张嶂：众里筹她千百度1.0 ——众筹实践笔记七则

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 投融资

课程编号 : 4790

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行业不限

适用对象

（1）适合于对众筹行业感兴趣的人士；（2）初涉众筹行业的产品经理、风控经理、私募股权投资管理人；（3）希望为众筹提供专业

课程介绍

课程涉及领域

企业融资众筹互联网金融股权融资

课程背景

在这个人人都能参与融资的时代，认识众筹、理解众筹已经成为每一个企业家、投资人，甚至每一个与金融相关的人必备的知识。

众筹的吸引力就在于简单，纯粹，所以可以满足不同人群共同的投资需求。如果你是寻求资金投资的初创企业创始人，为了企业长足发展而寻求融资的企业家，寻觅投资目标的天使投资人，寻找更多资产保值增值机会的独立投资人，需要补充互联网金融知识的律师、会计师或咨询顾问，那么众筹对你将意味着：让获得资本的途径更加多元、更加开放，挖掘潜在资金，彻底改变资本筹措与运作的方式；让个体能够参与到私企的股权投资中，彻底改变人们分配资本的方式。

从最初主要用于帮助筹集慈善捐赠。到现在成为商业融资的新宠儿，社交媒体、在线社区以及小额支付技术进一步推动了众筹的发展。众筹也将实现从“精英投资”到“大众投资”的转变，从而让“人人天使”逐步成为现实。而作为专业的投资人群体，则完全可以通过众筹投资的方式，开辟更多的融资渠道。

课程目标

通过授课和案例分析，使学员全面掌握众筹行业的运作模式和风险控制的关键点和技巧。学会如何运用众筹合法、有效地实现融资和投资的商业目的。

课程特色

实战性强，案例与理论结合，即学即用。

授课方式

讲授

课程对象

（1）适合于对众筹行业感兴趣的人士；（2）初涉众筹行业的产品经理、风控经理、私募股权投资管理人；（3）希望为众筹提供专业服务的律师、会计师等。

课程收益

（1）增强对众筹行业的基础知识；（2）掌握众筹的风控体系；（3）掌握众筹运作的关键点；（4）学习如何构建适合自身特点的众筹平台和体系。

课程模型

第一讲：众志筹成：什么是众筹

（1）什么是众筹；（2）众筹的独特之处；（3）传统众筹和互联网众筹；（3）众筹的历史

第二讲：与众不同：众筹的四种模式概述

（1）股权式众筹的内容和特点；（2）债权式众筹的内容和特点；（3）捐赠式众筹的内容和特点；（4）奖励式众筹的内容和特点

第三讲：普筹众生：众筹的运作模式

（1）十大要领：化繁为简的操作流程；（2）三大法宝：项目必胜三要素；（3）三大回报：里子、面子、圈子；（4）十八心法：众筹的内功修炼；

案例分析：美微创投；大家投；3W咖啡

第四讲：三人成众：众筹的合规性风险

（1）众筹可能面临的刑事法律风险：非法吸收公众存款罪；集资诈骗罪；欺诈发行股票、债券罪；擅自发行股票、公司、企业债券罪；（2）众筹平台的法律风险分析；（3）项目发起人的法律风险分析；（4）投资人的法律风险分析；（5）众筹如何规避法律风险：赢在顶层设计；避开12个雷区；200人保驾护航。

第五讲：众望所归：众筹产品的设计

（1）众筹产品设计的要点：商业计划书；与投资者关系；风控措施；（2）科技众筹产品的设计；（3）农业众筹产品的设计；（4）艺术众筹产品的设计；（5）股权众筹产品设计：交易模式和架构，成功的四大核心（好项目，权益保障机制，撮合与速配；运营规则）；

第六讲：互联网金融中的众筹

（1）互联网金融的特点：互联网金融与金融互联网的区别；（2）互联网的优势与劣势；（3）互联网金融对传统金融行业的冲击：人群；普惠思维；交易成本，数据收集；（4）互联网金融的关键词；（5）互联网金融的商机；（6）互联网众筹操作模型手册：A.众筹土木学：尽职调查体系；B.众筹建筑学：科学的产品结构，精密的网络设计；严谨的合规设计；C.众筹美学：通过互联网重塑金融体验感。

第七讲：众筹未来学：发展趋势与商业猜想

（1）改变创业模式；开启人才革命；转变发展方式；“市场+计划”的资源配置；自由人的联合体；（2）商品众筹对商品生产流程的革命；股权众筹对于企业融资方式的改变；

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• 张嶂：“演员”的自我修养 ——制作商业计划书和融资路演的六大“演技”: 课程涉及领域关键词企业融资商业计划书路演课程背景中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生，同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死，有一个字眼对企业是最重要的：钱！资本市场就是一个找钱的好地方。但是，资本市场的钱不会自动跑到企业的口袋里来。投资的进行需要信息交互和双方的互相认知与肯定——达致这一结果的媒介就是商业计划书和路演。首先，有些人会觉得，写商业计划书既费时又无谓，因为计划总是赶不上变化。计划书打印出来的那一瞬间，也许就已经过时。这种想法明显表达了对商业计划书的误解。事实上，构思、撰写商业计划书的过程非常重要，不可或缺。商业计划书不仅仅是公司对外融资的工具，它也能帮助创业者对其创业思路有更深的认识。商业计划的过程，是一个严格的训练过程，它培养的严谨态度，能帮助你评估商业机会的性质，培养你的能力。借助于这种能力，你能塑造有效的商业模式，从而充分实现这个商业机会的潜力。其次，路演（Roadshow）最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者券商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。现在，路演的概念扩展到指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。因此，充分了解企业融资过程中商业计划书的编写和路演操作经验，把企业最有竞争力的一面准确地展示给机构投资人，才能更有效率地吸引到投资。课程目标通过授课，使学员全面掌握商业计划书和路演的关键点，与机构投资人对接沟通的重点，能够专业地开展吸引风险投资的行为。课程特色：实战性强，案例与理论结合，即学即用授课方式：讲授，小组讨论课程对象：企业高级管理人员课程收益增强对资本和机构投资人的认识；掌握如何构建商业计划书和投资分析报告的综合能力；掌握路演操作的关键点；学习如何与机构投资人的相处之道。课程模型课程大纲一、演技一：了解谁会成为你的观众观众可能是些什么人？（1）投资银行；（2）PE基金；（3）券商；（4）其他机构投资人观众需求的相同与不同（1）是不是好项目；（2）持有时间不同；（3）资金成本不同；（4）专业背景不同；（5）机构投资人与个体投资人的不同二、演技二：知道观众的审美标准资产端（未上板企业）（1）行业：是不是朝阳行业；（2）实力：企业在同行业的排名；（3）市场：体量有多大；（4）股权结构：独裁、集中、分散、傀儡、历史沿革；（5）业务：单一、多元；（6）产业链：上下游关系；（7）管理团队：稳定、变动、水平、股权；（8）技术：核心、壁垒、市场化、知识产权；（9）财务数据：利润、现金流、成长性；（10）战略：上主板意愿、未来发展、投资款使用；（11）实际控制人：能力、口碑、财力；（12）投资价格：市盈率；（13）商誉和诉讼交易端（1）是否是“僵尸”企业；（2）有多少做市商参与；（3）交易是否频繁实际案例分析：阿波罗三、演技三：好戏要有好剧本商业计划书的那些事儿（1）为什么需要商业计划书？（2）商业计划书写什么：公司介绍；商业模式；盈利模式；管理团队；财务预测；未来发展；资金使用计划商业计划书的误区：（1）逻辑混乱；（2）写成一本技术说明书；（3）破绽太多一份成功的商业计划书：机构希望看到什么？（1）清晰的逻辑；（2）傻瓜都能看懂的书；（3）明确的发展规划实际案例分析：百宝合；i财富四、演技四：好戏要有好“角”独角戏还是群演（1）什么人来做路演；（2）一个人演还是一群人演；（3）路演团队的分工会议材料的准备做个什么样的PPT路演中常犯的错误（1）表达能力；（2）身份关系；（3）配合问题；（4）熟悉程度路演不等于表演（1）反映真实情况；（2）合法合规进行路演；（3）不要怕被挑战；（4）真诚实际案例分析：乔布斯与苹果；德爱教育五、演技五：台上一分钟，台下十年功路演实操手册（1）路演团队的确定；（2）路演目标；（3）时间表；任务表；（4）材料收集，整理；（5）路演文件的制作；（6）彩排；（7）会务准备；（8）路演；（9）会后跟踪。六、演技六：不是演技的演技与投资者关系（1）投资是生意，相处是朋友：与资本建立长期联系的重要性；（2）会哭的孩子有奶喝：定期报告制度和与投资者关系。

• 张嶂：如何吸引股权投资（第2版）: 课程涉及领域关键词企业融资私募股权投资创业投资风险投资课程背景中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生，同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死，有一个字眼对企业是最重要的：钱！“创业的启动资金从哪里来？”“企业发展的资金从哪里来？”这是每个创业企业都在思考的问题。找私募股权基金已经成为中国市场一个非常普遍、流行的解决资金问题的重要渠道。在私募股权基金的支持下，炫目的IPO的意义不仅体现在财富上，更是企业家走向人生巅峰的标志。尽管私募股权基金和创业者是很好的“搭档”，但在创业初期，创业企业往往处于劣势。他们对私募股权基金的运作规律，“脾气性格”，投资技术等内容知之甚少，在寻找私募股权基金的过程中，不仅会走弯路，做无用功，甚至可能落入“投资陷阱”，背负本不必要的包袱。因此，充分了解私募股权基金行业的运作规律，把企业最有竞争力的一面准确地展示给私募股权基金，在更对等的情况下进行投资谈判，才能更有效率地吸引到私募股权基金。课程目标通过授课，使学员全面掌握私募股权基金领域的谈判关键点，与私募股权基金对接沟通的重点，能够专业地开展吸引私募股权基金的行为。课程特色实战性强，案例与理论结合，即学即用。授课方式讲授，小组讨论课程对象准备吸引私募股权基金的企业家，准备开展私募股权基金业务的投资经理课程收益增强对私募股权基金行业的知识；掌握如何构建商业计划书和投资分析报告的综合能力；掌握投资协议的关键点；学习如何与外部投资的相处之道。课程模型课程大纲一、私募股权投资的内涵[内容概述：从概念入手，厘清对私募股权投资中各种概念或基金形态的共同点和区别。从历史入手，讲述私募股权基金的由来和得失。不同行业背景出身的私募基金投资人，在投资风格和关注点上各有不同。了解私募股权基金的运作方式才能懂得选择怎样的基金进行合作。了解私募股权基金的投资标准，对照自己企业的情况，能够更好地吸引基金投资。] 私募股权基金是怎么一回事？（一）私募股权基金的概念：（1）风险投资的定义；（2）创业投资的定义；（3）私募基金的定义；（4）并购基金的定义；（5）天使投资的定义；（6）种子基金的定义；（7）PE基金的定义。（二）私募股权基金的历史：（1）哥伦布的故事与欧洲贸易的风险性；（2）现代私募股权基金起源：美国私募股权基金的发展史。私募股权基金管理人是些什么人？（1）投资银行家出身的投资人的特点；（2）实业家出身的投资人的特点；（3）职业风投家出身的投资人的特点。私募股权基金是如何运作的？（一）私募股权基金生命周期四字诀：融、投、管、退（二）私募股权基金基金的组成形式和特点：（1）公司制；（2）有限合伙制。（三）私募股权基金未必主动告诉你的秘密：（1）投资规模；（2）投资时长；（3）钱以外的事儿。私募股权基金是如何赚钱的？（1）基金管理费：维持基金运营；（2）投资回报的收益分成：2:8定律；（3）跟投回报：需要一杆进洞的精准。私募股权基金如何选择投资目标？（1）行业：是不是朝阳行业；（2）实力：企业在同行业的排名；（3）市场：体量有多大；（4）股权结构：独裁、集中、分散、傀儡；（5）业务：单一、多元；（6）产业链：上下游关系；（7）管理团队：稳定、变动、水平、股权；（8）技术：核心、壁垒、市场化、知识产权；（9）财务数据：利润、现金流、成长性；（10）战略：上市意愿、未来发展、投资款使用；（11）实际控制人：能力、口碑、财力；（12）投资价格：市盈率；（13）商誉和诉讼。——现场尽调：魔鬼都在细节中。经典投资案例和故事：ITAT；凡客二、如何使用私募股权投资的资金[内容概述：吸引资本之前，要想清楚自己需要什么样的钱，企业的状况和自我心态是否愿意接受私募股权基金的投资。] 你为什么需要私募股权基金？（一）私募股权基金的钱和其他钱有什么不同？（1）银行贷款；（2）民间借贷；（3）非私募股权基金投资；（4）私募股权基金怪招：可转债（二）对于私募股权基金而言，你是否足够美味？（1）企业成长性；（2）实际控制人的能力；（3）狼性发展；（4）私募股权基金所占股权比例我需要问私募股权基金要多少钱？（1）可能你需要的不只是“一颗私募股权基金”，A轮、B轮的意义；（2）向私募股权基金融资的工作流程。经典案例分析：蒙牛三、撰写商业\融资计划书[内容概述：商业计划书是私募股权投资人决策投资时，非常重要的参考文件。企业往往不知道如何编写符合投资人要求的商业计划书。一份优秀的计划书能够提高投资成功率，其编写也有特别的要求和规律] 商业计划书的那些事儿（1）为什么需要商业计划书？（2）商业计划书写什么：公司介绍；商业模式；盈利模式；管理团队；财务预测；未来发展；资金使用计划。商业计划书的误区：（1）逻辑混乱；（2）写成一本技术说明书；（3）破绽太多。一份成功的商业计划书（1）清晰的逻辑；（2）傻瓜都能看懂的书；（3）明确的诉求。实际案例分析：百宝合；i财富四、与私募股权投资基金的谈判[内容概述：谈判是一种技巧，与私募股权投资人的谈判，既包括一对一的谈判，也包括以路演的方式进行的募资行为；既包括如何与正确的投资人谈判，也包括如何在有限的路演环节中充分展示企业的亮点，到达吸引投资的效果。] 与私募股权基金谈判的技巧（1）到哪里去找私募股权基金：朋友介绍；协会；参赛；（2）和私募股权基金里的什么人谈：投资经理；总监；合伙人；老板；（3）如何对待私募股权基金的尽职调查：尽调内容；（4）反客为主：“除了钱，私募还能为我提供什么支持？”（5）如何向私募股权基金做路演。路演：“演员”的自我修养（1）什么人来做路演；（2）一个人演还是一群人演；（3）路演团队的分工；（4）会议材料的准备；（5）做个什么样的PPT；（6）路演中常犯的错误：表达能力；身份关系；配合问题；熟悉程度（7）路演不等于表演：反映真实情况；合法合规进行路演；不要怕被挑战；真诚实际案例分析：乔布斯与苹果；德爱教育五、公司估值与投资[内容概述：财务数据是投资人关注的重点问题，因为它是交易价格的基础，也是判断企业经营状况的重要依据。如果能构造财务模型，可以更清晰地向投资人展示企业的发展历史和未来。]估值（1）什么是估值；（2）常见的估值方法：PE，PB；拍脑袋；（3）企业应该如何估值。财务模型（1）什么是财务模型；（2）财务模型的意义：即使模型错误，也是必要的。对赌协议是赌博吗？（1）什么是对赌协议；（2）对赌协议中对企业的约束；（3）对赌协议中对投资人的约束；（4）对赌协议的后果；（5）如何签订有效的对赌协议。实际案例分析：收获宝；德爱教育六、关键性投资条款[内容概述：任何投资行为最终都要通过法律协议的方式确定下来。私募股权投资人在争取自身权益，保障投资等方面是行家，也发明了很多有利于自己的法律条款。企业要了解这些专业条款的含义，才能在确定法律权利义务时做出正确、全面的决定。] 私募股权基金黑科技（1）优先清算权；（2）防稀释条款；（3）董事会成员；（4）保护性条款；（5）股份兑现；（7）股份回购；（8）领售权；（9）竞业禁止；（10）融资额；（11）登记权；（12）信息真实承诺书。交易结构的设计（1）资金到位步骤；（2）董事席位；（3）是否有先决条件。实际案例分析：最高法院判例“甘肃世恒”案七、与投资者关系[内容概述：很多企业在获得投资后，与投资人的互动就少了。殊不知这样却丧失了更多潜在资源。既要重视融资，也要重视融资后的与投资人的相处。相处得好，往往能获得更多增值的收益。] 投资后如何处理与私募股权基金的关系（1）信息透明；（2）远亲不如近邻；（3）后续融资规划；（4）投资心理学：用体验感弥补虚空。实际案例分析：中广核汇联基金

• 张嶂：企业资本运作、股权设计、激励、商业计划书与融资路演战: 课程特点模块化课程可以根据实际情况组合和分拆；课程贯穿企业资本运作和股权投资的全流程课程涉及领域关键词企业股权投资策略；股权结构；股权估值与增值；商业计划书；投资流程课程背景中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生，同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死，有一个字眼对企业是最重要的：钱！“创业的启动资金从哪里来？”“企业发展的资金从哪里来？”这是每个创业企业都在思考的问题。企业进行资本运作已经成为中国市场一个非常普遍、流行的解决资金问题的重要渠道。在私募股权基金等资本运作工具的支持下，炫目的IPO的意义不仅体现在财富上，更是企业家走向人生巅峰的标志。但是，企业要想获得稳定的发展，科学的股权结构设计和完善的公司治理习题是关键。股权结构设计对企业的类型、发展以及组织结构的形成都具有重大的意义。股权结构是公司治理的基础。通过股权分配的设计也可以明晰公司组成人员的责、权、利，科学体现公司股东和管理人员对企业的贡献、收益和权利。在企业未来融资时，合理清晰的股权结构有助于增强投资人的信心，增加融资成功的几率，也能够避免创始股东的股权被稀释而导致丧失对企业的控制权。最后，合理的股权结构也是企业进入资本市场的前提条件，不论是新三板还是主板市场，都会考察企业股权结构的合规和稳定程度。做到以上各点，就需要在股权投资与企业投资运作、公司股权设计与激励、投资工具设计等方面进行学习和提升。这就是本课程的目的。课程目标通过授课，使学员以“股权”为核心，全面掌握股权投资领域的关键点，与资本对接沟通的重点，股权设计的核心，能够更好地实现企业投融资运作。课程特色：实战性强，案例与理论结合，即学即用。授课方式：讲授，小组讨论一、[企业资本运作的基础] 股权设计（一）股权设计的必要性：（1）创始人股权设计；（2）投资人股权设计；（3）员工股权激励设计；（二）股权结构与公司治理：（1）股权结构的衡量指标；（2）分散型股权结构及其治理方式；（3）控制型股权结构及其治理方式；（4）博弈型股权结构及其治理方式；（三）股权设计三步法：（1）股权设计的三个基本点；（2）股权设计的两条思路；（3）股权设计的一个核心；（四）股权布局动态规划：（1）股权的动态调整的原因；（2）股权的动态调整的类别；（3）股权的动态调整的路径依赖；（五）持股平台设计与多级股权架构：（1）持股平台在股权设计中的优势与弊端；（2）持股平台的选择；（3）资产交易v股权交易；（4）增资交易v股权转让；（5）境内交易v境外交易；（6）法律准入；（7）债务与税赋；（8）关键性人士与员工补偿；（9）对赌条件；（六）股权设计的载体：（1）股东协议；（2）公司章程；（3）其他投资协议、公司决议；（七）股权设计的法律条款：（1）主体条款；（2）定义；（3）先决条件条款；（4）交易条款；（5）对价条款；（6）交割前义务条款(即承诺条款)；（7）交割条款；（8）陈述和保证条款；（9）违约赔偿条款；（10）通知条款；（11）费用和税赋条款；（12）法律适用和管辖权条款；（13）股权调整条款；（14）股权回购条款；（15）反稀释条款；（17）优先清算条款；（18）领售权条款；（八）案例讲解：（1）西少爷的故事；（2）真功夫的公司。二、[股权设计工具] 股权激励（一）股权激励的概括性阐述（1）股权激励的前世今生；（2）股权激励的基本理论；（3）股权激励的现实需求及“双刃剑”性质；（4）股权激励的实施原则；（5）成功股权激励的关键因素；（二）股权激励方案解析（1）激励目的的选择；（2）激励模式的选择；（3）激励对象的甄别；（4）股权激励数量的确定；（5）股权激励价格的确定；（6）激励股权及购买资金来源的确定；（7）股权激励时间的确定；（8）股权激励条件的确定；（9）股权激励机制的确定；（三）股权激励实战（1）股权激励的尽职调查实施基础；（2）股权激励的流程体系。（四）案例分析：（1）公司准备分股权给员工，什么形式和步骤最合适？（2）获得干股的员工对公司资产有无分配权？（3）如何确定干股所有权？（4）用于股权激励的股权应当由谁来出让？（5）用期权的方式招揽技术人员是否合法？如何操作？三、[投资思维] 企业资本运作中的投资思维（一）判断管理团队的投资标准：查克成功五角星（1）学历和经验；（2）产业链上下游；（3）企业业务范围；（4）创业者心态；（5）退出安排；（二）判断企业结构的投资标准：蒂蒙斯创业模型（1）商机驱动机制；（2）管理体制：君主制，民主制，贵族制；（3）使用资源的效率和节制；（4）可持续发展的商业模式——四个架构预测投资成功率；（三）判断企业运营的投资标准：关键十三点（1）行业；（2）实力；（3）市场；（4）股权结构；（5）业务；（6）产业链；（7）管理团队；（8）技术；（9）财务数据；（10）战略；（11）实际控制人；（12）投资价格；（13）商誉和诉讼；（四）案例讲解：（1）PPTAPP的失败路演；（2）海龟创业的失败案例；（3）园林公司老板的第二份事业。四、[资本运营思维] 商业模式和盈利模式（一）商业模式的定义（1）关于商业模式的五种错误认识：商业模式意念化；商业模式就是赚钱；商业模式就是财务模式；商业模式就是新技术应用；商业模式就是企业战略；（2）商业模式构建的三个原则：模块效果导向化、实施成本最低化、模仿壁垒最高化；（3）商业模式构建的五种角色：价值挖掘者；价值传递者；经营答疑者；模块组装者；（4）商业模式构建的八个误区：互联网与传统业务的结合；一切模式都是试验着来；只要股权投资进来，以后的事情就好办了；线上平台的开发找软件人员复制就行了；只要给客户免费，就能获得成功；只要有好的线下资源，O2O就能实现，反之亦然；既然别人做不成功，我们也很难成功；网络系统越简单越好；（5）商业模式构建的三个主要步骤：对象定位；痛点定位；核心利益布局；（6）以情景创新促成全新的商业模式（二）盈利模式的定义（1）找到盈利模式的三个步骤：总体模式布局；盈利对象定位；收割方式定位；（2）盈利来源的多元化；（3）利益角色的多元化；（4）重资产vs轻资产（三）案例讲解：（1）盒子厨房的案例；（2）天真蓝照相馆；五、[投资价格] 投资估值（一）估值的几种方法（1）风险收益法；（2）比较法；（3）净现值法；（4）调整后现值法；（5）期权分析估值法；（二）动态的博弈过程（1）行业估值法；（2）博弈估值法；（3）影响力估值法（三）产业资本与PE不同的投资思维：收购一定创造价值吗？（四）案例讲解：（1）记账公司的故事；（2）电池公司的估值谈判；（3）高端装备制造公司的贱卖。六、[企业资本运作的工具] 商业计划书与融资路演（一）理清商业计划书的重要信息（1）商业计划书的基本认识；（2）商业计划书的本质内容；（3）商业计划书的制作要点；（4）商业计划书的基本要点；（5）商业计划书的摘要撰写；（6）商业计划书的内容更新；（二）公司和产品的完美展现（1）全面介绍公司相关信息；（2）具体真实的公司信息；（3）公司宗旨与展示目标；（4）公司过去发展与未来；（5）产品信息的直接展示；（6）产品的卖点阐述；（7）产品的需求阐述；（8）产品的服务阐述；（9）产品的使用阐述；（10）计划书中体现竞争力；（11）对产品进行开发评价；（12）表达独特的市场价值；（三）呈现给投资人想要的团队（1）团队人员的特色展现；（2）团队整体的表现定位；（3）团队人才的互补优势；（4）团队能力的全面性；（5）团队模式的管理介绍；（6）优秀的管理者与下属；（7）公司外脑的优势介绍；（8）团队人力资源的管理；（9）介绍团队的相关技巧；（10）具体的工作模式分析内容；（11）工作内容相关分析；（12）工作内容实质描述；（13）工作本身具体说明；（四）盈利模式要打动投资人（1）盈利模式的全面分析介绍；（2）盈利模式的类型；（3）常见的盈利中心点；（4）计划书中盈利模式的落地；（5）建立盈利模式的维度；（6）企业的发展计划展示；（7）企业的盈利模式展示；（五）严谨思维呈现真实情况的财务计划（1）财务计划的全面分析；（2）财务计划的内容步骤；（3）内容中要体现的问题；（4）编制计划的四种方式；（5）财务计划的四个原则；（6）财务计划内容的实际意义；（7）体现资金的需求信息；（8）展示企业的财务信息；（9）提升企业的评估价值；（10）明确企业的经营目标；（六）退出途径：确保项目后期的资金盈利性（1）计划书中风投资金退出措施；（2）退出措施的必要性；（3）退出措施的创作技巧；（3）退出措施的部分案例；（七）商业计划书的结构：（1）行业市场内容；（2）公司情况内容；（3）团队情况内容；（4）产品服务内容；（5）产品制造内容；（6）盈利模式内容；（7）营销计划内容；（8）财务计划内容；（9）项目风险内容；（10）投资退出内容。（八）案例分析：（1）X财富的计划书比较；（2）教育基金的计划书；（3）珠宝公司的计划书；（4）无纸化考试科技公司的计划书；（5）文化创意公司的计划书比较；（6）影视项目的计划书比较；（7）汽车服务公司的计划书。七、[企业股权设计和运营的合规] 公司治理与投资中的合规分析（一）公司设立和治理结构（1）有限责任公司设立无效之诉；（2）公司章程的记载事项及其效力；（3）股东出资方式；（4）有限责任公司股东资格认定；（5）有限责任公司股东知情权及其救济；（6）股东会的职权及行使；（7）董事会的职权及行使；（8）经理的职权及其行使；（9）有限公司的股权转让和回购；（二）公司董事、监事、高级管理人员的资格和义务（1）董事、监事、高级管理人员的义务与责任；（2）股东派生诉讼；（3）股东直接诉讼；（三）案例分析（1）在建工程能否作为公司的出资？（2）技术股是什么含义？（3）如何让无形资产所占的股权份额变大？（4）未实际出资股东对公司债务是否承担责任？（5）公司的债务，股东为什么也要承担责任？（6）大股东可以辞退小股东吗？（7）名义出资人和实际出资人的责任如何划分？（8）原股东出资不实，是否可以转让股权？资本充实义务由谁来承担？（9）股权转让与公司合并有什么区别？

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