何云鹏：打破固有思维，寻找营销亮点——新常态下的的营销增长及团队建设

何云鹏注册讲师 521查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 8344

联系老师

行业不限

适用对象

企业的各层级人员

课程介绍

【课程背景】

疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，寻求市场营销的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等机会，功败垂成；既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。

为了解决问题，何老师通过总结多年来的工作经验，以及对存世百年企业的研究心得，提出：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法，帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。

目标人员：企业的各层级人员

课程收益：

认清人类思维模式的2个决定因素，有意识的加以调整
分析“知道”与“不知道”，学习“一秒小白”对于营销的意义。
分析出对于阻碍创新的3种固有思维
认清事物的底层逻辑，回到原点寻求新的增长点
掌握不同形势下的决策方案及考评标准
掌握不同形势下的激励措施。

课程时长 1-2天（6小时/天）

课程内容

人类的2种思维模式
左右脑思维的原理
思维对认知的影响
固有化思维的情况

工具：一道小学数学题

案例：从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的

目的：清空固有思维模式，重新思考

什么叫“盲维”
案例与讨论：

“匈奴”的由来？
以“果”为“因”的认知偏差
“马斯克和他的第一性原理”

决定事物本身发展的根本要素到底是什么？

目的：限制我们思维的是我们传统的认知，新的机会在于重新分析出新的认识

常见的三种认知误区
沉没成本
边际效益
机会选择

案例：做一个退休生活的规划

目的：突破禁锢，打破既存利益，理解资金运用规律

如何寻找新机会
销售达成的底层逻辑是什么
需求层次论
产品销售的5个境界
现状讨论

工具：头脑风暴

寻找突破点

目的：从原点出发寻找新的增长点

新形势下的领导者角色定位与转变

1、管理的意义及对管理的理解

讨论：团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点

勇于承担责任的领导
清晰明确的共同目标

案例：李鸿章修铁路

目的：新形势下如何进行领导者角色的转变

领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层

战略执行者：做放大镜不做大气层
监督检查者：当司机不当乘客
团队打造者：当教官不当保姆
团队激励者：当冲锋号不当集结号

结论：领导者的水平是团队的天花板

新环境下团队文化与kpi
价值观是判断标准：三观

判断是非的标准，是非观
判断优劣的标准，优劣观
判断得失的标准，得失观

案例分析：李云龙与赵刚

认识团队文化的作用：

文化是潜规则，制度是显规则
文化是从领导集团开始的
员工不是按规则办事，而是按照潜规则办事

案例：企业文化的第二性

团队文化落地五化

仪式化：仪式不是形式，是信以为真环境
行动化：让员工当运动员不做观众
故事化：道理随风而去，故事深入人心
可视化：听到+看到=意愿
常态化：构建水下冰山不是一朝一夕

案例：让听得见炮火的人呼唤炮火

团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则
激励的心理学原理：刺激—需求—行动

激励理论：

XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论

激励的原则
六种错误的激励方式
因人而异的工作激励方式
授权也是一种激励

案例：华为的KPI与激励原则

激励的设置

公平
稳定
兑现

激励的一个中心，两个基本点

以需求为中心
即时
仪式

激励的注意事项

物质激励与精神激励
短期激励与长期激励
激励的周期
激励失效的情况分析

何云鹏老师的其他课程

• 何云鹏：打造高绩效团队: 【参训人员】：初级管理者、新晋管理者及基层优秀员工【课程时长】： 1-2天（6小时/天）【课程背景】没有完美的个人，也只有完美的团队。个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。因此，牛根生告诫：“二十一世纪是团队制胜的时代，单打独斗的人终将被淘汰。”今天的商场征战和发展征途上，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权和步入发展的快车道，只有通过团队的力量才能在竞争中形成优势，发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利和可持续发展的必备条件。对任何一个团队来说，要赢得未来竞争胜利或具备可持续发展的永动力，团队建设和管理的方方面面都不能忽视。诸如树立团队的良好形象，强化团队的凝聚力，振奋团队的士气，提升团队的效率，提高团队的综合能力，培养独具特色的团队精神等等，都是团队建设和管理的重要组成部分。可以说，只有将团队建设和管理成为一个高效的组织，才能为整个团队从优秀到卓越打下坚实的基础。【课程收益】团队和个人职业化能力的塑造，建立共同的远景目标熟悉最佳团队的基本特征明确个人和团队的关系，在高效团队中个人应扮演的角色掌握有效避免冲突的基本概念团队内有效沟通的技巧体验团队合作的重要性及其准则【参训人员】：初级管理者、新晋管理者及基层优秀员工【课程时长】： 1-2天（6小时/天）【课程大纲】导入篇：1、什么是团队2、为什么要建立团队3、团队有什么特征4、企业成功的本质——团队绩效案例分析：第一章、如何构建效能团队一、高效能团队的八大特征（一）明确而坚定的目标（二）成员角色明确且技能互补（三）规模适中且绩效最佳（四）成员分担责任且齐心协力（五）成员平等交流且相互尊重（六）个人贡献得到认可和赞扬（七）向心力强，团队精神激昂（八）团队内部求同存异又有共同规范建立高绩效团队的五大前提条件：5W1H1、我们是谁2、我们的定位在哪里3、我们要成为什么4、我们什么时候行动5、我们为什么做6、我们怎样行动二、设定合理的目标（一）明确团队使命，制定清晰目标1、明确性2、衡量性3、可接受性4、可实现性5、时限性（二）聚焦——目标成功的保障（三）坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心（四）分工明确，紧密合作，实现共同目标（五）目标管理的效果评估：kpi指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法案例分析三、分担领导，提高成员责任感（一）分担领导首先要负起应负的责任（二）分担领导要像领导一样主动思考（三）分担领导要像领导一样主动解决问题（四）分担领导要真诚地帮助同伴和需要的人案例分析：四、采取强有力的管控措施（一）打造透明化的经营环境1、责任心是有效分解目标的基础2、打造透明化的管控体系（二）跟踪和修正1、适应不断的变化2、信息透明化，打造跟踪平台3、控制关键性因素4、修正第一，质询第二（三）及时评估1、公正：尊重事实和数据2、公开：对与错必须明确3、公平：王侯犯法与庶民同罪4、促使员工进行自我管理案例分析：某公司团队管理模式示范教导、模拟演练第二章、团队管理提升技巧一、沟通技巧训练（一）、影响沟通效果的因素（二）、营造沟通氛围：沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整（三）、沟通六件宝：微笑、赞美、聆听、提问、关心、（四）、深入对方情境（五）、高效引导技巧（六）、三明治法则（七）、高效沟通四要诀（八）、高效沟通六步曲案例分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评二、团队成员授权技巧（一）明确员工的责任（二）完善团队的管理制度（三）培养员工的团队忠诚度1、尊重团队成员的贡献，哪怕是一点点的贡献2、培养成员的团队荣誉感3、让团队成员共同制定团队价值观（四）信任 ——不要干涉员工的公正三、塑造高绩效团队文化（一）建立团队的价值观1、如何建立团队使命感2、如何建立团队价值观3、如何在实践中贯彻团队价值观（二）建立团队文化的四个关键词1、协作2、激情3、公正4、责任（三）宽容失败1、成功者与失败者的不同之处2、允许失败，就允许成功3、允许不是——正确看待失败4、转败为胜——越挫越勇案例分析四、拒接平庸（一）平庸之徒的典型特征1、借口很多2、经验主义3、容易满足4、不断抱怨5、思想消极——我觉得我无能为力（二）如何克服平庸1、注重结果，拒绝借口2、打破经验主义3、数一数二和20-70-10曲线4、立即行动5、拒绝抱怨案例分析：团队激励与绩效考核案例团队激励与绩效考核案例

• 何云鹏：第一性原理与问题解决: 【参训人员】各级管理者、以高、中层管理者为主，兼顾基层优秀管理人员【授课时数】：1-2天（6-12小时）【课程背景】埃隆·马斯克提出：第一性原理的概念，成为现在越来越多的组织和个人的口头禅。但是什么是第一性原理？在组织与个人的发展阶段，每个人都会面临许多的目标与使命，每个人也都会遭遇到许多的障碍与挑战，但响应的方式却是因人而异、因组织而已；有人是无计可施，坐困愁城；有人则能运用创意，化险为夷。组织或是个人在面对难题时，有的可能因产生痛苦而想逃避，有的故意视而不见、借故拖延，耽误了解决的最佳时机。所以说认识问题的第一性原理过程实际就是认知自我的第一性原理过程。不解决自身的问题，遇到难题往往只会使事件变得更棘手、更复杂。组织与个人要能有成就与发展，具备问题分析与解决以及创新思考的能力，才是成功的关键。但只有改善自我的第一性原理才是达到彻底解决问题的根本。【课程收益】通过问题分析确认公司自我的原动力提供整体性问题分析方式与解决架构，建立学员面对问题时的正确态度，导入问题管理的观念与实务流程，促使青年干部学成之后即能学以致用，解决问题。提升倡导青年干部主动解决问题的能力，掌握发现问题、界定问题的方法及技巧，掌握收集信息，运用现状判断，分析问题状况，探究问题本源，确认问题的真因技巧掌握分析问题的思路、方式、方法；以积极态度寻找解决问题的方法，制定解决方案掌握对问题、经验进行总结、归纳与提炼的技巧，以助培养遇事能举一反三的能力学会处理复杂问题原则性把握和理性思维，帮您从现象分析中发现关键的问题，确定关注焦点，确立优先顺序，采取有效措施，设定优先顺序提升解决问题关键方法，科学决策的方法，制定并选择最佳解决方案消除解决问题障碍和阻力的能力，掌握风险分析与预防的方法以及掌握方案实施与效果评估的方法，掌握经验固化的传承方法。【参训人员】各级管理者、以高、中层管理者为主，兼顾基层优秀管理人员【授课时数】：1-2天（6-12小时）【课程大纲】破题：为什么马斯克可以实现太空梦案例：50万的太空梦是如何计算的？第一单元：面对问题的自我认识一、问题是对自我认知的考察处理问题的基本原则处理问题的基本动作处理问题的基本要领案例：“民科”的悲哀和公众的认识二、最坏的心理准备问题是进步的福音自知、认知、无知……我们如何了解自己第一性原理的根本出发点——公司的原则三、问题解决归因未明确定义问题，就妄下解决方案未分析现状，就凭经验下解决方案缺乏总体思考未明确订立改善的目标与解决对策对于决策之执行成果未做追踪确认第二单元：直击问题本质的思维方式何谓问题问题的几种分类目标与现实常见的5种差异认知案例说明二、问题的分类与形态发现型问题的特性与分析目标型问题的特性与分析发展型问题的特性与分析重要性问题的特性与分析急迫性问题的特性与分析三、问题解决的要素MECE分析法案例：分析问题的常见误区（对应下面分析方法）四、问题根源的确认5why排除法关连图法柏拉图法相关统计方法检查表全景案例运用演练案例：蝴蝶效应真的存在吗？五、如何从第一性原理思考问题的解决解决问题应具备的基本技巧解决问题的能力盘点创意与解决问题的关联问题分析与决策的共通模式案例分析：从本质认识案例的谬误（营销、财务、股权常见的错误认知）重新梳理问题意识的五个必要条件要有目标意识要有实现目标的强烈欲望对目标的想像要具体化、数量化能说出达成目标的路径与方法达成目标的期限要明案例：什么是企业的第二性原理七、什么才是企业坚持的第一性原理？工作上的困扰点上级主管的关注点客户经常的抱怨点市场竞争的策略点……第三单元：现状评估与问题确认问题结构与组织结构二、现状、理想、实现的三者平衡案例分析：没有最优解只有更优解三、如何运用5W2H描述问题模糊陈述差距陈述差距与原因陈述如何掌握信息五、如何将问题具体化将“问题”焦点属性分类“问题”的数据性分类认知“问题”的思维技巧既注意事项脑力激荡法如何运用 KJ法运用的原则与效用管理常用图表分析（数据表述法）案例：寻找更优解第四单元：解决方案的创造与决策技巧一、解决方案的创造力探索与激发总结问题分析的结果以创造力寻找对策提出解决方案的建议各种创造思维二、创造力与解决问题的工具选择对策型头脑风暴水平思考-六帽思考三、决策的三种类型理性决策有限理性决策直觉决策四、决策的工具运用德尔菲法决策矩阵法十等级法加权指数法五、决策的具体化核心7个要点六、决策潜伏问题的分析预估行动将遇的障碍建立问题分析与决策的良性循环如何断定决策实施成效七、预估行动将遇的障碍与风险过程决策程序图法第五单元：问题解决的计划与落实一、确定解决项目的步骤、进度和资源配置规划时程管制二、计划制定技巧计划的步骤是什么？每个步骤的关键点是什么？每个关键步骤的潜在问题或机会建立执行成效偏失防范机制如何预防执行过程可能出现的问题定期或不定期检讨执行状况强化管理、提升执行力及时反馈、充分沟通及时掌控、检讨修正计划三、计划执行与追踪方法工作监控表法可以以甘特图追踪法可以PERT图追踪法可以以检查表追踪法注意追踪实施时机注意追踪检核指标成果确认与标准化A3法呈现解决方案标准化-SOP全景案例运用

• 何云鹏：复盘——营销提升的关键: 【课程背景】总结、汇报，是企业中每周、每月、每季度、每年的必修课。我们只是泛泛而谈还是从中获取到了经验和教训？为什么一个坑我们每次都踩，成功的经验为什么不能复制？我们干了N年，是积累了N年的经验还是将事情做了N-1遍？复盘就是我们总结成功，确认失误的重要手段，学会复盘并在工作中反复应用才能让我们站在巨人的肩膀上不断前进。【参训人员】各级管理者【课程收益】帮助学员深入全面地理解“复盘”的意义与学习机理、心态、思维策略；帮助学员掌握复盘的方法和过程，掌握复盘过程中相关的工具技术；提升个人学习成长速度，提升干中学、学中干的水平能力，进而提升个人工作效能业绩，降低工作失误犯错几率；帮助学习了解目标管理的基本原则，掌握制定合理、科学目标的技巧方法；帮助学员掌握问题分析与解决能力，提升成员工作问题解决质量与效能；帮助学员掌握工作改进优化提升、创新等方法、思路、工具，提升成员创新能力；通过现场小组实践演练，进一步运营、深化复盘工作开展的具体方法技术，促进学以致用；【课程时长】 1-2天（6小时/天）培养提升组织成员工作复盘反思创新能力，提升团队成员综合工作绩效；提升组织管理水平，提升组织关键项目工作规划、执行、创新等管理水平与质量；能够及时、有效的在组织运营管理过程中总结经验，萃取、沉淀企业最佳实践方法、技能、工具策略等，促进组织管理体系规范化、高效化；帮助组织及全体成员及时发现工作中的不足、风险、失败原因，提升问题解决能力，规避了重复犯错的风险与成本；促进组织知识管理、商业智慧管理，促进组织内部知识分享、创新、传承、应用，提高了组织整体智慧、能力；帮助团队有效选择战略方向、高效执行落地、全面反思探索、优化升级战略，提升组织发展动能，促进高效、持续发展；【课程要求】：最好以近期案例进行实际分析展开为宜【课程大纲】一、深度探索：复盘与企业运营发展的关系1、经验知识促进企业发展2、复盘的定义发展与价值3、复盘的关键本质与要义4、复盘与其他形式的区别5、复盘对企业管理的价值6、实施复盘的模式与类型7、开展复盘必备的心态8、开展复盘的流程与步骤案例分析：愚公移山与卖油翁二、计划准备：详细筹划开启高效复盘之旅1、确定复盘的项目目标2、选择参与复盘的人员3、复盘时间与地点确定4、准备复盘的资料文件5、营造良好的氛围心态小组实践：拟定**项目复盘计划（最好结合企业项目）三、回顾目标：聚焦项目明确复盘工作方向1、高效开场赋能复盘项目2、将目标展示并激活共识3、有效目标应具备的特征4、常见问题及对策与建议小组实践：展示项目目标形成共识四、叙述过程：重现执行情景提供复盘依据1、直接叙述还原执行过程情景2、关联项目计划保障全面完整3、真实客观细节丰富避免失真4、小组成员补充发问查缺补漏5、记录发言形成文档展示共享小组实践：叙述项目执行过程还原场景五、评估结果：确定差距清晰复盘具体事项1、将结果与目标进行对比2、结果与目标的五种差异3、将结果与行业水平对比4、梳理项目罗列差距事项小组实践：评估对比梳理罗列差距六、分析原因：反思分析探索核心关键因素1、把握关键事项深入分析2、成功与不足需同等重视3、拓展思路大胆假设思考4、探寻初心全案反思分析5、会谈引导工具提升效果小组实践：分析探索关键原因七、总结推演：从具体方法升华为普适规律1、复盘成果方法总结模板2、对成果进行推理与验证3、确保可以用来指导实践4、对复盘结论进行运用推演5、结构化表达知识经验技巧小组实践：总结推演并结构化表达成果八、成果产出：形式丰富促进实践应用转化1、实践角度思考成果转化2、任务操作流程宝典开发3、经典案例编撰研讨学习4、工作辅助工具制作完善5、推动实施持续改善优化小组实践：成果产出及实践计划九、融会贯通：推动实施应用评估优化提升1、个人高效复盘的四个建议2、团队复盘常见情形与方法3、项目复盘操作方法与策略4、经营战略复盘方法与指南5、个人能力提升价值与思路如果企业不方便提供复盘项目，则最好讨论一个行业相关的公开项目，贯穿整个课程，保证全员参与。

何云鹏：打破固有思维，寻找营销亮点——新常态下的的营销增长及团队建设

课程概要

适用对象

课程介绍

何云鹏老师的其他课程

相关课程

添加企业微信