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刘光耀:《商业模式创新及企业年度营销规划》

刘光耀老师刘光耀 注册讲师 162查看

课程概要

培训时长 : 3天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 商业模式

课程编号 : 16691

面议联系老师

适用对象

企业中高层管理者;企业的人力、财务、采购、研发、生产、销售、物流等部门;

课程介绍

课程介绍:

基于上市企业的半年度报及资本市场的市值管理,在总结企业上半年的工作同时,对下半年规划进行局部调整,特别是针对市场层面进行商业模式创新、产品创新、订单管理、客户开发及维护等计划进行分析、制定、执行、控制、考核。老师授课以案例为为主,分组讨论、沙盘模拟、团队PK等形式, 现场互动,发挥参与者的积极性。

课程收获:

  1. 明确目标责任;
  2. 初步掌握企业发展战略和资本市场互融的重要性
  3. 认识产业价值链的管理思维;
  4. 掌握分析问题的逻辑、方法;
  5. 掌握商业模式创新的概念和方法;
  6. 掌握制定年度计划的方法;
  7. 掌握年度计划执行的管理方法。

课程时间:

3-4天

课程对象:

  1. 企业中高层管理者;
  2. 企业的人力、财务、采购、研发、生产、销售、物流等部门;

课程大纲:

  1. 企业战略

引子:视野&事业

  1. 取势
  2. 正道
  3. 优术

ORT管理体系

目标&目的

  1. 目标形成的原因
  • 案例:美国登月计划

问题产生的因素

  • 案例:阿里巴巴
  • 案例:互联网

如何建立目标?

  • 案例:制造企业精细化管理

资源

  1. 内生资源
  • 案例:天津FY科技
  • 案例:xd食品配料公司
  • 案例:HB印刷
  • 案例:新东方新材料
  • 案例:永恒能源---EMC

资源的筛选

  • 案例:河南BF食品---供应商选择

资源的整合

  • 案例:京东
  1. ORT运用----目标管理
  2. 计划
  3. 组织
  4. 领导
  5. 协调
  6. 控制

ORT秘籍

商业模式

案例:赛道&赛车

  1. 商业模式的三生三世
  2. 商业模式的演变
  3. 商业模式战略与逻辑
    1. 商业模式的定义和本质
    2. 商业模式的5大核心战略
    3. 商业模式的5大逻辑
  4. 商业模式的创新
    1. 商业模式创新面临的8大挑战
    2. 商业模式创新的5大驱动力
    3. 商业模式创新的4大方向
    4. 商业模式创新的12种形式
    5. 商业模式的6大核心要素
  5. 如何设计商业模式
    1. 方法论
    2. 产业洞察
    3. 商业模式设计
  • 案例:滴滴、乐视
  • 案例:商业画布

商业模式的实施

  1. 价值链
  2. 价值链管理
  3. 运营职能
  4. 价值链管理目标
  5. 价值链管理系统

营销策划的制定及管理

  1. 工业品产品的营销
  2. 工业品销售的特点
  3. 影响组织者购买决策的因素

销售的七大步驟

  • 事先准备
  • 获取信息
  • 接近关键人
  • 问题分析&机会把握
  • 方案设计&产品推介
  • 展示&实验
  • 缔结和合同设计
  • 售后服务&追踪
  1. 年度营销策划制定
  2. 年度营销策划编制的原则
    1. 明确清晰的财务指标
    2. 合理坚实的组织构架
    3. 高效协同的管控流程
    4. 斗志昂扬的团队人员
  3. 年度目标管理的方法
  4. 问题分析
  5. 目标确定
  6. 目标管理
  7. 营销策划的编制
  8. 营销策划书的目的
  9. 营销策划的程序
  10. 营销策划构成的要素
  11. 营销策划书的撰写技巧
  12. 营销策划书的结构

实务:写一份优秀的营销策划书

  1. 营销策划书的一般格式

导言

营销市场环境分析

定位:产品现况定位

问题点及机会点

营销战略

广告策划

媒体策划

促销活动策划

事件营销与直效营销计划

工作进度表

总营销预算表

定位您独特的卖点

  1. 打造核心竞争力的关键就是品牌的印象
  2. 如何创造第一
  3. 策划书推销技巧
  4. 回答问题的技巧
  5. 演示工具的运用
  6. 如何结束策划方案的介绍

第四单元   分组PK

  1. 团队展示:10分
  2. 创新思维:20分
  3. 方案编写:20分
  4. 方案呈现:50分

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课程背景:面对中国未来5G物联、分享经济、2025中国制造等发展机遇,创业、创新公司不断涌现,追逐时代的浪潮,如何借用股权的力量推动企业的发展?如何形成强有力的资本逻辑?怎样建立无可比拟的投融资策略?一个好的商业计划书将是企业、创始人和投资机构建立良好关系的开始。如何撰写好超级价值的商业计划书?是企业家、投资家、投资机构必须思考问题课程对象创业公司、企业中高层管理人员、财务人员、金融从业人员、招商人员培训讲师:刘光耀课程时间:1天课程特色    独特的讲课技能和风格:理论案例化、案例故事化、故事情节化、情节实战化; 对课件及案例进行精心设计,逻辑严密,构思巧妙,把法律知识融入到生活社会现象;讲课风格生动风趣,寓教于乐;充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟,课堂气氛轻松活泼,摆脱了纯讲理论的刻板模式,取得了较好的效果。课程收益:通过学习本课程,您将能够:全面掌握BP的写作框架;全面了解投资者的逻辑;熟练运用BP设计的要点进行BP编写;全面掌握路演技巧;【课程大纲】什么是商业计划书(BP)概念目的核心投资人的目的干什么?(产品、服务)怎么干?(生产工艺及过程)消费者群竞争对手(市场分析)经营团队股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)营销安排财务分析(利润点、风险、投资回收期)撰写商业计划书应注意的几个问题编写BP的心理误区执行信息竞争分析市场分析商业模式信息详细程度BP写作的关键逻辑清楚要点突出为自己写为投资人写BP构成的基本内容调查研究重点——1、用户痛点及解决方案▲ 竞争对手  工艺、成本、营销状况▲ 消费者群     现行的结构、心理、未来的趋势▲ 市场活力与风险2、行业及目标市场分析目标市场:你的细分市场是什么?你的目标顾客群是什么?你的5年生产计划、收入和利润多少?你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?你的营销策略是什么?行业分析,应该回答以下问题:该行业发展程度如何?现在发展动态如何?该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?是什么因素决定它的发展?竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?竞争分析,要回答如下问题:3、竞争环境与竞争情况分析1、你的主要竞争对手?2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3、可能出现什么样的新发展?4、我们的策略是什么?5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?6、你能否承受、竞争所带来的压力?产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?阶段定位——   种子期4、企业定位及核心价值成长期扩张期                         市场定位——国外国内区域特色定位——   核心优势主要劣势5、市场营销1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策6、生产经营计划1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程7、产品及服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本8、团队构成及团队优势在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神9、商业模式及盈利模式B2BB2CB2B2CF2C10、财务分析和融资需求1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划:预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。11、风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险12、退出机制股票上市:股权转让:股权回购:利润分红:特别关注亮点突出易懂视觉赏心悦目信息简洁清楚细节渲染动心路演特别问题错别字服装现场互动突发事件
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【课程背景】当前企业正处于全面深化改革、结构调整、产业转型的社会发展时期。企业的发展过程中既要辩证面对历史,又要客观的接受现状。企业自身存在诸多问题和矛盾,内外部环境和企业运作中,都存在各式各样的风险。企业改革需要适应新情况,实现新突破,依法治企、防范法律风险,达成企业做大做强做优的发展目标。【授课时长】1-2天,根据需求调整内容【课程收益】通过案例演绎,教练式培训,学习相关法律法规,掌握主要相关风险点,让学员建立起企业治理、防范风险的系统思维格局,准确把握常见的风险点,并预先采取避免权益受损的防范措施,杜绝不必要的损失和责任。【授课对象】企业董事、监事、高管、各分子公司负责人、审计、财务、风控人员等负责人。【课程特色】       独特的讲课技能和风格:理论案例化、案例故事化、故事情节化、情节实战化; 对课件及案例进行精心设计,逻辑严密,构思巧妙,把法律知识融入到生活社会现象;讲课风格生动风趣,寓教于乐;充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟,课堂气氛轻松活泼,摆脱了纯讲理论的刻板模式,取得了较好的效果。【课程大纲】如何运行股东(大)会?股东(大)会的职责什么情况下可以召开临时股东会?股东会会议召集过程中存在的风险谁召集的股东会是有效的?如何发会议通知?什么时间通知开股东会?股东不在,代理人能参加吗?临时股东会如何召开?股东会会议表决程序中的风险股东会提案应当符合哪些条件?表决权行使的原则—— “一股一权”的原则 哪些股东没有表决权?股东表决权如何行使?股东会有无法定参加人数?股东会的投票规则股东大会决策风险的防范严格履行公司法及公司章程的程序内容要合法股东大会决议瑕疵并非无法补救股东会会议如何记录?如何运行董事会?董事会的职责(一)会前准备阶段收集议案确定董事会议案受理范围(见附件2)议案受理流程相关部门或董事提交议案董事会办公室初审董事会办公室主任审核董事长审批安排上会时间:一般提前2个星期发出收集议案通知,提前1个星期截止收集议案。确定会议时间、地点、参会人员会议人员组成:主持人:董事长参会人员:董事列席人员:监事会主席、公司高管、董事会秘书、董事办主任、工作人员(会议组织人员、会议记录人员、计票人等)会议通知。确定会议召开时间、地点及参会人员,应于会议召开5日以前通知全体人员。会议资料准备会议议程及议案(附件3)表决票(附件4、附件5)会议资料的电子版(或纸质版)可以提前发给各参会人员阅读。会场准备按照座位排序摆放座位牌摆放会议材料准备茶水根据实际需要准备投影、麦克风、写字板等。(二)会中阶段会议关键角色主持人:董事长审议人:董事汇报人:相关人员监票人:监事会主席计票人:负责统计表决票,由董事会办公室指定记录员:负责做好会议记录,会后形成会议纪要,由董事会办公室指定会议流程由主持人按照议程主持会议由汇报人宣读议案参会董事审议议案工作人员发放表决票参会董事表决由计票人统计票数,由监票人监票监票人宣布表决结果记录员做好全程记录董事会的表决表决可有三种形式:举手表决、记名表决、无记名表决。(三)会后阶段董事会决议由工作人员根据会议表决情况拟写董事会决议(附件6)出席会议的董事在决议上签名将决议反馈给相关单位、人员董事会会议纪要由会议记录员在会后形成会议纪要初稿由董事会办公室主任审核由董事会秘书签批发文,发至各参会人员。会议资料归档按档案管理流程将会议资料归档。附件:附件1:董事会人员模拟名单附件2:董事会议案受理范围附件3:董事会议程及议案范本附件4:董事会会议表决票附件5:董事会会议表决结果统计表附件6:董事会决议范本 
• 刘光耀:《如何成为一家合规的上市公司》
【课程背景】伴随着中国经济发展的减速,国内企业在市场竞争的环境下,面临人力成本、环境成本、融资成本的增加,众多企业面临生死存亡的境地。企业如何转型?如何融到钱?如何留住核心员工?如何建立自己的竞争优势?成为企业生存、发展的痛点。众多企业对上市缺乏系统的思考,没有充分认识资本市场的结构和逻辑,认为上市后就可以有大把的资金、大量的订单、大步的发展,殊不知资本市场的险恶。上市只是企业战略的一部分,是企业发展的另一个阶段的开始,如何充分制定上市计划?如何做好上市前、上市中、上市后的管理?如何利用资本市场的实现企业的价值管理?如何进行投资者关系管理?如何完善企业的治理结构?。。。。。。成为企业家争相寻找、探索、学习的目标。《如何成为一家合规的上市公司》是培训讲师刘光耀先生经过多年的实践经验和潜心研究,将自己和团队服务过的企业案例加以提炼,总结开发了实用性极强的《资本能量》的系列培训课程,通过案例复盘将大量的案例中的因果关系清晰的梳理,使过程情景再现,将学员带入其中,直接面对上市企业困惑,规范上市企业的管理,拓展企业的思路,突破发展瓶颈、推进组织变革、提升管理效率、建立核心竞争力,是帮助企业发展、合规性、提升企业融资能力、保障企业持续发展的经典课程。【课程收益】初步了解上市公司的定位以及董办和董秘的职责及其重要性;掌握投资者关系管理的基本原则;充分了解上市企业面临的机会和风险;挖掘企业的潜在价值,打造核心优势;掌握产融互动的原理和价值管理的基本方法;了解上市企业资本运作的方式;【培训讲师】:刘光耀【课程时间】2天(6小时/天)【课程对象】企业中高层干部【课程大纲】上市公司和非上市公司有哪些区别?公司治理组织机构信息管理财务管理价值管理公司治理风险及防范定义公司治理制度设计不合理运行机制不健全有一定的潜伏期公司治理风险&管理风险公司治理风险更多与制度设计有关管理风险公司治理风险表现形式股东之间的风险股东大会、董事会及监事会治理风险经理层治理风险公司治理风险成因分析股权结构不合理治理结构不合理外部环境的影响公司治理风险的防范对策优化股权结构完善公司治理结构建立对经理层的长期激励制度完善资本市场,真正发挥股东功能积极培育和发展经理人市场完善法律法规,加大执法的力度加强中介机构的监管力度,强化信息披露制度完善债权人治理如何做好上市企业合格的董秘?董秘与其他秘书有何不同?地位不同工作职责和内容不同工作对象不同董秘应具备什么能力?市值管理能力:战略企划能力:投资管理能力:品牌管理能力:公关管理能力:董秘应具备的法律思维体系相关法律相关行政法规和法规性文件相关司法解释相关部门规章和规范性文件董秘应具备的财税体系会计要素财务三表资产负债表利润表现金流量表税收筹划充分了解业务特点:收入构成,确认原则成本构成:会计准则下,各项费用对税收的影响政策解读:企业所得税、增值税方面的各项优惠政策董秘如何进行信息披露上市公司信披制度体系和主体责任上市公司信息披露制度体系国家法律行政法规和法规性文件部门规章和规范性文件信披主体责任关联者图谱信披应把握的原则及披露内容披露原则:真实、准确、完整、及时、公平披露标准:定性标准定量标准披露内容:强制性 、自愿性披露强制性信息披露体系图非交易事项的披露体系图如何披露?披露主体: 上市公司、股东等信息披露义务人披露形式: 临时报告、定期报告披露时点: 及时(首次披露、 后续进展披露 )披露方式: 分阶段披露披露媒介: 指定报纸、指定网站信披工作重点及监管关注重点关注事项:关联交易管理定期报告按期、如实回复交易所问询媒体报道权益变动管理注意事项:控股股东增持上市公司股份控股股东、董监高减持上市公司股份持股变动期间限制最新监管规定信息披露:三查七对上市企业如何做好投资者关系管理?--4R管理舆情实时监控1. 上市公司投资者管理制度2. 媒体关系管理(MR)财经媒体沟通媒体危机防范媒体环境优化3. 机构研究员关系管理(AR)分析师关系管理系统四大分析师平台产业分析师证券分析师私募分析师公募分析师对投资者进行市场预期管理:4. 投资者关系管理(IR)短期保守中期客观长期乐观融合分析师和投资者意见打造投资者平台公司股东关系维护市值管理5.监管关系管理(RR)企业与政府关系了解大趋势和政府发展的意图使企业得到政府的理解、支持和帮助及时反馈,及时准确真实的披露信息遵守资本市场的相关法律法规要求正常沟通,注重法律底线上市企业如何进行的价值管理?影响市值的三大因素市场选择股市波动与周期企业特性与个性市值管理的逻辑价值挖掘价值塑造价值传播价值实现上市企业如何做好产融互动?产业的周期SCP模型企业的生命后期初创期、成长期、快速发展期、稳定期、衰退期资本类型和企业周期VC、PE、PRO-IPO、PIPE、夹层基金、并购基金产融互动产融互动模型上市企业如何规范资本运作?资本运作的分类1.资本运作的内容资本运作的特征资本运营与资产运营的关系2.资本运作的五种主要方式基于企业结构变化合并/托管/收购/兼并/分立/重组/战略联盟基于企业资产整合剥离/置换/出售/转让/资产证券化/债券基于企业股权变化IPO/借壳上市/配股/增发/转让股权/送股/转增/回购/MBO【案例】新浪MBO案例分析基于企业融资战略PE/VC/融资租赁基于企业商业模式BOT/BT/特许经营【案例分析】永恒能源EMC 

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