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郭朗:房地产行业宏观形势分析与政策解读

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 房地产

课程编号 : 15306

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适用对象

房地产销冠和一线营销精英

课程介绍

【课程收益】

1、分析现阶段房地产行业宏观形势,了解房地产行业发展的底层逻辑。

2、理解房地产政策的出台逻辑,从更高维度和格局解读房地产政策对市场的引导意图,对楼市有信心并擅于引导客户的积极的消费决策。

3、激发学员正向心态,提升自我认知的深度和广度,和对职业认同、对企业认同及归属感。

【授课对象】

房地产销冠和一线营销精英

【授课课时】

1天(6小时/天)

【授课方式】

1、理论讲授

2、分组讨论

3、案例分享

4、视频赏析

5、课堂演练

【课程大纲】

第一讲   房地产行业宏观形势分析

一、房地产行业发展趋势

1、房地产是国民经济重要产业

2、调整中,房地产一直在前行

3、行业发展愈加专业化和多元化

案例分享:国内经济产业发展概览及与房地产行业的对比分析

二、房地产行业发展的底层逻辑

1、城市、片区分化加剧,核心片区住房仍短缺

2、城市群/都市圈发展迎来新机遇

3、改善需求激增

4、住房供给优化

5、内容经营为王,全面转型“生产服务型”地产

案例分享:牢记这些市场趋势性判断,房地产投资、营销不踩坑

课堂演练:现阶段房地产行业形势的销讲表述

第二讲   房地产政策解读

一、楼市的政策维度

1、房地产政策出台的三个逻辑

2、楼市是中国的内需之母

3、房地产政策频繁调整的本质

二、“二十大”后,房地产行业的发展方向

1、“二十大”报告中的房地产关键词

2、影响房价的关键因素发生了变化

3、影响未来五年的房地产新发展模式

分组讨论:“天花板理论”不符合房地产的实际和现状

三、“二十大”后,房地产行业发展的五大路径

路径一:中国进入城市更新重要时期,增量有得做,存量大有可为

路径二:以人定房、以房定地、以房定钱

路径三:保交楼专项工作将深入推进,危机中找机会

路径四:两个住房体系

路径五:集体土地试点,建设可销售的共产房

案例解析:房地产供给侧改革的本质

四、两会《政府工作报告》定调楼市大势

1、“房住不炒”定位不动摇

2、防风险!尤其是头部房企风险

3、促需求!支持刚性和改善性住房需求

案例解析:解读两会报告对房地产的新表述

课堂演练:现阶段房地产政策的销讲表述

第三讲   思维和认知提升

一、理解现阶段房地产的市场逻辑

1、市场好、市场差、市场竞争,衡量标准是什么?

2、谁是支撑房地产市场的消费能力?

3、消费决策本质不变,房子依然是强需求

案例分享:只要三个假设不成立,房地产的前景就会一直好下去

二、理解现阶段房地产的投资逻辑

1、如何从投资的角度解读房价的构成?

2、什么是房地产投资的护城河?

3、房地产投资的现金流是什么?

4、房地产投资的原则是什么?

分组讨论:居民家庭投资收益的模式有哪些?

案例分享:房地产是居民投资收益率最高的投资方式

三、理解一个人最大的本事

1、不太把自己当回事,你才能把自己的事当回事

2、不太把自己当回事,才能处于把事做好的状态

3、臣服于当下,你才能专注地把事情做好

4、“无我”之后,就是“无为”

四、专注于建立个人品牌

1、链接:展现个人魅力,与别人建立联系

2、表达:介绍产品和项目,简明扼要说重点

3、认同:让别人感觉良好,才能达成目标

案例分享:销冠如何建立自己的品牌标签?

五、成大器者,胜在思维层次

1、逻辑思维的六个层次

2、六个逻辑思维层次之间的关系

3、提升思维层次的黄金圈法则

分组讨论:公司是船,我们都在船上

课程回顾和总结

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