你会谈判吗？
——也许会，可能您已经在商业环境中摸索多年，自觉有所收获。
你的团队会谈判吗？
——也许会，虽然大家水平参差不齐，运用的技战术五花八门，角色分工也不太明确……但，毕竟，大家都学过有关谈判的知识了，也都有一定的经验了。
你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗？
——这就不见得了！因为，虽然实战经验很多，却从来没有专人对整个过程作过评价！
《战国风云——高级谈判沙盘》就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它通过六家公司、不同角色之间的相互作用，随着过程的推演产生各种各样的微妙变化，最大限度地再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。
学员在参与沙盘推演的过程之中，会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛，并跟着老师的带领，一步一步地卷入到现代商战风云之中，使出浑身解数，争取最佳谈判结果。同时，讲师会以精彩、独到的讲解和点评，引出谈判中必用的知识点，并分析每个学员所出现的问题，及时提出改进意见，使知识与技能的转换在运动中完成，避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。
课程目的：
谈判初学者：
- 掌握谈判的基本技巧
- 了解谈判中角色的定位与团队分工
- 学习竞争式谈判与合作式谈判在实际运用中的利弊
- 控制期望，了解满意度的实际作用
- 探讨如何突破卖方防线，又如何有效防卫自己价格
- 理解买、卖双方的关系和供应链各环节的重要性
- 掌握谈判流程和关键点
谈判高手：
- 懂得省时度势，综合分析谈判战略
- 学习谈判策略的运用与谈判队伍的建立
- 熟悉竞争式谈判的获胜原则
- 明了让步的艺术、寻求多赢的契机
- 认识权力在谈判这的角色，学习如何增加自己谈判的权力
- 掌握招、投标流程及关键点
- 改进谈判策略，加强谈判技巧，打破僵局，迈向成功
培训对象：
培训方式：
- 多方分角色实战沙盘推演，让学员在实际操作中发现自身的问题点，从而有针对性的锻炼和改进
- 实时问题分析与关键点点评，帮助学员主动思考、解决问题
课程大纲：
- 群雄并起——背景分析
- 结果预测
- 谈不成的后果vs.不谈的后果
- 运筹帷幄——谈判战略
- 厉兵秣马——个人技能的准备
- 有效谈判的技巧
- 谈判前的心理调适
- 左右谈判的潜在因素
- 谈判的心理模式
- 合作式谈判（双、多赢）的省思
- 竞争式谈判的获胜原则
- Funny Money的运用
- 让步的原则
- 众志成城——谈判队伍的建立
- 谈判队伍要多大
- 优秀谈判人员的特质
- 谈判人员的“特权”
- 认识谈判中的“权力”
- 授权的艺术
- 指挥若定——谈判中的战术运用
- 卖方与买方
- 如何突破卖方的固定价格
- 如何防卫自己的价格
- 招投标陷阱
- 及时自省——总结与反省
- 该不该谈？
- 战略是否正确？
- 是否找到了“正确的人”？
- 我的优点在哪里？
- 我的缺点在哪里？
- 再起风云——二次演练
- 调整战略，重新布局
- 如何将优点发挥到极致？
- 如何将缺点规避到最小？
王长震