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盛斌子:家居卖场新零售:模式创新、深度营销、精准营销

盛斌子老师盛斌子 注册讲师 189查看

课程概要

培训时长 : 0天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 13501

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适用对象

-

课程介绍

课程目标收益:

  1. 理解什么是家居新零售,洞察家居卖场新零售的本质
  2. 新零售“人、货、场”的创新模式
  3. 卖场新零售的5种商业模式探索
  4. 卖场新零售的6种策略与动作
  5. 新零售的“精准营销模式”在具体场景下的策略
  6. 如何精准获客的方式方法

课程提纲:

  1. 什么是家居卖场新零售?1小时
  2. 为什么会出现新零售
  • 四个碎片化的时代,一切都在打散、重组
  • 马云、雷军和刘强东的“不约而同”
  • 王健林和马云的“亿元赌局”
  1. 理解新零售前,先理解零售
  • 零售,连接“人”与“货”的“场”
  • 人:流量×转化率×客单价×复购率
  • 货:D—M—S—B—b—C 
  • 场:信息流 资金流 物流
  1. 什么是新零售:新零售,就是更高效率的零售
  2. 家居卖场新零售进化的本质
  3. 用数据赋能提升卖“场”的运营效率
  4. 用坪交革命,提升人(流量)的效率
  5. 用“短路”经济,提升“货”的效率
  6. 结论:家居卖场核心竞争力的本质
  • 卖场“包租公”模式是历史的过度,掌控流量入口与转化才是卖场竞争的本质。
  • 流量入口
  • 流量转化

 

  1. 新零售常态下的家居卖场新模式探索2-2.5小时
  2. 家居卖场的社区店、超集店模式

案例:某定制家居品牌的社区店、超集店的低频到高频玩法

  1. 家居卖场的整装体验馆模式

案例:某卖场跨品牌风格化体验模式

  • 单品经销商的痛点、兴奋点、与对接策略
  • 利益分成模式
  • 卖场与商户如何分工
  • 如何引流与转化
  1. 家居卖场的跨界联盟模式

案例:某卖场品牌的低频到高频的玩法:亲子、电影、餐饮、娱乐、网红打卡、婚庆、圈子打卡基地

案例:红酒会、设计周、风水讲座、家装美学、旗袍会、茶道馆

  1. 家居卖场的资源整合模式

案例:潍坊某家居综合体“楼盘前置推广生态圈”模式

  1. 家居卖场的设计师众筹模式

案例:某品牌的设计师众筹模式

 

  1. 家居卖场新零售策略与动作3小时
  2. 顾客裂变与三层分销模式

案例:某家电集团利用微信与小程序的全网全员裂变

  1. 新媒体获客
  2. 网红+直播+全网裂变模式
  3. 会员引流的2种方式
  4. 微营销社群引流的裂变模式
  • 朋友圈
  • 小程序
  • 社群
  • 订阅号
  1. 引流裂变新方法:短视频+裂变小程序+社群
  • 网红定义
  • 什么样的人才能成为网红
  • 网红做什么?
  • 直播的蓄客机制与裂变机制:如何设计分销海报,如何进行私域流量池
  • 小程序的定义
  • 小程序的三层分销机理
  • 直播的话题设计
  • 小程序+社群的5种方法
  • 小程序+社群的裂变:种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
  • 社群中人员分工与角色扮演
  • 直播的转化

案例:某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化,收割百万流量的玩法

 

  1. 抖音的独特5种玩法
  2. 全网精准引流模式
  3. 所有潜在顾客均有线上与线下的“痕迹”
  4. 用户画像:年龄、性别、人口数,楼盘、户型、需求、家装风格、装修时间、价值取向……
  5. 楼盘大数据
  6. 分类接触策略
  7. 新零售的终端爆破模式探索
    案例:某品牌西北市场“立体整合推广策略”公关型促销与推广显神通
  • 线上+线下
  • 内部+外部
  • 视频+游戏
  • 会员+粉丝
  • 新顾客+老顾客
  1. 新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播

案例:流浪大师的自媒体属性与全网裂变逻辑

  1. 社群新零售:盘活存量市场的新老顾客资源

案例:如何整合商户,做好社群新零售

  1. 网红+样板房+新会销策略

案例:如何整合商户,做好小区立体推广

  1. 新常态联盟激励经销商,打造卖场话语权

案例:常态化联盟商户新玩法:新积分制度

——结束——

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