刘光耀：水环境基建项目的投融资模式创新和项目管控能力培训

《水环境基建项目的投融资模式创新和项目管控能力培训》

【课程提纲】：

《十四五规划》相关内容解读

1. 水治理和生态修复
2. 水资源管理和节水措施
3. 水污染防治和减排措施
4. 水生态保护与修复
5. 水环境监测与数据共享
6. 水资源价格和市场机制
7. 生态补偿机制
8. 水生态文明建设
9. 土地利用和水环境协调规划
10. 社会参与与科技创新
11. 国际合作与经验分享
12. 水资源保护和防灾减灾
13. 水循环和水资源配置
14. 农村水污染防治
15. 水环境信息化建设
16. 城市雨水管理
17. 水环境生态修复技术研发与应用

目前国内水环境市场的规模与发展及竞争

1. 市场规模
2. 政府政策
3. 地区差异
4. 行业合规性
5. 招投标和项目合作
6. 国际合作与技术引进
7. 发展趋势
   1. 生态修复和保护
   2. 智能化和技术创新
   3. 绿色投融资
   4. 法律法规支持
8. 竞争情况
   1. 技术实力
   2. 品牌影响力
   3. 行业经验和专业团队
   4. 合作能力

国外的水环境市场发展历史，国内与国外的差异及差距

1. 欧洲：
   1. 历史：欧洲国家在水环境管理方面有着较长历史，早在20世纪初就开始实施水质监测和治理措施。
   2. 差异与差距：欧洲国家在水质监测、废水处理和水生态保护方面技术先进，治理效果较好。与国内相比，欧洲已实施了更严格的水质标准和排放限制，推动循环经济和可持续水管理。
2. 美国：
   1. 历史：美国在水环境管理方面也积累了较长时间的经验，建立了较为完善的水资源管理和环境法律法规体系。
   2. 差异与差距：美国在水资源管理、水处理技术和水生态保护方面有着较高的水平。与国内相比，美国投入更多的资金和资源来改善水环境质量，推广创新技术，同时也有更加健全的政策和法规支持。
3. 新加坡：
   1. 历史：新加坡作为一个水资源匮乏的国家，长期以来注重水资源管理与治理。
   2. 差异与差距：新加坡通过投资和技术创新，实现了高效的水资源管理和废水处理，成功建立了自给自足的水循环系统。与国内相比，新加坡在水资源的规划和管理方面具有较高的技术水平和创新能力。
4. 国内和国外在水环境市场发展上存在一些差异和差距：
   1. 技术差距：国外在水环境监测、处理技术和工程实施方面积累了较长时间的经验和先进技术，相对来说更为成熟。
   2. 政策差距：国外的水环境管理和保护方面有较为健全的法规、政策支持，也有更高的环境标准和限制。
   3. 投资差距：国外在水环境市场上的投资规模相对较大，注重长期投资和可持续发展。
   4. 意识差距：国内公众、企业和政府在水环境保护和可持续管理方面的意识和认识相对较低，还需要加强宣传教育。
   5. 水资源分布与压力差异：国内地域广阔，水资源分布不均，一些地区面临着严重的水资源短缺和压力。而在一些国外地区，虽然也有水资源管理的挑战，但整体上相对更为充足。
   6. 历史和文化背景差异：国内和国外在水环境管理的理念和价值观上可能存在差异。在一些国外地区，保护水环境和可持续水资源管理已经融入到社会文化中，得到广泛关注和支持。而国内在这方面的意识和理念需要进一步加强。
   7. 政府角色与市场力量：国内在水环境管理方面更加重视政府主导，在政府的引导下进行规划、政策制定和项目实施。而国外一些地区更倾向于发展水环境市场，在市场力量的驱动下推动水环境管理和技术的发展。
5. 水环境项目生态构成
6. 水环境基建
7. 水环境修复
8. 水环境治理
   1. 污水处理
   2. 水资源治理
9. 水环境安全
10. 水环境运营
11. 投资项目评审标准和模型
    1. 市场规模与增长趋势（权重：10%）

1. 市场分析和前景评估（权重：25%）

1. 竞争情况（权重：10%）
2. 市场前景预测（权重：5%）

2. 技术可行性评估（权重：25%）

1. 技术成熟度与效率（权重：10%）
2. 技术可靠性和适用性（权重：10%）
3. 运营成本评估（权重：5%）

3. 商业模型和财务分析（权重：30%）

1. 收入来源和成本结构（权重：10%）
2. 投资回报率和现金流量预测（权重：15%）
3. 财务稳定性评估（权重：5%）

4. 风险评估和管理（权重：10%）

1. 市场风险评估（权重：3%）
2. 技术风险评估（权重：3%）
3. 法律和环境风险评估（权重：4%）

5. 可持续发展评估（权重：10%）

1. 环境影响评估（权重：5%）
2. 社会效益评估（权重：3%）
3. 气候变化适应能力评估（权重：2%）

1. 水环境基建项目的融资类型
2. 项目融资
   1. 项目融资模式包括但不限于BOT、TOT、TOO、ROT、PPP（狭义）、PFI、ABS、ABO、EPC及F-EPC模式等。
   2. 适用范围：项目融资主要适用于资源开发类项目，基础设施建设类项目和制造业项目。竞争性不强的行业以及通过对用户收费取得收益的设施和服务更适合项目融资方式，此类项目建设周期长，投资量大，但收益稳定，受市场变化影响小，对投资者有一定吸引力。
   3. 优劣势比较
3. REITs
   1. REITs定义：REITs是一种直接金融工具，可理解为不动产资产的IPO。REITs（Real Estate Investment Trusts）即不动产投资信托基金，是一种通过发行收益凭证汇集投资者的资金，将不动产交由专业投资机构经营管理，并将投资收益及时分配给投资者的一种投资基金。REITs底层资产类型广泛，但须产生长期、稳定的现金流作为主要收益来源
   2. 适用范围：REITs的底层物业类型包括商业写字楼、零售物业、酒店、公寓、仓储物流、医疗保健、主题公园、体育馆等传统REITs投资领域，以及种植园、监狱、学校等创新型REITs投资领域。近年来，机场、港口、收费路桥、电力设施、通信铁塔、数据中心等稳定且有较高收益率的基础设施也越来越多地被各个国家及地区的REITs所应用。
   3. 优劣势比较
4. 产业投资基金
   1. 产业投资基金也被称为私募股权投资基金或风险投资基金，是一种利益共享、风险共担的集合投资模式，参与被投资公司的经营活动，待公司成长或上市之后，通过股权转让获取增值收益，对推动平台市场化转型发挥积极作用。
   2. 适用范围：产业投资基金一般投向具有高潜力和高成长力的未上市公司或准股权，以个别产业为投资对象，以追求长期收益为目标，属于成长性及收益性的投资基金。
   3. 优劣势比较
5. 银行贷款
   1. 银行贷款是指银行根据国家政策以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。银行贷款是目前城投公司最主要的融资渠道，主要受到银保监会的监管。
   2. 优劣势比较
6. 银行间市场债务融资
   1. 银行间市场非金融企业债务融资工具，简称债务融资工具，是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行的，约定在一定期限内还本付息的有价证券。
   2. 优势与适用范围：在企业类债券中，非金融企业债务融资工具的发行门槛最低、审批效率最高，并且发债主体的范围最为广泛，包括央企、国企、上市公司，以及大量中小企业和民营企业，其中地方国企、央企占比较高。
7. 企业债券
   1. 企业债券指具有法人资格的企业按照法定程序发行，在约定的期限内还本付息的有价债券，国家发改委作为发行企业债券的主管部门对债权进行审核。企业债券主要由产业债和城投债构成，发行主体主要是非上市公司和企业，债券利率不得高于银行相同期限居民储蓄定期存款利率的40%。
   2. 适用范围：企业债券适用于符合相关产业发展建设而投入资金的项目，期限一般为中长期，副省级城市每年2个名额，地级市、国家经开区、高新区、百强县各1个名额。
   3. 优劣势比较
8. 公司债券
   1. 地方政府投融资平台按照法定程序发行公司债券，并在约定的期限内偿付本息，发行上市场所为上海和深圳证券交易所，由交易所对公司债券的发行进行受理及审核，证监会负责履行发行注册程序。
   2. 适用范围：2015年以前，公司债券的发行主体仅限于上市公司、证券公司及拟上市公司，2015年证监会出台公司债券新规，公司债券发行主体扩大覆盖至公司制法人，公司债发行门槛降低，自此地方政府投融资平台开始接续发行公司债券。
   3. 投融资平台发行公司债券有两个核心要点：一是不在银保监会投融资平台名单内；二是满足“单50%”指标即来源于地方政府的收入占比小于50%。对于地方政府投融资平台，适合其发行的公司债券品种有绿色债券、乡村振兴公司债和项目收益专项债等。
   4. 债券特点：公司债券具有低融资成本、高融资效率、多样化发行方式、资金募集使用途径较灵活等特点。
9. 专项债券
   1. 专项债券（收益债券）是指地方政府为了筹集资金建设某专项具体工程而发行的债券，由项目未来收益作为偿还来源，不纳入财政预算，不计入赤字。目前专项地方债的品种主要有棚改债、土地债、轨道交通债、高速公路债等，平均利率3.54%，专项债券采用记账式固定利率附息形式，自发行起不再改变。
   2. 适用范围：专项债项目适用于社会责任领域的、拉动有效投资的、民生和政策领域的公益性项目。
   3. 优劣势比较
10. 境外融资
    1. 境外融资是指通过海外金融市场来筹集企业发展所需的流动资金、中长期资金，目的是进入资金成本更优惠的市场，扩大企业发展资金的可获取性，降低资金成本。境外融资常见的资本市场和货币市场是股票和债权。
    2. 适用范围：目前境内没有法律文件明确规定境内企业赴境外发债的条件，但根据通行做法，在境外发债的企业都属于境内运营非常好。发行的境外债券，一般多为美元债券、欧元债券。
11. 信贷
    1. 信贷融资是指企业为满足自身生产经营的需要，同金融机构（主要是银行）或者信誉比较好的融资公司签定协议，借入一定数额的资金，在约定的期限还本付息的融资方式，正常信用贷款利率在年化6%-15%的范围。广义的信贷是指金融机构存款、贷款、结算的总称，狭义的信贷一般指银行或信用社的贷款。
    2. 优劣势比较
12. 融资租赁
    1. 融资租赁主要分为直接租赁和售后回租两种模式
    2. 适用范围：融资租赁适合生产、加工型中小企业以及资金链脆弱的企业，特别是有良好销售渠道、市场前景广阔，但出现暂时困难或需及时购买设备扩大生产规模的。
    3. 优劣势比较
13. 小额贷款
    1. 小额贷款是以个人或企业为核心的综合消费贷款，对同一借款人的贷款余额和单笔贷款额度不得超过小额贷款公司注册资本的5%，办理过程一般需要做担保，期限一般不超过两年。
    2. 适用范围：原小额贷款主要服务于三农与中小企业，现同样适用于急需完成资金周转的个人或企业。
    3. 优劣势比较
14. 水务市场进入策略
15. 策略一：政府合作与公共项目
    1. 战术：与政府机构建立合作伙伴关系，参与公共项目的招投标过程。
    2. 营销方案：制定品牌宣传材料，参加相关行业会议和展览，向政府机构展示专业能力和技术经验。
16. 策略二：工业水处理与废水处理
    1. 战术：针对特定工业领域的水处理需求，提供量身定制的解决方案。
    2. 营销方案：制定营销活动，定位目标客户，并通过广告、直邮、电子邮件等方式推广产品和服务。
17. 策略三：市政供水与排水
    1. 战术：参与城市供水与排水项目的建设和运营管理，提供技术支持和设备。
    2. 营销方案：与城市合作开展宣传活动，提供培训和咨询服务，与水务部门建立合作关系。
18. 策略四：农业灌溉与水资源管理
    1. 战术：为农业提供高效的灌溉系统和水资源管理方案。
    2. 营销方案：与农业合作社和农业企业建立合作关系，推广节水灌溉技术，提供培训和咨询服务。
19. 策略五：环境监测与污染治理
    1. 战术：提供环境监测设备和技术服务，进行环境影响评估和污染治理。
    2. 营销方案：参与环保项目招投标，通过行业展览和网络推广宣传环境监测与治理的能力和经验。
20. 策略七：水质治理与净化
    1. 战术：提供水质治理技术和设备，确保水源的安全和水质的净化。
    2. 营销方案：与水处理行业团体和专业机构合作，参与行业研讨会，发布技术白皮书，建立技术领先形象。
21. 策略八：教育与培训
    1. 战术：提供水资源管理和水务技术的教育与培训服务，提升行业从业人员的专业素养。
    2. 营销方案：与学校、职业培训机构合作，组织行业研讨会和培训课程，发布教育资料，树立专业形象。
22. 策略九：国际合作与市场拓展
    1. 战术：积极寻求国际合作机会，拓展海外市场，参与海外水务项目。
    2. 营销方案：参加国际水务展览和论坛，加强与国外政府机构和企业的交流合作，开展市场调研和推广活动。
23. 策略十：社区参与与公众教育
    1. 战术：积极参与社区环保活动，重视公众意识和教育，推动水资源的可持续利用。
    2. 营销方案：组织环保公益活动和社区讲座，倡导节约用水，提供相关信息和教育资源，树立社会责任形象。
24. 策略十：绿色科技与可持续发展
    1. 战术：注重绿色技术创新，推动水务领域可持续发展和环保理念应用。
    2. 营销方案：通过参加绿色科技展览和会议，发布绿色科技白皮书，提升品牌形象和技术领先性。
25. 项目运营能力的提升
26. 强化管理与监督机制：
    1. 建立健全的运营管理制度和流程，确保项目运营按照规定运行。
    2. 加强对运营指标的监测和评估，及时发现问题并采取相应措施。
27. 资源优化与合理配置：
    1. 定期进行资源评估和调整，合理配置人力、物力和财力资源。
    2. 通过技术创新和优化措施，提高资源利用效率和降低运营成本。
28. 技术创新与应用：
    1. 持续跟踪和引入先进的水环境处理技术与设备，提高项目的处理效能。
    2. 开展技术研发和创新，推动新技术的应用和提升项目的技术水平。
29. 人才培养与团队建设：
    1. 加强人才培训和专业知识更新，提高团队的专业素质和能力水平。
    2. 建立健全的团队协作机制，促进信息共享和协同工作。
30. 市场开拓与用户满意度：
    1. 加强市场调研和产品创新，开拓新的业务领域和市场机会。
    2. 提供优质的服务，关注用户反馈，不断提升用户满意度。
31. 风险管理与灾害应对：
    1. 建立风险评估与管理机制，做好事前预防和事中控制措施。
    2. 制定灾害应急预案，提前做好应对准备，降低灾害对项目运营的影响。
32. 及时合规与社会责任：
    1. 确保项目的运营符合法律法规和环保要求，遵守合规行为。
    2. 积极履行社会责任，参与社区环保活动，提升企业形象与声誉。
33. 建立合作伙伴关系：
    1. 与相关机构、企业、研究机构进行合作，共享资源和经验，开展联合项目和研发合作。
    2. 建立稳定的供应商关系和客户关系，保证项目正常运营所需的物资和服务供应。
34. 数据管理与分析：

1. 建立有效的数据管理系统，收集、存储和分析项目运营数据，为决策提供支持。
2. 运用数据分析技术，挖掘潜在问题和改进机会，并针对性地制定改进措施。

1. 客户关系管理：

1. 加强与客户的沟通和合作，了解客户需求和反馈，提供个性化的解决方案。
2. 建立客户满意度调查机制，持续改进服务质量，提高客户忠诚度。

1. 环境保护与可持续发展：

1. 遵守环境法规和标准，制定环境保护目标和行动计划，积极推行可持续发展理念。
2. 推动节水、减排、资源回收等环境友好措施，降低对水环境的负面影响。

1. 品牌建设与市场推广：

1. 建立有影响力的品牌形象，加强宣传和市场推广，提高项目知名度和竞争力。
2. 参与行业展会和专业活动，拓展项目的业务网络和合作伙伴。

1. 长期规划与战略布局：

1. 制定明确的长期规划和发展战略，根据市场需求和发展趋势进行业务布局和调整。
2. 定期评估项目的战略目标和里程碑，及时调整策略，实现长期可持续发展。

1. 运营信誉风险管控：

1. 建立风险管理机制，评估和管控运营风险，包括财务风险、法律风险和声誉风险等。
2. 建立应急预案和危机管理机制，对运营风险进行响应和处理。

1. 持续改进与创新文化：

1. 建立学习型组织文化，推动员工持续学习、不断改进和创新，提高整体运营能力。
2. 鼓励员工提出改进建议以及知识分享，促进团队协作和创新发展。

1. 多元化业务发展：
   1. 探索多元化的业务发展领域和模式，降低单一项目依赖风险，扩大盈利能力。
   2. 开展跨领域合作和新兴市场拓展，抓住新的商机和发展机会。

基于公司治理的子公司管控机制

1. 设立董事会和执行团队：子公司应设立独立的董事会，并聘请具备相关经验和专业知识的董事，以监督和指导子公司的经营和发展。同时，确保公司管理层具备适当的决策权和执行能力。
2. 定期报告和审计：子公司应按照公司要求定期向总公司提供经营和财务报告，并接受独立审计的审计，以确保财务透明度和合规。
3. 性能评估和目标设定：设立明确的指标和目标，对子公司在财务、运营、市场份额和可持续发展等方面进行评估。定期对子公司的绩效进行评估，以及时发现问题并采取相应的纠正措施。
4. 内部控制和风险管理：确保子公司建立有效的内部控制机制，以识别、评估和管理企业面临的风险。这包括建立合适的审计、风险管理和合规程序，制定相关政策和规章制度。
5. 知识共享和技术支持：总公司应与子公司建立良好的沟通渠道，促进知识和技术的共享。总公司的专业知识和资源可以提供给子公司，以支持其业务发展和竞争力提升。
6. 监督和问责制度：建立有效的监督机制，确保总公司对子公司的经营和决策进行监督和问责。包括定期会议、报告和检查，以及总公司对子公司的绩效评估和奖惩机制。
7. 合规和法律风险管理：子公司应遵守所有适用的法律、法规和规章制度，并建立合适的合规管理机制。确保合规，防范法律风险，避免可能对企业声誉和财务状况造成负面影响的问题。
8. 高效沟通和信息共享：总公司与子公司之间应建立高效的沟通和信息共享渠道，确保信息的及时传递和沟通交流。通过定期会议、报告和在线合作平台等，保持持续的沟通与协作。
9. 策略协调与规划：总公司应与子公司进行策略协调和规划，确保子公司的发展与总公司整体战略一致。定期进行战略会议和讨论，明确子公司的使命、愿景和发展方向。
10. 跨部门协作：为了确保子公司的顺利运营，需要在总公司内部建立良好的协作机制和沟通渠道。各部门之间要密切合作，充分利用资源和专业知识，为子公司提供全面的支持。
11. 管理层交流与培训：定期举行总公司管理层与子公司管理层之间的交流会议，以促进经验分享和最佳实践的交流。同时，提供必要的培训和发展机会，提升子公司管理层的能力和素质。
12. 控制和审批权限：明确子公司和总公司之间的决策和授权权限，确保子公司在经营和运营中的活动符合总公司的战略和政策。设立适当的审批程序和层级，确保决策的合理性和透明性。
13. 风险监控与评估：建立风险监控机制，对子公司的风险进行定期评估和监控。确保及时发现和应对潜在的风险，保障子公司的可持续发展和总体利益。
14. 绩效激励与奖励制度：建立激励和奖励制度，以激励子公司管理层和员工的表现和绩效。这可以包括股权激励、绩效奖金和晋升机会等，以激发子公司团队的积极性和创造力。
15. 合规审计与合规培训：总公司应定期对子公司进行合规审计，确保其遵守法律法规和行业准则。同时，提供必要的合规培训，确保子公司具备合规运营的能力和知识。