张扬：一线人员服务礼仪—打造高品质五星服务

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 客户服务

课程编号 : 14938

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适用对象

一线工作人员

课程介绍

课程背景：

疫情之后，在今天的全球市场和国内消费领域，中国已走进“后泡沫时代”。类似于“站在风口上，猪也能飞起来”这种意义上的“风口”将不复存在。未来，没有好做的生意，没有送上门的钱。只靠产品，没有服务，没能让消费者有良好体验的业务，不复存在！在没有风口的时代，以服务的视角和思维，日复一日地推进企业服务能力的建设，可能使我们在未来获胜的唯一法门。

服务业有其自身的逻辑、标准和方法，如果企业能够从服务精神的角度理解客户并满足客户的需求，将得到更好的发展。随着客户对服务的关注度越来越高，客户更渴望得到更加高效、热情、专业、超出期待的服务，从而体现良好的服务水平及服务效能。面对客户及合作伙伴提升服务效能、提高业务素质势在必行，深度服务时代已经来临。

课程收益：

懂得塑造与品牌、职业相符的专业有素形象；
提高服务人员服务意识并了解CS服务理念；
深入理解服务礼仪重要性并有效梳理服务工作流程及注意事项；
掌握服务顾客的礼仪细节，减少隔阂与距离感，从细微之处体现尊重与真诚；
塑造服务团队阳光心态

课程时间：2-3天，6小时/天

授课对象：一线工作人员

授课方式： 理论讲解+案例分析+故事分享+角色扮演+情景模拟+实操演练+诊断点评

课程大纲

第一讲：CS服务理念释义

一、Why—为何需要服务礼仪？

1. 竞争力五星盘

2. 服务竞争力诊断与改善方向

3. 服务人员角色认知与责任

1）服务员的烦恼与压力

2）情绪管理与阳光心态

3）做自己的头脑特工队

4）服务对象的特征与特殊性

a. 从行业的角度

b. 从职责的角度

c. 从产品的角度

d. 从服务的角度

二、What—何为CS服务理念？

1. CS服务理念全新解析

1）从客户服务到客户感动

2）CS服务金字塔5阶段

2. 服务礼仪的应用目的

3. 以顾客为中心的服务文化

1）角色转换与换位思考

2）高品质服务与创新思维

第二讲：服务人员形象礼仪

一、首因效应

1. 瞬间把握第一眼！

讨论：做出你的选择，Who & Why?

2. 首因效应的启示

3. 活动：现场形象诊断

二、职业形象塑造之发型规范

1. 发型要求—简单整洁大方

2. 发型与脸型的匹配

欣赏：影视剧中的干练发型品味

三、职业形象塑造之妆容礼仪

1. 化妆的意义与力量

1）before & after 妆前妆后对比

2）基础护肤步骤与常识

2.高雅男士面容修饰四部曲

讨论：男士公文包里最不能缺少什么？

四、公司制服——时刻准备为您提供专业服务

1. 制服是企业文化的凝聚

2. 公司制服的穿着要求

3. 实用性与职业化的完美结合

五、职业形象塑造之形象管理

1. 穿出形象从讲究卫生开始

1）对待卫生的态度

2）个人卫生的细节与注意事项

3）气味管理

2. 同中求异—展现独特魅力

1）款式相同，气质不同

2）鞋袜搭配，和谐舒服

3. 着装TPOR原则

讨论：他违反了哪些原则？

4. 男士西装着装规范—穿出成功穿出品味！

自检：找茬时间

5. 女士套裙着装要求—穿出时尚穿出干练！

第三讲：服务人员形体仪态礼仪

一、微笑—最美的全球通正能量

1. 我们为什么微笑？

欣赏：微笑与不笑的天壤之别

2. 让微笑成为职业习惯

讨论：拉近距离必备法宝—微笑的神奇魅力

3. 真诚迷人的笑容怎样炼成？

演练：微笑与好感表情训练

二、目光接触的神奇力量

1. 解除目光接触障碍？

2. 真诚的目光胜似千言万语

1）目光交流三角区

2）注视角度与注视时间

三、优雅形体气质训练

1. 优美挺拔的站姿

2. 端庄高雅的坐姿

3. 自然得体的蹲姿

4. 洒脱自信的走姿

演练：自然亲和才是真正的气质美！

四、服务人员手势礼仪

1. 常用手势规范集锦

1）引导与指引标准手势

2）介绍与让请手势

3）注意手势频率与幅度

演练：无言信号传递的威力

2. 物品递接手势规范

1）书籍、文件的递送

2）单据、现金的递送

3）杯子、雨伞的递送

4）特殊尖锐物品递送

五、服务人员举止行为规范

遇见客人
引领客人
为客人开门
进入客房
对客服务
服务“三轻”
当班“五不准”
尊重上级

第五讲：服务人员服务礼仪

一、电话服务沟通及问题解决技巧

1. 接听电话5大职责

1）电话无障碍畅通

2）对管理范围了如指掌

3）具备丰富相关知识

4）详细记录顾客信息

5）对每一通电话的责任感

2. 接听电话6个步骤3个核心

1）开场白：电话也有第一印象

2）称呼与回应

3）有始有终的温馨结束语

3. 拨打电话的规范

4. 电话礼貌用语技巧

5. 声音形象练习

1）流畅的标准普通话

2）语速适中、语调呈升调

3）声音与表情、姿势的关系

二、接待礼仪

1. 用心用情观察客户

2. 恰如其分的称呼礼仪

1）商务场合通用5种称呼

2）常见称呼5个禁忌

3. 介绍的艺术

1）自我介绍

演练：吸引人的10秒钟自我介绍

2）解决头等头疼问题—先介绍谁？

演练：引见介绍他人

4. 握手言‘合’—友好合作的开始

1）握手的由来与意义

2）握手方式与顺序

3）握手5大禁忌

演练：海伦凯勒的握手

5．接待服务MOT关键时刻应用

6. 服务中的言谈注意事项和避讳

第五讲：沟通中的问题解决技巧

一、服务基本礼貌用语20句

1. 欢迎

2. 问好

3. 祝贺

4. 道别

5. 感谢

6. 婉拒

7. 征询意见

二、与客户沟通时，不忘团队合作

1. 一切从聆听顾客的心声开始

2. 尊重、合作、责任

3. 赞赏、化解、双赢

沟通中可能遇到的障碍
空间的设计（距离）
当事人的价值观及参照视角
语言及情绪
缺乏信任
职责不明确
个性不相容
拒绝倾听
没有利用恰当的媒介
沟通缺口
方向迷失
负载过重
选择性知觉

四、根据不同性格客户的测评与沟通方式解读

测试：判断基本性格偏向
认识不同性格偏向的沟通喜好
1. Dominance支配型/主导型
2. Influence 影响型/社交型
3. Steadiness 稳健型/支持性
4. Conscientiousness服从型/思考型
DISC性格特质分析与应用
1. 如何与D型客户沟通与相处
2. 如何与I型客户沟通与相处
3. 如何与S型客户沟通与相处
4. 如何与C型客户沟通与相处
如何为DISC性格特质的客户解决问题
1. 针对D型客户的解决方案
2. 针对I型客户的解决方案
3. 针对S型客户的解决方案
4. 针对C型客户的解决方案
DISC日常简易辨别法
1. 一眼看穿D型人—一个字“直”
2. 一眼看穿I型人—一个字“圆”
3. 一眼看穿S型人—一个字“平”
4. 一眼看穿C型人—一个字“细”

第六讲：服务人员六种正能量观念

一、企图心

1. 人的一生，做任何一件事情，你要有清晰的目标！

2. 知道自己想要什么，想去哪里？

3. 然后去追随、去坚持、不放弃！

二、自信心

1. 在自信心面前，有三种人不可以看不起自己！

2. 是哪三种人?

3. 建立自信心的五大工具是什么?

三、进取心

1. 这是每个人都需要学习的！如何去学会保持永远乐观！经典案例解剖！

四、平常心

1. 用平常心面对顾客的拒绝

五、感恩的心

1. 感恩一切应该感恩的人？

六、在意客户的“问题”和“感受”

1. 经典案例对上述六种正能量心态进行精辟讲解。

课程收尾

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• 张扬：细节体现素养—全员打造高品质星级服务: 课程背景：个人形象是构筑企业公众形象的基石，企业员工在工作及顾客服务中，不仅反映出个人自身的素质，而且直接反映出企对外的品牌形象。随着经济社会高速发展，消费者对服务需求意识越来越高，服务礼仪是各行业发展的必然要求。例如：销售人员在销售服务活动中，出于对客户的尊重和重视，珍惜企业品牌和信誉，让客户感受到舒适和被尊重，认可企业及产品，并进行购买的行为体现。售前售后人员通过他们的服务意识、言行举止，根据相关岗位的职业要求及相关岗位的职业能力，以良好的职业化素养及精神面貌，耐心、爱心、细心，给顾客提供满意的优质服务。因此，用服务感动客户，用文化吸引客户，用结果留住客户，是企业在新世代中，顺应趋势，同频客户，赋能人才的核心所在。文化精神理念与顾客服务礼仪、产品营销服务落实到实际工作中；灵活应用专业知识服务于顾客，不仅提升企业的公众形象，更对提高企业的社会效益、品牌效应和经济效益，都有着极为重大的意义。课程收益：● 向优秀标杆企业学习，懂得塑造与品牌、职业相符的专业有素形象；● 培养主动承担责任并积极心态拥抱新的变化与挑战的职业素养；● 培养双赢思维，平衡多方，建立有效职场人际关系；提高商务人员沟通能力，坚定以客户为中心的服务理念；★ 深入理解服务礼仪重要性并有效梳理服务工作流程及注意事项；★ 掌握服务顾客的礼仪细节，减少隔阂与距离感，从细微之处体现尊重与真诚；★ 以“我为人人，人人为我”的精神，塑造服务阳光心态。课程时间：1天，6小时/天授课对象：一线骨干、优秀工作人员授课方式：理论讲解+案例分析+故事分享+角色扮演+情景模拟+实操演练+诊断点评课程大纲第一讲：CS服务理念释义一、企业不仅需要技术硬手段，更需要服务软实力1. 大浪淘沙中，企业靠什么活下去——竞争力2. 我们企业的服务竞争力SWOT分析3. 直面客户的我们，承担了什么样的角色与责任1）你的烦恼与压力2）阳光心态哪里来3）做自己的情绪舵手4）客户如何才满意——服务对象的共性与个性5）客户需求是我们发展的原动力二、What—何为CS服务理念？1. CS服务理念解析1）从客户服务到客户感动2）CS服务金字塔2. 服务礼仪的应用目的3. 以顾客为中心的服务文化1）角色转换与换位思考2）高品质服务与创新思维3）持续关注客户的利益与需求4）与客户共同成长第二讲：商务人员的客户好感度建设一、讲服务就是讲心理学1. 首因效应——瞬间把握第一眼！讨论：做出你的选择，Who & Why?2. 近因效应——努力从来都不晚3. 晕轮效应——你和企业的相互成就二、职业形象塑造之妆容礼仪1. 化妆的意义与力量1）before & after 妆前妆后对比2）基础护肤步骤与常识2. 亮丽出门OL10分钟化妆术3. 高雅男士面容修饰讨论：哪些坑不能跳？三、职业形象塑造之发型规范1. 发型要求—简单整洁大方2. 优质形象赏析分享欣赏：热剧中的经典形象四、职业形象塑造之着装礼仪1. 男士西装着装规范—穿出成功穿出品味！2. 女士套裙着装要求—穿出时尚穿出干练！自检：找茬时间第三讲：商务人员形体仪态礼仪一、微笑—最美的天赐正能量1. 我们为什么微笑？欣赏：微笑与不笑的天壤之别2. 让微笑成为职业习惯讨论：拉近距离必备法宝—微笑的神奇魅力3. 真诚迷人的笑容怎样炼成？演练：微笑与好感表情训练二、目光接触的神奇力量1. 有目光接触障碍？2. 真诚的目光胜似千言万语1）目光交流三角区2）注视角度与注视时间三、优雅形体气质训练1. 优美挺拔的站姿2. 端庄高雅的坐姿3. 自然得体的蹲姿4. 洒脱自信的走姿演练：自然亲和才是真正的气质美！四、商务人员手势礼仪1. 常用手势规范集锦1）引导与指引标准手势2）介绍与让请手势3）注意手势频率与幅度演练：无言信号传递的威力2. 物品递接手势规范1）书籍、文件的递送2）单据、现金的递送3）杯子、雨伞的递送4）特殊尖锐物品递送第四讲：商务人员服务礼仪一、电话礼仪1. 接听电话5大职责1）电话无障碍畅通2）对本项目了如指掌3）具备丰富相关知识4）详细记录顾客信息5）对每一通电话的责任感2. 接听电话3步骤1）开场白：电话也有第一印象2）称呼与回应3）有始有终的温馨结束语3. 拨打电话4部曲4.声音形象练习1）流畅的标准普通话2）语速适中、语调呈升调3）声音与表情、姿势的关系二、接待礼仪1、问候礼2、鞠躬礼3、握手礼4、介绍礼5、同行礼6、递接名片/持物7、引领/指引8、请客入座9、斟茶/续杯10、电梯11、扶梯12、敲门/关门13、乘车14、送别15. 微信添加和使用的礼仪1）我的微信人设2）微信使用的礼貌3）微信使用的禁忌演练：设定工作场景，实战接待服务第五讲：解读员工素养——职业化一、新视角解读职业化1. VUCA时代特征2. 职业化表现形式3. 职业化价值体现讨论：现在的我——5年后的我二、企业对员工的角色期待1. 上级的服从者2. 同事的合作者3. 规则的遵循者4. 利润的创造者5. 客户的提供者6. 企业的代言者7. 有效的工作者第六讲：解读员工素养——人际沟通一、高效沟通金字塔原理1. 心—双赢心态、用心沟通2. 看—察言观色、肢体语言3. 听—认真倾听、换位思考4. 说—逻辑清晰、有效表达5. 应—积极回应、有情有理二、深度沟通的职场人际交往之道1. 深度沟通的3C原则2. 视频案例分析3. 情境模拟和讲师指导第七讲：向海底捞学习，打造核心竞争力竞争的压力拒绝自以为是责任心没有上限激活员工潜能用心关注员工

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