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刘迅:建设合同条文解读,合同谈判技巧等

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 建筑工程

课程编号 : 17478

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适用对象

-

课程介绍

需求:建设合同条文解读,合同谈判技巧,合同实施风险点及防控,投标及履约保函解读及办理注意风险等。大概这些方面,主要是实务操作层面(客户也想重点学习这一块,说现在履约保函变了?大家都不怎么懂)

说明:

课时:

学员:

 

第一部分 《建设工程施工合同(示范文本)》解读及合同实施风险点及防控

【说明】:此部分内容穿插着建设工程施工合同要点分析、建设工程施工合同风险管控等内容

一、《建设工程施工合同(示范文本)》特点、八项新制度介绍、通用条款重点条文理解以及承包人内部承包、工期风险防范和不安抗辩权的行使 

1、《建设工程施工合同(示范文本)》制定背景概述

2、《建设工程施工合同(示范文本)》的法律地位以及规范建筑市场的重要作用

3、《建设工程施工合同(示范文本)》的特点

4、《建设工程施工合同(示范文本)》对项目经理的要求

5、 建筑施工企业内部承包的风险防范与效益创造

6、 关于发包人资金来源证明和承包人履约保证的双向担保

7、《通用合同条款》关于监理人商定或确定的规定

8、《通用合同条款》发包人、承包人工期延误的规定

9、《通用合同条款》关于异常恶劣的气候条件的规定

10、 工期的风险防范与效益创造

11、 关于《通用合同条款》不可抗力的确认的规定

12、 关于《通用合同条款》不可抗力后果的承担原则规定

13、 《通用合同条款》因不可抗力解除合同规定

14、《通用合同条款》关于暂停施工的规定

15、 关于《通用合同条款》发包人违约的情形和发包人违约的责任规定

16、 关于《通用合同条款》因发包人违约解除合同和解除合同后的付款的规定

17、关于《通用合同条款》承包人违约的情形和承包人违约责任的规定

18、关于《通用合同条款》因承包人违约解除合

19、《通用合同条款》采购合同权益转让规定

20、 承包人在工程建设中如何运用后履行抗辩权

21、 承包人在工程建设中如何运用不安履行抗辩权

22、承包人要依法行使履约抗辩权

23、 关于《通用合同条款》缺陷责任期的规定

24、关于《通用合同条款》质量保证金的规定

25、关于《通用合同条款》保修的规定

26、关于《通用合同条款》工伤保险规定

27、《通用合同条款》和解、调解规定

28、《通用合同条款》争议评审小组的确定、争议评审小组的决定和争议评审小组决定的效力的规定

二、《建设工程施工合同(示范文本)》重点条文理解以及承包人签证索赔、材料涨价和工程款结算风险防范

1、《通用合同条款》关于变更的规定

2、《通用合同条款》关于变更权的规定

3、 《通用合同条款》关于变更程序的规定

4、《通用合同条款》关于变更估价的规定

5、《通用合同条款》承包人的合理化建议的规定

6、《通用合同条款》变更引起的工期调整的规定

7、 关于《通用合同条款》竣工日期的规定

8、签证与索赔的风险控制

9、关于《通用合同条款》承包人的索赔的规定

10、关于《通用合同条款》对承包人索赔处理的规定

11、 关于《通用合同条款》发包人的索赔的规定

12、《通用合同条款》对发包人索赔的处理的规定

13、《通用合同条款》提出索赔的期限的规定

14、《通用合同条款》市场价格波动引起的价格调整

15、 《通用合同条款》法律变化引起的价格调整

16、 关于《通用合同条款》对合同价格形式的规定

17、合同履行过程中人工、材料价格上涨的风险防范与效益创造

18、《通用合同条款》移交、接收全部与部分工程规定

19、 工程价款结算的风险防范与效益创造

20、关于《通用合同条款》竣工结算申请的规定

21、关于《通用合同条款》竣工结算审核的规定

22、《通用合同条款》最终结清申请单、最终结清证书和支付的规定

第二部分 合同签约谈判技巧

1、合同谈判策划的意义

2、合同谈判策划的依据

3、合同谈判的内容

4、合同谈判准备阶段

5、合同谈判的实施阶段

合同谈判要素:工程实体;签约时效;发包人;发包人现场负责人;承包人;承包人现场负责人;联合体;合同文本合同文件组成及解释顺序;工程概况工程规范、技术标准;税金;图纸;合同担保;合同工期;合同质量标准;停缓建权利;甲供材;承包人购买材料;甲指分包;总承包管理责任;合同价格形式;合同变更;价格调整;工程索赔;安全文明费的支付预付款、工程进度款支付变更、签证、索赔价款的支付竣工验收;竣工结算;缺陷责任与保修;发包人违约责任;承包人违约责任;不可抗力;工程保险;优先受偿权争议解决方式;合同用印;联络;其他合同重大缺陷

6、合同谈判的收尾阶段

7、合同的谈判的策略和技巧

8、合同谈判的案例策划

合同谈判实例分享

  • 合同协议书

(2)通用条款

(3)专用条款

(4)附件/往来函件

  • 战略合作客户合同条款梳理

第三部分 投标及履约保函解读及办理注意风险

1、工程“保函”中的那些风险

2、履约保证金和履约保函的区别

3、什么是履约保函,履约保函有什么风险呢

4、保函业务工作要点及风险事项清单

5、保函种类及保函的风险

6、履约保函办理流程

7、投标保函办理流程

8、投标保函办理前应注意哪些事项?

9、办理投标保证金银行保函注意事项及所需资料

第四部分 实务问题交流

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【课程背景】本课程拟站在施工单位的角度,分别从项目前期利润点分析要点、设计单位的沟通、经营策划、合同解读级运用、方案签证洽商、结算级跟踪审计等方面对施工单位的造价、现场管理等可能存在合同潜在的纠纷、影响施工企业利润的角度进行讨论与分析,结合项目各阶段经营经典案例进行讨论与分析。【课程收益】1.掌握项目前期利润点分析要点;2.理解设计单位的经营沟通理念和方法;3.掌握施工单位的工程经营策划技巧,了解可能存在的合同纠纷;4. 从造价构成的角度详细对施工合同进行解读,并针对可能存在的纠纷运用技巧;5. 合同履行过程中存在的方案签证洽商的编写技巧及纠纷的应对技巧;6. 掌握结算相关资料的收集整理及可能存在的纠纷要点;7. 掌握跟踪审计的沟通技巧及纠纷的规避。【课程对象】施工单位造价、管理等相关人员【课程时间】1天【课程大纲】第一部分      项目前期利润点分析要点一、大家来说说施工单位的利润从哪里来?【思考问题1】按正常的工程造价计算,一个工程造价去掉必要材料费、机械费、工人工资、管理人员的工资及必要的税费,剩余的不会超过总造价的10%。而目前一般的工程投标时均让利10%左右。那么施工单位的利润到底是哪里来呢?很多人说:靠加强管理?但实际情况是80%以上的工程管理会乱,材料、人工浪费严重。是靠偷工减料吗?又有多个监管部门(质量监督、质量检测、工程监理)在监管。二、利润都去哪儿了?项目亏损原因和浪费现象1.工期2.材料(钢筋、混凝土、模板等)3.机械设备4.场地空间5.现场签证6.意外事故7.人事、管理(人事费用、项目部管理、现场管理、部门合作)项目亏损的11大主观原因1.无成本控制目标或干脆不执行2.材料、构配件制度不全理(超额采购、人为操纵价格、质量不达标、收发制度形同虚设、不按定额发料)3.承包措施不配套4.分包工程存在漏洞5.严重的质量问题6.施工设备利用率不高7.施工安排不合理8.安全事故较多9.间接费控制不力10.财务管理混乱(没有完整的财务管理制度;资金管理混乱;债权债务的确认不准确,结算不及时;收入、成本的计算不准确;会计基础工作差)11.合同管理混乱三、施工单位提高利润的8大绝招1、合理加大工程量,增加现场经济签证2、转变签发主体,提高签证可信度3、细化签证内容,固定签证成果4、利用施工单位设计的最佳机会5、让设计单位改变工法6、增加高价值项目,减少低价值项目7、变附加工作为强制要求8、提高混凝土强度等级,合理转嫁费用从合同角度对项目前期利润点进行分析讨论问题1  合同无效,实际施工人是否有权获取企业间接费讨论问题2  建筑安装工程费的组成及实际施工人权利主张讨论问题3  合同解除后,利益损失举证责任讨论问题4  合同价款中虽约定预备费,但预备费并非当然属于承包人所有第二部分   设计单位的经营沟通理念和方法【举例】施工单位出具的竣工图设计院是否有义务配合?【思考问题2】BIM技术的引入是否会有效提高施工单位与设计单位的沟通与交流?要点:(1)以某项目为例,介绍预算BIM在全过程预算数据管理中的应用。(2)对BIM技术进行进一步的维护,并利用预算BIM数据的内容及时准确的调用分析。(3)施工BIM基于预算BIM创建完成后根据现场的实际情况调整维护。(4)BIM技术如何创造利润是通过对项目的精细化管理来实现的。第三部分   经营策划的重要性讨论问题5  合同未对工程价款的计价方式明确约定,可以按照履行地市场价格确定讨论问题6  承包人对计价方式可能导致的亏损风险在签订合同时应已有预见,是其自主作出的商业判断,不得悔改讨论问题7  合同履行期间,承发包双方对人工费等事项达成一致意见,应当予以认可讨论问题8  固定价合同,风险范围外工程价款如何调整第四部分   合同的解读及运用技巧(签约合同价款)第一节  分部分项工程费一、人工费讨论问题9  对于人工费是否调差,应尊重当事人的约定讨论问题10  承包人未按约定时间及程序向发包就人工费调差进行申请,是否意味着丧失对人工费调差权利的主张讨论问题11  专用条款的约定与通用条款的约定冲突时,应当优先适用专门条款的约定讨论问题12  合同约定的人工费调整文件被发文机关修改,人工费怎么计取讨论问题13  网刊价存在综合网刊价与市场网刊价之分,在合同约定同期网刊价的情况下,人工费如何调整二、材料、设备费讨论问题14  价格签证单系承发包双方的合意,不存在法律规定无效情形,应当予以认可讨论问题15  定额中的材料价应据实调整,按照实际发生的材料价格计入工程造价是惯例三、施工机具使用费讨论问题16  施工机具使用费的损失计算四、企业管理费讨论问题17  实际施工人是否有权获取企业管理费,以及获取多少讨论问题18  施工单位不具备相应的施工资质,企业管理费如何计取五、利润讨论问题19  施工合同无效,利润损失在承发包双方之间如何分担讨论问题20  施工合同虽然无效,但在工程竣工验收合格的前提下,工程款应当包括利润在内讨论问题21  只有建设施工合同有效且承包工程已经完成的情况下,施工方才有权要求支付利润讨论问题22  无资质的个人,只计取工程直接费作为工程价款六、风险费用讨论问题23  承发包双方在施工合同中对风险范围进行了约定,在约定的风险范围内不作调整讨论问题24  投标人在投标时,当采用工程量清单报价时,应根据招标文件要求,充分考虑工程量变化、人工、材料、机具费用上涨等风险第二节  措施项目费一、安全文明施工费讨论问题25  安全文明施工费如何计取属于承发包双方自行约定的范畴讨论问题26  安全文明施工费、规费等措施项目费是否可以下浮二、夜间施工增加费讨论问题27  夜间施工费属于可竞争性费用,由当事人自由约定三、冬雨季施工增加费讨论问题28  合同约定按定额结算工程款,冬雨季施工发生的措施费是否按实结算四、已完工程及设备的保护费讨论问题29  是否计取已完工程及设备保护措施费,取决于承发包双方计价依据的约定五、脚手架费讨论问题30  总承包人在收取总承包服务费、施工措施费的情况下,应当承担相应的责任讨论问题31  发包人直接分包工程,分包工程逾期完工期间产生的脚手架费用由谁承担六、大型机械设备进出场及安拆费讨论问题32  施工组织设计、施工方案,是用以证明工程量实际发生的证据材料讨论问题33  对于固定价合同,承包人为工程项目施工所发生的措施费不再另行计价第三节  其他项目费一、总承包服务费讨论问题34  总承包服务费的支付主体讨论问题35  分包工程所致工期延误,责任由谁承担讨论问题36  配合费是否属于工程款的范畴讨论问题37  总承包服务费与总承包配合费是什么关系二、暂列金额讨论问题38  固定价合同中,如有暂列金,应当予以明确三、计日工讨论问题39  计日工属于合同外的零星工程,一般以签证方式确定价款,也可通过造价鉴定形式确定价款第四节  规费讨论问题40  规范缴纳主体和计取依据讨论问题41  规费能否下浮第五节  税金讨论问题42  甲供材,税金谁承担第五部分:方案签证洽商及履约阶段合同价款调整一、法律法规变化讨论问题43  承发包双方未对建设主管部门发布的文件明确约定情况下,应按文件规定执行讨论问题44  招标范围适用时效认定二、工程变更讨论问题45  合同无效,且工程存在设计变更,工程价款如何结算三、项目特征不符讨论问题46  发包人是否就工程项目特征进行描述,由谁承担举证责任讨论问题47  缺少项目特征描述,无法依据清单进行工程款结算四、工程量清单缺项讨论问题48  工程量清单与施工图对比存在漏项漏量,责任由谁承担五、工程量偏差讨论问题49  招标人(发包人)应当对工程量清单的准确性和完整性负责六、计日工讨论问题50  零星工程属于合同外实施项目,以签证形式确认七、物价变化讨论问题51  材料差价如何确定讨论问题52  施工期间材料价格涨跌是否调整,主要取决于施工合同的约定八、暂估价讨论问题53  暂估价专业工程分包人逾期完工,发包人能否据此抗辩工程款的支付九、赶工补偿讨论问题54  赶工费的承担主体讨论问题55  承包人应发包人要求赶工,产生的赶工费由发包人承担十、误期赔偿讨论问题56  承包人未按约定工期竣工,应当承担逾期竣工违约责任十一、索赔讨论问题57  承包人应按照合同约定提起索赔,否则将承担败诉的风险十二、现场签证讨论问题58  监理单位具有确认增加施工项目等的职能,其在施工工程中具有特殊的地位十三、暂列金额讨论问题59  已签约合同价中的暂列金额应由发包人掌握使用第六部分  结算相关资料的收集整理要点第一节   工程价款期中支付一、预付款支付讨论问题60  承包人未按合同约定向发包人提起逾期支付预付款损失,则丧失相应的权利讨论问题61  未按时支付预付款,应当承担相应的责任二、进度款支付讨论问题62  逾期支付进度款,应承担相应的责任第二节   竣工结算一、以物抵债讨论问题63  债的更改一般需有当事人明确消灭旧债的合意,否则,当事人于债务清偿期届满后达成的以物抵债协议,性质一般应为新债清偿二、送审价条款讨论问题64  承包人是否按约向发包人递交了完整的竣工结算资料以及发包人是否在约定期限内进行审核回复,是送审价得以确定的关键讨论问题65  以“送审价”为准结算工程款的运用第三节   合同解除工程价款结算一、合同解除后工程款结算讨论问题66  固定总价施工合同解除后,已完工程价款如何结算讨论问题67  合同解除后工程款支付及违约责任的承担二、合同解除后损失赔偿讨论问题68  合同解除后,损失赔偿如何确定三、预期利益损失讨论问题69  法院以鉴定报告为依据,直接确认承包人的可得利益讨论问题70  投标报价函中的利润率,能作为可得利益损失的计算依据四、工程质量举证责任讨论问题71  合同解除后,工程质量举证责任如何分配讨论问题72  质量问题是抗辩还是反诉,取决于工程是否验收合格第四节   合同无效工程价款结算一、合同无效情形及工程价款如何结算讨论问题73  施工合同无效,承发包双方都有权利选择参照合同约定结算工程价款二、合同无效损失分担讨论问题74  当事人按过错程度分担因合同无效所造成的损失讨论问题75  根据双方过错、施工进度等具体情形,平衡双方利益,法院居中自由裁量各方应承担的损失讨论问题76  规费、利润和管理费作为损失,根据过错程度在承发包双方之间分担三、竣工验收是否为支付工程款的前提讨论问题77  标的物因违法不可能竣工验收时,发包人不能以竣工作为支付工程款的前提予以抗辩拒付工程款第六部分  跟踪审计的沟通技巧讨论问题78  只有合同明确约定以审计结论作为结算依据,才能将审计结论作为结算依据讨论问题79  审计计价依据与合同约定不符,审计结论不得作为工程款结算依据
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根据公司项目管理及事业部独立核算相关要求。开展项目管理制度、前期法律法规、各类项目合同签订实施立项、验收、结算等业务培训。【培训课程概述】业主作为工程项目的投资人,是项目产品的所有者和使用者。与其它类型的项目相比,工程项目对项目的工期、质量、成本管理都有很高的要求。如何使项目如期完工,避免出现进度延后、费用超支、质量不高,发挥最大投资效益,是业主关注的头等大事。工程项目涉及的因素很多,既包括企业内部各部门(如设计、施工、采购、财务、招投标等),也包括外部的设计师、施工队伍、监理、政府相关部门等,要求处理好各方面的关系;工程项目风险因素比其他项目高很多,工程项目要受到国家政策、法律法规的约束和影响。随着市场竞争的日益加剧,只靠维持现有的执行系统,越来越不能满足不断变化的市场需求,因而项目管理也越来越受到项目管理各方的重视。培训项目对象:公司项目团队及管理人员授课天数:1天授课方式:理论讲解、互动体验、实战演练、案例研讨、答疑【培训课程特点】采用案例教学模式,引入典型工程建设项目为培训案例,理论与案例讲解相结合,按项目的实施步骤,模拟演练,学会使用各种分析及管理工具,诊断企业工程项目管理状态。掌握业主方在实际工程项目中的正确思维、科学管理方法和实用工具技巧。建立科学项目管理意识,改变传统粗放的经验管理现状;有效的管理和协调承包商及其他利害关系人;有效的管理和协调项目团队;有效的管理和控制工程建设项目的成本和进度;有效的管理和控制过程变更及系统风险;通过理论与实践的多次印证,促使学员形成深度记忆,保证学习的有效性。【培训课程大纲】第一部分   项目管理概论主要内容:工程项目基本内容;各方项目管理任务。1. 项目生命期及其管理特性2.项目的管理目标及其保障实施措施3.业主在不同管理模式中的角色和管理效果4.项目环境与管理对象案例分析:某项目策划过程第二部分   业主方工程施工现场管理实施主要内容:业主方如何控制项目质量、进度、费用、风险1.业主方对施工项目的管理策划2.业主方对施工项目管理目标及控制流程的识别与确定3.施工项目不同管理模式的业主选择方法4.项目管理规划与项目配套策划;5.施工图纸、工程量清单与施工技术文件风险的规避方法6.工程质量、安全、进度、环境、造价管理的集成化方法7.工程反索赔、签证、变更管理;8.工程项目质量、安全、环境、进度的监督方式9.工程验收与工程结算实施案例分析:某项目管理全过程控制第三部分  项目采购及合同管理主要内容:业主方如何招标、如何订立合同1.施工项目招标投标策划与方案选择2.施工项目招标采购实施与评标管理3.施工项合同的谈判与签约管理       案例分析:如何恰当的选择承包商案例分析:某工程承包合同及其管理过程第四部分  项目沟通管理主要内容:如何有效地解决工程项目冲突1.业主的沟通协调2.承包商协调管理案例分析:某工程现场问题沟通与协调处理第五部分  工程项目法律风险分析主要内容:“项目的影响因素太多,意外情况也太多,作为项目管理者应该怎么办?”1.业主方风险2.合同法律风险3.招标法律风险4.合同内容、合同签订、合同履行法律风险5.项目管理风险6.项目经理任用风险综合案例:港珠澳大桥隧道工程设计阶段风险评估第六部分 建设工程竣工验收管理1. 工程前期资料管理2. 施工文件档案管理1)合同类资料2)技术管理类资料3)质量控制资料4)质量验收资料5)竣工图3. 竣工验收组卷要求及资料移交4. 竣工验收备案七、竣工结算1、竣工结算阶段筹划程序(1)乙方的筹划程序(2)甲方的筹划程序(3)中介方的筹划程序2、乙方快速编制结算的方法(1)一般项目的结算(2)附属、零星项目结算(3)不规范乙方常用结算灌水手法3、甲方审核工程结算的方法(1)甲方审核结算的常用方法(2)一般工程审核的方法(3)维修、零星工程的审核方法(4)停缓建工程的审核方法(5)复建工程的审核方法4、结算核对的技巧(1)乙方对结算的技巧(2)中介方审核结算的方法(3)结算的复审5、结算造价实务问答(1)工程已验收合格,实际做法与原设计做法有偏差,能否执行原投标单价?(2)结算单价应在招标控制价120%内,合理吗?(3)结算审核,发现漏报项,如何处理?(4)结算审核,能否依据乙方提供的发票审减?(5)结算审核时,审核单位对原有图纸中的工程量是否要重新计算、重新核对?(6)结算书只有造价咨询企业的公章,没有造价人员签字和盖职业印章,是否有效?(7)解除协议后,产生的大量的租赁费及管理费,如何结算?能否可按竣工图结算?(8)据实结算,是按实际人工费和机械费做书面签证,还是按信息价调整?(9)竣工资料交当地档案馆时,归档整理、图纸扫描等发生的费用,由谁承担?(10)受征地影响的施工降效费用,如何处理?(11)双方对材料数量的计算标准发生重大误解,如何处理?(12)为办理施工许可证,签署的空白施工合同,后期双方对于主要合同条款未达成共识,如何处理?(13)为承包方入场施工创造条件,向承包方提供施工场地,清除障碍,与索赔?(14)为了抢工期,脚手架用量的增加,能否根据施工方案调整?怎样调整?(15)签订《结算协议》后,可否再主张逾期竣工违约金?(16)价高量减,如何结算?(17)建设方如果不补充增建工程的招投标手续,直接使用原合同并将加建工程当做增项,是否合法?(18)没有详细的招投标清单怎么结算?(19)没有项目特征,没有单位,投标时只报一笔费用,如何结算?(20)没有招投标手续的部分费用,如何结算?(21)明沟明塘、暗沟暗塘措施费,如何结算?(22)人工费市场价与定额价的差额,如何处理?(23)如果增建合同签订约定为定额做依据,咨询方对于变更项单价的审核是否正确?如果可以采用原合同,单价又如何确定?(24)施工组织措施费结算,怎么算才合理合法?(25)市场材料、人工涨价,暂定合同价低于实际单方造价,如何结算?(26)图纸设计变更,场内道路和交通设施费用如何调整?(27)图纸设计深度不够,在合同没有约定的情况下,新增的措施费应该按实计算还是按投标费率计取?第八部分  工程项目管理综合案例1.项目管理综合应用案例--某邮电通信大楼建设工程项目管理2.某机场二期业主项目管理案例分析
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