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何云鹏:从数据到需求 ——灵活使用数据发现工作中根本问题

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 数据分析

课程编号 : 8347

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适用对象

中小型企业中各级管理者

课程介绍

【课程背景】

不懂数据,就做不好生意;不懂大数据,就做不成大生意!数据是生意经营过程的量化结果,里面蕴含着不为人一眼察觉到的奥秘。通过洞悉数据背后的逻辑、规律、趋势和洞见,可以更好地读懂过去、了解现在、预见未来!无论是传统领域里的企业人,还是基于互联网技术发展起来的电商公司,在实际的业务中,数据能给了企业者更理性化、系统化管理业务的支撑点,但是另一方面数据管理的知识总显得太过严谨生涩而让人难以轻松接受。

何先生通过课程的讲解可以把案例一个个穿插在理论中,整个应用基于办公室最常用的EXL为基础,通过学会利用数据的同时避开我们再数据使用中的”坑”,通过数据分析、诊断出的真正的需求结论。

 

【参训人员】中小型企业中各级管理者

 

【课程收益】

  • 理解数据分析对于管理的意义
  • 学习掌握如何正确收集分析销售中的数据
  • 学习掌握通过数据分析发现销售中的问题并提出解决方法
  • 学习掌握通过数据解决在库问题
  • 学习掌握通过数据发现利润增长点
  • 学习权重设置、黄氏曲线以及效果分析
  • 掌握4项基本EXL表中的使用
  • 掌握基本的销售报表及数据分析说明

 

【课程时长】   1-2天(6小时/天)

 

【课程大纲】

第一讲:什么是数据化管理?

导入:案例分析

  1. 数据化管理的意义
  2. 量化管理
  3. 最大化销售业绩、最大化生产效率
  4. 有效的节约企业各项成本和费用
  5. 组织管理、部门协调的工具
  6. 提高企业管理决策的速度和正确性

 

  1. 数据化管理流程图
  2. 需求分析
  3. 数据收集
  4. 数据整理
  5. 正确理解数据特点
  6. 数据可视化

第二讲:寻找零售的密码

  1. 权重周期的设立
  2. 零售规律
  3. 权重指数的设立
  4. 权重指数计算
  5. 特殊日期处理
  6. 权重指数的应用
  7. 目标分析
  8. 销售预测
  9. 销售对比
  10. 黄氏曲线
  11. 权重值的使用
  12. 销售中的数据追踪
  13. 促销效果的评估
  14. 分析报告的表达

第三讲:销售中的数据化管理

  1. 销售都是追踪出来的
  2. 目标如何制定合理
  3. 如何使用数据进行销售追踪
  4. 销售追踪中的注意事项
  5. 效用的销售分析指标
  6. 人、货、场的基本思维模式
  7. 零售业态的常用指标
  8. 如何正确确定指标
  9. 提高的销售的分析图

杜邦图的使用

促销中的数据化管理

第四讲:商品中的数据化管理

  1. 常用的商品分析指标
  2. 商品分析的基本逻辑
  3. 常用的商品分析指标
  4. 售罄率
  5. 商品分析方法
  6. 商品的自然分类
  7. 商品的销售分类
  8. 商品的价格分析
  9. 商品的定价策略
  10. 商品关联性分析
  11. 关联性程度分析
  12. 购物篮分析
  13. 如何提高关联度
  14. 在库管理中数据分析
  15. 库存分析
  16. 异常在库分析
  17. 如何设置在库预警
  18. 商品的利润管理
  19. 谁在决定商品的利润
  20. 商品现值
  21. 库存现值分析值

第四讲:零售策略中的数据化管理

一、渠道策略中数据化管理

1、如何科学的进行渠道划分

2、渠道拓展分析

3、渠道管理指标

二、会员策略的数据化管理

1、会员数据分析

2、会员价值分析

3、会员的生命周期管理

4、会员购买行为的研究

三、竞争对手分析

1、谁是你的竞争对手

2、如何收集竞争对手数据

3、竞争对手的分析方法

四、运营策略的数据化管理

1、如何进行销售预测

2、如何制定年度销售目标

第五讲:数据分析方法

  1. 数据分析的立体化
  2. 什么是数据分析立体化
  3. 三维分析法

点、线、面;人、货、场;时间、对象、指标;广度、深度、宽度

  1. 数据没有可对比性就没有意义
  2. 滥用的“同比”与“环比”
  3. 伤不起的各种“率
  4. 常用的数据分析法
  5. 设立指标权重
  6. 二八法则的应用
  7. ABC分析法
  8. 排行分析法
  9. 平均值的意义及使用
  10. 会表现也是一种分析
  11. EXL的表格
  12. 雷达图
  13. K线图
  14. 四象限图

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【课程背景】有的企业基业长青而有些企业却朝不保夕,同样在公司有的管理者就能带领部门节节进步,而有些部门就死气沉沉;我们常说:换手如换刀,为什么精英管理者总是可以将在组织内部带出高效的团队。领导力是与生俱来的能力吗?“工欲善其事,必先利其器”本培训课程将帮助中层管理者改变管理理念、思维方式、加强班中层管理者的自我认知与职责认知,提升其综合素养与自我效能, 解决中层管理者在实际工作中遇到的目标管理、时间管理以及计划执行的能力,提高和改善沟通能力,学会培养和带领下属的技巧,强化团队建设与管理能力!    经理人也是分级的,本课程针对中层管理者设计,帮助其尽快晋升为五级经理人【课程收益】    掌握从优秀到卓越的框架,做卓越的第五级高级经理人。    第一项:战略执行与落实绩效    第二项:目标管理与运营监控    第三项:团队建设与沟通协调    第四项:人才培育与绩效提升    第五项:问题解决与变革创新    第六项:预应布局与学习成长 【适合对象】:中高层管理干部【课程时长】:1-2天【课程大纲】:一、卓越飞轮     有纪律的干部    有纪律的思考    有纪律的行动 二、从优秀到卓越的框架    从优秀到卓越的观念    保持卓越的绩效    基业长青的观念    永续卓越的典范 三、从优秀到卓越职业化训练-做第五级经理人    第一级:有高度才干的个人    第二级:有所贡献的团队成员    第三级:富有实力的经理人    第四级:坚强有力的领导者    第五级:将个人的谦逊品质和职业化的坚定意志相结合,建立持续的卓越业绩。    谦逊+意志=第5级经理人    平和而执著,谦逊而无畏    公司的成功高于个人的财富和名誉    令人折服的谦虚    永不放弃的决心     职业化第5级经理人用人模式    先人(找对人)后事(做对事)    刺猬理念的三环图-充分发挥你的热情 四、从优秀到卓越-高层核心管理技能提升第一项技能修炼-战略制定与落实绩效    执行企业远景、目标及战略    定制具体的战略行动计划    从组织绩效落实至个人绩效    第二项技能修炼-目标管理与运营监控目标设定五大步骤与程序目标达成的方法及策略有效运营的监控检视计划和其实行的过程之偏差。掌握执行的状况:经由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性     第三项技能修炼-团队建设与沟通协调建立有效团队的关键要素有效团队管理的十二项特征团队的管控及发展策略团体沟通的技巧团队影响力的发挥    第四项技能修炼-人才培育与绩效提升下属培育的重要性下属学习需求的掌握个人成长的需求分析工作教导的要点与步骤分析达成绩效的正面因素及负面因素分析加速因子及摧毁因子    第五项技能修炼-问题解决与变革创新问题解决的方法与技巧建立问题分析与决策的良性循环如何断定决策实施成效创新的五大定律企业未来竞争的焦点集中在哪里?如何推动与应对变革    第六项技能修炼-预应布局与学习成长打造组织再成长的动力破除影响组织成长的惯性,破除组织学习的智障,把握机会,规划未来情景,关注全景,放眼替代性行业。
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