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陈春:沙盘模拟课程——沙漠掘金之《高绩效团队建设》

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 10996

面议联系老师

适用对象

全员、骨干员工、或中基层管理者

课程介绍

【课程背景】

《沙漠掘金》是从加拿大Eagle’s Flight公司引进的经典体验式培训课程,在原版课程的基础上融入情景训练的课程理论和内容,是国内最新高端情景训练课程,也是国际最经典的体验式培训课程之一。该课程被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程。被Coco-cola、Philips、Johnson & Johnson、Pepsico、ABB、BP-Secc、上药集团、上汽集团、联想集团等多家公司采购作为内训。

本课程让学员深入启发学习,完全不同于拓展训练和演讲式培训。除了需要课堂小队协作竞争外,还要学员全身心的投入和参与,更需要有专业的资深讲师,引导学员进入更深层次的体验和讨论之中,从而挖掘出公司内部存在的根本问题,并试图找出相应的解决方法,是一种高度深入体验的情景沙盘推演课程。

【课程特点】

1、强大的国际化课程设计背景。趣味性、竞争性、参与性、感悟性、实战性强;

2、成熟的企业课程体系流程。独特的成人学习模型,保证课程设计的完美运用;

3、显著的培训效果及跟踪。独有的《531计划》帮助检验学员学习成果及跟踪;

4、专业化实战导师引导。从业培训管理工作10余年的培训师担当导师授课;

5、以学员为中心,以绩效为目的。通过活动使学员充分获得体验,及时发现、分析和解决问题,同时掌握达成目标的方法和工具,提升绩效和领导能力;

6、定制化的课程设计。可以依企业的具体需求定制化课程内容。

7、不受场地限制。内训、公开课、拓展培训、年会、团建等都可以。

【课程对象】全员、骨干员工、或中基层管理者

【授课时间】6h/天,压缩版1天,标准版2天

【课程收益】

1、清楚团队与群体的区别;

2、了解团队的构成要素;

3、掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法;

4、有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法,让计划落到实处;

5、掌握团队激励的技巧;

6、学会团队决策的制定。

【课程大纲】

第一部分 :沙盘体验

一、背景及任务介绍

二、破冰与团建

三、团队讨论决策——行动方案

四、行动前的集中采购

五、掘金之旅

六、评分比较、成绩公布

第二部分 小组讨论与分享

一、策略力(目标设定、计划、资源规划)

二、执行力(时间压力、竞争者、市场信息掌握、佳决策)

三、领导力(领导人角色、决策过程)

四、沟通力(团队沟通、团队合作)

五、压力管理、风险管理、资源管理

第三部分 团队目标设定与评估

一、目标的制定

二、目标的执行

三、目标的跟踪与反馈

四、目标的评估

第四部分 团队计划执行与任务分配

一、考验你计划的执行力

二、展现你在团队的个人魅力

三、挑战你的指挥能量

四、如何进行有效的调整

五、必要的信息与资料收集

研讨分享:研讨分享:“我”是一切问题的根源,在计划执行的过程中,您是否适应你的角色转换?

第五部分 团队运作与领导

一、什么是团队和团队目标

二、造成团队冲突与反对的行为

三、高效团队的管理

四、发挥团队的影响力

五、团队的激励

Ø 需求理论

Ø 双因素理论

研讨分享:没有完美的个人,只有完美的团队。游戏的成功与否取决于团队的整体作战能力,企业的团队有哪些困惑?如何打造一支高绩效的团队?

第六部分 组织沟通与建立

一、沟通的关键因素

二、如何做好跨部门沟通

三、如何做到针对性的沟通

Ø 与红色性格的人沟通技巧

Ø 与蓝色性格的人沟通技巧

Ø 与黄色性格的人沟通技巧

Ø 与绿色性格的人沟通技巧

四、沟通达到目的

研讨分享:应如何开会才能提高效率?确保决议有效实施?

第七部分 策略规划与影响

一、决策的制定

二、决策的分析

三、决策的评估

四、决策的实施

五、决策的影响

研讨分享:在企业的决策中您是“拍脑袋”、“想当然”还是用数据或事实说话?

第八部分 高绩效团队打造技巧

打造高绩效团队基本法则

1. 合理目标

2. 良好沟通

3. 有效授权

4. 基础保障

5. 正确激励

6. 全力培养

7. 心灵教育

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课程背景:对于任何一家企业来说,要想更好的生存和发展,必须把销售做好,因为再好的产品,假如堆在仓库里卖不出去,那都将是成本,唯有销售出去,企业才会有利润,员工才会有收入;否则,企业就会因为“失血”,而导致“休克和死亡”。然后,很遗憾的是,很多公司都在花大部分时间和精力培训员工产品知识,而对销售技巧的培训重视不够,即使有,大都也是经验的分享,没有形成系统的销售技能的培训与训练,结果导致销售人员对产品知识背得滚瓜烂熟,却不懂得如何成交顾客?造成了公司极大的浪费,白白损失了很多的销售业绩。因此,为了尽快挽回公司曾经损失的业绩,让企业更好的发展,更快的发展,销售人员的销售技能必须而且要尽快进行专业系统的训练。专业系统的销售培训,是一家公司必须要做的事情。您的销售员,是否有以下情况出现?1.对销售工作缺乏正确的认识,不知道销售工作的意义和价值?2.怕客户拒绝,行动力不够,心态消极,负面的想法太多?3.在客户面前总是想把产品所有的卖点都说完?4.思维固化,不知道创新,不知道如何主动开发有潜力的高质量客户?5.好不容易见个客户,谈的不到10分钟,客户说考虑考虑,就不了了之了6.不会与客户建立信赖感,两个人谈话总不在一个频道上,结果不欢而散?7.见到客户不自信,卑躬屈膝,感觉低人一等,不知道如何打开客户的心?8.产品价值塑造不到位,只会讲成分,不会讲说好处,讲完了,客户没感觉?9.如何利用故事来进行营销?10.前面的工作都很好,最后成交阶段,不敢成交,不会成交?综上所述,我们发现,销售人员的专业性决定着销售的业绩,“专家才是赢家”。如果想提升企业和个人业绩,必须进行专业的销售培训和训练。课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:销售专员、主管及想转型从事销售的人员课程收益:▲ 澄清销售人员常见的观念误区▲ 学会和运用8个常见的销售工具▲ 梳理销售过程中的标准话术▲ 掌握七项销售技能,提升销售业绩▲ 定位清晰销售的角色,明确销售工作职责课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练+心理测试☆讲师讲解——通过通俗易懂的语言让学员开拓眼界学到直播销售实践。☆案例分析——通过案例,锻炼销售的观察力、分析能力及总结能力。☆实战演练——让学员结合真实工作内容,模拟情景,训练学员把学到的知识充分的运用起来,解决工作中遇到真实问题。☆小组讨论——让学员学会资源整合,借力使力。☆心理测试——通过心理测试了解自我的销售潜质,明确自我需要提升的短板。课程大纲第一讲:关于销售1、咬文嚼字说销售Ø 何为销售?Ø 何为买卖?工具一:自我介绍的三资法2、销售五问3、案例分析4、销售人员的角色定位Ø 推销产品Ø 挑选产品第二讲:销售七项核心技能一、找痛点1、四个切入口:说事实、说担忧、说问题、说对手2、案例分析工具二:客户症状描述表3、视频分享:卖拐4、需求挖掘方法工具三:需求挖掘公式二.说故事1、说故事的关键点和注意事项2、案例分析3、六步讲好故事4、故事的素材来源工具四:好故事的结构5、案例分析工具五:客户故事汇小组作业:请完成你的故事汇三.会提问1、善于提问2、如何挖掘产品的卖点Ø 产品卖点:比别人的好、立即可检验、尽量量化工具六:卖点拆解表工具七:问题转化表3、案例分析4、 消费者的角色四.亲体验1、体验时的注意事项2、五种体验情境五.会借力1、案例分析2、视频分享:当幸福来敲门3、如何借力使力Ø 借人Ø 借事Ø 借机Ø 借物Ø 借地六.省麻烦1、案例分析2、注意事项3、饥饿营销七.善成交小组讨论:成交的信号有哪些?1、成交的信号2、成交时的注意事项3、案例分析4、成交的要素工具八:客户压力成交表5、临门一脚第三讲:销售标准化流程一、销售流程七步法1. 寒暄2. 了解需求3. 说明好处4. 答疑解惑5. 达成成交6. 客户转介绍7. 售后服务二、如何建立良好的客情关系1. 见面2. 帮忙3. 礼物4. 吃饭5. 聚会
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