南斌：采购合同谈判

课程背景

2022年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，供应关系日益复杂尖锐，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。采购合同谈判是在合同签订中最大化实现公司战略目标，谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键！本课程主要立足于企业在谈判中赢得先机，获取更大利益和市场资源扩张先机，帮助企业培训专业化高素质的采购人员！还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。

课程特色

1.本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值），实施高效的落地方案！

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程大纲

第一单元 采购人员必备的谈判武器

情景案例1：优秀谈判高手具备的九大条件--九阳神功

1.现代谈判的模式
2.谈判的基本原则
3.谈判的五大特点
4.谈判的基本阶段

5.谈判心理分析--九型人格

6.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判利器

7.谈判具备的基本业务能力

8.如何制定供应商评审“海陆空”评审计划

【培训小技巧】

谈判中的八大利器

【案例解读】

分享格力采购谈判的六大秘密武器

【课题演练】

为什么我们的效果不尽人意？

第二单元 如何分析采购合同中供应商报价

情景案例2：某公司辨别供应商恶意低价的措施

1.如何有效鉴别供应商合同报价中十大“陷阱”

2.如何建立供应商成本框架

3.如何计算供应商产品成本&生产成本&材料成本&产品制造成本费用

4.如何界定固定成本与可变成本方法分析供应商报价

5.如何利用盈亏平衡方法分析供应商报价

6.从运营管理角度分析看供应商报价合同的隐形成本

【培训小技巧】

如何建立供应商合同报价成本模型

【案例解读】

核心零部件的成本核算模式—某国内汽车尾板核心部件合同报价成本分析体系

【课题演练】

我们经常犯的六大采购误区？

第三单元 如何制定采购合同谈判策略

情景案例3：从“舌战群儒”来看如何制定一场成功的谈判策略

1.疫情后时代采购合同合同七种关系类型

2.采购招标合同构成关键10要素

3.危机下不同供应条件下的采购合同供需双方的责任和义务

4.如何启动采购合同谈判工作

5.如何分析采购合同谈判的主要因素

6.如何制定采购合同谈判策略的七步骤

【培训小技巧】

采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

【案例解读】

疫情期如何制定供应商的谈判策略

【课题演练】

如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”

第四单元 如何实施有效采购合同谈判

情景案例4：华美超市精彩的采购谈判

1.采购合同谈判的战术布局

2.采购合同谈判的战略规划

3.采购谈判的心里战的“必杀术”

4.谈判控场实施二十一实战技巧

5.采购谈判战术“降龙十八掌”

【培训小技巧】

采购谈判的话术

【案例解读】

复盘一个真实谈判案例

【课题演练】

如何实现和关键材料供应商谈判的双赢