有增长，长年徘徊不前。数字化时代，企业面临着如何对品牌进行升级？如何与年轻的消费者建立连接和认同，获取更多销售机会？如何重塑企业的营销体系，通过数字化技术提升企业的运营效率和营销效率？如何打通线上线下，通过数字化技术赋能线下实体店，提升线下实体店的业绩？如何布局业务板块，突破业绩瓶颈，实现业绩的快速增长。

本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者梳理营销思维，制定营销策略，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。

课程将以营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员构建科学的营销体系，深刻认知数字化时代的营销环境与框架体系是什么？明确数字化营销机会与挑战在哪里？掌握如何实现传统营销和数字化营销的融合？如何打通线上线下营销系统和流程？如何提升企业在数字化时代的整体营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

课程收益：

• 建立数字化时代的全面、科学的营销思维和营销架构系统；
• 掌握数字化时代营销战略和品牌规划的制定模型和策略；
• 掌握营销执行的落地模型工具和方法论，制定科学落地策略，构建企业营销效果达成体系；
• 通过合理的策略，找到品牌和业绩快速增长曲线

课程时间： 6小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者，企业营销负责人。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：趋势篇

1. 数字化时代营销的发展趋势是怎样的？
2. 数字化时代营销的特征是什么？
3. 传统营销范式失效的原因是什么
4. 营销发展的四个阶段
5. 数字化营销策略的变革

第二讲：战略篇

1、如何制定合理的营销策略？

2、如何进行品牌定位及再升级策略？
      1）品牌的定位策略；
      2）数字化时代品牌打造策略；
      3）品牌再升级策略系统；

3、如何对目标用户进行定位？

4、如何对目标用户进行细分？

5、如何对数字化时代的营销模式进行创新？

6、产品如何跟目标用户进行匹配？

7、如何打造强营销策略？

案例：3年10亿业绩的品牌增长策略

第三讲：实操篇

1. 营销的经典模型在数字化时代的变化：
   1）价格：如何进行合理的产品定价；提升客单价的三种策略； 
   2）促销：不影响品牌形象的5种促销策略；
   3）产品：产品与目标用户的匹配原则；
   4）渠道：构建线上线下融合的渠道模式；
2. 数字化时代营销落地执行的6R模型应用：

识别用户：如何高效精准识别目标用户？
      1）制定精准识别用户的策略模型应用；
      2）找到精准用户的策略和方法；
      3）如何有效抢占用户心智；
用户触达：搭建营销矩阵；8种营销触达策略；
用户留存：小程序、微信群、SCRM系统在用户留存中的应用和价值体现； 
首购转化因素：
      1）影响营销转化效果的4个因素；
      2）四种高效营销心理学在营销中应用；
      3）如何写出吸引目标用户转化的走心文案？
复购提升策略：提升复购率的4种策略
指数裂变策略：
1）指数裂变的策略和方式；
2）裂变增长的要素；
3）如何通过免费的方式实现营销的快速裂变；

案例分析：元气森林实现百亿增长的数字化营销策略分析和借鉴之处

第四讲：案例篇

海尔商城3年由年销售额800万到120亿提升的运营策略分析

第五讲：共创篇

1. 基于营销战略模式和落地执行模型，共创波尼亚后期品牌提升策略和营销落地方案
2. 营销方案分享及点评

总结/结束