【课程背景】
以商贸企业为场景，采用沙盘教学方式，反映企业经营的全过程，尤其在市场营销板块上重点展开。学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、监管者、咨询公司等角色，营造实际经营的外部环境。在4~6年企业经营中，全面诠释企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单等模块内容。
【课程目的】
- 体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。
- 理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。
- 理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。
- 理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。
- 深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。
【课程收获】
- 掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；
- 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；
- 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
- 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
- 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；
- 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。
【课程大纲】
《商贸企业全面经营管理与优化沙盘模拟》课程大纲 2天
引言 战略&竞争&人&团队 第一篇章 沙盘推演 第二篇章 企业经营的本质 - 企业经营的本质——利润/成本/销售
- 企业使命愿景和战略目标
- 战略思维和眼前的困惑
- 价值链管理
- 企业经营的基本元素
顾客价值/合理成本 /有效规模/人性关怀的盈利 第三篇章 市场战略与营销定位 - 营销的本质
- 产品需求的趋势分析
- 产品销售价格与毛利分析
- 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
- 市场投入效益分析
- 盈亏平衡点预测
- 营销链管理
- 营销创新之跨界营销
- 脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？
案例： 《天下无贼》与唐-维克多 《增长的极限》 业务“上网了”，银行“不见了” 格兰仕与微波炉行业 尤努斯的经营智慧 江淮汽车 尚格-云顿 《一字马》 | 第四篇章 运营管理与成本控制 质量/成本/时间 第五篇章 全面预算管理 - 资本、资产、损益、负债和权益的结构
- 读懂财务报表
- 企业为什么要融资
- 财务管理在企业整体运营中的地位
- 全面预算管理制定流程与内容
- 平衡计分卡BSC
- 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
第六篇章 团队建设与管理 - 高绩效团队的核心特点
- 案例：监狱疾病和贫困见真心
- 管理思想发展史解析
- 感悟：什么是管理
延伸学习：高德拉特的极限理论 - 人才在组织架构中的作用
- 基于绩效的管理
- 企业经营绩效关键指标
- 跨部门协作与沟通
- 组织文化建设与领袖领导力开发
- 案例：西点精神之责任 荣誉 组织
第七篇章 课程点评 - 学员自我总结
- 每年经营数据分析
- 综合理解局部管理与整体效益的关系
- 优胜企业与失败企业的关键差异
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王长震