汪韦伯：总经理财务管理沙盘模拟

在工作中，您是否遇到过以下情形：

• 企业的规模越来越大，竞争日益激烈，如何防范经营风险与财务风险？
• 销售收入高歌猛进，企业能用的钱却越来越少，问题出在哪呢?
• 营业规模不断扩大，新项目越来越多,渐渐感觉管不过来了，财务方面关键要抓什么?
• 面对企业内外部的问题，也在考虑管理提升，可是从哪入手，如何推进呢?
• 一看财务报表就头疼，我能从中发现什么，我还需要什么信息?
• 如何快速精准掌握重要财会概念和指标，以便于经营分析和内外部沟通？

如何有效地解决：

• 突破性开启总经理财务管理思维，两天轻松补上财务的短板，用财务的思维和方法辅助总经理运筹帷幄，掌控全局。
• 最佳的总经理财务管理沙盘课程，通过体验式的培训方式，分析生动鲜活的现场案例，使得总经理能够从财务的角度，更好的审视企业经营发展全局及各个环节的管理实际，发现企业在发展和运营中的优势和问题，运用财务量化分析手段找到优化的解决方案，从而有效地为企业发展护航、提升企业的业绩，促进股东价值持续增长。

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。

一、沙盘课程目标和收益：

• 学会用财务语言进行有效沟通，分析经营活动；
• 能够通过分析经营活动，改进运营效率提升企业盈利；
• 学习运用财务管理方法实现精细化管理；
• 提高企业现金流管理及投融资管理水平，以前瞻性的公司理财支持企业发展战略；
• 深刻领会各种决策产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响；
• 提升整合内外部资源，平衡短期与长期策略的能力；
• 在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化、模型化。

二、课程适合对象

• 公司所有者和企业高级管理层，包括：公司的董事会、监事会成员；总裁、副总裁；独立事业部高层领导或部门总监；分子公司总经理等。
• 学员总数以9-40人为宜。

三、课程特点

1. 教学形式：

沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评

直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。

• 辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析企业各种经营决策的优劣及其背后的原因，改进企业经营管理水平提升决策能力。

2．课程设计理念：

课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业管理实际更好地结合，达到具体实用的境界。

• 始终从客户需求为出发点，设计培训流程，保证培训吻合客户实际需要。
• 从“沙盘”中来到“企业”中去，培训可将沙盘推演与企业实际情况结合在一起，切实的帮助参与者发现企业和管理者自身的一些问题，分析探讨，以找到解决问题的方案。

帮助企业用“实战演习”“体检”自身状况，不打无准备之仗。

四、培训时间

2-3天

五、课程教学大纲

（一）财务报表

• 资产负债表编制
• 利润表编制
• 财务报表解读
• 企业的资产结构与资本结构

（二）战略财务与规划

• 行业企业发展规律
• 战略融资与投资
• 营运资本优化
• 全面预算管理

（三）经营风险与财务风险管理

• 经营风险分析
• 财务风险分析
• 长期偿债能力分析
• 短期偿债能力分析

（四）成本管理

• 全成本分析
• 成本结构分析
• 成本效益分析
• 成本与定价
• 边际成本与成本领先
• 长期决策与短期决策
• 盈亏平衡分析
• 产品盈利性分析

（五）战略与营销管理中的财务管理

• 行业分析与竞争对手分析
• 产品定位
• 资源配称
• 客户信用管理
• 应收账款管理
• 客户盈利性分析与客户满意度管理
• 竞争博弈分析

六、量化分析示例

行 业 竞 争 动 态

分 产 品 市 场 份 额 分 析

产 品 盈 利 性 分 析

营 销 费 用 效 益 分 析

成 本 结 构 分 析

市 场 全 景 分 析

市 场 热 度 图 分 析

杜 邦 分 析

绩 效 管 理kpi指 标

营 销 总 监 岗 位 胜 任 度 指 标

七、学员评价

这次沙盘学习理论联系实际，看得见摸得着，寓教于乐，而且内容非常系统深入，与我们的实际工作紧密结合，让我们学会用数据来说话，提升了大家的综合管理能力。

                                                             某公司营销总监

这次沙盘财务课程让我们大开眼界，我们真正理解和掌握了老师所讲的大部分的财务管理知识，学得会而且有信心结合管理实际去运用，非常感谢汪老师效果卓越的课程。

                                                             某集团人力资源总监

理论和实践紧密结合，能够将财务管理和经营管理融为一体，非常实用。

                                                             某公司总经理

    原来看到财务报表就头晕，经过这次学习，我发现财务报表没有那么难，对各种概念、比例也能和实际企业情况联系起来了。

                                                             某公司副总经理

这次沙盘课程，我们学会了用财务分析方法来指导我们的管理，增强了我们的成本效益观念，而且沙盘这种直观的教学形式，让我们把曾经认为很难理解的财务知识轻松地掌握，收获非常大。

                                                             某公司销售经理

国动通信集团总裁：卢振宇

“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了财务管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助，对我个人也有很多收获。在长城公司我们以前就引入过两次沙盘模拟培训，当时请的都是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容充实收获很多，对企业这么有益的课程应该好好推广。”这是国动集团总经理财务管理沙盘模拟课程结束后卢振宇总裁的感言。

国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。为满足企业快速发展的管理需要，集团组织各机构总经理参加了此次为期2天的财务管理沙盘模拟培训。

信和国际集团总裁：黄海浪

“汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”

“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识。”

这是清华大学总裁班学员加拿大中国商会副会长、信和国际集团总裁黄海浪先生发来的感谢短信。信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。

八、课堂场景节选