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南斌:大宗原材料价格分析和采购策略

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 政企采购

课程编号 : 3799

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适用对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程介绍

课程背景

2021年是全球供应链前所未有的混乱之年,疫情全球肆虐,全球大宗材料雪崩时价格暴涨!港口和仓库不时关停,运输成本飙升!国内能耗双控,限电拉闸!大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向,更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性,如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握,已经成为领先企业的必备之功,大宗材料管控方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同,此课程对于提升企业的大宗原材分析和制定采购策略有着重要的指导意义。

本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!

课程特色

1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!

2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案!

课程目标
学习:确定大宗物料的采购需求和战略布局掌握:大宗物料采购策略制十个重点因素
学习:分析大宗物料市场的走势掌握:市场分析成本模式
学习:制定大宗物料市场的策略掌握:POCKET采购工作的运用
学习:掌握大宗物料的分析实战技巧掌握:大宗原材料变动成本分析“六脉神剑”
学习:大宗物料成本控制和风险管控实战技巧掌握:常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购方法
学习:实施高效效谈判实战战术掌握:采购谈判战术“降龙十八掌”

 

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程大纲

第一单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局

情景案例1:从疫情战略物资供应断货来看原材料采购计划的重要性

1.大宗物料基本特性和运营体系

2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系

3.如何明确大宗物料战略需求

4.如何编制大宗物料采购预算

5.如何制定大宗物料采购战略

【培训小技巧】

大宗物料采购策略制十个重点因素

【案例解读】

解读某家电公司铜材的采购战略计划

【课题演练】

分析大宗战略采购需求的问题点,利用课堂培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议

 

第二单元 如何分析大宗物料市场的走势

情景案例2:石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格?

1.如何确定供应市场优先级

2.如何理解市场分析成本模式

3.如何评价供应市场的竞争程度

4.如何确定采购物料的生命周期

5.如何正确大宗材料市场走势

【培训小技巧】

POCKET采购工作的运用

【案例解读】

铝锭市场成本分析的成功案例

【案例复盘】

分析2022年大宗材料市场存在哪些盲点?利用培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议

 

第三单元 如何掌握大宗物料的分析方法

情景案例3:某电池上市企业关于铅锭的成本分析报告

1.市场环境供需决定大宗物料价格原则

2.大宗材料价值图表走势决定价格影响程度

3.大宗物料分析策略;分析曲线的黄金分割点

4.大宗原材料的采购价格指数

5.采购成本变化的量价分配方案

6.大宗原材料变动成本分析“六脉神剑”

【培训小技巧】

大宗原材料分析的“一阳指”

【案例解读】

某压力锅公司关于铝锭采购的分析报告解读

【头脑风暴】

聊聊我们常规大宗材料错误的采购分析方式

 

第四单元 大宗物料成本控制和风险管控实战技巧

情景案例4:“长单+散单”选择符合企业自己采购模式

1.大宗原材料价格采购策略五大实战技巧

(一线法的应用&一线法的深度&一线法的简性&一线法学习与应用&一线法实践与验证)

2.趋势价格曲线趋势分析与采购技巧

3.疫情后时代大宗原材料的采购技巧

4.按需采购模式的优劣分析

5.长单加散单采购模式的优劣分析

6.套期保值采购模式的优劣分析

【培训小技巧】

常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法

【案例解读】

供应商大宗材料战略采购不为人知的秘密

【头脑风暴】

聊聊我们企业大宗材料战略采购采取的方式

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课程背景2021年是全球供应链前所未有的混乱之年,疫情全球肆虐,全球大宗材料雪崩时价格暴涨!港口和仓库不时关停,运输成本飙升!国内能耗双控,限电拉闸!企业降本增效越来越重要!采购人员的单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润,为此提升采购员职业素养和职业能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!课程目标学习:采购谈判具有的基本方法掌握:精益供采购组织架构建设12C法则学习:采购谈判具有的基本能力掌握:采购人员的 “八大潜能”提升计划学习:制定采购谈判策略掌握:制定谈判策略七步骤学习:采购谈判团队性格,职业匹配,谈判风格掌握:五大采购谈判的性格分析学习:实施高效效谈判控场实战技巧掌握:商务谈判控场实施二十一实战技巧学习:实施高效效谈判实战战术掌握:采购谈判战术“降龙十八掌”课程特色1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案!课程对象总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员课程大纲第一单元 采购谈判具有的基本工具和能力情景案例1:优秀谈判高手的具备的九大条件--九阳神功1.采购谈判基本原则2.采购谈判三大心理模式3.疫情后强势采购商务谈判五大技巧4.谈判基本阶段5.采购谈判基本八大利器【培训小技巧】谈判中的八大利器【案例解读】分享格力家电采购谈判的六大秘密武器【头脑风暴】为什么我们采购谈判的效果不尽人意? 第二单元 如何制定采购谈判策略情景案例2:从“舌战群儒”来看如何制定一场成功谈判的策略1.启动谈判需要准备哪些工作2.如何分析采购谈判的主要因素3.如何准备采购谈判工作4.分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格5.制定谈判策略七步骤【培训小技巧】疫情后时代采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”【案例解读】客户指定的供应商如何制定供应商的谈判策略【案例复盘】如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误” 第三单元 如何实施有效谈判情景案例3:解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例1.商务谈判控场实施二十一实战技巧1.1如何管控谈判阶段/1.2整个谈判如何掌控/1.3哪种砍价方式更好/1.4哪种谈判形式容易出问题/1.5如何做好电话谈判/1.6为什么我方会弱势/1.7我方弱势怎么谈/1.8什么是分阶段蚕食/1.9分阶段蚕食的策略步骤/1.10如何提升说服力/1.11第三方的参考依据/1.12如何提高谈判时的沟通/1.13我们会问问题吗/1.14如何问问题/1.15反驳对方的几种方式/1.16沟通禁忌/1.17对方忽悠我怎么谈/1.18如何挽回失误(失口)/1.19出现僵局怎么谈/1.20.谈判结束时怎么办/1.21如何与不同对象谈判2.采购谈判战术“降龙十八掌”第一掌:试探计/第二掌:声东击西计/第三掌:强人所难计/第四掌:换位思考计/第五掌:巧立名目计/第六掌:先轻后重计/第七掌:档箭牌计/第八掌:顺手牵羊计/第九掌:激将计/第十掌:限定选择计/第十一掌:人情计/第十二掌:小圈密谈计/第十三掌:奉送选择权计/第十四掌:以静制动计/第十五掌:车轮计/第十六掌:挤牙膏计/第十七掌:欲擒故纵计/第十八掌:红脸与白脸【培训小技巧】采购谈判中谈判的话术【案例解读】一个真实失败的谈判案例复盘(多品种少批量采购案例谈判)【头脑风暴】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢 第四单元 采购谈判中策略和战术如何完美结合情景案例4:华为采购战略五大特点1.采购战略管理方案四大策略2.采购谈判战术七大实施方案3.新形势下采购谈判协作的基本模式【培训小技巧】采购战略实施计划-七部曲;供应定位模型;供应感知模型【案例解读】海尔采购战略案例分享【课题演练】为什么说采购战略执行起来难度那么大?利用培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议 
• 南斌:采购人员的职业素养
课程背景2021年是全球供应链前所未有的混乱之年,疫情全球肆虐,全球大宗材料雪崩时价格暴涨!港口和仓库不时关停,运输成本飙升!国内能耗双控,限电拉闸!全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中,面对企业成本暴增,订单萎缩,出口下滑,企业降本增效越来越重要!那么企业成本的竞争代表着一个企业供应链团队的竞争!面对大部分企业采购部门工作压力大,人员离职率高等尖锐问题,如何打造一支卓越采购团队对于企业是有着重要的战略意义!本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!课程目标学习:制定高效采购流程掌握:精益供采购组织架构建设12C法则学习:采购管理者基本素质和能力修炼大法掌握:采购人员的 “八大潜能”提升计划学习:采购跨部门合作能力掌握:采购跨部门PDCA在工作的运用学习:采购跨部门协同绩效考核掌握:采购跨部门绩效考核kpi--平衡积分卡学习:建立采购团队目标管理体系掌握:STAR采购团队培训的运用学习:建立培训、培养、晋升人才阶梯体系掌握:采购业务和业务能力提升十大循环计划课程特色1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案!课程对象总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员课程大纲第一单元 如何制定高效采购流程情景案例1:从某国际啤酒巨头的采购总监任职报告看采购组织架构存在的问题1.如何搭建采购组织架构2.采购管理的基本组织结构功能3.高效的采购流程法则4.精益供采购组织架构建设12C法则5.如何建设采购廉洁制度八大原则【培训小技巧】SWOT分析模型【案例解读】国内企业的三种采购组织架构的优劣势分析【头脑风暴】为什么说采购流程成为制约我们采购管理工作效率提升的“陷阱” 第二单元 采购管理者基本素质和能力修炼大法情景案例2:从“任正非谈采购工作及采购人员的能力要求”来看优秀采购管理的具备的基因1.做一个企业信任的采购者2.POCKET 采购中市场分析原则3.卡拉杰克模型4.采购成本分析模型--九阴真经5.价值工程&分析降成本方式6.降本方法分析法--6M1E分析方法7.供应商关系处理的“九阳神功”8.采购商务谈判--态势分析法则9.PDCA工作方法10.采购六大基本业务能力【培训小技巧】采购人员的 “八大潜能”提升计划【案例解读】如何成为合格的采购从业者?东风特汽专用车采购人员的“自白书”【课题演练】聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点 第三单元 为什么说采购跨部门合作能力越来越重要情景案例3:疫情期间某采购部跨部门组织紧急物资采购的案例1.采购跨部门合作“七宗罪”2.实现跨部门间有效沟通的四个重要目的3.建立跨部门共享资源协作合作链4.采购协同绩效评估方案中角色分工和职责定位5.采购协同绩效规划和执行6.高效实施采购绩效考核KPI--平衡积分卡【培训小技巧】PDCA在工作的运用【案例解读】某电器公司采购部如何协同品质,技术解决新品打样的问题【头脑风暴】在跨部门各部门意见向左时,如何更加高效的沟通?第四单元 如何建立培训、培养、晋升人才阶梯体系情景案例4:某采购中心的人才晋升的计划1.采购职场性格测试及采购职业规划2.采购业务和业务能力提升十大循环计划3.建立采购人才培训机制4.如何建立采购人才培养体系5.如何建立采购晋升体系机制【培训小技巧】STAR团队培训的运用【案例解读】丰田供应链人才培训体系案例分享【案例复盘】为什么采购人员流失率居高不下?分析采购的培养和职业规划?
• 南斌:采购合同管理实战技巧
课程背景2021年是全球供应链前所未有的混乱之年,疫情全球肆虐,全球大宗材料雪崩时价格暴涨!那么现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力,还要具备风险管控意识和能力,那么采购合同风险管理在企业生产运营中尤为关键,有效采购合同风险管控可以给企业带来财富,上升到企业运营层面,合同管理目标是为了创造更多经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险,还能提升企业市场竞争优势,获得较高经济利润!本课程南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的线上课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!课程特色1.本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值),实施高效的落地方案!课程目标学习:建立采购战略风险管理体系掌握:九大采购风险管控关系类型学习:新形势下采购合同的构成和特点掌握:掌握采购合同构成的十个重点因素学习:识别不同采购合同类型下的风险等级掌握:七种不同采购合同关系的风险管控学习:招标合同签订难点,重点及风险规避掌握:招标合同五大重点监控环节学习:外贸合同签订难点,重点实战技巧掌握:国际贸易术语解释通则运用学习:外贸合同风险规避实战技巧掌握:疫情下外贸采购合同十大风险点          课程对象总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员课程大纲第一单元 如何建立采购战略风险管理体系情景案例1:从“国内顶级供应链风险管控成功经验”来看供应商的风险管理对策1.九大采购风险管控关系类型2.疫情后时代建立供应质量的风险管控体系五大体系(供应质量风险&原材料风险&过程质量管控&稳定供应管理&持续改善的质量管理)3.疫情后时代制定采购交付风险管控计划九大步骤4.疫情后时代采购成本管控风险八大原则5.疫情后时代库存管理九项法则【培训小技巧】供应商关系管理的“九阳神功”【案例解读】从“疫苗事件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险【课题演练】你的供应关系健康吗?(五大检测供应关系正常运营的方法) 第二单元 如何识别不同采购合同类型下的风险等级情景案例2:从不可抗力情形下供应商违约的纠纷来看不同合同的法律风险管控1.采购合同的条款和形成主要过程2.买方和卖方的义务和责任3.采购合同履行,变更与转让等问题处理技巧4.采购合同违约与争议处理等问题处理技巧5.采购合同十大风险管控体系(现货采购&定期采购&无定额采购&定额采购&无定额采购&伙伴关系采购&合资关系采购&内部供应关系)【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控【案例解读】解读某企业在设计阶段管控模具合同的风险【头脑风暴】模拟不同的采购环境,识别采购合同的风险和管控对策 第三单元 如何管控采购招标和采购项目合同的风险情景案例3:某央企在采购招投标合同是如何签订的?1.项目采购合同概述和效力2.项目采购合同的风险和利益界定3.项目服务类采购的风险规避4.采购招标采购理基础知识和基本要求5.采购招投标合同需要明确的法律要点6.采购招标合同成本管控【培训小技巧】采购招标合同五大重点监控环节【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理? 第四单元 做好新老供应商日第四单元 掌握外贸合同的风险规避情景案例4:疫情后时代外贸采购合同如何解决采购的纠纷1.外贸采购合同的概述和效力2.外贸采购合同的风险与利益界定3.外贸采购合同的国际贸易术语4.外贸采购合同的履行,变更与转让5.外贸采购合同权利义务的终止违约与争议处理6.国际买卖货物的风险与所有权转移【培训小技巧】国际贸易术语解释通则【案例解读】A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点                                                 

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