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李中生:新媒体营销全案

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 5524

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适用对象

企业高管、品牌公关、企业营销从业人员、企业销售精英

课程介绍

【课程对象】

企业高管、品牌公关、企业营销从业人员、企业销售精英

 

【课程时间】2-3天

【课程背景】

我们正处在这个第三次工业革命如火如荼开展应用的时代。互联网改造了零售,产生了淘宝;互联网改造了出行,产生了滴滴;互联网改造了餐饮,产生了美团外卖;互联网改造了金融,产生了支付宝;互联网改造了媒体,产生了个人博客、搜索引擎和社交网络。

不仅如此,互联网让“用户”发生了改变,他们从线下的“集体”变成了线上的“圈层”;从注重产品的“物质属性”转变为注重产品“精神属性”;他们在互联网世界的喧嚣与孤独中,更加注重“关系”带来的心理满足。

在消费者心理和消费环境发生巨大变化的今天,企业营销技术正在发生翻天覆地的变化。企业营销不变的核心模型是什么?如何利用新技术支撑生意发展,如何实现企业转型,又如何保证转型过程中“新技术”与“老基础”能够无缝对接与融合?

这是我们每个从事品牌营销和销售的人员都要思考并付诸实践的一个课题。

【课程收益】

  • 了解移动互联网背景下新媒体营销模型及各平台核心逻辑
  • 掌握企业新媒体营销资源开发与顶层设计
  • 掌握新媒体营销基础-品牌IP打造技术
  • 掌握图文类(微博、公众号、小红书)内容创作技术
  • 掌握视频类(抖音、快手、视频号)内容创作技术
  • 掌握网络直播操作技术
  • 掌握粉丝运营与转化核心模型与操作技术

【课程对象】

企业高管、品牌公关、企业营销从业人员、企业销售精英

 

【课程时间】2-3天

 

第一讲.新媒体核心认知与营销思维

第一节:以史为鉴-媒体用于营销的200年历史

  1. 初现江湖:报纸广告和海报广告的产生与辉煌
  2. 发展升级:电视广告的三次起落与注意力时代的到来
  3. 百花齐放:移动互联网时代新媒体三驾马车
  4. 各显身手:占领,占领客户心智
  5. 讨论:注意力生意的两大核心因素变迁

第二节:抓住核心-新媒体营销的核心和关键思维

  1. 一个不变:CAP-system营销核心路径模型
  2. 五个变化:Z时代客户洞察与市场分析
  3. 内容思维:从物质属性到精神属性的演变
  4. 关系思维:从事实世界到虚拟世界的影响
  5. 圈层思维:从集体社会到圈层归属的升级
  6. 互联思维:从工业时代到信息时代的触达

第三节:市场洞察-新媒体生态结构与应用案例

  1. 新媒体的七种类型和应用案例
  2. 以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类
  3. 以知乎、豆瓣为代表的问答社区类
  4. 以微信、社群、小程序为代表的社交网络类
  5. 以抖音、快手为代表的短视频平台类
  6. 以优酷、B站为代表的长视频平台类
  7. 以抖音直播、腾讯直播为代表直播互动类
  8. 以谷歌、百度为代表的搜索引擎类
  9. 企业新媒体宣传和营销的常用类型和效果分析

第二讲.新媒体资源开发与 I P打造

第一节:标杆案例-企业常见新媒体组合模型和原理

  1. 新媒体应用市场洞察与数据分析
  2. 引爆流量的新媒体组合模型
  3. 打造客户信任体系的新媒体组合模型
  4. 私域流量经营与转化的新媒体组合模型
  5. 新媒体应用一定不能违背的四大原则

第二节:结合自身-企业新媒体应用顶层设计实操

  1. 新媒体在CAP不同阶段起到的作用和价值
  2. 触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计
  3. 低成本轻营销全面占领客户心智
  4. 企业需求诊断与模型匹配分析
  5. 基于企业情况的矩阵结构设计

第三节:I P 打造-企业新媒体基石之IP打造实操

  1. IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值
  2. IP打造的四维结构模型
  3. 风格与剧本设计与彰显
  4. 超级符号设计与识别传播特征
  5. 品牌IP在微信、微博、公众号、短视频中的应用
  6. IP打造四类平台的实操标准
  7. 微信/短视频平台IP养成阶段操作指南

第三讲.新媒体内容营销与日常运用

第一节:以人为本-内容生产的心理对照与时代特征

  1. 以人为本取代以产品为本的内容模式
  2. 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
  3. 情绪影响取代强制侵犯的内容核心
  4. 钩子前置取代循循善诱的内容顺序

第二节:文案创作-文案内容策划与写作

  1. 新媒体文案的选题立意的四个标准
  2. 文案标题的8个用户心理对照
  3. 文案标题的6个高质量细节
  4. 正文内容策划的核心因素
  5. 高质量内容的6种表现和10种写作形式
  6. 朋友圈&微博短文创作实操
  7. 公众号&头条全文案创作实操

第三节:图文创作-图文内容策划与设计

  1. 图片设计增强视觉冲击
  2. 高质量图片的设计技巧
  3. 图片与文字的相互补充与赋能原则
  4. 图文排版操作与呈现技巧
  5. 提高文案搜索的关键词设计技巧

第四节:短视频创作-短视频内容创意与生产

  1. 抖音短视频大类与优势分析
  2. 爆款短视频创意的四种类型
  3. 短视频创意与企业产品融合
  4. 短视频快速创意的五个方法
  5. 短视频剧本编撰和脚本分解
  6. 短视频分镜拍摄和录制技巧
  7. 短视频剪辑技巧与美化操作
  8. 短视频配乐配音与短片输出
  9. 短视频发布操作与清晰呈现

第四讲.新媒体传播裂变与品牌推广

第一节:自媒传播-依托自媒矩阵

  1. 自媒(微博/公众号/头条/小红书)内容传播特征
  2. 内容匹配的一致性原则与承接性设计
  3. 符合传播规律的内容发布与爆点安排
  4. 自媒平台粉丝互动与二次传播

第二节:微信传播-依托社交网络

  1. 朋友圈发布的4个基本原则
  2. 朋友圈传播裂变的三个操作指引
  3. 朋友圈粉丝运营的闭环操作
  4. 社群构建的ISOOC模型
  5. 社群内容发布与日常互动模型
  6. 从构建到裂变的社群营销操作实操

第三节:短视频传播-依托平台推广

  1. 短视频内容传播与多级账号引流
  2. 短视频付费推广与投入产出核算
  3. 短视频粉丝互动与持续匹配吸引

第四节:问答社区传播-依托舆论引爆

  1. 问答社区内容初创与传播引导
  2. 问答社区爆点挖掘与舆论管理

第五节:粉丝运营-传播裂变与粉丝运营核心原则

  1. 量与质的优先级原则
  2. 得与失的长线制原则
  3. 快与慢的匹配度原则

第五讲.新媒体精准转化与长线营销

第一节:粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造

  1. 基于利益的粉丝权益体系设计
  2. 基于情感的粉丝交互体系设计
  3. 基于圈层的粉丝社交体系设计
  4. 基于产品的粉丝习惯行为养成

第二节:精准转化-客户标签的精准营销操作

  1. 千人千面的客户标签设计
  2. 标签运用于客户档案建立
  3. 精准营销的四种常用操作模型

第三节:体系打通-线上线下的相互赋能体系

  1. 线上引流与线下转化模式
  2. 全域引流与线上转化模式
  3. 线上线下同步的同步转化模式
  4. 全域化认知与营销操作思维

第四节:全域锁客-行为层面的全域锁客闭环

  1. 传统待客基本流程盘点
  2. 闭环锁客行为流程重塑
  3. 线上线下全域闭环操作

第五节:直播实操-直播风口的快速变现操作

  1. 直播科学建模与组织匹配
  2. 直播硬件配套与脚本设计
  3. 直播选品技术与主播选择
  4. 直播镜头呈现与后台管理
  5. 直播流程盘点与节点控制

第六节:转化技巧-基于客户心理的转化技巧

  1. 产品推荐的131话术技巧
  2. 观念植入的客户引导话术技巧
  3. 锚定效应的价格呈现技巧
  4. 比例偏见的活动呈现技巧
  5. 心理账户的超预期应对技巧
  6. 顺转推的客户异议处理技巧
  7. 损失厌恶的成交决定促进技巧

第六讲.新媒体融合升级与发展趋势

第一节:新媒体与老渠道融合赋能

  1. 老渠道为新媒体起步助力
  2. 新媒体为老渠道赋能增效
  3. 不分新老只论功能的融合体系

第二节:新媒体发展趋势

  1. 多平台融合
  2. 多元化内容
  3. 智能化匹配
  4. 个性化定制
  5. 垂直化行业
  6. 理性化实施
  7. 常规化组织

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• 李中生:新媒体-内容创作与账号运营 (抖音、小红书)
【课程时间】2-3天【课程对象】新媒体运营人员、企业营销负责人、企业营销从业者方案背景移动互联网,给很多企业的生意带来了危机。“危”源自客户“注意力”被互联网吸引,电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。传统渠道流量下滑,生意增长乏力。“机”则是互联网“新技术”若被充分利用,流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全域营销锁客,客户终身牵引。具体来说,企业和品牌通过“发布信息”引发关注,获取流量;通过“传递价值”得到信任,促进交易;通过“彰显IP”打造牵引,增加复购;通过“社交分享”带来传播,推动转介。这些原来只能通过线下面对面或传播媒体进行的营销工作,现在都可以通过“新媒体平台”实现效率提升和实体赋能。通过新媒体平台开展企业营销工作,一方面需要我们具备“匹配平台算法的账号运营”,比如一个账号的定位设计、IP设定、起号方法、内容规划、粉丝运营、转化路径等;另一方面也需要我们掌握“支撑双重目标的内容创作”,比如营销创意、内容优化、结构优化、镜头优化、制作优化等。具体到抖音和小红书来说,抖音是一个资讯属性、娱乐属性很强的平台,用户在其中更希望获得“情绪”的满足。让人忍俊不禁的搞笑段子、让人快速爽一把的剧情剪辑、让人心灵治愈的田园生活等。所以,“价值观输出”和“情绪点触动”会是抖音账号运营和内容创作的关键。小红书是作为一个UGC(User Generated Content)也就是用户原创购物笔记分享社区出圈的。从种草到拔草、从内容到电商,小红书都形成了完整的商业闭环。但是进入小红书平台的用户,并不是冲着“买”去的。 “丰富某一方面知识”、 “了解某种产品的介绍及用户使用心得”是用户使用小红书的主要目的。所以,基于小红书的“知识属性”和“生活方式属性”,我们在小红书的账号运营和内容经营中,需要有相应的方法论和操作技术对应。本课程,就以抖音、小红书的运营和内容输出为目标,从根本出发,以“受众心理分析”和“新媒体工具应用”为基础,匹配“营销核心模型”,为学员系统呈现:新营销核心、新消费洞察、新媒体运营、新内容技术、新价值转化。并以现场训练和落地工具的输出,保证后期企业实际落地执行的效果。【课程收益】掌握用户心理与新媒体营销路径地图掌握账号运营逻辑与操作方法-抖音、小红书掌握内容创作与操作技术-抖音、小红书【课程特色】 【课程时间】2-3天【课程对象】新媒体运营人员、企业营销负责人、企业营销从业者【课程大纲】新媒体营销路径-从公域到私域的新媒体转化路径新媒体工具在企业和品牌营销中的定位四大功能与定位配套花西子与李佳琦的价值交换卖货是价值转化的唯一定位吗?营销目标分析与零售行业赋能3M营销目标理论从广告中看营销内容主题里藏着什么大文章?匹配路径的新媒体工作模型从四个kpi到五项工作销售案例扩展什么是真正的以用户为核心?现场产出:根据企业营销目标,做账号运营路径设计新媒体受众心理-从内容到传播的新媒体运营核心组织洞察与圈层传播圈层分化与粉丝聚集国潮风与二次元爆款内容的圈层标签怎么打?价值洞察与精神属性物质属性与精神属性鸿星尔克、蜂花、白象价值输出与价值观输出哪个更能吸粉?关系洞察与 I P 吸引人性温度与官方品牌柳夜熙与玲娜贝儿什么样的账号IP更有潜力?现场产出:对现有账号做诊断,就IP、内容、传播、互动做改善方案新媒体账号运营-基于平台调性的账号运营方法抖音核心逻辑与运营技巧抖音平台核心逻辑与算法规则抖音账号搭建与IP设定原则抖音账号起量方法与抖+投放技巧抖音内容方向规划与日常化输出流程抖音粉丝运营与转化路径设定抖音运营与企业活动的打通方法小红书核心逻辑与运营技巧小红书基因解读及用户分析小红书优质IP设计与账号搭建营销有效与受众喜欢的内容类型评估爆款内容:基于专业的实用知识分享爆款内容:基于体验的真实感受描述投放:从KOL到KOC投放:高质量达人账号筛选其他主流平台特征说明与传播技巧B站:圈层属性、专业内容快手:人设第一、粉丝第一微博:资讯属性、社交货币微信视频号:价值输出,裂变传播现场产出:设IP、起账号、定模型、做投放策略新媒体内容创作-小红书文案创作训练内容创作原则以人为本取代以产品为本的内容模式愉悦客户取代愉悦自我的内容立意情绪影响取代强制侵犯的内容核心钩子前置取代循循善诱的内容顺序内容创意模型创意靠灵感还是靠逻辑行为层营销目标设定认知层心理需求对照原因层双向分析原则表达层四大优化技巧小红书文案创意与撰写技巧支撑营销目标的文案创意推理四部曲文案标题编写的四个技巧文案正文撰写的标准流程一切皆可故事化:三步操作高质量内容的七种表现文案内容优化的三个方向小红书文案配图与拍摄技巧图片拍摄基础技术:画质、稳定、构图图片拍摄进阶技术:焦距、角度、光线、色彩图片拍摄场景化应用:单人物场景形象塑造图片拍摄场景化应用:多人物场景氛围表达图片拍摄场景化应用:产品场景价值凸显现场产出:生成7条小红书文案创意、创作1篇小红书爆款文章新媒体内容创作-短视频创作训练短视频创作的双重锚点支撑受众喜好:非理性要素支撑营销目标:理性要素从创意到内容:短视频创作流程梳理创意层支撑宣传目标支撑层匹配心理需求表达层满足受众喜好爆款短视频创意的四种类型情:共情状态下的爆款特征趣:趣味追求下的属性加持用:价值核心中的稳定输出品:槽点热议中的传播契机短视频结构优化与镜头表达7-60秒短视频表达标准结构镜头表达中的远全中近特镜头表达中的推拉摇移跟镜头速度与镜头角度优质短视频三大参数与调试方法分镜脚本的三大价值分镜脚本样板分析与编写方法短视频剪辑工具功能讲解剪映基础介绍剪映如何添加视频、音频、音效剪映如何添加文字、转场、贴纸剪映的调色功能剪映如何制作封面、背景剪映的画中画、蒙版功能短视频剪辑应用进阶技巧卡点视频制作方法三分屏、二分屏制作方法如何制作logo片尾如何使用关键帧创作电影级特效三加九视频制作法现场产出:生成12条以上短视频创意,并对其中1条做类型优化、内容优化、结构优化,生成对应的分镜脚本;根据分镜脚本拍摄视频素材;使用剪辑软件制作1条成品短视频。
• 李中生:新媒体内容创作与技术训练-2天
课程背景:在整个社会高度市场化的今天,对创作者来说,内容就是产品,受众就是用户。内容传播渗透的过程,就是受众为了获取内容的使用价值,而付出时间、金钱、承诺等交换价值与创作者进行交换的过程。而推动这个过程的高效进行,需要创作者以交易为核心做好内容定位,以用户为主体塑造内容价值,以场景为依托设计内容匹配,以促动为目的生成内容表达,以媒体为工具进行内容传播,以价值为主线开展账号经营。利用新媒体开展成体系的内容运营工作,让迷茫的人群快速“关注”,让关注的人群顺利“阅读”,让阅读的流量完美“理解”,让理解的用户愉悦“入心”,让入心的粉丝助推“裂变”。这当中,每一环的设计都有模式,每一步的操作都有密码,掌握这套新媒体宣传密码,能够帮你:建立一套完整的认知结构,掌握一套实用的工作方法,生成一套落地的操作方案。课程收益:认知市场逻辑与内容核心认知用户画像与时代特征构建创作地图与操作体系掌握平台规则与运营方法掌握图文创作的关键技术掌握视频创作的关键技术掌握内容制作的关键技术课程大纲:企业目标下受众与平台核心认知工作目标与核心价值链条信息传播,占领受众心智价值传递与用户触达品牌彰显与口碑塑造企业文化与团队打造受众洞察与关键触点梳理受众需求:资讯价值+情绪价值关系附加:价值输出+关系经营传播路径:集体路径+圈层路径关键触点:注意力资源+时间资源新媒体特征与主流平台分析新媒体功能类型与核心特征抖音-内容为王与算法为王快手-风格第一与老铁第一小红书-利他属性与圈层属性视频号-社交特点与正能量B站-二次元与国潮风宣传工作中的平台选择与矩阵构建作业:分析自己曾经创作的一篇内容,从5个“关键触点”找到改善点,并说明原因。评价项关键触点得分满分打分标准标题引起注意 20+5标题是否有明确的“引起注意”的亮点,有资讯属性=20分,无=0分,有情绪属性=25分。正文顺畅阅读 20正文是否有明显的“影响理解”的逻辑错误、生僻用词,无=20分,有一处扣5分,三处以上得0分。正文呈现价值 20+5正文是否有明确的“核心价值”的呈现,有=20分,无=0分,有情绪价值=25分。正文带来关注 20正文是否有明确的“带来关注”的呈现,有=20分,无=15分。正文推动传播 20+5正文是否有明确的“集体传播“或”圈层传播“的属性,有=20分,无=0分,有圈层传播属性=25分。合计  100+15  企业公众号运营思路与文案策划企业公众号定位与栏目运营梳理新媒体时代的公众号价值定位公众号栏目设定与粉丝粘性影响打开率的六大要素公众号文案创意与撰写技巧支撑宣传目标的公众号文案创意推理四部曲文案标题编写的四个技巧文案正文撰写的标准流程一切皆可故事化:三步操作高质量内容的七种表现文案内容优化的三个方向公众号文案配图与拍摄技巧图片拍摄基础技术:画质、稳定、构图图片拍摄进阶技术:焦距、角度、光线、色彩图片拍摄场景化应用:单人物场景形象塑造图片拍摄场景化应用:多人物场景氛围表达公众号与视频号功能互通与双向赋能2022年公众号与视频号的全面打通公众号中插入视频内容的方法作业:创作一篇公众号文章,并从选题、标题、正文、配图四个方面分析,陈述其优势。(主观评价,无明确打分标准,按照成品质量分为60分、80分、90分、100分四个等级) 短视频运营逻辑与脚本编写企业短视频创作的双重锚点支撑受众喜好:非理性要素支撑宣传目标:理性要素从创意到内容:短视频创作流程梳理创意层支撑宣传目标支撑层匹配心理需求表达层满足受众喜好爆款短视频创意的四种类型情:共情状态下的爆款特征趣:趣味追求下的属性加持用:价值核心中的稳定输出品:槽点热议中的传播契机短视频结构优化与镜头表达7-60秒短视频表达标准结构镜头表达中的远全中近特镜头表达中的推拉摇移跟镜头速度与镜头角度优质短视频三大参数与调试方法分镜脚本的三大价值分镜脚本样板分析与编写方法作业:生成一个爆款短视频创意并做表达结构优化,然后制作对应的分镜脚本,并拍摄出对应的短视频素材。评价项得分满分打分标准创意 20+10创意是否能够支撑宣传目标,是=20分,否=0分,是且创意优秀,附加得分5到10分类型 20创意是否匹配受众喜欢的四大类型,是=20分,否=0分结构 20创意是否符合短视频标准结构,是=20分,否=0分脚本 20脚本是否符合标准格式,且能通过镜头语言充分表达创意。满分20分,根据脚本情况分5、10、15、20四个等级画质 20视频素材画质是否清晰,是否有卡顿和掉帧,无问题=20分,有问题=0分稳定 20视频画面稳定性是否合格,明显不合格=0分,有问题但不影响视觉感受=10分,非常稳定=20分构图 20视频画面构图是否有明显问题,无构图意识且画面杂乱=0分,有构图意识但出现构图问题=10,画面构图优秀=20分合计 140+10  短视频剪辑技巧与课程总结短视频剪辑工具功能讲解剪映基础介绍剪映如何添加视频、音频、音效剪映如何添加文字、转场、贴纸剪映的调色功能剪映如何制作封面、背景剪映的画中画、蒙版功能短视频剪辑应用进阶技巧卡点视频制作方法三分屏、二分屏制作方法如何制作logo片尾如何使用关键帧创作电影级特效三加九视频制作法课程总结课程结构梳理与思维导图课程关键知识点确认剪辑实操根据上节课后作业中准备的分镜脚本、视频素材,做剪辑实操,生成成品短视频。(主观评价,无明确打分标准,按照成品质量分为60分、80分、90分、100分四个等级)

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