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刘澈:重要演讲1对1快速辅导课

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 演讲技巧

课程编号 : 970

面议联系老师

适用对象

销售人员进行会议营销,包括金融、培训、健康沙龙、产品发布、品牌活动、新闻发布会等

课程介绍

课程背景:

当你即将面临一场 重要发布会、重要演讲和路演比赛、重要融资路演、重要会议论坛发言……这时候,可能你面临这样的挑战

1. 全空白:啥也没有不知道从哪里开始……

2. 时间紧:时间迫在眉睫,自己全面学习技巧时间来不及了……

3. 心理慌:心理紧张、没信心……

4. 内容乱:内容没思路、或没亮点……

5. 表达差:演讲平淡、肢体僵硬、语言缺乏感染力……

6. 没控场:怕冷场、怕现场有问题不懂应答……

7. PPT丑:PPT难看、照念……

或是虽然还可以,但是需要更高级别的优化和提升,期望惊艳听众、做到完美……这个时候,你需要更快的让自己做好这场演讲的方法——1对1快速辅导。

本课程是演讲辅导课,针对某个特定主题的演讲,将对学员进行一对一个性化辅导,帮助学员短期内迅速提升,精准的实现特定主题的演讲目标。

 

课程收益:

现场直接产出演讲作品:

● 针对指定演讲主题,辅导前学员“0准备“进来,辅导后能精彩完成演讲

提升主讲者演讲能力:

● 心态:建立积极演讲心态,消除紧张心理

● 内容:分析演讲目标和听众、设计演讲结构和内容

● 表达:设计演讲中的语言、语音、肢体等表达要素

● 互动:设计演讲中的互动控场、问题和意外的应对方法

● 配合:设计演讲中使用的PPT和其他辅助要素

● 魅力:发掘演讲者自身特质,设计与众不同的个性化演讲风格

提供演讲现场保障:

● 教练提供实战演讲现场的外场督导,帮助学员最佳临场发挥

 

课程时间:2-3天,6小时/天

注:【课程时长】=【1对1辅导学员数量】 × 【单个学员辅导耗时】

【单个学员辅导耗时】根据学员水平、辅导内容要求、目标演讲时长、结果产出要求通过课前沟通确定。

【1对1辅导学员数量】某时间段内只对一人进行辅导,但同天可安排多人串行。

 

课程对象:

1. 演讲比赛:各类主题演讲比赛,包括技能大赛、创业创新大赛、演讲比赛等

2. 产品路演:产品发布、品牌活动、新闻发布会等

3. 融资路演:企业或个人进行融资方案呈现,吸引投资

4. 招商订货:营销人员招商订货,包括产品招商会、订货会、经销商年会等

5. 沙龙营销:销售人员进行会议营销,包括金融、培训、健康沙龙等

6. 展会论坛:通过展会中的演讲场景完成营销,包括展会、峰会、论坛、展览等

7. 销售演讲:营销人员销售型演讲,像公司介绍、产品和方案讲解、竞标答标等

8. 技术演讲:技术人员各类技术型交流,包括技术展示、技术交流、答标支撑等

9. 工作汇报:管理者各类工作汇报,包括会议、请示、述职、项目、竞聘等

10. 重大活动:领导演讲,包括员工/客户会议、论坛峰会、节日庆典、媒体交流等

 

课程特点:

【优势1/导师更好】中国最好商业演讲教练之一,华为出身、结果导向、数百亿演讲业绩

【优势2/速度更快】最短1天,课上直接完成演讲,一堂课相当于一个微型“项目“

【优势3/维度更全】七个维度,精雕细琢演讲者的演讲作品

【优势4/过程更细】三大模块,课前课中课后,全面确保辅导结果达成

【优势5/结果更好】数十个大型演讲和路演比赛、论坛辅导和评审经验,十余万学员见证

 

课程结构:

1. 七层辅导

辅导课将从如下七个层次对演讲者进行一对一精细化辅导

2. 四个模块

具体辅导分如下三个模块,步步为营的为学员带来结果。

 

课程大纲

模块1:课前导入

一、课前沟通准备

教练和演讲学员就指定主题的演讲要求进行详细沟通

1. 明确本次辅导的演讲背景沟通

2. 待演讲场景主题、评价标准、预期结果沟通

3. 待辅导学员演讲水平了解

4. 布置待辅导学员辅导前准备工作

 

模块2:课上辅导

第一讲:演讲技巧讲解

辅导课的开始,教练详细解读本次主题演讲要求和标准,并讲解演讲基础技巧

一、本次主题演讲解读

1. 本次主题演讲背景介绍

2. 本次主题演讲要求标准详细解读

3. 辅导流程介绍

二、演讲七层技巧串讲

1. 心:演讲中的心理心态技巧

2. 讲:演讲的内容和结构技巧

3. 演:演讲的表达和演绎技巧

4. 动:演讲中的互动和控场技巧

5. 场:演讲中的PPT和其他辅助物设计技巧

6. 景:演讲的场景化技巧

7. 人:演讲中的个性化风格塑造

 

第二讲:演讲设计辅导

针对本次指定的演讲主题,教练和每位学员进行一对一的辅导,共同完成演讲全流程设计和优化。

一、演讲心理心态辅导

1.“本次演讲”的心态调整

2.“本次演讲”紧张心理调节

二、演讲结构和内容设计辅导

1. 设定“本次演讲”的目标

2. 进行“本次演讲”听众分析

3. 设计“本次演讲”结构和内容

4. 设计“本次演讲”的开头结尾

5. 将“本次演讲”口语化

三、演讲表达和演绎辅导

1. 优化“本次演讲”语言表达

2. 优化“本次演讲”语音表达

3. 优化“本次演讲”肢体表达

四、演讲互动设计辅导

1. 设计“本次演讲”自互动

2. 设计“本次演讲”听众互动

3. 设计“本次演讲”的问题答复

五、PPT和演讲辅助物设计和制作辅导

1. 设计“本次演讲”中使用的PPT

2. 设计“本次演讲”中使用的音频视频

3. 设计“本次演讲”中使用的体验环节

4. 设计“本次演讲”中的环境和设备

5. 设计“本次演讲”中使用到的其他辅助要素

六、主讲者人格化演讲风格提升辅导

1. 发掘主讲者演讲风格类型

2. 确定“本次演讲”风格

3. 强化主讲者演讲风格

 

第三讲:演讲实战训练

完成设计后,学员现场按照设计内容进行演讲,教练一对一指出演讲者个性化的问题,并一对一指导演讲者进行演讲提升训练。循环往复,直到演讲者能够达到本次指定主题演讲的最佳标准。

一、学员现场实战演练

学员根据设计好的演讲全实战演练

二、点评反馈

1. 全程录像、学员自反馈

2. 讲师专业个性化点评指导

3. 不断对演讲问题进行优化、迭代

三、通关考核

1. 交流全程把关评审

2. 不符合标准,进入下一轮演练和辅导

3. 符合标准则完成辅导

4. 教练对学员给出水平参考评价

 

第四讲:课后训练计划

演讲者在辅导课之后,正式演讲之前的这段时间里,需要不断优化,练习,直到最佳状态

一、练习计划

1. 课后标准化练习方式

2. 课后练习频次

二、反馈计划

1. 反馈方式

2. 复盘方式

 

模块3:现场支撑

第五讲:担任顾问和评委

教练可对企业和组织准备的各类演讲活动,担任活动策划、执行顾问给出指导和建议,也可出任现场评委,对演讲者表现进行现场点评和指导。

一、担任演讲活动顾问

1. 提供演讲活动策划的全面建议

2. 提供演讲活动执行全流程建议

二、担任演讲活动评委

1. 对演讲者的演讲现场打分

2. 对演讲者的演讲现场点评

3. 进行现场主题发言

 

第六讲:演讲现场督导

演讲者演讲达标后,教练到演讲实战现场进行督导,提供现场指导和后续优化指导

一、演讲实战现场督导

1. 教练现场全程观测

2. 演讲现场督导、问题和策略随时支持

二、后续优化建议

每次实战督导完成后,教练根据问题点给出后续优化建议

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PPT在演讲中的角色2. 演讲PPT讲解五步法3. PPT听众视觉心理学4. 演讲PPT设计五步法三、领袖商业演讲中PPT的设计五步法第一步:让PPT更简洁——结构化三必做第二步:让PPT更清晰——重点化三必做第三步:让PPT更有力——图像化三必做第四步:让PPT更漂亮——美观化三必做第五步:让PPT更流畅——动态化三必做四、领袖商业演讲中环境要素的配合1. 视觉环境——四个要素2. 听觉环境——三个要素3. 感觉环境——三个要素五、领袖商业演讲中人员要素的配合1. 主持者和你的配合2. 分享者和你的配合3. 带动者和你的配合4. 保障者和你的配合六、领袖商业演讲中的其他辅助物1. 材料——书面材料、视听材料的应用2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用3. 道具——演示道具的应用4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用5. 场地——会场、座位、讲台的设置案例:发布会中PPT和演讲者配合案例工具:结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表演练:演讲PPT优化练习 第七讲:【景】——商业领袖演讲的结果力一、超越技巧求结果——商业演讲的场景化1. 场景带来结果2. 演讲技巧的唯一检验标准就是场景应用能力二、领袖商业演讲中的四个常用功能模块模块一:如何进行动员激励模块二:如何进行对上汇报模块三:如何进行营销说服模块四:如何进行资源整合三、领袖商业演讲典型九大场景场景一:向上汇报:展示成绩,赢得支持场景二:团队激励:穿透任务,赢得人心场景三:会议发言:传播观点,扩大影响场景四:营销推广:推广产品,赢得市场场景五:各类路演:展示优势,赢得资源场景六:招商订货:获取同盟,赢得订单场景七:活动庆典:展示魅力,赢得赞美场景八:竞选竞聘:展示能力,赢得位置场景九:媒体发言:宣导理念,传播品牌案例:典型场景商业演讲案例工具:典型场景商业演讲结构模板演练:典型场景练习 第八讲:【人】——商业领袖演讲的人格力(IP化)一、商业演讲的最高境界—“人格化演讲”1. 什么是人格化演讲?2. 为什么你的演讲要人格化?3. 如何让你的演讲人格化?4. 从“意见领袖”到“精神领袖”5. 人格化演讲三部曲二、第一步:识别天赋——发现自己的个性1. 如何发现你的天赋个性?2. 如何发现你天赋中的演讲个性? 3. 如何释放和强化你天赋中的演讲个性?三、第二步:设计风格——释放自己的个性1. 人格化演讲的先天和后天2. 如何设计你未来期望的演讲个性?3. 如何塑造你未来期望的演讲个性?四、第三步:扩散影响——外化自己的个性1. 领袖人格决定企业未来2. 用人格化影响你的团队:员工、团队、公司3. 用人格化影响你的产品:产品、服务、品牌、营销4. 用人格化影响你的客户:客户、公众5. 用人格化影响你的行业:同行、对手案例:各类型典型人格化企业家视频案例分析工具:人格化模型、人格化测评表演练:贴标签、天赋识别、人格化画像、人格化迁移、个性释放训练 第九讲:【群】——商业领袖的群体影响力一、“信仰型社群”1. 商业演讲的终极目标——超越现场2. 如何超越现场的持续影响一个群体3. 影响和信徒4. 领袖三步建立信仰型社群二、“商业宗教“的建立   1. 商业领袖影响力的终极目标——“信仰型社群”2. 导入思想的六个步骤3. 行为强化的三个步骤4. 不断裂变的三个步骤三、18位“世界第一“商业领袖如何塑造顶级影响力1. 世界第一消费电子品牌:苹果创始人【乔布斯】如何塑造影响力2. 世界第一综合电商平台:阿里巴巴创始人【马云】如何塑造影响力3. 世界第一投资公司:H-哈撒韦创始人【巴菲特】如何塑造影响力4. 世界第一信息供应商:彭博社创始人【布隆伯格】如何塑造影响力5. 世界第一企业软件商:甲骨文创始人【埃里森】如何塑造影响力6. 世界第一科技投资商:软银创始人【孙正义】如何塑造影响力7. 世界第一社交网络:Facebook创始人【扎克伯格】如何塑造影响力8. 世界第一搜索引擎:谷歌创始人【拉里佩奇】如何塑造影响力9. 世界第一服饰集团:Zara创始人【奥特加】如何塑造影响力10. 世界第一运动集团:耐克创始人【菲尔奈特】如何塑造影响力11. 世界第一家居集团:宜家创始人【坎普拉德】如何塑造影响力12. 世界第一即时通讯品牌:腾讯创始人【马化腾】如何塑造影响力13. 世界第一电商品牌:亚马逊创始人【贝佐斯】如何塑造影响力14. 世界第一软件商:微软创始人【比尔盖茨】如何塑造影响力15. 世界第一零售商:沃尔玛创始人【沃尔顿】如何塑造影响力16. 世界第一大众服饰品牌:优衣库创始人【柳井正】如何塑造影响力17. 世界第一通讯设备商:华为创始人【任正非】如何塑造影响力18. 世界第一电动车和私人宇航:特斯拉创始人【马斯克】如何塑造影响力四、18位商业领袖影响世界的“7步路线图”第1步:发现优势——定位的法则第2步:靠近趋势——机会的法则第3步:找到伙伴——团队的法则第4步:满足体验——客户的法则第5步:逐层裂变——执行的法则第6步:利用资源——模式的法则第7步:应对危机——问题的法则案例:18位福布斯顶级商业领袖,信仰型社群塑造案例工具:信仰型社群设计表演练:设计自己的信仰型社群 第十讲:领袖商业演讲全员实战演练一、演讲练习的方法1. 演讲练习的两个核心原则2. 训练的三个阶段3. 反馈的三种方式二、演讲设计1. 每位学员根据自身情况、确定商业演讲主题2. 可以是产品推广、商业路演、融资路演、合作招募等典型场景3. 每位学员完成主题演讲的设计4. 组内彩排三、实战演练1. 登台模拟实战演练2. 学员按照指定方式完成2轮演练3. 学员间进行积分和比赛四、复盘点评1. 学员自评2. 学员互评3. 讲师点评和提升指导案例:演讲视频案例综合分析工具:领袖商业演讲要素自检全表Checklist 第十一讲:课后持续学习一、180天课后持续学习(可选)1.《18位商业领袖影响世界的可复制方法》2. 线上108节音频课学习二、课后学员线上课程学习1. 提供大量线上音频案例,供学员持续学习2. 提供线上演讲频道,供学员持续学习三、课后学员线上线下社群搭建1. 参与演讲主题社群2. 按照课堂要求练习打卡3. 线下自组活动4. 互助和资源整合四、课后领袖讲坛搭建1. 搭建商业路演讲坛2. 定期向大家提供练习场合和机制3. 同时作为商业交流和资源整合平台五、课后辅导(可选)1. 演讲求助体系2. 定期游学演讲3. 重大场景辅导工具:练习日历、线上演讲音频课程、演讲频道、《课程落地转化计划书》
• 刘澈:高效路演和会议营销
课程背景:在这个时代,企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得越来越广泛,想要成功,我们需要更快速有效的呈现方式,让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。路演和会议营销,就是在关键商业场景中,通过展示呈现自己的企业、品牌、产品、服务、理念等关键信息,获取所期望的听众支持的一种高效商业手段。从用品牌路演获得品牌的影响力、到用销售路演直接产生业绩,从用招商路演获得忠诚的合作伙伴、到用融资路演获得资本,路演和会议营销,是关键时刻的“一对多”影响能力,直接产生影响力和商业价值,是一种能快速的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的高效方式。但是通常因为这些原因,路演和会议营销往往达不到你预期的效果:1. 心理状态差:主讲者缺乏营销意识、为讲而讲、上台紧张……2. 内容逻辑差:听众听完没感觉、对产品或方案没感觉……3. 表达感染差:讲话没有感染力、无法打动听众……4. 互动控场差:不会互动、气氛冷场、棘手问题回答不好……5. 执行流程差:策划、管控、邀约、服务、成交、和后续跟进等流程细节不规范……6. 套路模板差:常用、重要的路演和会议营销场景,一人一样,没有固化模板……针对这些问题,本课程基于实战的为你构建路演和会议营销能力,为你打造一支召之能来、来之能战、战之能胜的路演和会议营销队伍。 课程收益:演讲训练、将知识内化为能力:● 心态心理力:建立积极演讲心态,消除紧张心理● 内容逻辑力:掌握演讲目标和听众分析、结构和内容设计方法● 表达演绎力:能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的表达● 互动控场力:掌握牵引带动听众、问题应答和意外应对方法● 执行流程力:掌握路演和会销中策划/管控/邀约/保障/成交/跟进/复盘的全盘流程输出路演和会议营销模板、将课程固化为结果:● 课上梳理出公司典型场景下的演讲模板和执行流程建立路演和会议营销提升机制、将演讲转化为业绩:● 帮助企业建立长效的、将路演和会议营销转化为业绩的制度体系。 课程时间:2-3天,6小时/天学员人数:小于30人最佳课程对象:1. 营销路演/会议营销团队:各类产品发布、品牌活动等营销路演的相关人员2. 招商路演/会议营销团队:各类项目招商、加盟订货会等招商路演的相关人员3. 融资路演团队:创始人、创业项目、企业高级管理者、融资路演的相关人员4. 专业路演团队:主题讲座/沙龙、报告会、论坛各类专业技术路演的相关人5. 其他团队:其他各类路演和会议营销团队和相关人员 课程特点:1. 一个”项目”课上直接产出结果,一堂课相当于一个微型“项目“2. 二维混学线上:音频课,注重持续和兴趣激发线下:面授课,注重体验和结果产出3. 三位一体课前:课前预习、激发动力课中:学习演练、成果输出课后:持续学习、落地转化4. 五重体验精彩讲授:好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图深度案例:文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享全员演练:360度点评、深度复盘的全员实战演练主题游戏:有趣有料的知识点相关主题游戏个性辅导:一对一、手把手的典型场景演讲设计辅导 课程结构:1. 六层逻辑整个课程把演讲的能力模型分成如下六个层级,层层递进的为学员进行能力叠加。2.  四个模块课程的具体执行分为如下四个模块,步步为营的为组织提供学习结果。 课程大纲模块1:课前导入序章、课前评估和预习1. 调研和评估1)演讲现状调研2)学员能力评估3)待解决问题思考2. 线上音频预习课1)听课动机激发2)课程内容预习3)课上演讲演练准备工具:调研和评估问卷、线上预习音频课 模块2:课程培训第一讲:解密路演和会议营销一、路演和会议营销的定义和标准1. 路演和会议营销的本质2. 路演和会议营销在营销流程中的位置3. 路演和会议营销的七个功能4. 路演和会议营销的四个趋势5. 路演和会议营销的评价标准二、路演和会议营销心理学1. 听众决策的两个通道2. 不同人群的不同通道3. 如何通过演讲驱动听众4. 路演和会议营销中的五大理性决策点5. 路演和会议营销中的七大非理性决策点三、高绩效路演和会议营销者的六层能力(6P法则)1.“心”(Psychology)——心理心态能力2.“讲”(Point)——内容结构能力3.“演”(Perform)——表达演绎能力4.“动”(Participate)——互动控场能力5.“场”(Place)——全场配合能力6.“景”(Practice)——场景固化能力案例:路演和会议营销六层能力实例工具:路演和会议营销WIFI图演练:路演和会议营销能力评估、5分钟路演和会议营销 第二讲:心:信念力——路演和会议营销的心理心态一、路演和会议营销的心态准备1. 路演和会议营销的“三阶动机“2. 路演和会议营销动机发掘法的两类方法二、路演和会议营销的紧张克服1. 汇报演讲紧张的“三段链条“解析2. 汇报演讲化解紧张的四类方法案例:三阶演讲动机案例、三段演讲紧张案例工具:演讲心态调整卡、演讲紧张克服卡演练:心态调整练习、克服紧张练习 第三讲:讲:说服力——路演和会议营销的内容逻辑一、路演和会议营销的内容和思路1. 牵引听众思维的“一场旅行”2. 路演和会议营销的5个典型场景3. 路演和会议营销内容设计十步法二、第一步:确定明确的“目标”1. 路演和会议营销目标四要素2. 如何设计目标三、第二步:进入听众的“脑子”1. 路演和会议营销听众听众分析三维度2. 如何分析听众听众四、第三步:准备锋利的“钉子”1. 路演和会议营销记忆点设计四要素2. 如何设置记忆点五、第四步:画出吸引的“路线”1. 路演和会议营销思维逻辑设计的两个维度2. 如何设置思维牵引逻辑六、第五步:设计有力的“锤子”1. 路演和会议营销支撑设计的两个维度2. 如何设置支撑七、第六步:加入抓人的”钩子“1. 路演和会议营销三种开场设计2. 如何设计高吸引力的开场八、第七步:吹响行动的”号角“1. 路演和会议营销收尾设计的两个要素2. 如何设计强力的收尾九、第八步:塑造自我的”信任“1. 路演和会议营销主讲人介绍的三个关键2. 如何设计主讲人介绍十、第九步:制作提示的“地图”1. 三种演讲方式2. 卡片提纲的制作3. A4提纲的制作4. PPT的设计制作十一、第十步:通俗易懂的“口语”1. 口语化句式2. 口语化措辞3. 口语化语气九、四类路演和会议营销的结构模型场景一:营销型路演和会议营销的三段五步结构场景二:招商型路演和会议营销的三段八结构场景三:融资型路演的三段九步结构场景四:动员型路演的三段七步结构案例:典型营销类、招商类、融资类路演案例分析研讨工具:听众听众画像板、路演和会议营销万能路线图、路演和会议营销提纲模板演练:“极限路演和会议营销“挑战、5分钟路演和会议营销路线图设计与演练 第四讲:演:感染力——路演和会议营销的表达演绎一、路演和会议营销的表达演绎1. 表达和内容的关系2. 什么样的路演和会议营销表达更重要3. 路演和会议营销中表达的最高境界4. 73855定律二、路演和会议营销的讲台基础1. 登场技巧2. 退场技巧3. 话筒的使用三、路演和会议营销语言表达的六种武器1. 措词——如何让演讲更接地气2. 修辞——如何让演讲深入浅出3. 故事——如何让演讲无往不利4. 画面——如何让演讲身临其境5. 感受——如何让演讲感同身受6. 幽默——如何让演讲轻松愉快四、路演和会议营销语音表达的四种武器1. 身——如何运用身态2. 眼——如何运用眼神3. 手——如何运用手势4. 步——如何运用步伐五、路演和会议营销肢体表达的六种武器1. 身——如何运用身态2. 脸——如何运用表情3. 眼——如何运用眼神4. 手——如何运用手势5. 步——如何运用步伐6. 装——如何运用着装六、路演和会议营销感染力表达速成法1. 表达练习的四个阶段2. 表达练习的最快方法案例:名人路演和会议营销表达方式详细分析、强力路演和会议营销中的表达详细分析工具:表达转盘、表达黄金表演练:语言表达演练、语音表达演练、肢体表达演练 第五讲:动:控场力——路演和会议营销的互动控场一、路演和会议营销中的互动控场1. 互动的本质2. 互动的四个步骤3. 互动的节奏和频率4. 路演和会议营销中互动的四个层次二、第一层互动:路演和会议营销的听众吸引技巧1. 两种听众牵引技巧2. 动脑——思维牵引的方法3. 动眼——注意力牵引的两种方法三、第二层互动:路演和会议营销的听众带动技巧1. 带动听众三个级别2. 动口——语言带动的六种方法3. 动手——行为带动的四种方法4. 动身——体验带动的三种方法5. 激励——听众激励的五种方法四、第三层互动:路演和会议营销的听众问题应答技巧1. 听众问答环节的意义和设置方法2. 准备——问答环节的五个准备3. 执行——问答环节的四个步骤4. 回答——问题应答的万能模型五、第四层互动:路演和会议营销的教练式互动技巧1. 听众终极互动技巧2.“苏格拉底”法则的应用六、路演和会议营销突发情况应对技巧1. 难题——如何应对专家和难题2. 挑战——如何应对追问和挑战3. 调侃——如何应对调侃和玩笑4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠5. 故障——如何应对故障和事故6. 失误——如何应对忘词和失误案例:发布会中的互动分析、会议营销中的互动分析、直播销售中的互动分析工具:互动闹钟、问题应答“回旋镖“演练:“四层互动“的练习 第六讲:场:布局力——路演和会议营销的执行流程一、路演和会议营销执行路线图1. 路演和会议营销的执行的“四大金刚”2. 路演和会议沙龙营销执行的“天龙八步”二、第一步:设计策划1. 如何定产品2. 如何定听众3. 如何定主题4. 如何定目标5. 如何定团队6. 如何定激励7. 如何定时空三、第二步:沟通管控1. 汇报会2. 启动会3. 培训会4. 现场例会5. 现场管控6. 媒体沟通四、第三步:听众邀约1. 邀约目标2. 听众来源3. 邀约步骤4. 邀约材料5. 听众分析五、第四步:支撑保障1. 接待阶段的设计2. 迎宾阶段的设计3. 入场阶段的设计4. 宣传阶段的设计5. 演讲阶段的设计6. 签单阶段的设计7. 谈单阶段的设计8. 颁奖阶段的设计六、第五步:演讲说服1. 主持演讲环节2. 领导演讲环节3. 专家演讲环节4. 合作伙伴演讲环节5. 听众演讲环节6. 成交演讲环节7. PPT的使用七、第六步:成交推动1. 接待时的推动2. 交流时的推动3. 演讲时的推动4. 促单时的推动5. 签单时的推动6.“托”的使用7. 如何进行辅助成交八、第七步:会后跟进1. 已签单听众的跟进2. 定金(预付)听众的跟进3. 意向听众的跟进4. 应邀未到听众的跟进九、第八步:总结复盘1. 如何进行结果评估2. 如何进行总结分享3. 如何进行造势宣传案例:路演/会议营销设计案例工具:《路演/会议营销执行设计执行监控全表》演练:路演/会议营销的八步设计练习 第七讲:路演和会议营销全员模拟实战沙盘演练一、策划彩排1. 每学员小组为一个沙龙营销策划团队2. 独立策划并实施一场沙龙营销,包括整套执行方案和演讲内容3. 各自完成彩排二、现场沙盘1. 各组在现场轮流进行沙龙营销,完成设定的产品推介2. 各小组设置PK对抗规则三、模拟决策1. 除本组外,其他全体学员为模拟听众2. 根据该组表现进行购买决策四、点评提升讲师根据该组表现进行复盘、点评、改善建议五、评选颁奖1. 根据学员、教练和评委的评审结果,评选、颁奖2. 兑现小组PK承诺案例:路演和会议营销视频案例综合分析工具:路演和会议营销要素自检全表 模块3:成果固化第八讲:景:复制力——路演和会议营销的场景模板设计一、确定企业的“典型场景”1. 受训企业根据自身需求,选择需要“模板化“的路演和会议营销场景2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键路演和会议营销场景二、“典型场景”动机设计1. 讲师辅导学员2. 完成“典型场景”的动机设计三、“典型场景”结构和内容设计1. 讲师辅导学员2. 完成“典型场景”的目标设定3. 完成“典型场景”的听众分析4. 完成“典型场景”的结构和内容设计5. 完成“典型场景”的开头和结尾设计四、“典型场景”表达和演绎方式设计1. 讲师辅导学员2. 完成“典型场景”的语言表达设计3. 完成“典型场景”的语音表达设计4. 完成“典型场景”的肢体表达设计五、“典型场景”互动方式设计1. 讲师辅导学员2. 完成“典型场景”的“基础互动“设计3. 完成“典型场景”的“体验式互动“设计4. 完成“典型场景”的“问题答复环节“设计六、“典型场景”互动执行流程设计1. 讲师辅导学员2. 完成“典型场景”的策划流程设计3. 完成“典型场景”的管控流程设计4. 完成“典型场景”的邀约流程设计5. 完成“典型场景”的保障流程设计6. 完成“典型场景”的演讲流程设计7. 完成“典型场景”的成交流程设计8. 完成“典型场景”的跟进流程设计9. 完成“典型场景”的复盘流程设计案例:典型路演和会议营销设计案例工具:路演和会议营销模板设计表辅导:讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计 第九讲:景:复制力——路演和会议营销的场景模板制作一、“典型场景”《路演/会议营销演讲地图》制作1. 讲师辅导学员2. 完成“典型场景”演讲中使用的PPT制作3. 完成“典型场景”演讲提纲制作二、“典型场景”《路演/会议营销执行地图》制作1. 讲师辅导学员2. 完成“典型场景”全流程执行文档3. 包括“典型场景”中策划、管控、邀约、保障、演讲、成交、跟进、复盘的八段全流程。4. 包括时间、人员、关键动作的多维度管控方式。案例:典型路演和会议营销PPT模板案例、演示提纲案例、演示要求表案例工具:《路演/会议营销执行设计执行监控全流程》模板辅导:讲师辅导和牵引学员完成模板制作 第十讲:景:复制力——路演和会议营销的场景模板呈现评审一、“典型场景”结果呈现登台展示“典型场景“演讲设计成果二、“典型场景”答辩和评审1. 讲师点评和优化建议2. 答辩和评审三、“典型场景”种子演讲者圈定1. 讲师对所有参与学员给出参考评价2. 圈定本场景“种子演讲者“辅导:完成“典型场景“演讲模板输出 模块4:课后转化第十一讲:课后落地机制和持续学习一、课后学员路演/会议营销练习方案1. 课后训练要求2. 每次记录要求3. 每次反馈要求4. 每次复盘要求二、课后企业路演/会议营销机制固化方案1. 课后训练机制2. 学员通关机制3. 学员竞赛机制4. 内容输出机制5. 版本迭代机制6. 现场督导机制7. 经验共享机制三、课后学员学习计划1. 40个经典线上演讲案例分析课,供学员课后线上持续学习2. 线上长期演讲主题频道,供学员课后线上持续学习3. 参与演讲主题社群工具:练习日历、线上演讲音频课程、演讲频道、《课程落地转化计划书》
• 刘澈:团队演讲能力复制项目
课程背景:如果你的团队,在工作中的关键场景下需要演讲与表达能力,用演讲赢得客户、推广品牌、加盟招商、动员激励、汇报交流…但是会因为这些原因,他们不能很好的实现期望的结果:1. 心理差:动机不足、应付差事、上台紧张……2. 内容差:记不住要点、听不到亮点、逻辑差听不懂……3. 表达差:演讲没感染力、语言枯燥乏味、无法打动客户、表现不专业……4. 控场差:听众溜号走神、没有互动、气氛冷场、不会回复问题……5. 配合差:读PPT、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……6. 套路差:对于常用、重要的演讲场景,每次都从头准备,没有固化模板……7. 魅力差:演讲千篇一律、没有个性、没有人格魅力… 你希望系统性的帮他们解决问题,提升效能,但是一般的演讲培训面临三大问题:1. 学不会:课程时间短、大锅饭,练习不够,无法真正提升个体能力。2. 不实用:课上讲授的都是通用场景,和真正实战场景有距离,学员不能拿来就用。3. 没结果:训后无法监控练习和落地情况,更别说看到培训产生的直接结果。《团队演讲能力复制项目》,用项目的方式、系统帮你解决上述问题,让演讲课真正落地! 课程收益:● 培养一支队伍:系统提升团队整体演讲和表达技能,包括:1)演讲的心理心态能力:建立积极心态,消除紧张心理2)演讲的逻辑内容能力:目标和听众分析、结构和内容设计、思维和提纲梳理3)演讲的演绎表达能力:运用语言、语音、肢体等要素进行内容的表达4)演讲的互动控场能力:关注听众、带动听众、问题应答和意外的应对5)演讲的配合支撑能力:PPT设计呈现、现场设计布置、人员辅助与支撑6)演讲的场景模板能力:典型演讲场景的演讲模板结构7)演讲的人格化魅力:塑造个人演讲风格、演讲IP化● 固化几个模板:梳理几套团队“典型演讲应用场景“的模板● 建立一套机制:导入演讲文化,并帮助团队搭建用演讲出业绩的长效制度体系● 提升真实业绩:基于典型场景,用演讲实现相关业绩提升 课程时间:2-3天,6小时/天学员人数:小于30人最佳课程对象:1. 销售类团队:公司介绍、产品和方案讲解、竞标陈述等销售和售前团队2. 营销类团队:加盟招商、产品发布、会议营销、品牌推广等演讲的营销团队3. 管理类团队:汇报述职、动员激励,资源招募、公众讲话等企业各级别管理者4. 专业人员:生产、研发、售后等技术类人员项目汇报、技术交流、营销辅助等6. 其他人员:财务、物流、人事等其他人员工作相关的各类一对多沟通演讲场景 课程特点:1. 一个”项目”课上直接产出结果,一堂课相当于一个微型“项目“2. 二维混学线上:音频课,注重持续和兴趣激发线下:面授课,注重体验和结果产出3. 三位一体课前:课前预习、激发动力课中:学习演练、成果输出课后:持续学习、落地转化4. 五重体验精彩讲授:好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图深度案例:文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享全员演练:360度点评、深度复盘的全员实战演练主题游戏:有趣有料的知识点相关主题游戏个性辅导:一对一、手把手的典型场景演讲设计辅导 课程结构:1. 六层逻辑整个课程把演讲的能力模型分成如下六个层级,层层递进的为学员进行能力叠加。 2.  四个模块课程的具体执行分为如下四个模块,步步为营的为组织提供学习结果。 课程大纲模块1:课前导入序章、课前评估和预习1. 调研和评估1)演讲现状调研2)学员能力评估3)待解决问题思考2. 线上音频预习课1)听课动机激发2)课程内容预习3)课上演讲演练准备工具:调研和评估问卷、线上预习音频课 模块2:课程培训第一讲:透视商务演讲一、商务演讲的定义和标准1. 演讲的本质2. 商务演讲的目的3. 商务演讲的场景4. 演讲的学习方法5. 商务演讲的评价标准二、商务演讲心理学1. 商务演讲的双通道模型2. 商务演讲的五大障碍三、高效商务演讲者六层能力(6P法则)1.“心”(Psychology)——心理心态能力2.“讲”(Point)——内容结构能力3.“演”(Perform)——表达演绎能力4.“动”(Participate)——互动控场能力5.“场”(Place)——全场配合能力6.“景”(Practice)——场景固化能力案例:商务演讲六层能力实例工具:商务演讲WIFI图演练:演讲能力评估、5分钟演讲 第二讲:商务演讲的心理心态——“心”一、商务演讲的心态准备1. 商务演讲中的“三阶动机“2. 商务演讲动机发掘法的两类方法二、商务演讲的紧张克服1. 商务演讲紧张的“三段链条“解析2. 商务演讲化解紧张的四类方法案例:三阶演讲动机案例、三段演讲紧张案例工具:演讲心态调整工具、演讲紧张克服卡演练:心态调整练习、克服紧张练习 第三讲:商务演讲的思路内容——“讲”一、商务演讲的内容和思路1. 内容就是思路2. 演讲者是思路导游3. 商务演讲内容设计六步法二、第一步:确定目标1. 演讲目标的两个类型2. 演讲目标的四个部分3. 如何写出演讲目标三、第二步:听众画像1. 演讲听众分析的三个维度2. 演讲听众信息的三个来源3. 如何进行听众画像四、第三步:聚沙成塔1. 演讲内容的两大挑战2. 演讲内容设计的三要素3. 演讲中“点“的四大关键4. 演讲中“逻辑“的四个类型5. 演讲中“支撑“的六个类型五、第四步:加入头尾1. 演讲开头的设计——三类高吸引力钩子2. 演讲结尾的设计——两步高号召力号角3. 开始语——预告开始语4. 结束语——四类结束语六、第五步:画出地图1. 演讲的四种提示方法2. 演讲的三种主要提纲3. 制作演讲提纲的三个原则七、第六步:变成口语1. 口语化的两个目的2. 让结构清晰——结构清晰两个方法3. 让内容易懂——内容易懂的三重技巧案例:iPhone发布会演讲内容分析、“穹顶之下”演讲内容分析工具:听众画像板、商务演讲万能路线图、提纲模板演练:“极限演讲“挑战、5分钟演讲路线图设计与演练 第四讲:商务演讲的动人表达——“演”一、商务演讲的表达演绎1. 表达和内容的关系2. 表达在演讲中的作用3. 演讲中表达的最高境界4. 73855定律二、商务演讲的讲台基础1. 登场技巧2. 退场技巧3. 话筒的使用三、商务演讲语言表达的六种武器1. 措词——如何让演讲更接地气2. 修辞——如何让演讲深入浅出3. 故事——如何让演讲无往不利4. 画面——如何让演讲身临其境5. 感受——如何让演讲感同身受6. 幽默——如何让演讲轻松愉快四、商务演讲语音表达的六种武器1. 气——如何运用气息2. 量——如何控制音量3. 色——如何运用腔体4. 清——如何保持清晰5. 速——如何把握节奏6. 调——如何利用情绪五、商务演讲肢体表达的六种武器1. 身——如何运用身态2. 脸——如何运用表情3. 眼——如何运用眼神4. 手——如何运用手势5. 步——如何运用步伐6. 装——如何运用着装六、商务演讲动人表达速成法1. 表达练习的四个阶段2. 表达练习的最快方法案例:四个典型发布会中的表达分析、动员型演讲中的表达分析、领袖演讲中的表达分析工具:表达转盘、表达黄金表演练:语言表达演练、语音表达演练、肢体表达演练 第五讲:商务演讲的互动控场——“动”一、商务演讲中的互动控场1. 互动的本质2. 互动的四个步骤3. 互动的节奏和频率4. 演讲中互动的四个层次二、第一层互动:商务演讲的听众吸引技巧1. 两种听众牵引技巧2. 动脑——思维牵引的方法3. 动眼——注意力牵引的两种方法三、第二层互动:商务演讲的听众带动技巧1. 带动听众三个级别2. 动口——语言带动的六种方法3. 动手——行为带动的四种方法4. 动身——体验带动的三种方法5. 激励——听众激励的五种方法四、第三层互动:商务演讲的问题应答技巧1. 问答环节的意义和设置方法2. 准备——问答环节的五个准备3. 执行——问答环节的四个步骤4. 回答——问题应答的万能模型五、第四层互动:商务演讲的教练式互动技巧1. 终极互动技巧六、商务演讲突发情况应对技巧1. 难题——如何应对专家和难题2. 挑战——如何应对追问和挑战3. 调侃——如何应对调侃和玩笑4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠5. 故障——如何应对故障和事故6. 失误——如何应对忘词和失误案例:表演中的互动分析、课堂中的互动分析、新闻发布会中的互动分析、激励性演讲互动分析工具:互动闹钟、问题应答“回旋镖“演练:“四层互动“的练习 第六讲:商务演讲的辅助要素——“场”一、商务演讲中的PPT1. 为什么说大部分演讲是PPT毁了的2. PPT和演讲者的关系3. PPT视觉心理学4. PPT设计优化“五步法”二、第一步:PPT设计的结构化——更简洁1. PPT结构化的核心法则2. 如何正确分配PPT的内容3. 如何清晰体现PPT的结构4. 如何精确定位PPT的位置三、第二步:PPT设计的重点化——更清晰1. PPT重点化的核心法则2. 如何让PPT视觉更清晰3. 如何让PPT主题更清晰4. 如何让PPT内容更清晰四、第三步:PPT设计的图像化——更有力1. PPT图像化的核心法则2. 三类图形化3. 两类图表化4. 四类图片化五、第四步:PPT的美观化——更漂亮1. PPT美观化的核心法则2. 文字的两大原则3. 配色的三大原则4. 构图的五大原则六、第五步:PPT设计的动态化——更流畅1. PPT动画的核心法则2. PPT动画的应用点3. PPT动画类型的选择七、商务演讲中的其他辅助物1. 材料——书面材料、视听材料的应用2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用3. 道具——演示道具的应用4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用5. 场地——会场、座位、讲台的设置6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合案例:演讲PPT优化全流程案例分析、发布会中PPT和演讲者配合案例工具:结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表演练:演讲PPT优化练习 第七讲:商务演讲全员实战演练一、演讲练习的方法1. 演讲练习的两个核心原则2. 训练的三个阶段3. 反馈的三种方式二、演讲设计1. 每位学员结合真实工作场景、确定演讲主题2. 每位学员完成主题演讲的设计3. 组内彩排三、实战演练1. 学员按照指定方式完成2轮演练2. 学员间进行积分和比赛四、复盘点评1. 学员自评2. 学员互评3. 讲师点评和提升指导案例:演讲视频案例综合分析工具:商务演讲要素自检全表 模块3:成果固化第八讲:“典型场景”演讲模板设计——“景”(Practice)一、确定企业的“典型演讲场景”1. 受训企业根据自身需求,选择需要“模板化“的演讲场景2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景例如:公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等练习:每个场景分配给一个学员小组二、 “典型场景”演讲动机设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的动机设计三、“典型场景”结构和内容设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的目标设定3. 完成每个“典型场景”演讲的听众分析4. 完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计5. 完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计四、 “典型场景”表达和演绎方式设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的语言表达设计3. 完成每个“典型场景”演讲的语音表达设计4. 完成每个“典型场景”演讲的肢体表达设计五、 “典型场景”互动方式设计1. 讲师辅导各组学员2. 完成每个“典型场景”演讲的“基础互动“设计3. 完成每个“典型场景”演讲的“体验式互动“设计4. 完成每个“典型场景”演讲的“问题答复环节“设计案例:典型商务演讲设计案例工具:商务演讲模板设计表辅导:讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计 第九讲:“典型场景”演讲模板制作一、“典型场景”《演示PPT》制作1. 讲师辅导各组学员2. 每个“典型场景”演讲中使用的PPT制作二、“典型场景”《演示说明》制作1. 讲师辅导各组学员2. 每个“典型场景”演讲的说明性文档3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项案例:典型商务演讲PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例工具:PPT模板、《演示说明》模板辅导:讲师全程辅导和牵引各组完成各自模板制作 第十讲:“典型场景”演讲模板呈现和评审一、“典型场景”结果呈现1. 各组登台展示“典型场景“演讲设计成果二、“典型场景”答辩和评审1. 讲师点评和优化建议2. 答辩和评审三、“典型场景”种子演讲者圈定1. 讲师对所有参与学员给出参考评价2. 圈定“种子演讲者“辅导:完成“典型场景“演讲模板输出 模块4:课后转化第十一讲:课后学习和落地一、课后学员学习计划1. 40个经典线上演讲案例分析课,供学员课后线上持续学习2. 线上长期演讲主题频道,供学员课后线上持续学习3. 参与演讲主题社群二、课后学员练习方案1. 次数要求2. 准备方法3. 记录方法4. 复盘方法三、课后企业固化落地方案1. 课后练习机制2. 讲坛机制3. 通关机制4. 竞赛机制工具:练习日历、线上演讲音频课程、演讲频道、《课程落地转化计划书》

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