【课程对象】
高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向
中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能
【课程时间】
【课程背景】
私域就是企业自己的领域,是将包括销售在内、所有渠道的客户资源全都统归到自己私域池的动作与结果。
它所产生的背景,正是如下原因:
1、传统销售人难管,甚至客户跟着销售走;
2、新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形势,随着互联网流量见顶后,流量变得弥足珍贵,各平台都看紧流量不让“数据出塔”,企业难以在上述平台形成复购,即便形成复购还需要反复付出推广成本,客户是平台的客户,绝大多数客户对企业没有忠诚度;
3、上述现象在线下实体店中也几乎如此,客户是商场的,也不是你的,你要不断付出推广才能有效,有温度的触达到客户。
此时,私域营销销售的出现就很关键,企业将所有流量都导到私域,下次再成交你就靠私域,不用再给平台费用!
这类模式叫做太阳私域,也称黑洞私域,前者描绘它像太阳一样有希望,后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进私域,不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的私域,在你的私域里,你的世界里,你产生复购做大存量,你做大直播做大增量!
【课程收益】
1、面对私域玩法规则经常变化,私域课后进行陪跑,课后率先知道平台新规新算法,用最新的引流、截留、回流裂变打法实现,增加企业新客户、与老客户的复购。
【课程特色】
【课程对象】
高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向
中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能
【课程时间】
【课程大纲】
第一部分、认知篇 为什么私域营销与服务是企业必做和必盈利的
1)一家险象环生,被连环坑的企业,增量160万/天给我们的启示
2、公域转私域:如何从抖快淘不断转公域粉入私域
1)隐秘案例分享,禁止外系
2)学员深度研讨
3、全员私域:如何尝试全员私域,从只转发到8小时外兼职到私域合伙人
4、私域杠杆:私域与企业该如何杠杆化赋能
1)学员深度研讨
5、私域基础:从大公域商业生态到私域复购经营
1)学员深度研讨
6、私域闭环:五步打造自循环的私域流量池
1)学员深度研讨
第二部分、成交篇 在私域成交千万、过亿的是怎么达到的
1、传承阿里基因:阿里铁军销售经验淬炼,赋能普通人做好私域销售与服务
1)带你掌握铁军独孤九剑
——谈判销售法,快速成交法,高效面售法,筛选销售法,客疑销售法,分类客户成交法,顾客笑容成交法,工具销售法,小故事营销法等
2)带你掌握铁军72路辟邪销售法
——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
第三部分、超预期服务篇 依靠服务获得4亿的是怎么做到的?
1)学员深度研讨
1)学员深度研讨
1)带你掌握私域服务营销的6种致胜法,深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
第四部分、流量篇 复盘私域流量裂变递增百万人的4大高效招数
2)协助学员进行实操方案完成
4、裂变策略:引流-截留-回流-裂变的自循环,以及店群IP设计
2)协助学员进行实操方案完成