【课程对象】
高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向
中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能
【课程时间】
1-3天(6小时/天)
【课程背景】
众多企业商品是高客单并不容易售卖,但如果一家企业销售卖货不行,企业的现金流就断掉了,但是在企业的营销销售上,又有如下本质难题:
那找一些新出路呢?是否可以改变这一局面?比如短视频、直播?这就涉及到了第三个问题:
即便新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形式可以带货高客单价商品,但随着互联网流量见顶后,流量变得弥足珍贵,各平台都看紧流量不让“数据出塔”(数据塔是互联网公司的宝贵财富),企业难以在上述平台形成复购,即便形成复购还需要反复付出推广成本,客户是平台的客户,绝大多数客户对企业没有忠诚度;所以,简单的去做短视频直播,是不明智的;
上述现象在线下实体店中也几乎如此,客户是商场的,也不是你的,你要不断付出推广才能有效,有温度的触达到客户。
是否可以有一种办法,可以在卖出高客单商品下,即培养、激励销售铁军又可以绝对管控销售们,并且面对直播、私域这样的时代红利时,切实,高效的使用它们,实现企业营收的存量与增量,共同增长呢?
而且企业将所有流量都导到私域,下次再成交你就靠私域,不用再给平台费用!
这类模式叫做太阳私域,也称黑洞私域,前者描绘它像太阳一样有希望,后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进私域,不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的私域,在你的私域里,你的世界里,你产生复购做大存量,你做大直播做大增量!
【课程收益】
【课程特色】
【课程对象】
高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向
中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能
【课程时间】
1-3天(6小时/天)
第一部分课程:卖高客单价商品需要信任感——如何用7步增加信任感?
1、标签营销法:只要3步,让你的花名被大众记忆
1)带你掌握三大标签的营销与引流作用
——实操个标签梳理工具,并协助学员完成交付方案
2)带你掌握感性打法:营销级使用
——苏宁案例分享,并协助学员完成交付方案
3)带你掌握理性打法:算法级使用
——抖音案例分享,并协助学员完成交付方案
2、账号规划设计5件套:让你赢在起跑
1)带你掌握昵称的营销与算法使用
——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案
2)带你掌握简介的营销与算法使用
——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案
3)带你掌握头图的营销与算法使用
——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案
4)带你掌握头像的营销与算法使用
——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案
——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案
3、私域微IP:5步成为圈红,实现副业1万+收入
1)揭秘圈红的引流方法并掌握
——引流实操工具分享,并协助学员完成交付方案
2)揭秘圈红的截留方法并掌握
——截留实操工具分享,并协助学员完成交付方案
3)揭秘圈红的回流方法并掌握
——回流实操工具分享,并协助学员完成交付方案
4)揭秘圈红的裂变方法并掌握
——裂变实操工具分享,并协助学员完成交付方案
5)揭秘圈红的招商方法并掌握
——招商实操工具分享,并协助学员完成交付方案
4、直播微IP:5步成为微IP,实现年入百万
1)带你掌握微IP圈红怎么做直播的前中后
——实操SOP工具分享,并协助学员完成交付方案
2)带你掌握直播策划与脚本
——实操顶流脚本工具分享,并协助学员完成交付方案
3)带你掌握一个人或者少数人如何完成“人”
——过往学员案例分享,并协助学员完成交付方案
4)带你掌握直播最好的“货”的操作方式
——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案
5)带你掌握直播“场”的打法
——普通人成为头部案例分享,并协助学员完成交付方案
5、短视频IP:8步成为IP,让自己名利双收
1)带你掌握正确的账号规划设计
——5个步骤,确保做正确的事
2)带你掌握选题怎么做
——5步完成爆款选题策划
3)带你掌握策划怎么做
——品牌、内容、带货三种类型短视频的策划高手?
4)带你掌握短视频脚本怎么写
——实操短视频脚本SOP,从0到1优化脚本
5)带你掌握最方便的制作剪辑
——视频制作与剪辑:手把手带你实操见效
——3步成为抖音、微信账号的运营大咖
——掌握免费、付费的高效高正向盈利推广
——一周内,普通人,新手如何实现近百万收入?
第二部分课程:销售域——如何用7招铁军真传,将高客单价商品售出?
1、铁军杀手级成交的独孤九剑与72路销售法:铁军20年1V1销售军校内典
1)带你掌握铁军独孤九剑
——谈判销售法,快速成交法,高效面售法,筛选销售法,客疑销售法,分类客户成交法,顾客笑容成交法,工具销售法,小故事营销法等
2)带你掌握铁军72路辟邪销售法
——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
2、3步掌握成交结果的追过程拿结果:力保100%成功
1)带你掌握销售目标分级法
——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
2)带你掌握销售过程执行高效法
——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
3)带你掌握销售拿结果会议法
——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
3、六脉神剑售后营销法:反复成交实现4亿/年的服务营销
1)带你掌握私域服务营销的6种致胜法
——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
4、胜仗营销的两大要点:现金牛铁军团队招募)激励与管理——左右互搏术
1)带你掌握粉丝员工化怎么做
——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
2)带你掌握如何激励)管理你的铁军团队
——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域
四、课程后线上陪跑咨询服务(行业特性,规则总变,变量也多,需要答疑),每周不低于3次直播,可提供共计8小时直播;
微IP体系
陪跑服务5
私密框架陪跑:SOP实现5步框架
1、带你完善5步框架
2、带你掌握直播域赋能销售
3、带你掌握短视频域赋能销售
4、带你掌握私域赋能销售
以上均有互动交付
陪跑服务6
阿里铁军,超级BD陪跑:如何实现共赢,倍增
1、带你掌握倍增10法
以上均有互动交付
销售域体系
陪跑服务7
晋级陪跑:实现大故事营销
1、带你掌握语言到逻辑
2、带你掌握逻辑到正向诡辩
3、带你掌握有效批判
以上均有互动交付
陪跑服务8
超级晋级陪跑:实现脱口秀演讲营销
1、带你掌握演讲故事营销
2、带你掌握脱口秀群销
以上均有互动交付
陪跑服务9
正规军,守规矩的3大持续盈利重点:实时了解最新算法
1、带你掌握短视频最新算法第一时间运用
2、带你掌握直播最新算法第一时间运用
3、带你掌握私域最新算法第一时间运用
以上均有互动交付+表格交付+资料交付