【课程背景】
不懂数据,就做不好生意;不懂大数据,就做不成大生意!数据是生意经营过程的量化结果,里面蕴含着不为人一眼察觉到的奥秘。通过洞悉数据背后的逻辑、规律、趋势和洞见,可以更好地读懂过去、了解现在、预见未来!无论是传统领域里的企业人,还是基于互联网技术发展起来的电商公司,在实际的业务中,数据能给了企业者更理性化、系统化管理业务的支撑点,但是另一方面数据管理的知识总显得太过严谨生涩而让人难以轻松接受。
何先生通过课程的讲解可以把案例一个个穿插在理论中,整个应用基于办公室最常用的EXL为基础,通过学会利用数据的同时避开我们再数据使用中的”坑”,通过数据分析、诊断出的真正的需求结论。
【参训人员】中小型企业中各级管理者
【课程收益】
【课程时长】 1-2天(6小时/天)
【课程大纲】
第一讲:什么是数据化管理?
导入:案例分析
第二讲:寻找零售的密码
第三讲:销售中的数据化管理
杜邦图的使用
促销中的数据化管理
第四讲:商品中的数据化管理
第四讲:零售策略中的数据化管理
一、渠道策略中数据化管理
1、如何科学的进行渠道划分
2、渠道拓展分析
3、渠道管理指标
二、会员策略的数据化管理
1、会员数据分析
2、会员价值分析
3、会员的生命周期管理
4、会员购买行为的研究
三、竞争对手分析
1、谁是你的竞争对手
2、如何收集竞争对手数据
3、竞争对手的分析方法
四、运营策略的数据化管理
1、如何进行销售预测
2、如何制定年度销售目标
第五讲:数据分析方法
点、线、面;人、货、场;时间、对象、指标;广度、深度、宽度