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滕佳:景区运营管理工作坊

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 经营管理

课程编号 : 12508

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适用对象

景区基层管理者

课程介绍

课程目标:

  1. 提升员工景区运营能力
  2. 挖掘员工管理潜力,为未来晋升做人才储备

课程设计:主题工作坊=明线+暗线

  1. 明线:以景区运营为主题,设计五大模块,提升参训学员运营管理能力
  2. 暗线:通过学员在主题讨论、项目设计的过程中观察其表现,挖掘有能力管理者

    课堂以某景区为案例背景,围绕营销、服务、团队、危机处理、个人素养等五大模块设计,提升学员运营管理能力同时,深度挖掘学员管理潜力,观察学员是否可以胜任或晋升高级管理岗。

学习工具:思维导图手绘

课时:1天

学员:景区基层管理者

课程大纲:

  1. 文旅景区宏观趋势分析(1h)
  2. 文旅景区现状及行业导向
  3. 游客需求与景区发展方向标
  4. 工作坊主题项目设计要求
  5. 参加人员:全体学员
  6. 项目小组:将学员按实际人数进行分组,每组5--6人
  7. 岗位设计:按照实际景区岗位自行安排设计
  8. 执行过程:
  9. 各小组成员确定岗位
  10. 组长依据题目分工
  11. 每位学员按照分共设计工作,在规定时间内小组完成协作。并按顺序完成汇报任务。
  12. 项目设计规则:
  13. 岗位轮换制:每一次项目,都要换一次岗位,五个项目每个人都做一次不同岗位,这样可以充分挖掘学员不同能力和适合岗位。
  14. 谁主持项目谁汇报,其他成员可以补充。
  15. 讲师可随意提问任何成员。
  16. 画出思维导图呈现
  17. 工作坊五大主题(5h)

 

  1. 旅游景区营销设计主题(1h)

景区方面:以景区营销为主题,让学员合计景区营销模式与执行运营。

学员方面:观察学员市场敏锐度与执行力,同时可以考察学员沟通能力与团队领导力。

  1. 旅游景区服务能力设计主题(1h)

景区方面:在文旅行业,服务就是营销。但这里不仅仅让学员做基础服务,而是如何做好高质量服务,为游客设计高峰体验服务项目,这里会借用MTO峰值体验理论。

学员方面:考察学员创新思维、服务意识与团队协作能力

  1. 旅游景区管理者带领团队设计主题1h)

景区方面:管理者是否可以完成景区运营工作

学员方面:考察学员沟通能力、领导力、团队协作能力、情绪控制能力等

  1. 旅游景区危机处理能力设计主题(1h)

景区方面:危机处理包括景区事故、游客投诉、舆情管理、自然灾害等多方面危机,作为一名管理者都需要具备危机处理能力。

学员方面:考察学员应变能力、情绪管理能力、跨部门协调力、执行力与领导力等。

  1. 旅游景区个人素养设计主题(1h)

景区方面:个人素养是保障企业发展的基石,一个人再有能力品质不好不能用;相反,一个人没能力,人再好也不能重用。所以考察人基本素养,是对景区发展的关键。

学员方面:考察学员学习能力、个人品质、是否带教下属、个人性格分析等方面。

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课程目的:为提升员工综合实力,从运营、管理、营销、服务礼仪角度全方位培训,达到员工多方面多角度能力提升,成为景区服务多面手。课时:2.5天(15小时)学员:基层+部分基层管理课程特色:以案例法和讲授法为主,以行动学习为辅,让学员在学中练,课上掌握知识点讲师会提前一天到达,考察景区,将景区实际情况及问题,及时调整到课程里,通过课程帮助景区解决实际问题。课纲运营管理篇景区的利润在哪里?让员工清楚景区的钱从哪里来。景区利润组织模型图景区管理的底层逻辑景区管理得底层逻辑每一位员工都要知道,这样他们不会仅仅只看自己的工作,而是结合景区大局去思考。运营与服务的关系服务与营销的关系员工与运营的关系景区交通安全管理景区内主要是电瓶车,这里会针对电瓶车安全管理重点讲解旅游汽车交通安全影响因素驾驶员安全管理景交车运行安全管理规范加强交通安全法律法规的宣传和贯彻执行到位,形成高效执行力在服务中,执行力就是对待客户的服务能力,也是给客户留下好口碑的基石,因此无论是个人执行力还是团队执行力,都要有所提升,才能让团队更出色完成工作任务。案例讨论:谁的执行力最强?何谓执行?何谓执行力?谁来执行?谁是执行者?为什么道理都懂,但“执行力很差”的现象很普通?工作重在到位:到位的力度与发展的速度成正比;提高执行力的三个方法:三个“万一”:远离问题;5个WHY:让你找到根本原因,逼近问题的本质;接力棒机制:有效协同,减少衔接上的漏洞掌控时间,让团队的工作卓有成效时间就是效率,在景区服务中无论是客户的时间,还是员工自我时间,还是工作时间等等,哪个时间都是宝贵而珍惜,作为管理者如果希望团队做出杰出成绩,时间管理是必不可少的要素之一。讨论:为什么总是很忙,但工作成效却不高?要事第一:如何提高工作效能?“快准狠”:如何提升工作效率?充分沟通,建立互信的工作氛围服务业最重要的营销能力就是沟通,而作为一个管理者不仅仅要做好对客沟通,更要做好上下级沟通,理解上级指示,迅速传达给下级并执行,才能建立互信的工作氛围和高效的工作流程。有效沟通的基础向上沟通,让上级省心、安心向下沟通,营造积极向上的竞争文化冲突管理,如何化冲突为双赢有效激励,鼓舞团队士气一群人干活就要有气势,而这个气势就是管理者给与的,有效激励,可以让团队士气更足。思考:先褒后贬,还是贬后褒?思考:关注优秀员工还是落后员工?基层需掌握的激励原理;班组长实用的五个激励机制;情景演练:激励菜谱的运用。实操问题:如何快速形成团队凝聚力?遇到业绩差的人,怎么办? 打造高效协同组织以梁子湖独特管理环境为背景,将理论与实际情况相结合,案例为主,互动为辅,讲授如何打造高协同组织。打造协作型组织打造协作型组织特征资源分享与互通互为主体建立跨单位价值网荣辱与共打造协作型组织方法改变认知:建立系统思维培养利他思维打破组织边界,弱化组织权威建立相互陪伴型组织提高组织效率协同工作重要性彼此认知与信任打通协同的瓶颈:冲突与问题解决冲突的发展过程:潜在冲突、知觉冲突、感觉冲突、行为冲突冲突管理方格:合作、顺从、妥协、压制、逃避跨部门异议处理:沟通解开双方心结:求同存异,迂回沟通冲突的预防:前兆:不安,偶发事件,误解,紧张,危机内部价值链导向的服务型协同:从“段到段”到“端到端”营销篇旅游景区产业定位及全景图要不景区商业做好,定位是非常关键的,本章节从外部环境、内部环境、到游客心智选择三个维度,通过成功案例进行系统分析,结合梁子湖景区实际情况,进行课堂上组织学员分组讨论,现场分析。客群需求与心智分析景区行业对比全景图明确景区的产业定位以全员营销造声势,冲破流量壁垒一个人宣传是点,100个人宣传是面,1000个人宣传是势!所以全员营销不是全员销售,而是制造存在的声势,让跟多人知道我们,了解我们,从而把游客吸引过来。全员营销内容诠释全员营销概述全员营销概念、特质、员工定位全员营销六大模式全员营销价值链全员营销底层逻辑组织协同发展组织共生思维全员营销执行方法全局思维带动员工找到企业与员工合作基石:共创企业未来愿景、经济利益用文化带动全员营销激发员工主动营销意识布局全企业竞争模式如何选择营销leader部门打散组合关键要素整合内部资源方法融媒体营销执行方式短视频营销朋友圈营销其他互联网营销执行全员营销关键点建立柔性组织定期给下属赋能随时检验调整人员安排不是人人做销售行动学习:设计符合本企业全员营销方案以服务营销创品牌,守住流量根基以服务人游客留下来,可以通过线上线下两步走。线上预热留住人,也是为线下做准备如何建立可复购的客户关系深层次挖掘客户需求将客户欲望转化为需求,引导消费       不断创造消费机会打造客户主动传播意识创造自媒体传播场景营造传播话题与故事帮助游客传播制造机会与产品以私域营销创消费,实现消费宣传并驾齐驱人在哪里,消费就在哪里。以往在景区是一个场景,今天很多人来不了景区,那么我们就可以虚拟一个场景,就是线上场景,把有潜在消费力的游客作为目标客户群,精准做销售运营框架流量引入广告流量内容流量景区自带流量到底买什么?游客画像分析当地二销产品分析营销整合供应链流量运营内容运营公众号社群视频内容活动运营直播促销拼团新品线下活动数据化运营用户分层分类标签交易转化兴趣了解激发需求建立信任行动成本分享裂变老顾客复购行动学习:设计本企业私域营销方案服务礼仪篇分组讨论如果服务做的不好,会产生什么样的后果服务做的好,会有哪些效果?客户是什么了解客户,掌握客户需求是为客户提供更好服务的前提,所以在课程第一章节,就让学员掌握如何分析客户需求。游客心理需求模型游客对服务要求心理变化模型服务是什么从服务底层逻辑入手,让学员对于服务内涵不仅仅停留在我对好这样的初级认识中,从而更深刻学习服务理念和方法。什么是优质服务软服务与硬服务以情景展示船上服务过程,寻找服务漏点。此项环节会选出几组员工扮演,将服务游客的全过程展示在课堂,让其他学员看见真实的自己,从而找到服务问题。团建游戏:团结就是力量服务意识到底有多重要?服务意识是做好优质服务的前提,只有想到才能做到!顾客是怎样流失的?不满意的客人VS满意的客人服务的关键因素顾客最重视什么顾客服务的等级为什么要做优质服务如此激烈的环境下,优质服务是保证景区产品实现价值的前提,所以只有把服务做好,才能让游客真正感受到好的产品品质。对于不满意的服务游客会如何对待?游客不满意会投诉吗?游客投诉规律如何做到优质服务做好优质服务的具体落地措施情绪管理个人素质能力提升沟通技能客户与社群维护团队协作训练:急速快递导入:案例分析这样的接待符合景区礼仪吗?如果是你应该怎样做?礼仪的来源与意义“礼”的起源为什么景区要特别注重礼仪服务礼仪服务最“贵”的地方体现在哪里?游客对礼的需求动机分析情感满足知识满足自我实现的自尊满足景区礼仪的执行原则遵守的原则自律的原则适度的原则平等的原则宽容的原则敬人的原则景区礼仪服务仪态同时接待多名游客时的接待顺序与细节行为仪态如何微笑让游客喜欢见面问好的仪态要求站姿的仪态要求坐姿的仪态要求蹲姿的仪态要求走姿的仪态要求形象仪态妆容要求服饰要求配饰要求语言仪态文明用语表达禁忌沟通技巧礼仪应用技能转弯处指引游客众多是的引导能力做好送别,让游客想念危机时刻疏散能力
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课程交付结果:深入理解不同部门的紧密配合在企业竞争中的重要性,学会与不同部门成员发展合作关系而不是竞争关系,树立双赢思维,启动动力对话系统;分析跨部门沟通中达成共识的主要障碍及其根源学习有效处理部门间冲突的技巧,通过理解与服务达到双赢,从而全面提升企业工作绩效。课程目的组织各部门沟通力与协作力授课对象中基层管理者学习目标掌握组织沟通与协作的能力课程时长6小时授课方法讲授法+案例法价值链架构图:课纲:景区各组织利益价值链各部门的暗处链接是产生隐形效益的根本个体价值与集体价值部门单打独斗与协作合力的本质区别“合作”产生新价值管理层行为的多米诺管理层对员工的影响部门之间的影响银行整理影响如何保障各组织利益维持与增长打造协作型组织打造协作型组织特征资源分享与互通互为主体建立跨单位价值网荣辱与共打造协作型组织方法改变认知:建立系统思维培养利他思维打破组织边界,弱化组织权威建立相互陪伴型组织提高组织效率协同工作重要性彼此认知与信任打通协同的瓶颈:冲突与问题解决冲突的发展过程:潜在冲突、知觉冲突、感觉冲突、行为冲突冲突管理方格:合作、顺从、妥协、压制、逃避跨部门异议处理:沟通解开双方心结:求同存异,迂回沟通冲突的预防:前兆:不安,偶发事件,误解,紧张,危机内部价值链导向的服务型协同:从“段到段”到“端到端”行动学习:分组完成保持自己小组利益的方法创建共生型组织经营逻辑转变:由竞争变为共生沟通观念转变:由分享变为共享管理者自我突破三障碍同级之间学会协作赋能

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