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吴娥:以高质量发展支撑和服务中国式现代化 ——电网战略及电力发展新趋势

吴娥老师吴娥 专家讲师 2查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 中高层管理

课程编号 : 42488

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适用对象

能源电力企事业单位人员、能源电力企业中高管理者、骨干员工等。

课程介绍

课程背景:

20213月15日,中央财经委员会第九次会议指出,“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期,要构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系,控制化石能源总量,着力提高利用效率,实施可再生能源替代行动,深化电力体制改革构建以新能源为主体的新型电力系统。

“人民电业为人民”是老一辈革命家对电力事业提出的最崇高、最纯粹、最重要的指示,体现了国家电网发展的初心所在。

20241月,国家电网有限公司第四届职工代表大会第四次会议暨2024年工作会议在京召开。会议以***新时代中国特色社会主义思想为指导,以***总书记重要讲话和重要指示批示精神为根本遵循,全面贯彻党的二十大精神和中央经济工作会议精神,落实中央企业负责人会议和全国能源工作会议要求,胸怀“国之大者”、深化改革创新,以“一体四翼”高质量发展全面推进具有中国特色国际领先的能源互联网企业建设,为强国建设、民族复兴作出积极贡献。

本课程旨在结合国家双碳战略,电网战略及使命,以及及国家电网2024工作会议核心精神与2024重点工作方向,做深度解读与剖析,以助力电网系统全员更好地理解核心精神与工作开展。

学员收获:

l 深度理解电网战略目标及使命文化;

l 明确2024年国网工作重点方向及开展;

l 认识目前构建以新能源为主体的新型电力系统面临的新形势与要求;

l 掌握如何以数字化驱动构建以新能源为主体的新型电力系统的切入点及策略思路。

l 分析目前国内外能源转型及双碳战略下的趋势和挑战

课程风格:

l 源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效;

l 幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场;

l 逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维;

l 价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用;

l 方法论新:紧扣时事+深层剖析+实操练习+视频案例+趣味互动+追本溯源

适合对象:能源电力企事业单位人员、能源电力企业中高管理者、骨干员工等。

课程时间:1天,6小时/天

课程大纲

第一讲:国家指导政策背景与国家电网的战略方向

一、 国家指导政策

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2、一体四翼

3、双碳战略

案例:2023年我国政策指导下开展的部分经典案例

二、解读电网当下,读懂文化价值

1、国网公司使命

n 为美好生活充电

n 为美丽中国赋能

解读维度:

生活用电领域图

背后的精髓所指

2、国网核心价值观

以客户为中心

专业专注持续改善

解读维度:

何为以客户为中心?

案例:西藏航空TV9830

u 海底捞的服务

  • 国网数字化方向建设
  • 服务水平的逐步提升
  • 硬件技术信息工具的改善

3、国网战略目标

1、具有中国特色——四个层面

2、国际领先:六个领先,软实力硬实力

3、能源互联网企业

4、坚持战略制胜,强化战略引领

解读维度:

1. 我党建党发展史

2. 国际历史舞台中国特色的功绩点滴

3、国网目前现状实力于国际水平的优势与差距

4、国家能源安全战略文化——“四个革命,一个合作”

第二讲:国家电网2024年要干哪八件事?

一、 保障电力可靠供应为首要责任,全力满足经济社会发展用电需要

思考研讨:供电优质服务2023到几何?

何为“以客户为中心的优质服务”?

二、确保大电网安全为生命线

三、以服务“双碳”目标为战略引领,推动数智化坚强电网建设

思考研讨:碳管理体系的上下左右

四、以推进“一地一链”建设为牵引,加快实现高水平科技自立自强

五、深化提质增效为着力点,持续提升经营管理效能

六、支撑和服务电网发展为功能价值,推动“四翼”业务高质量发展

思考研讨:国网大数据背后的生态延伸

七、落实国有企业改革深化提升行动为抓手,纵深推进各项改革落地见效

思考研讨:2022年电力体制改革新一轮重点与电力交易市场

八、党的政治建设为统领,持之以恒推进全面从严治党

三讲构建以新能源为主体的新型电力系统

一、高比例新能源接入

1.新能源将迎来爆发式增长

数据:2030年和2060年,我国新能源发电量占比

2.新能源结构新定义

案例:工业、建筑、交通三大领域电气化水平

二、高弹性电网灵活可靠配置资源

1.特高压柔性直流技术让大电网柔性互联提升

2.配电网呈现交直流混合柔性电网与微电网等多种协同发展

3.智能微电网作为重要解决方案

案例:城市、工业园区、偏远地区

4.储能规模化

三、高度电气化的终端负荷多元互动

终端能源消费“新电气化”进程加快

案例:杭州电力大脑及传统人工

案例:特斯拉卖炭翁

四、融合数字赋能

1.打通源网荷储

2.发电侧与用电侧

3.“电力+算力”

案例:尖峰负荷、售电用户市场、东数西算、碳犀牛

案例:杭州构建“以新能源为主体的新型电力系统”示范践行

四讲数字化驱动能源互联网转型的背景及战略意义

一、数字化能源互联网的必要性

1. 用户在升级

2. 市场在变化

3. 工业经济转向服务经济时代变化

4. 价值支付转变

5. 生态战略

6. 转型需要原始信息

案例:手机智能化变迁1G-5G

二、构建用电用能产品体系

1)产品多样化

2)服务便捷化

3)智慧用电

4)智能家居产品套餐

案例:综合能源共赢、电动汽车、智能电网增值服务、客户设备代维等

三、构建前中后台业务架构

1)供电服务蓝图设计

2)前台:挖掘用户需求

3)中台:处理用户需求

4)为前台、中台提供配套基础设施、服务资源、服务能力等

案例:星巴克的前中后台、肯德基的前中后台、阿里巴巴的前中后台

四、构建市场化的运营机制

1)打造既懂技术又懂客户的前台一线服务团队

2)建立中台共享运营团队

3)建立后台业务专家团队

4)前中后台服务评价机制

目的:打破壁垒,统筹资源,实现产品服务共享和用电数据共享

五、推进客户服务数字化转型

1)数字电网大数据和人工智能技术及思维

2)全新上线智慧营业厅

3)微服务技术

4)数据中心

案例:电信智能人工、酒店、教育行业智能数字化

第五讲:2024年国家电网重点工程展望

一、特高压推进图

分析:我国地理特色国情对特高压的影响

二、主网建设——促进清洁能源转移

三、新能源并网——构建新型电力系统

案例:各地区新型电力系统的推进

四、城市和农村配网建设——提高电力可获得性

五、发展抽水蓄能——提升电网灵活性

六、数字化和电网一张图——转型驱动

案例:数字化与源网荷储、数字化与企业组织同步

七、技术创新以及电力市场

思考讨论:电力市场的完全市场化?

u 课程总结+学员分享+合影

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• 吴娥:以NPS为靶向,驱动用户极致体验
课程背景: “没有度量,就没有管理”,“没有度量,就没有经营”; “度量”是实现客户体验针对性优化与整改的重要靶向依据。 NPS 作为企业自我变革-以用户为中心的系统打法,是一个目前诸多企业正在采用的度量开源系统,它不只是用户满意度,也是一种经营理念,它需要高管团队的承诺,员工的坚持执行,进而驱动公司全面开展,最终带来公司利润的长久提升。满意度旨在度量客户是否满意的态度,而NPS旨在确认客户的行为动作,更确定创造客户的忠诚度,从服务利润价值链来看,NPS结果更直接作用于企业的良性利润。 在服务过程中,如何更好地使用NPS工具驱动用户的极致体验?在服务领域的标杆胖东来模式有何可参考的服务行为和标准?服务过程中,如何敏锐对客户话语背后的隐性需求和本意进行理解和挖掘? 本课程旨在以用户体验为基准,以NPS度量为靶向工具,驱动打造极致用户体验,参照服务业优秀标杆案例,希望为本次学员带来启发并用于实践。 课程收益: ● 对NPS工具的价值以及用法深度理解; ● 学会对客户反应的敏锐洞察以及隐性需求挖掘的提问技巧; ● 了解服务业标杆企业优秀案例,结合本企业做思考应用; 课程风格: ▲源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效; ▲幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场; ▲逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维; ▲价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用; ▲方法论新:建构主义+实操练习+视频案例+组织实际案例演练+风趣幽默。 课程时间:3小时,线上直播 课程对象:服务一线人员及服务管理者,营销一线人员及营销管理者 NPS模式: 课程人数:50人以上 课程方式:讲师讲授+案例分析+小组讨论+学员分享+现场演练+情景模拟 课程大纲 第一讲 读懂利润链,运用NPS 一、 服务利润价值链深析 1、用户满意度 2、用户忠诚度 3、满意度与忠诚度带给企业的区别 二、NPS与满意度、忠诚度 1、NPS与忠诚度的内在必然关联 2、NPS与满意度价值六大差异 3、NPS可以带来的业务价值 1)80%来自推介型用户的推荐 2)80%的坏口碑,来自贬低型用户 案例:苹果、亚马逊网站、百威 三、NPS应用的三大场景 1、战略NPS 2、关系NPS 3、交易NPS 案例:美篇 四、提升NPS水平的关注点 1、客户旅程地图的深度识别与解析 2、NPS得分驱动的运营改善机制 3、客户响应分数背后的原因 4、NPS得分反映更多是关系而不是交易 5、NPS重点关注企业意愿 案例:ZAPPOS一线客服坐席的调查 第二讲 服务过程的用户洞察 一、用户洞察的用户画像 1、数据驱动现实 2、有影响的洞察力包含四个方面 3、用户画像的五个阶段 二、不同用户类型的高情商应对策略 1、不同类型风格的应对(复习+延伸) 1)老虎型人的不同场景的沟通应对 2)孔雀型人的不同场景的沟通应对 3)考拉型人的不同场景的沟通应对 4)猫头鹰型人的不同场景的沟通应对 案例:同事、朋友、客户 2、用户的肢体语言和语言信号本意识别 1)快速翻资料文件时 2)否定你的提案时 3)自立靠背就坐,直视本人时 4)说话时低头看资料不看对方时 风暴讨论:您在工作中遇到的状况,一起来分析! 三、沟通中的关键提问环节 场景1:话题切入沟通 场景2:如何提问探索真实 讨论:当沟通中,没听明白对方诉求,如何沟通取得与对方理解的一致性? 场景3:对方有异议时 模拟:一项方案为客户作方案呈现的场景 讨论:面对公开质疑,如何顺畅沟通而不尴尬? 第三讲:服务业胖东来的服务设计参考 1、极度舒适的环境 2、细致入骨的专业 3、产品评价 4、不满意就退货 5、感动到哭的服务 课程复盘+学员分享
• 吴娥:以“数字化”推进构建源网荷融合的新型电力系统
课程背景: “中国将力争2030年前达到二氧化碳排放峰值,努力争取2060年前实现碳中和。” 2021年3月15日,中央财经委员会第九次会议指出,“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期,要构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系,控制化石能源总量,着力提高利用效率,实施可再生能源替代行动,深化电力体制改革,构建以新能源为主体的新型电力系统。 数字化技术是新型电力系统建设的必然需求。2021年11月发布的《“十四五”大数据产业发展规划》提出,基于大数据分析挖掘算法、优化策略和可视化发展等技术,强化大数据在发电、输变电、配电、用电各环节的深度应用。 本次课程围绕“数字化赋能势在必行,新型电力系统的“新”的特点,数字化推进源网荷储一体融合的体现“等主要维度进行在双碳背景下,如何数字化推进构建新型电力系统进行探讨分享,望能为电网企业学员提前了解行业大趋势以及数字化背景下电网的发展动态,对电力工作开展有所启发。 学员收益: l 厘清“源网荷储”的双向、多元、循环逻辑及实现路径; l 明确”源、网、荷、储”之间关系及与传统电网模式的差异; l 了解构建以新能源为主体的新型电力系统的背景及意义; l 深刻理解如何以数字化驱动构建新型电力系统的实践应用。 课程风格: l 源于实战:课程内容来源企业实践经验,课程注重实战、实用、实效; l 幽默风趣:课程氛围非常好,擅长用互动、故事、案例点燃培训现场; l 逻辑性强:系统架构强,课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维; l 价值度高:课程内容经过市场实战打磨,讲解的工具均能够有效运用; l 方法论新:紧扣时事+深层剖析+实操练习+视频案例+趣味互动+追本溯源 适合对象:能源电力企业中高管理者、项目管理者、班组长、基层骨干等。 课程时间:1天,6小时/天 课程大纲 导入: 1、2021年美国德克萨斯州遭遇罕见雪灾惹的新能源“祸”的争议 2、某大型企业的数字化实践案例 第一讲:构建新型电力系统源网荷储的背景 一、双碳战略目标的三大内涵 二、新型电力系统构建的需要 1. 能源行业排碳数据 2. 电力行业排碳比重 3. 电力对经济转型及国家发展的影响 4. 源网荷储多维生态协同 5. 综合能源服务本质 政策:2020年9月,国家发改委等四部委共同发布《关于扩大战略性新兴产业投资,培育壮大新增长点的指导意见》,首次对“综合能源服务”提出明确要求——“大力开展综合能源服务,推动源网荷储协同互动,有条件的地区开展秸秆能源化利用”。 三、数字化对电网企业带来的核心变化 1. 电源时代——电网时代——用户时代 2. 思维变化 3. 商业模式变化 案例:“瑞幸”企业数字化应用案例 第二讲:新型电力系统中的“源网荷储” 一、新能源高比例接入 1.新能源将迎来爆发式增长 数据:2030年和2060年,我国新能源发电量占比 2.新能源结构新定义 二、柔性开放 1.特高压柔性直流技术让大电网柔性互联提升 2.源网荷储高度协同:配电网呈现交直流混合柔性电网与微电网等多种协同发展 3.智能微电网作为重要解决方案 案例:城市、工业园区、偏远地区 4.储能规模化 三、产消一体者增多,终端高度电气多元化 案例:工业、建筑、交通三大领域电气化水平 四、数字赋能 1.打通源网荷储 2.发电侧与用电侧 3.“电力+算力” 案例:尖峰负荷、售电用户市场、东数西算、碳犀牛 第三讲:新型电力系统中的“源网荷储”与传统系统的差异 一、系统内部差异 l 由高碳电力系统向深度低碳或零碳电力系统转变 l 由以机械电磁系统为主向以电力电子器件为主转变 l 由确定性可控连续电源向不确定性随机波动电源转变 l 由高转动惯量系统向弱转动惯量系统转变 二、 系统外部差异 l 通过广泛互联互通推动电网向能源互联网演进 l 现代数字技术与传统电力技术深度融合,将使得电力系统发输配用等各领域、各环节整体智能化、互动化,虚拟电厂、抽水蓄能电站、多种形式的新型储能、电力辅助服务让电力调度和源网荷储互动更加灵活智能 l 安全智能可控技术手段成为交流电网与直流电网、电网和电源协调发展的关键保障 第四讲:“源网荷储”布局储能全场景应用案例 一、乌兰察布示范项目:全国首个“源网荷储”项目,全球规模最大的“源网荷储”一体化示范项目 二、多能互补综合能源发展应用案例:湖北首个楼宇型综合智慧能源项目投用 “聪明医院”自动节能5%到10% 三、“源网荷储”赋能钢铁工业绿色发展 四、分布式光伏+多元储能+绿色微电网+新能源汽车 u 课程总结+学员分享+合影
• 吴娥:新一轮电力市场化改革的思考与市场营销策略技能提升
课程背景: 中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议审议通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》(以下简称《决定》)。《决定》共15个部分60条,提出300多项重要改革举措。 还提到,深化生态文明体制改革。《决定》强调加快完善落实绿水青山就是金山银山理念的体制机制,健全生态产品价值实现机制,加快规划建设新型能源体系,构建碳排放统计核算体系、产品碳标识认证制度、产品碳足迹管理体系,更好推动绿色低碳循环发展。 近二十年以来,我国电力系统进行了几次重大改革并确定每一次改革的核心精神,近几年的一次重大改革为2022年出台的《加快建设全国统一电力市场体系指导意见》,其对电力市场改革的发展走势确定了方向。本次课程将为大家剖析全国统一电力市场改革背后的原因、现状以及影响,望能为企业带来启发。 课程收益: l 明确能源电力行业未来发展的三个重要改革方向 l 了解电力市场改革背后的因素和现状 l 认识新基建对于电网营销市场的价值和营销; l 了解电力营销市场未来发展趋势及应用模式 l 了解电力改革包含的市场体系、绿电绿证等,对能源企业的影响 课程时间:0.5天,6小时/天 课程对象:能源电力行业相关从业人员 课程方式:讲师讲授+案例分析+视频讨论+互动思考 课程大纲 第一讲:推动电力市场化改革,建立全国统一电力市场 “《决定》:要推进能源、铁路等行业自然垄断环节独立运营和竞争性环节市场化改革,构建全国统一电力市场。” 一、三次电力改革里程碑 1. 1996-1998年,政企分开 2. 2002年,国发5号文,厂网分家 3. 2015年,中发9号文,引入竞争 1) 核心内容:管住中间,放开两头 2) 有序向社会资本放开发、售电业务 案例:2024年上半年电力交易、2025【136】号电力市场交易文件 二、《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》 目标:到2030年,全国统一电力市场体系基本建成,新能源全面参与市场交易 一、提升电力市场对高比例新能源的适应性,支撑新型电力系统市场化发展 1、支持新能源发展的法律法规和政策措施 2、建立与新能源特性相适应的中长期电力交易机制 3、鼓励新能源报量报价与现货市场 二、因地制宜建立发电容量成本回收机制,促进新型电力系统灵活性资源发展 三、探索开展绿色电力,释放新型电力系统环境价值 1、开展绿色电力交易试点,市场化方式发现绿色电力的环境价值 2、引导有需求的用户直接购买绿色电力 3、做好绿色电力交易与绿证交易、碳排放权交易的有效衔接 四、健全分布式发电市场化交易机制,推进新型电力系统多元化发展 1、鼓励分布式光伏、分散式风电等主体与周边用户直接交易 2、完善电网间交易结算,增强就近消纳新能源和安全运行能力。 第二讲:目前光伏、风电产业发展现状与发展前景 一 、光伏产业发展现状 1. 光伏发电装机容量 2. 光伏发电细分市场 3. 光伏发电量 4. 光伏行业投融资情况 5. 光伏企业注册量 二 、光伏产业未来发展前景 1. 国家政策利好行业发展 2. 能源结构转型加快行业发展 3. 技术进步推动成本下降提升市场需求 三、风电产业发展现状 1. 风电装机量 案例:“世界第一风电大国” 2. 各区域风电装机容量占比 3. 陆上风电与海上风电 四、风电产业发展趋势 1. 政策驱动竞价配置与平价上网 2. 风电单机容量大型化趋势 3. 市场集中度高提高趋势 4. 后市场服务增长具备确定性 第三讲:电力营销市场营销模式及技能提升 一、对电力市场产生哪些影响? 1.对企业一定程度让利,同时保持用电可靠性 2.信息化采集能力更高,客户响应速度更快 3. 打破垄断,进一步增强市场竞争力度 4. 电网企业的成本与利润如何平衡 5. 多渠道开展电力市场拓展 6. 增加盈利业务模式,市场化性质增强 二、电网未来市场营销模式——4P模式 1.客户 2.产品 3. 价格 4. 渠道 三、电网主要销售的三大类产品 1. 供电传统业务办理 2. 智能化电力产品 3. 智能化整体服务解决方案 案例: 1)一万户智能插座 2)新购房绿色家庭整体服务方案 第三讲:电网服务营销实战技巧 一、人际沟通的行为风格 1.典型行为风格及应对策略 1)老虎型的沟通方法——单刀直入,直捣黄龙 2)孔雀型的沟通方法——展示无罪,不吝赞美 3)考拉型的沟通方法——温柔以待,和气生财 4)猫头鹰型的沟通方法——赢在细节,专业如你 5) 变色龙型的沟通方法——你变,我变,不变应万变 2.沟通基本准则 1)让人听懂 2)电力术语翻译 案例:翻译官——如何把电力专业术语让人听懂 二、赞美破冰与客户的沟通尴尬 a : 发现事实 b :赞美点 c :发生连接 练习:两两一组,现场寻找对方赞点 三.挖掘需求 n 一张海报的提问和答案 n 不同提问的差异 n 善于提问,了解客户对用电的主要关注点 n 找准客户电力需求,精准引导 训练:多问少说,有效引导 案例:给客户推广智能家电

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