【课程对象】
高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向
中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能
【课程时间】
1-3天(6小时/天)
【课程背景】
直播带货行业的火爆,是3个原因造成的,也是直播历经的3个阶段:
1.0时期:在商家看不上直播这种形式时,直播每年翻倍、3倍速发展破万亿销售额。本质是很多人忽略了2016年中国互联网流量见顶,增量几乎为0,流量变得弥足珍贵,不仅是视频类内容和网红们作为内容大行其道满足“存量经济”消费,直播带货在“存量经济”下去拿流量变现,也应运而生。令所有人都没想到的直播带货那么猛!特别是2.0时期。
2.0时期:直播年销售额破了2万亿,很多看不懂了。表面是疫情来临,加速了政府、企业、网民都直播的认知,本质是它不受时间空间的束缚,它可以同时向一万人,百万人,理论上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品,往大里说是刺激经济,往小了说是帮助企业更好的赚钱。
3.0时期:直播年销售额向4万亿为目标推进时,竞争越来越大,兴趣电商类似云蹦迪直播带货,云街拍直播带货,这种趣味的直播带货形式,代替淘宝式地摊直播是必然的,把握住了机会就是把握住了未来,此时的操盘手和主播是整个直播团队,唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了。
直播带货100分,一半是操盘手,一半是主播,本套课程主要是孵主播铁军。
【课程收益】
1、通过10亿直播经验的复盘,涉及主播带货话术、心态、逻辑能力、个人IP打造,主播群组合打法,面对不同流量到直播间时的策略等,令新手主播不走弯路直冲成功,让已从业主播再拔高度。
2、不务虚,重实操,千场实战的“工具”和“表格”拿来即用,批量打造主播铁军,方便好用不会有认知障碍,只要不懒,就能成功。
3、为结果负责,课后率先知道平台新规新算法,课后陪跑,让企业成为20%的领先者,不仅基本功扎实,还能领先业内其他对手一步。
【课程特色】
【课程对象】
高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向
中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验
执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能
【课程时间】
1-3天(6小时/天)
【课程大纲】
Day1 上午:实战复盘篇
如何从0到1成为教培行业主播
苏宁薇娅——普通带货主播从0到220万GMV的发展路径复盘:
2)学员深度研讨并协助完成方案
1)意愿、能力象限筛选分析表格实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
3、主播潜力挖掘:主播定位与成长方向
1)定位与成长方向的分析表格实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
4、0费用搞定精准流量与高转化:主播输出人设标签与USP短视频
1)人设、标签与USP的分析表格实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
5、赶超头部销量:以“拆脚本+微创新”让主播信心百倍,销售见效
1)拆脚本工具实操,赶超目标对象演示
2)学员深度研讨并协助完成方案
6、主播升级IP:光环赋能主播人设
1)英雄脚本脚本实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
7、主播守擂IP:成为一名公域导私域的主播
1)某隐秘案例展示,禁止外泄
2)学员深度研讨并协助完成方案
Day1 下午:实战复盘篇
1)某隐秘案例展示,禁止外泄
2)学员深度研讨并协助完成方案
3、新憋单-爆单打法:直播与短视频、私域的联动
1)某隐秘案例展示,禁止外泄
2)学员深度研讨并协助完成方案
4、主播自我心理恢复术
1)主播状态密训介绍
2)学员深度研讨
5、主播如何提升沟通效率
1)启发式+互动式+结果呈现
2)学员深度研讨并协助完成方案
6、主播临场应变与救场训练
1)启发式+互动式+结果呈现
2)学员深度研讨并协助完成方案
7、主播如何激励全团队
1)启发式+互动式+结果呈现
2)学员深度研讨并协助完成方案
8、直播复盘中主播关注点有哪些?
1)启发式+互动式+结果呈现
2)学员深度研讨并协助完成方案
Day1 晚上:实战篇
通过对教培行业直播的认知,完成教培行业如何正确的发力做,以及选什么人适合做,为次日学习打好基础;
1、根据所学,操盘手(店长)和主播进行教培行业直播的方案书写
2、导师巡组走查,进行个性化指导
3、导师根据主播方案(预习),进行次日实操课程通知
Day2 上午:主播留客篇+销售篇+心理素质篇
通过学习掌握主播第一项技能,主播该怎样留住流量,留住客户,留住消费者!
2)学员深度研讨并协助完成方案
3、教培行业主播的声台行表,营造亮眼第一印象练习
1)声台行表表格实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
4、教培行业主播的镜头感练习,与用户拉进距离的技巧
1)镜头感工具实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
5、教培行业主播的符合自身特性的直播间场景打造
1)场景搭建SOP实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
6、主播化妆、服饰穿搭技巧
1)神秘大咖或整理定制化资料
2)学员深度研讨并协助完成方案
7、教培行业主播的直播脚本及节奏、直播道具准备
1)直播脚本表格、道具工具实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
8、教培行业主播的直播话术准备
1)学员深度、实操研讨并协助完成方案
9、开场:调动氛围,迅速热场如何做
1)学员深度研讨、实操并协助完成方案与实操
10、教培行业主播的选品、组品技巧与卖点提炼
1)主播选品、组品等表格、道具工具实操
2)学员深度研讨并协助完成方案
11、如何找准粉丝痛点进行产品介绍
1)学员深度研讨、实操,并协助完成方案与实操
12、促单:针对教培行业的直播促单技巧
1)学员深度研讨、实操,并协助完成方案与实操
13、教培行业主播的直播间流量承接节奏
1)学员深度研讨、实操,并协助完成方案与实操
14、教培行业主播直播时的十种促单技巧
1)学员深度研讨、实操,并协助完成方案与实操
Day2 下午:实战篇
3小时上播实操,1V1指导,并考核当如所学如下:
1、教培行业主播留客策略与方案汇报;
2、教培行业主播5产品卖点提炼与话术设计
3、教培行业主播5产品促单表达
4、教培行业主播5产品脚本策划
5、教培行业主播5产品直播物料准备方案
6、教培行业主播卓越心理素质方案
武老师巡组,积极配合每位人员的沟通,争取让每个人拿走一份属于自己的方案。