【课程收益】
1、分析现阶段房地产行业宏观形势,了解房地产行业发展的底层逻辑。
2、理解房地产政策的出台逻辑,从更高维度和格局解读房地产政策对市场的引导意图,对楼市有信心并擅于引导客户的积极的消费决策。
3、激发学员正向心态,提升自我认知的深度和广度,和对职业认同、对企业认同及归属感。
【授课对象】
房地产销冠和一线营销精英
【授课课时】
1天(6小时/天)
【授课方式】
1、理论讲授
2、分组讨论
3、案例分享
4、视频赏析
5、课堂演练
【课程大纲】
第一讲 房地产行业宏观形势分析
一、房地产行业发展趋势
1、房地产是国民经济重要产业
2、调整中,房地产一直在前行
3、行业发展愈加专业化和多元化
案例分享:国内经济产业发展概览及与房地产行业的对比分析
二、房地产行业发展的底层逻辑
1、城市、片区分化加剧,核心片区住房仍短缺
2、城市群/都市圈发展迎来新机遇
3、改善需求激增
4、住房供给优化
5、内容经营为王,全面转型“生产服务型”地产
案例分享:牢记这些市场趋势性判断,房地产投资、营销不踩坑
课堂演练:现阶段房地产行业形势的销讲表述
第二讲 房地产政策解读
一、楼市的政策维度
1、房地产政策出台的三个逻辑
2、楼市是中国的内需之母
3、房地产政策频繁调整的本质
二、“二十大”后,房地产行业的发展方向
1、“二十大”报告中的房地产关键词
2、影响房价的关键因素发生了变化
3、影响未来五年的房地产新发展模式
分组讨论:“天花板理论”不符合房地产的实际和现状
三、“二十大”后,房地产行业发展的五大路径
路径一:中国进入城市更新重要时期,增量有得做,存量大有可为
路径二:以人定房、以房定地、以房定钱
路径三:保交楼专项工作将深入推进,危机中找机会
路径四:两个住房体系
路径五:集体土地试点,建设可销售的共产房
案例解析:房地产供给侧改革的本质
四、两会《政府工作报告》定调楼市大势
1、“房住不炒”定位不动摇
2、防风险!尤其是头部房企风险
3、促需求!支持刚性和改善性住房需求
案例解析:解读两会报告对房地产的新表述
课堂演练:现阶段房地产政策的销讲表述
第三讲 思维和认知提升
一、理解现阶段房地产的市场逻辑
1、市场好、市场差、市场竞争,衡量标准是什么?
2、谁是支撑房地产市场的消费能力?
3、消费决策本质不变,房子依然是强需求
案例分享:只要三个假设不成立,房地产的前景就会一直好下去
二、理解现阶段房地产的投资逻辑
1、如何从投资的角度解读房价的构成?
2、什么是房地产投资的护城河?
3、房地产投资的现金流是什么?
4、房地产投资的原则是什么?
分组讨论:居民家庭投资收益的模式有哪些?
案例分享:房地产是居民投资收益率最高的投资方式
三、理解一个人最大的本事
1、不太把自己当回事,你才能把自己的事当回事
2、不太把自己当回事,才能处于把事做好的状态
3、臣服于当下,你才能专注地把事情做好
4、“无我”之后,就是“无为”
四、专注于建立个人品牌
1、链接:展现个人魅力,与别人建立联系
2、表达:介绍产品和项目,简明扼要说重点
3、认同:让别人感觉良好,才能达成目标
案例分享:销冠如何建立自己的品牌标签?
五、成大器者,胜在思维层次
1、逻辑思维的六个层次
2、六个逻辑思维层次之间的关系
3、提升思维层次的黄金圈法则
分组讨论:公司是船,我们都在船上
课程回顾和总结