王长震：企业战略管理沙盘模拟课程

【课程总括】

授课形式：

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD   

游戏体验—Game     沙盘推演—Test   

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量：24－48人（最佳人数）

授课讲师：王长震

学员对象：企业董事长总经理等高管人员

学时安排：二天（12小时）

课程背景

战略决定成败。即使未来不可预测，即使如今变化越来越快，也丝毫不影响制定战略的重要性，以及对战略的投入度。因此，战略管理能力是领导力的重要体现，也是影响企业经营的关键所在。毫不夸张地说，一个没有战略思维且不懂得战略管理的领导者，绝不是一个好的领导者。

课程大纲

何谓战略：正确认知战略

1. 什么是战略？对企业意味着什么？

• 案例：《隆中对》的成与败；

1. 为什么必须研究战略？

• 案例：苹果、三星、华为的战略；

1. 什么是战略性思考？
2. 战略的基本特征是什么？

• 案例：可乐战、3Q大战、电商战

1. 公司战略体系/层次有哪些？
2. 什么是战略管理？
3. 战略管理的原则是什么？

战略形态：六种战略模型

1. 竞争战略：采取进攻或防守行为；
2. 定位战略：在客户头脑中“定位”；
3. 蓝海战略：打破现有产业的边界；
4. 多元化战略：实现规模效应的路径；
5. 免费战略：羊毛出在狗身上；
6. “互联网+”战略：ABCD时代的致胜法则。

战略思维：思维决定战略高度

1. 黑天鹅和灰犀牛：“UVCA时代，未来很难预测”；
2. 基于明天：“我们眼里只有未来”；
3. 着手后天：“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”；
   • 种子思维和冥定律
4. 减法思维：选择与放弃；
   • 创新者的窘境：“追求利润最大化”
5. 长尾理论：一个比流行市场还大的市场；
6. 大数据思维：基于数据，并用数据说话和决策；
7. 无边界思维：三无与三化；
8. 超车理论：弯道超车很难，请换道超车！
9. 战略分析：如何分析
10. 为什么要对环境进行分析？
11. 外部环境分析-宏观环境（PEST）
12. 外部环境分析-微观环境（五力模型）
    • 练习：创业项目分析与应对
13. 内部环境分析-核心竞争力
    • 沃尔玛为何稳坐世界500强之首？
14. 内外环境分析-SWOT分析法
15. 业务投资组合分析-波士顿矩阵
    • 波士顿矩阵的四种战略建议

战略决策：如何正确决策

1. 影响决策的七个关键因素；
2. 组织里应由谁来做决策？
3. 聆听见解和收集事实，哪个先？
4. 决策，是否需寻求意见的一致？
5. 彼此碰撞：做正确战略决策；
6. 如何借助团队进行决策？
7. 正确决策的思维：
   • 五个为什么
   • 可能是什么比是什么更重要

战略制定：构建4C战略体系

• C1：员工：靠什么指导我们的思想？（凝聚人心）

1. 愿景；
2. 核心价值观；
3. 战略目标；
4. 目标设定的误区；
5. 平衡计分卡：要下蛋的鹅，还是吃肉的鹅；
6. 绘制战略地图；
7. SMART原则；
8. 确定目标的四个方法；
9. 目标分解的方法；

• C2：业务：今天、明天、后天的钱，从哪来？（业务安排）
• C3：客户：如何战胜对手？（比较竞争优势）

1. 三维竞争优势；
2. 战略决策三种基本类型；

• C4：核心竞争力：如何不战而屈人之兵（持续竞争优势）；

1. 核心竞争能力的保持。

战略执行：不能落地的战略，不是好战略

1. 组织调整、调动资源和管理变革；
2. 不能有效进行战略执行的公司；
3. 战略计划：保证措施必不可少！
4. 构建7R执行系统；
5. 什么样的人办什么样的事，什么样的考核出什么样的结果；
6. 互联网时代执行力建设问题。

产品战略：产品是前面的1，营销是后面的0

1. 产品是1，营销是0：未来是匠品绝杀的时代；
2. 研发思维：不自主研发难生存；
3. 产品思维：产品为王，死磕极致；
4. 用户思维：一切以用户为中心；
5. 简约思维：大道至简、简单即美；
6. 迭代思维：快速迭代，不断更新；
7. 试错思维：犯错、试错、改错。

人才战略：所有战略的实现，皆因人。

1. 你参加人才大战了吗？
2. 人才是战略成功的关键；
3. 人才的选择标准；
4. 用人的四个基本原则；
5. 人才复制四步曲；
6. 如何迫使人才进化？
7. 关于留人要做好哪些方面的工作？