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南斌:供应商开发、评估、选择和绩效考核

南斌老师南斌 注册讲师 615查看

课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 供应商管理

课程编号 : 3800

面议联系老师

适用对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程介绍

课程背景

2021年是全球供应链前所未有的混乱之年,疫情全球肆虐,全球大宗材料雪崩时价格暴涨!港口和仓库不时关停,运输成本飙升!国内能耗双控,限电拉闸!采购的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向,更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性,企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系?如何建立科学的供应商开发和评估体系?如何重启双赢的合作战略?如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值?

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!

课程特色

1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!

2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案!

课程目标
学习:开发优秀的供应商方法掌握:供应商开发评价框架九大步骤
学习:开发优秀的供应商管理掌握:供应商开发分级八段管理
学习:培养优秀的供应商掌握:供应商关系管理的“九阳神功”
学习:建立供应风险管理体系掌握:建立五大供应的风险管控体系
学习:建立采购合同风险管理体系掌握:采购合同管控风险六种实战技巧
学习:做好新老供应商日常管理和绩效评估

掌握:平衡计分卡在供应商绩效考核的运用

 

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程大纲

 

第一单元 优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例1:疫情后时代如何开发合适的供应商?

1.供应商开发的渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架九大步骤

4.供应商识别能力十一种方式

5.供应商分级八段管理

6.如何制定供应商评审“海陆空”评审计划

【培训小技巧】

供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要,看美的公司供应商建立供应商评估体系

【头脑风暴】

如何建立多品种小批量的供应体系?

 

第二单元 如何培养优秀的供应商

情景案例2:从“小米紧急防疫物资采购”来看供应关系如何培养?

1.供应商导入流程

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

3.运用供应商分段模型分析潜在供应商

4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”

5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6.供应商关系处理的“九阳神功”

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

 

第三单元 如何建立供应风险管理体系

情景案例3:从“福特供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策

1.采购风险管控的管控关系类型

2.建立五大供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险六种实战技巧

【培训小技巧】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从“比亚迪反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗?(五大检测供应关系正常运营的方法)

 

第四单元 做好新老供应商日常管理和绩效评估

情景案例4:解读华为采购绩效考核

1.现代化采购供应商管理的绩效考核目标

2.制定科学的供应商绩效评估方案

3.采购绩效规划和执行和变动管理

4.如何高效实施采购绩效考核

5.采购绩效改善方法提升五大实战技巧

【培训小技巧】

平衡计分卡在供应商绩效考核的运用

【案例解读】

解读美的对采购部门进行 KCP管理方案

【头脑风暴】

如何给我们供应商建立正确的考核目标?

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课程背景2021年是全球供应链前所未有的混乱之年,疫情全球肆虐,全球大宗材料雪崩时价格暴涨!港口和仓库不时关停,运输成本飙升!国内能耗双控,限电拉闸!大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向,更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性,如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握,已经成为领先企业的必备之功,大宗材料管控方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同,此课程对于提升企业的大宗原材分析和制定采购策略有着重要的指导意义。本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!课程特色1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案!课程目标学习:确定大宗物料的采购需求和战略布局掌握:大宗物料采购策略制十个重点因素学习:分析大宗物料市场的走势掌握:市场分析成本模式学习:制定大宗物料市场的策略掌握:POCKET采购工作的运用学习:掌握大宗物料的分析实战技巧掌握:大宗原材料变动成本分析“六脉神剑”学习:大宗物料成本控制和风险管控实战技巧掌握:常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购方法学习:实施高效效谈判实战战术掌握:采购谈判战术“降龙十八掌” 课程对象总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员课程大纲第一单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局情景案例1:从疫情战略物资供应断货来看原材料采购计划的重要性1.大宗物料基本特性和运营体系2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系3.如何明确大宗物料战略需求4.如何编制大宗物料采购预算5.如何制定大宗物料采购战略【培训小技巧】大宗物料采购策略制十个重点因素【案例解读】解读某家电公司铜材的采购战略计划【课题演练】分析大宗战略采购需求的问题点,利用课堂培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议 第二单元 如何分析大宗物料市场的走势情景案例2:石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格?1.如何确定供应市场优先级2.如何理解市场分析成本模式3.如何评价供应市场的竞争程度4.如何确定采购物料的生命周期5.如何正确大宗材料市场走势【培训小技巧】POCKET采购工作的运用【案例解读】铝锭市场成本分析的成功案例【案例复盘】分析2022年大宗材料市场存在哪些盲点?利用培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议 第三单元 如何掌握大宗物料的分析方法情景案例3:某电池上市企业关于铅锭的成本分析报告1.市场环境供需决定大宗物料价格原则2.大宗材料价值图表走势决定价格影响程度3.大宗物料分析策略;分析曲线的黄金分割点4.大宗原材料的采购价格指数5.采购成本变化的量价分配方案6.大宗原材料变动成本分析“六脉神剑”【培训小技巧】大宗原材料分析的“一阳指”【案例解读】某压力锅公司关于铝锭采购的分析报告解读【头脑风暴】聊聊我们常规大宗材料错误的采购分析方式 第四单元 大宗物料成本控制和风险管控实战技巧情景案例4:“长单+散单”选择符合企业自己采购模式1.大宗原材料价格采购策略五大实战技巧(一线法的应用&一线法的深度&一线法的简性&一线法学习与应用&一线法实践与验证)2.趋势价格曲线趋势分析与采购技巧3.疫情后时代大宗原材料的采购技巧4.按需采购模式的优劣分析5.长单加散单采购模式的优劣分析6.套期保值采购模式的优劣分析【培训小技巧】常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法【案例解读】供应商大宗材料战略采购不为人知的秘密【头脑风暴】聊聊我们企业大宗材料战略采购采取的方式
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课程背景2021年是全球供应链前所未有的混乱之年,疫情全球肆虐,全球大宗材料雪崩时价格暴涨!港口和仓库不时关停,运输成本飙升!国内能耗双控,限电拉闸!企业降本增效越来越重要!采购人员的单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润,为此提升采购员职业素养和职业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!课程目标学习:采购谈判具有的基本方法掌握:精益供采购组织架构建设12C法则学习:采购谈判具有的基本能力掌握:采购人员的 “八大潜能”提升计划学习:制定采购谈判策略掌握:制定谈判策略七步骤学习:采购谈判团队性格,职业匹配,谈判风格掌握:五大采购谈判的性格分析学习:实施高效效谈判控场实战技巧掌握:商务谈判控场实施二十一实战技巧学习:实施高效效谈判实战战术掌握:采购谈判战术“降龙十八掌”课程特色1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案!课程对象总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员课程大纲第一单元 采购谈判具有的基本工具和能力情景案例1:优秀谈判高手的具备的九大条件--九阳神功1.采购谈判基本原则2.采购谈判三大心理模式3.疫情后强势采购商务谈判五大技巧4.谈判基本阶段5.采购谈判基本八大利器【培训小技巧】谈判中的八大利器【案例解读】分享格力家电采购谈判的六大秘密武器【头脑风暴】为什么我们采购谈判的效果不尽人意? 第二单元 如何制定采购谈判策略情景案例2:从“舌战群儒”来看如何制定一场成功谈判的策略1.启动谈判需要准备哪些工作2.如何分析采购谈判的主要因素3.如何准备采购谈判工作4.分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格5.制定谈判策略七步骤【培训小技巧】疫情后时代采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”【案例解读】客户指定的供应商如何制定供应商的谈判策略【案例复盘】如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误” 第三单元 如何实施有效谈判情景案例3:解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例1.商务谈判控场实施二十一实战技巧1.1如何管控谈判阶段/1.2整个谈判如何掌控/1.3哪种砍价方式更好/1.4哪种谈判形式容易出问题/1.5如何做好电话谈判/1.6为什么我方会弱势/1.7我方弱势怎么谈/1.8什么是分阶段蚕食/1.9分阶段蚕食的策略步骤/1.10如何提升说服力/1.11第三方的参考依据/1.12如何提高谈判时的沟通/1.13我们会问问题吗/1.14如何问问题/1.15反驳对方的几种方式/1.16沟通禁忌/1.17对方忽悠我怎么谈/1.18如何挽回失误(失口)/1.19出现僵局怎么谈/1.20.谈判结束时怎么办/1.21如何与不同对象谈判2.采购谈判战术“降龙十八掌”第一掌:试探计/第二掌:声东击西计/第三掌:强人所难计/第四掌:换位思考计/第五掌:巧立名目计/第六掌:先轻后重计/第七掌:档箭牌计/第八掌:顺手牵羊计/第九掌:激将计/第十掌:限定选择计/第十一掌:人情计/第十二掌:小圈密谈计/第十三掌:奉送选择权计/第十四掌:以静制动计/第十五掌:车轮计/第十六掌:挤牙膏计/第十七掌:欲擒故纵计/第十八掌:红脸与白脸【培训小技巧】采购谈判中谈判的话术【案例解读】一个真实失败的谈判案例复盘(多品种少批量采购案例谈判)【头脑风暴】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢 第四单元 采购谈判中策略和战术如何完美结合情景案例4:华为采购战略五大特点1.采购战略管理方案四大策略2.采购谈判战术七大实施方案3.新形势下采购谈判协作的基本模式【培训小技巧】采购战略实施计划-七部曲;供应定位模型;供应感知模型【案例解读】海尔采购战略案例分享【课题演练】为什么说采购战略执行起来难度那么大?利用培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议 
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