【课程收益】
1、理解商务园区招商运营的底层逻辑，灵活处理各方关系。
2、熟悉园区招商的规律和流程，擅于应用招商策略解决园区项目招商的关键问题，提升招商效率。
3、熟练掌握园区地产租金测算技巧，从投资客户视角剖析园区价值，促进园区项目租售业绩提升。
【授课对象】
产业园区运营招商负责人
【授课课时】
1天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、案例解析
3、分组讨论
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲 园区项目招商基础逻辑
一、园区项目招商源动力
1、一切商业的起点和终点是什么？
2、最期望园区运营成功的人是谁？
3、私利和公利如何完美相容？
分组讨论：什么是园区项目招商的源动力？
二、园区地产招商的本质
1、本质逻辑一：明确招商的首要任务
2、本质逻辑二：解决入住企业疑惑的重点
3、本质逻辑三：突破招商谈判的困难
案例解析：构建园区项目新鲜感的重要举措。
三、园区地产招商的核心能力
1、能力一：如何选择商家产品和服务？
2、能力二：采取何种真正实用的定价方法？
3、能力三：如何找准项目推广的渠道？
分组讨论：衡量招商人员商业分析能力的标准是什么？
四、园区招商沟通维度与技巧
1、B端：为企业决策者构建平台价值
2、C端：为职场员工营建产业社区氛围
3、G端：提升政府公务人员服务意识
案例解析：客户的两个维度
第二讲 园区地产招商实务
一、园区地产招商一般规律
1、招商先于建设
2、招商影响经营成效和建筑风格
3、招商遵循城市区域产业生态
4、招商最关键的因素是确定“链主企业”
5、构建“链主企业”与上下游业户的商业生态
案例解析：如何平衡“链主企业”与上下游业户间的利益关系
二、园区地产招商流程
1、商业市场调研
2、租金价格测算
3、经营商家需求分析和资源整合
4、招商各阶段性工作内容与具体要求
案例解析：园区地产招商全流程细化事项及工作重点
三、园区地产招商策略
1、经营商家与品牌落位的八个维度
2、商业招商客户研判及沟通技巧
3、商业招商人员专业水平提升训练
案例解析：不同业态商业地产项目的招商条件
分组讨论：招商实务操作环节应避免的思维模式
四、关于园区招商：招商体系框架建设
1、三个步骤确定园区产业定位
2、四维定价法精准衡量园区价值
3、四大原则制定招商政策
4、十个方法研究招商策略
5、整合招商渠道和设计推广策略
案例分享：产业园区招商运营管理技巧和客户拓展工具
第三讲 招商运营能力提升训练
一、全员拓客：人脉营销模型构建
1、设定具体目标
2、将人脉进行分类管理
3、扩大人脉版图
4、建立人脉关系
5、赢得更多推荐
分组讨论：项目招商谈判的精髓是什么？
二、圈层营销：高净值客户开发技巧
1、圈层客户的三个明显特征
2、圈层客户开发的四个步骤
3、圈层客户开发的前提
4、圈层客户开发的七大技巧
三、线上营销：开发企业客户私域流量池
1、微营销客户留存技巧
2、短视频客户流量开发技巧
四、客户价值：客户复购和转介绍
1、客户转介绍的前提是什么？
2、客户转介绍的本质是什么？
3、客户转介绍的动机是什么？
4、客户转介绍成交率高的核心原因是什么？
4、客户转介绍应该怎么做？
案例分享：客户转介绍七大提升策略
课程回顾和总结
郭朗