何云鹏：打破固有思维，寻找营销亮点——新常态下的的营销增长及团队建设

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 8344

联系老师

行业不限

适用对象

企业的各层级人员

课程介绍

【课程背景】

疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，寻求市场营销的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等机会，功败垂成；既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。

为了解决问题，何老师通过总结多年来的工作经验，以及对存世百年企业的研究心得，提出：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法，帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。

目标人员：企业的各层级人员

课程收益：

认清人类思维模式的2个决定因素，有意识的加以调整
分析“知道”与“不知道”，学习“一秒小白”对于营销的意义。
分析出对于阻碍创新的3种固有思维
认清事物的底层逻辑，回到原点寻求新的增长点
掌握不同形势下的决策方案及考评标准
掌握不同形势下的激励措施。

课程时长 1-2天（6小时/天）

课程内容

人类的2种思维模式
左右脑思维的原理
思维对认知的影响
固有化思维的情况

工具：一道小学数学题

案例：从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的

目的：清空固有思维模式，重新思考

什么叫“盲维”
案例与讨论：

“匈奴”的由来？
以“果”为“因”的认知偏差
“马斯克和他的第一性原理”

决定事物本身发展的根本要素到底是什么？

目的：限制我们思维的是我们传统的认知，新的机会在于重新分析出新的认识

常见的三种认知误区
沉没成本
边际效益
机会选择

案例：做一个退休生活的规划

目的：突破禁锢，打破既存利益，理解资金运用规律

如何寻找新机会
销售达成的底层逻辑是什么
需求层次论
产品销售的5个境界
现状讨论

工具：头脑风暴

寻找突破点

目的：从原点出发寻找新的增长点

新形势下的领导者角色定位与转变

1、管理的意义及对管理的理解

讨论：团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点

勇于承担责任的领导
清晰明确的共同目标

案例：李鸿章修铁路

目的：新形势下如何进行领导者角色的转变

领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层

战略执行者：做放大镜不做大气层
监督检查者：当司机不当乘客
团队打造者：当教官不当保姆
团队激励者：当冲锋号不当集结号

结论：领导者的水平是团队的天花板

新环境下团队文化与kpi
价值观是判断标准：三观

判断是非的标准，是非观
判断优劣的标准，优劣观
判断得失的标准，得失观

案例分析：李云龙与赵刚

认识团队文化的作用：

文化是潜规则，制度是显规则
文化是从领导集团开始的
员工不是按规则办事，而是按照潜规则办事

案例：企业文化的第二性

团队文化落地五化

仪式化：仪式不是形式，是信以为真环境
行动化：让员工当运动员不做观众
故事化：道理随风而去，故事深入人心
可视化：听到+看到=意愿
常态化：构建水下冰山不是一朝一夕

案例：让听得见炮火的人呼唤炮火

团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则
激励的心理学原理：刺激—需求—行动

激励理论：

XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论

激励的原则
六种错误的激励方式
因人而异的工作激励方式
授权也是一种激励

案例：华为的KPI与激励原则

激励的设置

公平
稳定
兑现

激励的一个中心，两个基本点

以需求为中心
即时
仪式

激励的注意事项

物质激励与精神激励
短期激励与长期激励
激励的周期
激励失效的情况分析

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• 何云鹏：第一性原理与问题解决: 【参训人员】各级管理者、以高、中层管理者为主，兼顾基层优秀管理人员【授课时数】：1-2天（6-12小时）【课程背景】埃隆·马斯克提出：第一性原理的概念，成为现在越来越多的组织和个人的口头禅。但是什么是第一性原理？在组织与个人的发展阶段，每个人都会面临许多的目标与使命，每个人也都会遭遇到许多的障碍与挑战，但响应的方式却是因人而异、因组织而已；有人是无计可施，坐困愁城；有人则能运用创意，化险为夷。组织或是个人在面对难题时，有的可能因产生痛苦而想逃避，有的故意视而不见、借故拖延，耽误了解决的最佳时机。所以说认识问题的第一性原理过程实际就是认知自我的第一性原理过程。不解决自身的问题，遇到难题往往只会使事件变得更棘手、更复杂。组织与个人要能有成就与发展，具备问题分析与解决以及创新思考的能力，才是成功的关键。但只有改善自我的第一性原理才是达到彻底解决问题的根本。【课程收益】通过问题分析确认公司自我的原动力提供整体性问题分析方式与解决架构，建立学员面对问题时的正确态度，导入问题管理的观念与实务流程，促使青年干部学成之后即能学以致用，解决问题。提升倡导青年干部主动解决问题的能力，掌握发现问题、界定问题的方法及技巧，掌握收集信息，运用现状判断，分析问题状况，探究问题本源，确认问题的真因技巧掌握分析问题的思路、方式、方法；以积极态度寻找解决问题的方法，制定解决方案掌握对问题、经验进行总结、归纳与提炼的技巧，以助培养遇事能举一反三的能力学会处理复杂问题原则性把握和理性思维，帮您从现象分析中发现关键的问题，确定关注焦点，确立优先顺序，采取有效措施，设定优先顺序提升解决问题关键方法，科学决策的方法，制定并选择最佳解决方案消除解决问题障碍和阻力的能力，掌握风险分析与预防的方法以及掌握方案实施与效果评估的方法，掌握经验固化的传承方法。【参训人员】各级管理者、以高、中层管理者为主，兼顾基层优秀管理人员【授课时数】：1-2天（6-12小时）【课程大纲】破题：为什么马斯克可以实现太空梦案例：50万的太空梦是如何计算的？第一单元：面对问题的自我认识一、问题是对自我认知的考察处理问题的基本原则处理问题的基本动作处理问题的基本要领案例：“民科”的悲哀和公众的认识二、最坏的心理准备问题是进步的福音自知、认知、无知……我们如何了解自己第一性原理的根本出发点——公司的原则三、问题解决归因未明确定义问题，就妄下解决方案未分析现状，就凭经验下解决方案缺乏总体思考未明确订立改善的目标与解决对策对于决策之执行成果未做追踪确认第二单元：直击问题本质的思维方式何谓问题问题的几种分类目标与现实常见的5种差异认知案例说明二、问题的分类与形态发现型问题的特性与分析目标型问题的特性与分析发展型问题的特性与分析重要性问题的特性与分析急迫性问题的特性与分析三、问题解决的要素MECE分析法案例：分析问题的常见误区（对应下面分析方法）四、问题根源的确认5why排除法关连图法柏拉图法相关统计方法检查表全景案例运用演练案例：蝴蝶效应真的存在吗？五、如何从第一性原理思考问题的解决解决问题应具备的基本技巧解决问题的能力盘点创意与解决问题的关联问题分析与决策的共通模式案例分析：从本质认识案例的谬误（营销、财务、股权常见的错误认知）重新梳理问题意识的五个必要条件要有目标意识要有实现目标的强烈欲望对目标的想像要具体化、数量化能说出达成目标的路径与方法达成目标的期限要明案例：什么是企业的第二性原理七、什么才是企业坚持的第一性原理？工作上的困扰点上级主管的关注点客户经常的抱怨点市场竞争的策略点……第三单元：现状评估与问题确认问题结构与组织结构二、现状、理想、实现的三者平衡案例分析：没有最优解只有更优解三、如何运用5W2H描述问题模糊陈述差距陈述差距与原因陈述如何掌握信息五、如何将问题具体化将“问题”焦点属性分类“问题”的数据性分类认知“问题”的思维技巧既注意事项脑力激荡法如何运用 KJ法运用的原则与效用管理常用图表分析（数据表述法）案例：寻找更优解第四单元：解决方案的创造与决策技巧一、解决方案的创造力探索与激发总结问题分析的结果以创造力寻找对策提出解决方案的建议各种创造思维二、创造力与解决问题的工具选择对策型头脑风暴水平思考-六帽思考三、决策的三种类型理性决策有限理性决策直觉决策四、决策的工具运用德尔菲法决策矩阵法十等级法加权指数法五、决策的具体化核心7个要点六、决策潜伏问题的分析预估行动将遇的障碍建立问题分析与决策的良性循环如何断定决策实施成效七、预估行动将遇的障碍与风险过程决策程序图法第五单元：问题解决的计划与落实一、确定解决项目的步骤、进度和资源配置规划时程管制二、计划制定技巧计划的步骤是什么？每个步骤的关键点是什么？每个关键步骤的潜在问题或机会建立执行成效偏失防范机制如何预防执行过程可能出现的问题定期或不定期检讨执行状况强化管理、提升执行力及时反馈、充分沟通及时掌控、检讨修正计划三、计划执行与追踪方法工作监控表法可以以甘特图追踪法可以PERT图追踪法可以以检查表追踪法注意追踪实施时机注意追踪检核指标成果确认与标准化A3法呈现解决方案标准化-SOP全景案例运用

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