韩迎娣：数字战略与商业模式

【课程对象】总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、各部门总监等高管人员

【课程时间】12小时

【课程背景】

     我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达30.3%，居全球第二，据多家机构预测，至2020年，全球数字经济将达90万亿美元，企业在发展过程中，需要面临商业模型的创新与升级来抓住新机遇，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，是企业上升到商业战略层面，也是企业家如何在数字经济的浪潮下，突破思维，找到企业新价值点？企业如何系统的设计商业模式及服务体系？企业如何基于商业战略思维下的竞争解析？

    课程将以数字经济下的商业战略思维为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知市场，商业趋势，构建商业模型，主要价值体现在哪些方面？如何用商业画布4个视角，9大模块来体现商业结构？企业如何根据所学来系统设计符合自身的商业模型？未来智能商业的场景及路径是怎样的？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

• 了解数字思维、思维创新技术路径、数字化本质、思维转变模式
• 了解数字场景思维、数字化创新思维及企业面对数字化经济的战略解码
• 商业模式画布的定义，五大商业战略，从点、线、面、体看商业战略思维能力
• 商业模式与商业战略的关系，商业画布模式内容，4个视角，9大模块
• 商业模式画布应用场景，场景逻辑与角色关系
• 敏捷管理商业目标，敏捷管理误区及敏捷交付架构与5个进程
• 用户故事地图，用户任务，行为与地图，企业中台化能力
• 如何从数据中台到智能中台，智能战略重构商业与服务模式
• 智能化重塑商业格局，智能化建设“1+N”模式价值框架，智能商业场景进化
• 商业全链路智能化五部曲及未来智能商业

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、各部门总监等高管人员

【课程时间】12小时

【课程大纲】

数字思维与思维创新

1、思维创新技术路径

2、数字化改变生产、生活、工作方式

3、数字化本质是什么？

4、思维转变三个方向

5、数字触角

6、数字思维

• 协同
• 分权
• 成果

7、数字场景思维

8、数字化创新思维

• 连接
• 赋能
• 破界

案例分析：

1. 初识商业模式画布

1、企业面对数字化经济的战略解码

2、商业模式的定义

3、五大商业战略

4、从点、线、面、体看商业战略思维能力

5、为什么要学习商业模式设计方法

6、商业模式与商业战略关系

案例分析：

1. 商业模式画布
2. 什么是商业模式画布
3. 商业模式画布意义及作用
4. 商业模式画布内容
5. 商业模式画布4个视角
6. 商业模式画布的九大模块

• 目标客户的定位——谁是你的用户
• 价值主张的制定——打造感性故事
• 分销渠道的设计——谁帮你讲故事
• 客户关系的建立——黏住他的刚需
• 盈利模式的选择——赚与不赚选择
• 关键资源的把控——提炼新价值点
• 交易结构的设计——多赢共赢模式
• 合作伙伴的锚定——找准利益相关
• 成本结构的控制——少花钱多办事

案例：案例分解

现场练习：用商业画布画出负责项目的商业模型

三、商业模式画布应用场景及案例解析

1、什么是应用场景？

2、应用场景的场景角色？

• 决策者
• 管理者
• 运营者
• 使用者

3、应用场景的场景逻辑

4、商业模式画布案例解析

现场练习：用商业画布优化负责项目的商业模型

四、用户故事地图与敏捷管理

1、敏捷商业目标

• 持续创新
• 产品适应性
• 缩短交付进度
• 人员和流程适应性
• 可靠的结果

2、敏捷的定义

3、敏捷管理误区

4、敏捷交付架构与5个进程

• 构想
• 推测、启动
• 探索、发布
• 迭代循环
• 收尾结束

5、用户故事地图

• 用户任务
• 用户行为
• 用户故事

现场练习：用故事地图及敏捷管理模式，来构建平台用户角色，任务，行为及故事地图

五、中台战略

1、企业能力的中台化

• 业务
• 数据
• 技术

2、什么是数据中台

• 数据中台
• 数据中台的意义
• 数据中台解决的问题
• 数据分析的三个阶段
• 数据中台构成
• 数据中台能力
• 数据中台面临的挑战
• Data  API是数据中台核心

3、如何从数据中台到智能中台

4、基于智能战略的中台战略

• 生态前台
• 敏捷中台：应用中台、数据中台与智能中台
• 集约后台

5、智能战略重构商业与服务模式

案例分析：

六、智能化未来商业趋势及模式解读

1、数字化边界向智能化延伸

2、智能化重塑商业格局

3、智能化建设“1+N”模式价值框架

4、智能化对企业的能力框架

• 一级能力
• 二级能力
• 智能化成熟度5个阶段

5、智能商业误区：三重三轻

6、智能商业场景进化

• 数字化 – 效率驱动
• 智能化 – 场景连接
• 深度融合 – 以人为中心

7、商业生态智能化战略

• 商业从“消费红利”向“数智创新”进化
• 链接价值被重新定义
• 消费互联进化为生态互联
• 技术价值被重新定义

8、商业全链路智能化五部曲

• 基础设施云化，用先进技术夯实数智化能力
• 触点数字化，信息流升维，微粒化数字融合
• 业务在线化，协同促进全价值链业务能力重构，拉动企业价值
• 运营数据化，全面激活商业价值，微粒化运营突破效率天花板
• 决策智能化，AI驱动企业全链路效率提升

9、智能商业的双螺旋

10、企业在经营各环节实现智能决策

作业：用商业画布优化负责项目的商业模型

      优化项目的用户故事地图