【课程对象】
店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员
【培训课时】1天，每天6小时
【课程背景】
业绩好的门店，陈列就好吗？？？但是陈列好的店铺未必业绩好。其中道道你知道吗？
陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！美国市场营销学会（AMA）研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒，在这3秒钟的时间内决定要购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。
陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识，在给人美感和思想愉悦的同时，有效提升销售额。
【课程目标】
- 掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧，有效提升店铺业绩；
- 通过对陈列方法的学习，做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列
【课程对象】
店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员
【课程形式】
知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格
【培训特色】
- 互动式教学: 讨论、案例分析与互动，提高学员的实操性，理论与实践相结合
- 特训营形式: 连续1 天集中授课，短期封闭强化训练，确保培训效果
- 沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练，有效提高学员实际的操作技能
【培训课时】1天，每天6小时
【课程内容】
- 陈列构思
讨论：陈列对于销售，有什么作用？怎样做出对销售有用的陈列呢？
- 什么叫陈列
- 陈列的目的和意义
- 运用视觉陈列来表现品牌的价值
- 运用视觉陈列促进销售业绩
- 视觉陈列让产品更具说服力
- 陈列如何分类
- 功能
- 系列
- 价格
- 卖场
- 消费行为分析
- 客户类型
- 消费心理
- SOR消费模型
- 陈列构思六大要素
- 消费群体
- 竞争环境
- 品牌文化
- 空间构成
- 氛围营造
- 产品
- 卖场空间规划
讨论：店铺有冷区和热区，如何确定店铺的黄金陈列点？
- 卖场类型
- 理想边柜——U型卖场
- 变化边柜——E型、C型、V型
- 平面设计展示在店铺陈列中的意义
- 店铺卖场的构成解析
- 人体工程学在卖场规划中的运用
- 顾客行走路线的设计
- 考虑竞争对手的布局
- 空间的尺度与布局
- 陈列空间
- 空间尺度
- 空间布局
讨论：店铺空间设计，对陈列有影响吗？
- 卖场陈列区域划分
- 一吸
- 二销
- 三连
- 辅助
- 店铺陈列技巧
案例：卜蜂莲花超市陈列
- 店铺陈列的“三P”
- VP
- PP
- IP
- 陈列的“三P” 在店铺的应用
- “性感”陈列技巧
- “性感”陈列之四性
- “性感”陈列之三感
- “性感”陈列在店铺的应用
抢答：三P的含义
- 不同区域的店面陈列与店面布局
- 主推陈列
- 焦点陈列
- 对比陈列
- 促销陈列
- 新品陈列
- 色彩的基本原理？
- 三原色、色相、明度、纯度如何划分？
- 色彩给顾客带来什么样的感觉？
- 色彩基本搭配方式
- 引发顾客购买欲的八大陈列原则
- 可获利原则
- 陈列点原则
- 吸引力原则
- 易见易触原则
- 商品搭配原则
- 一目了然原则
- 色形搭配原则
- 清洁卫生原则
- 六大生活场景配搭陈列技巧
- 婚庆
- 宴会
- 生日
- 职场
- 户外
- 夜总会
吕江