韩迎娣：商业模式创新

【课程背景】

     我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达30.3%，居全球第二，据多家机构预测，至2020年，全球数字经济将达90万亿美元，企业在发展过程中，需要面临商业模型的创新与升级来抓住新机遇，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，是企业上升到商业战略层面，也是企业家如何在数字经济的浪潮下，突破思维，找到企业新价值点？企业如何系统的设计商业模式及服务体系？

    课程将以数字经济下的商业创新为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知市场，商业趋势与战略方向，价值创新体现在哪些方面？企业如何面对数字经济环境下，重构企业商业模式？商业模式的4大视角与9个模块分别是什么？汽车金融企业在数字化环境下，找到商业价值突破口？如何使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

• 了解思维创新、商业战略、从点、线、面、体看商业战略思维能力
• 汽车金融企业对机遇和挑战的应对，学会看商业战略思维的竞争分析，商业模式与商业战略关系
• 学会商业模式的价值创新、构建成本优势的暗线
• 掌握数字经济环境下的商业模式重构，如何寻找商业定位
• 掌握从0至10亿商业路径与逻辑，商业模式与应用场景关系
• 掌握商业模式的4大视角，9大模块，学会结构数字环境下的商业模型的设计
• 数字化，汽车金融数字化转型成为企业竞争中的制胜关键
• 洞悉数字经济环境下的商业战略解码及未来智能商业道路

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

【课程时间】6小时

【课程大纲】

1. 商业战略与价值创新

1、思维创新路径

2、汽车金融企业对机遇和挑战的应对

• 细分市场定位
• 优势发挥
• 生态构建

3、从点、线、面、体看商业战略思维能力

• 单点切入
• 业务主线
• 整体架构
• 案例讨论与分解：共享锂电池

4、商业模式与商业战略关系

5、商业战略核心：回答增长从哪里来

• 在哪里增长
• 如何实现增长
• 案例讲解：结合物联网的产业金融服务 - 车辆保险

6、价值创新

• 连接
• 赋能
• 破界
• 案例讨论与分解：如何用数字化的方式，在加油站获取新收益

7、构建成本优势的暗线

8、商业战略，没有永远的护城河

二、从0至10亿商业路径解析及案例分析（重构商业模式，竞争力突围）

1、数字经济环境下的商业模式重构

2、如何寻找商业定位

3、从0至10亿商业路径与逻辑

• 案例讨论：汽车服务业如何从0做到10亿规模

4、商业模型的4个视角

5、商业模型9大模块

• 目标客户的定位——谁是你的用户
• 价值主张的制定——打造感性故事
• 分销渠道的设计——谁帮你讲故事
• 客户关系的建立——黏住他的刚需
• 盈利模式的选择——赚与不赚选择
• 关键资源的把控——提炼新价值点
• 交易结构的设计——多赢共赢模式
• 合作伙伴的锚定——找准利益相关
• 成本结构的控制——少花钱多办事
• 案例讨论与分解：商业模型创新核心要点

6、商业模式与应用场景的关系

7、用户经营

• 让用户乐于传播
• 用户关系管理
• 用户AARRR体系
• 案例讲解：用户关系

8、用户故事地图解析

9、数字化，汽车金融数字化转型成为企业竞争中的制胜关键

10、汽车金融商业呈现七大发展趋势

• 渠道下沉
• 附加服务竞争
• 产业链合作
• 直租爆发
• 马太效应凸显
• 新业态
• 金融科技应用
• 案例讲解：先锋太盟，大搜车

11、数字化手段，赋能汽车金融

工具练习：用画布设计本公司的商业模型

          用户故事地图来梳理本公司的用户体系

三、未来商业趋势及模式解读

1、商业被技术与消费者重构

2、汽车金融针对用户出行需求扩展服务边界，向出行金融服务商转变

3、数字化边界向智能化延伸

4、智能化“1+N”模式价值框架

5、基于数字化的智能商业

• 从互联网＋到智能＋
• 数字化和智能化是消费发展的主要推动力
• 智能商业服务消费者的三大特征

6、智能商业，未来已来