张志滨：政通人和-政商关系与政企合作

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 5193

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行业不限

适用对象

企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者政企行业大客户、政企

课程介绍

【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等

【课程时间】1-2 天

【课程背景】

企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践，随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。

如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源?

本门课程，可以称之为小型的政治经济学，通过系统分析从古至今的鲜实案例，通古今之变，了解政府系统、官僚系统的制度背景，分析政企的文化差异。

在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。

课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。

【课程收益】

唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧
提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响
更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法

【课程特色】思想独到；内容精彩，逻辑清晰；学而能用；案例丰富；互动活跃；

【课程时间】1-2 天

【课程大纲】

中国营商环境的特点

中国特色的社会主义市场经济

为什么在中国政治经济学最重要
公有制经济为主体、多种所有制共存发展
“市场调节“与“市长调节“
- 国家战略至上
- 看得见的手，政府有意识调节
- 看不见的手，市场手段自动调节资源配置
  - 改革开放给企业带来的红利
    - 释放市场要素、资本要素的活力
    - 市场扩大
    - 市场主体良性竞争
  - 公有经济与非公有经济的并存
从面向政府到面向市场
结构性调整，存量与增量，发展与分配
在解决矛盾中前行
- 企业发展与政府关系运作环境
  - 政商关系与企业发展空间
  - 政策与机遇
  - 战略与项目

案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧

模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利

理解政府的职权与机关文化
- 政府的职权和制约
  - 政府职能与责任
    - 政府职责与规划
    - 政府权力与边界
    - 党政关系
    - 政令发布与执行
    - 政绩考核
    - 政府职能的转变
  - 政府干部的管理
    - 领导决策机制
    - 干部的培养体制
    - 干部的晋升体制
- 政府机关的文化
  - 思考逻辑与范式
    - 政治形势动员理论，上纲上线
    - 制定路线方针政策，有理有据
    - 内部协调与决策机制，民主集中
    - 采购制度与办事规则，有规有矩
  - 政府机关文化的特点
    - 公文特点与行文流程
    - 领导调研流程
    - 政策制定流程
    - 各级公务员画像
    - 官僚主义与官本位文化

案例：从新闻联播看懂政府动态

模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道

模型：政府公文写作要领、官场语言

政府事务公关
- 政商关系的良性互动
  - 政府提倡“清亲”, 避免官员被“围猎”
  - 企业希望“不器”，避免企业被“宰割”
  - 企业处理政府关系的原则
    - 彼此依存，各取所需，保守秘密
    - 有进有止，限定在有效作为区间
    - 对企业来说，价格利润决定企业操作
    - 对政府来说，风险难度决定行政成本
    - 讲政治，顾大局，局部服从整体
    - 立足长远，重点培育，避免误会
  - 风险规避与风险控制
    - 官场派系漩涡
    - 政策变动风险
    - 违法违规风险
- 如何与政府机关人员的沟通
  - 内部关系结构分析
    - 组织政治分析
    - 关键人与影响力分析
    - 关键人需求分析
    - 如何接近和影响关键人
  - 价值沟通与兑现
    - 价值分析
    - 关键人价值沟通
    - 双方的价值兑现
  - 政府关系的日常维护
    - 邀请深入企业调研
    - 政策游说
    - 参政议政的机会
    - 非公党团建设
    - 行业协会
- 政府关系在营销项目的运用
  - 应用的场合时机
    - 获得政府项目、政府采购订单
    - 参与政府招商引资
    - 获得政府政策支持
    - 获得政策扶持倾斜
    - 引导有利政策制定

案例：某城市水务集团PPP项目

模型：组织影响力分析、需求与价值分析

政企合作项目
- 政企战略合作协议
- 混合制改革
- 政府产业基金

案例：奇安信腾讯

项目策略行动总结
- 培训总结
- 策略总结
- 行动计划

学员提问，老师回答与点评

工具：工作计划表、培训评估表

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张志滨：政通人和-政商关系与政企合作

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