课程介绍:
基于上市企业的半年度报及资本市场的市值管理,在总结企业上半年的工作同时,对下半年规划进行局部调整,特别是针对市场层面进行商业模式创新、产品创新、订单管理、客户开发及维护等计划进行分析、制定、执行、控制、考核。老师授课以案例为为主,分组讨论、沙盘模拟、团队PK等形式, 现场互动,发挥参与者的积极性。
课程收获:
- 明确目标责任;
- 初步掌握企业发展战略和资本市场互融的重要性
- 认识产业价值链的管理思维;
- 掌握分析问题的逻辑、方法;
- 掌握商业模式创新的概念和方法;
- 掌握制定年度计划的方法;
- 掌握年度计划执行的管理方法。
课程时间:
3-4天
课程对象:
- 企业中高层管理者;
- 企业的人力、财务、采购、研发、生产、销售、物流等部门;
课程大纲:
- 企业战略
引子:视野&事业
- 取势
- 正道
- 优术
ORT管理体系
目标&目的
- 目标形成的原因
问题产生的因素
如何建立目标?
资源
- 内生资源
- 案例:天津FY科技
- 案例:xd食品配料公司
- 案例:HB印刷
- 案例:新东方新材料
- 案例:永恒能源---EMC
资源的筛选
资源的整合
- ORT运用----目标管理
- 计划
- 组织
- 领导
- 协调
- 控制
ORT秘籍
- 道
- 法
- 术
- 器
商业模式
案例:赛道&赛车
- 商业模式的三生三世
- 商业模式的演变
- 商业模式战略与逻辑
- 商业模式的定义和本质
- 商业模式的5大核心战略
- 商业模式的5大逻辑
- 商业模式的创新
- 商业模式创新面临的8大挑战
- 商业模式创新的5大驱动力
- 商业模式创新的4大方向
- 商业模式创新的12种形式
- 商业模式的6大核心要素
- 如何设计商业模式
- 方法论
- 产业洞察
- 商业模式设计
商业模式的实施
- 价值链
- 价值链管理
- 运营职能
- 价值链管理目标
- 价值链管理系统
营销策划的制定及管理
- 工业品产品的营销
- 工业品销售的特点
- 影响组织者购买决策的因素
销售的七大步驟
- 事先准备
- 获取信息
- 接近关键人
- 问题分析&机会把握
- 方案设计&产品推介
- 展示&实验
- 缔结和合同设计
- 售后服务&追踪
- 年度营销策划制定
- 年度营销策划编制的原则
- 明确清晰的财务指标
- 合理坚实的组织构架
- 高效协同的管控流程
- 斗志昂扬的团队人员
- 年度目标管理的方法
- 问题分析
- 目标确定
- 目标管理
- 营销策划的编制
- 营销策划书的目的
- 营销策划的程序
- 营销策划构成的要素
- 营销策划书的撰写技巧
- 营销策划书的结构
实务:写一份优秀的营销策划书
- 营销策划书的一般格式
导言
营销市场环境分析
定位:产品现况定位
问题点及机会点
营销战略
广告策划
媒体策划
促销活动策划
事件营销与直效营销计划
工作进度表
总营销预算表
定位您独特的卖点
- 打造核心竞争力的关键就是品牌的印象
- 如何创造第一
- 策划书推销技巧
- 回答问题的技巧
- 演示工具的运用
- 如何结束策划方案的介绍
第四单元 分组PK
- 团队展示:10分
- 创新思维:20分
- 方案编写:20分
- 方案呈现:50分