韩迎娣：商业模式理论与逻辑

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 商业模式

课程编号 : 5842

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行业不限

适用对象

总裁、总经理、常务副总经理、各部门总监，销售经理等高管人员

课程介绍

【课程对象】总裁、总经理、常务副总经理、各部门总监，销售经理等高管人员

【课程时间】6小时

【课程背景】

我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，企业在发展过程中，需要面临商业模型的创新与升级来抓住新机遇，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，是企业上升到商业战略层面，如何在数字经济的浪潮下，突破思维，找到企业新价值点？企业如何系统的设计商业模式及服务体系？

课程将以数字经济下的商业模式为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知市场，商业趋势，构建商业模式，主要价值体现在哪些方面？如何用商业画布4个视角，9大模块来体现商业模式与商业结构？企业如何根据所学来系统设计符合自身的商业模式？未来智能商业的场景及路径是怎样的？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

数字化创新思维及企业面对数字化经济的战略解码
五大商业战略，从点、线、面、体看商业战略思维能力
商业模式与商业战略的关系，商业模式画布的定义
商业画布模式内容，4个视角，9大模块
商业模式画布应用场景，场景逻辑与角色关系
用户故事地图，用户任务，行为与地图，智能商业场景进化
课程2个实战案例练习，1个案例解析商业模式结构与路径

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】总裁、总经理、常务副总经理、各部门总监，销售经理等高管人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

商业战略与商业模型

1、企业面对数字化经济的战略解码

2、商业模式的定义

3、五大商业战略

4、从点、线、面、体看商业战略思维能力

5、为什么要学习商业模式设计方法

6、商业模式与商业战略关系

案例讨论：实战案例练习

构建商业模式画布
什么是商业模式画布
商业模式画布意义及作用
商业模式画布内容
商业模式画布4个视角
商业模式画布的九大模块

目标客户的定位——谁是你的用户
价值主张的制定——打造感性故事
分销渠道的设计——谁帮你讲故事
客户关系的建立——黏住他的刚需
盈利模式的选择——赚与不赚选择
关键资源的把控——提炼新价值点
交易结构的设计——多赢共赢模式
合作伙伴的锚定——找准利益相关
成本结构的控制——少花钱多办事

案例：案例分解

现场练习：用商业画布画出负责项目的商业模型

三、商业模式画布应用场景及案例解析

1、什么是应用场景？

2、应用场景的场景角色？

决策者
管理者
运营者
使用者

3、应用场景的场景逻辑

4、商业模式画布案例解析

5、商业模式结构里的用户故事

6、用户故事地图构建

用户任务
用户行为
用户故事

7、基于数字化的智能商业场景进化

数字化 – 效率驱动
智能化 – 场景连接
深度融合 – 以人为中心

8、商业生态智能化战略

商业从“消费红利”向“数智创新”进化
链接价值被重新定义
消费互联进化为生态互联
技术价值被重新定义

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