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茆挺:4D团队领导力

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 领导力

课程编号 : 31154

面议联系老师

适用对象

部门经理、团队经理、绩优主管和具有人员管理职责的经理

课程介绍

课程背景:

随着移动互联网时代的到来,新经济的特点,使得传统的组织管理及领导风格已不再适应,做为管理者,需要我们转变传统的管理思维模式与管理方法工具。

如何去培养和领导好新一代的知识员工?如何营造一个高绩效的团队氛围?做一个被员工追随的领导者有哪些好的方法和工具?

源自美国宇航局(NASA)经典高效的领导力版权课程《4D 卓越领导力和团队打造》,具备先进理念,科学、权威、有效、简洁,在此基础上,我们结合中国企业成长的文化背景及实际面临问题,开发了此课纲。相信能帮助学员解决上述问题,尤其是在构建高绩效团队氛围和培养员工方面,每个学员会得到启迪并能运用到实际工作当中去。

本培训针对企业中的中高层干部,加强管理者的领导力,修炼管理者的五项要务,在实际工作中展现领导力。课程特点简单、实用、有效。

课程收益:

 提升管理者的情商与情绪管理能力

2.  掌握新经济时代员工心智模式与性格特征

3.  能够在不同问题解决中运用不同的 4D 领导力风格(4D 全能领导者培养)

4.  掌握构建组织关系与氛围 8 种行为

5.  学员有明确的自我认知(自身的领导力风格及不足之处)及对自己团队的现场诊断,并形成提升方案及现场作出行动改善计划

课程结构:

全新教学方式‐‐‐ “五微一体”翻转课堂(微引导 + 微教练 + 微沙盘 + 微仿真 + 微模拟)。使课程的学习场氛围更具有趣味性,强调学员的充分参与与全员参与, “翻转传统课堂”—将传统的以讲师为主的课堂翻转成为以学员为主。

2.  授之以“渔”‐‐‐‐ 课程会传授相应的引导与教练技术与工具,让学员现场掌握相应的管理方法与管理工具,现场提升相应的领导力;由此的方法与工具,学员回到工作岗位即可应用,转化为他们的工作方法与工具

3.  基于现场与结果产出的课程方式 ‐‐‐ 现场提升士气,现场营造学习氛围,现场掌握方法和工具,现场获得启发;现场解决问题并能产出相应解决方案;

4.  结合最前沿领导力与团队建设内容 ‐‐‐ 源自美国宇航局(NASA)领导力与团队打造的先进经典课程《4D 卓越领导力与团队建设》,结合了中国企业具体实际操作。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:部门经理、团队经理、绩优主管和具有人员管理职责的经理

课程形式:采用动态教学法,现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等

课程大纲

开训导引:达成共识与团建

1.  入场调查(学员与学员,学员与讲师之间第一次连接)

2.  学习场及连接的建立‐‐‐‐ 4C 连结‐互画像

 (老师与学员间, 学员与课程内容间, 老师、学员、课程内容三者之间连结)

3.  团队建立(角色分工及激励政策与期望建立)

 第一章:领导者为什么要培养员工?

1.     员工流失对公司的影响

2.     员工不能快速成长对公司的影响

3.     员工不能融入团队对管理者的影响

4.     员工出力不出活对管理者的影响

5.     没有不顶事的员工,垃圾放对地方是资源,放错地方成废品 

第二章:强兵因有强将,强将还需高情商

一、 高情商主管的下属情商管理

1.     反思:管理中你面临哪些困惑?

2.     IQ智商与EQ情商之间的关系

3.     工具测试:测测你的情商智能

4.     案例:情商管理经典案例分析

5.     分析“员工”的成长特征

6.     分析“员工”心理特征

7.     分析“员工”心理需求与职场需求

8.     主管应对“85后“与“90后”员工情商管理

9.     人与人之间(同事、上下属、家庭成员、朋友)是如何进行情感交流?形成良好关系的核心在哪里?

 二、提高逆商,用转念迎接“困难之礼”

1.     受控圈与不受圈

2.     人生的三件事了解透彻,认清生命的道路,避免以爱的名义去伤害,

3.     简单有效易学的转念模式调整人际关系

a)     案例分析:领导批评的小张;失恋了的小王

b)     分组练习:负面想法转换正面思维的能力

4.     应对管理中的负面情绪(愤怒 焦虑抑郁)

5.     转向“好事情”——幸福感不是来自拥有的多,而是来自对拥有的心存感恩

6.     在人际关系中修行——如何把对他人的不满转成爱自己的提醒

7.     工具:4x5的威力—四个问句与五个思维反转的学习

第三章:知人善用,员工个个好用

1. 新经济时代的变迁要求管理的转变因素

2. 现代职场员工的心态及性格特征

一、        四种基本行为风格

1.     认识四种基本行为风格

2.     四种行为风格的现场互动测试

3.     四种行为风格的表达方式

4.     四种行为风格的特别解析

5.     各种行为风格的沟通策略

6.     识别四种行为风格

1)     识别四种行为风格的观察方式

2)     识别四种行为风格的练习

7.     工具:DISC行为风格测试表

第四章    4D领导力,培养员工最给力

1.     什么是领导力?

2.     领导与管理的区别

3.     领导力的重要性

1.     什么是 4D 领导力? 

2.     团队中的第五力对团队文化的影响

3.     领导者的风格—4D 风格

4.     4D领导力团队文化诊断

1)     绿色培养型文化:兼顾每位成员的价值观

2)     黄色包融型文化:兼顾群体关系需要

3)     蓝色展望型文化:兼顾个体专家的需要

4)     橙色指导型文化:兼顾管理层的需要

5.     你的团队文化的诊断?

6.     测试你的领导特质

7.     发挥领导力天性,培养其它亚文化

8.     视频: 各类领导者的典型案例

9.     工具:领导力天性测试表

10.  小组分享:你是属于哪一类型的领导者?你需要培养自己哪方面的风格?联系具体的实际工作中的案例说明

第五章    培养卓越团队,掌握八项行为

1.  构建高绩效组织或团队氛围的 8 种行为

1)     欣赏与感激   

2)     关注共同利益

3)     包融他人

4)     信守约定

5)     现实乐观

6)     百分百投入

7)     避免指责与抱怨  

8)     厘清角色、责任与权利

2.     小组讨论:每项行为的具体内容(各列出 5 条)

3.     工具:8项行为舞蹈操

第六章:培养五种能力,成就卓越领导力

孙子兵法曰:将者,智信严勇仁也。作为领导者必须具备的五种能力

1.     智:智慧。提升智慧需要学习力,有学习力方有竞争力

2.     信:有信心,讲信义,方能无信不立

3.     勇:勇敢有担当,勇敢的心方能激发团队的主观能动性。

4.     严:严格要求,赏罚分明方能提升团队绩效

5.     仁:仁义、感恩,创造温暖人心的企业文化,让员工视企业为家。

课程总结和评估

具体情况根据客户需求进行调整

茆挺老师的其他课程

• 茆挺: 《目标管理与领导力提升》
课程背景:目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为,目标并不是在工作开始之后产生,相反是先有了目标,才确定了每个人相应的工作。目标管理通过在组织内建立了覆盖各个层级的目标链,实现上级对下级的管理。目标管理赋予员工的自主性,激发员工的潜能。同时,目标的完成情况将是今后人事考核和奖惩的依据。目标分解到员工之后,需要落实到行动计划上,让计划可执行,才能落地、实施、跟进和评估。 管理者通过他人来完成任务,职业经理人通过建立良好的氛围激发员工释放潜能,从而完成组织的目标。因此,在推动目标实现的过程中,需要对员工进行沟通、授权、辅导、激励,打造高绩效团队。针对行业领先企业的最佳实践,我们的培训采用互动学习、以案说法、影片学习等教学手段,帮助销售相关的经理们高效地进行目标管理和计划执行。课程收益:我们的课程将给学员提供正确的概念、有效的方法和实用的工具,让学员带着问题来,揣着方法走,并能在实践中学以致用。管理角色,在做好自我管理的前提下,通过他人来完成公司交给的工作任务和目标。从业务骨干到管理者,将从工作价值观、时间管理和领导技能三方面进行转变。目标协同,对工作绩效进行衡量和问责。协调员工、团队和组织目标,让员工清晰明了公司的策略和目标,员工具备方向感,将精力放在重要的事情上,关注高价值的工作。委派授权,有效授权是管理者角色转变的关键点。通过有效委派和授权,发挥管理者和员工对公司的价值,员工实现从他律到自我管理。教练辅导,高效地辅导发展员工是管理者对组织最大的贡献,确保员工有意愿、有能力、有方向地完成工作目标。绩效反馈,通过绩效评估和改进,建设以绩效为导向的团队文化和行为方式,有效地提高组织绩效、提升个人生产力和激励员工。员工激励,管理者通过激发员工内在需求和发挥管理者影响力,调动员工积极性,创造高绩效。团队建设,明确优秀团队的标准,诊断团队和改善团队,提升员创造员工敬业度,打造高绩效团队。课程特色:实操性:提炼以往大量对管理实际案例互动性:通过影片学习、案例分析、小组讨论、群策群力提升学员参与度启发性:利用引导式教学技术启发学员深入思考和领悟可视性:学员在参加培训后能够带回一套可视化的学习成果课程结构:《目标管理和领导力提升》以团队目标为起点,人人担责。管理者发挥管理和领导力,带领团队,完成公司的高绩效。在课程的每一个单元,我们都提供针对性案例、实用管理工具,以便学员跟进实践。课程时间:2天,6小时/天课程对象:部门经理、团队经理、绩优主管和具有人员管理职责的经理课程形式:现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习和课堂咨询等课程大纲第一讲:角色转换,管理和领导思维          第一天一、从专家到管理者角色的转变认知管理者的角色和职责管理者容易出现的管理误区不敢管理,希望成为下属喜欢的领导(老好人迎合心理)轻视沟通,用权力控制下属(缺乏榜样力量、站位和格局)不善学习,用惯性思维做管理(缺乏主动积极性)抓小放大,强调微观管理(缺乏管理和领导能力)罪责归他,容易抱怨下属(会有无数个困难)不善授权,内部分工不均(甩手掌柜/大包大揽)忽视人性,不善员工激励(打工者的心态)理解管理者的四大职能辩证理解管理和领导关系案例分析:大伟的困惑二、自我反思管理和领导思维管理者转变的三个阶段领导力转变的三个关键领导力行为的六大突破体验活动:快速约会管理工具:工作价值观三、单元小结第二讲:目标管理,提升团队执行力(本讲重点将公司目标落实到团队和个人,以结果为导向。管理者能将公司的指标,通过任务分解(WBS)和销售公式法分解到团队和个人,通过过程获得结果、提升执行力和质量意识,强调责任主体和个人责任意识。)一、聚焦高价值工作,让目标具有激励性个人、团队和组织目标一致体验活动:共创一个单词从战略制定到战略执行确定目标任务的优先事项任务分解法销售公式法目标要符合SMART原则影片学习:什么是“惊喜”?小组练习:结合各部门实际工作设定年度关键目标市场团队的年度关键目标项目团队的年度关键目标研发团队的年度关键目标综合团队的年度关键目标管理工具:设定工作的优先事项目标制定后的传递和沟通二、衡量指标,关注引领指标和结果指标影响业绩的RAC模型目标、关键成功因素和KPI指标的关系引领性指标结果性指标小组讨论:如何将目标落实到任务上?案例分析:减肥的指标示例案例分析:安全的指标示例三、制定激励性记分卡取得阶段性的小小胜利促发员工的自我驱动小组讨论:实现目标的助力和阻力有哪些?(根据市场、项目、研发、综合的实际情况讨论)案例分析:壳牌公司的激励性记分牌示例四、问责人员,事事有人做,件件能落实1. 什么是问责?2. 为什么问责?3. 如何进行问责?问责是每个人的担当问责是一个系统工作成果展现:各部门(市场、项目、研发、综合)根据实际工作撰写策略性计划表,老师点评市场团队的策略性计划表项目团队的策略性计划表研发团队的策略性计划表综合团队的策略性计划表管理工具:策略性计划执行工具表五、单元小结第三讲:委派授权,持续地跟进任务一、管理者的时间和精力管理你的时间都到哪儿去了?时间管理的罗盘和时钟时间管理的四象限时间管理的策略小组讨论:分辨你的工作四象限二、委派授权的意义和事项1. 为什么要委派授权?2. 为什么没有委派授权?历史故事:周瑜夜见孙权案例分析:把计划书做砸了3. 成功授权的原则三、有效授权的三个阶段1. 授权前的准备阶段2. 授权中的实施阶段3. 授权后的跟进阶段角色扮演:授权的工作实践演练(采用市场、项目、研发、综合的实际案例)四、授权的任务自由度和防止反向授权1. 授权的任务自由度小组讨论:现实工作中授权中的挑战2. 防止反向授权管理工具:授权管理的工具表故事分享:杀掉管理者背上的猴子五、单元小结第四讲:教练辅导,发展下属的能力          第二天一、教练的定义及信念1. 建立持续的能力发展目标2. 卓越教练的信念和原则案例讨论:一个伟大的教练二、卓越教练的辅导模型1. 个人需求与实际需求2. 互动关系的一把金钥匙1)互动对话的五个步骤2)互动对话的五项原则3)互动对话的两个流程影片学习:任何事都是可以谈的角色扮演:辅导的工作实践演练(采用市场、项目、研发、综合的实际案例)三、有效地提供员工反馈1. 表扬型反馈2. 改进型反馈3. 反馈的基本原则金鱼缸:提供有效的反馈管理工具:互动关系讨论表管理工具:建设性反馈流程四、三种不同的辅导类型辅导和绩效的关系随境而变的辅导方式故事分享:扁鹊的三兄弟五、单元小结第五讲:考核面谈,改善绩效团队绩效一、绩效管理的流程1. 绩效目标2. 绩效实施3. 绩效考核4.绩效反馈三、绩效考核和反馈的模式绩效评估流程绩效考核的误区考核面谈中的困难谈话心理体验:认知的捷径影片学习:一次挑战的绩效面谈角色演练:针对实际情况改善员工绩效管理工具:困难绩效面谈工具表四. 绩效考核结果的应用五、单元小结第六讲 高效激励,激发员工的动力一、激励的原理和模型激励的原理组织激励的模型激励和赞赏的益处小组讨论:员工士气低落的主要原因二、有效且不用花费金钱的激励技巧激励的技巧1)目标激励2)榜样激励3)认可激励课堂活动:创新的激励方式激励的误区及纠正负激励的措施用反馈引爆你的团队小组讨论:正激励与负激励,哪个对员工的心理影响更大?五、单元小结第七讲:凝心聚力,打造高绩效团队一、好团队和差团队的差异课堂分享:你经历过的好团队和差团队二、高绩效团队的成功要素高效团队的五大要素诊断团队的雷达图改善团队的方案成果展现:改善团队的方案管理工具:高效团队的标准三、单元小结第八讲:学以致用,学习成果转化能力提升的721原则个人发展(IDP)计划成果展现:学习成果转化方案管理工具:学习成果转化IDP计划课程总结和评估
• 茆挺:《从学校人到企业人转身》
课程背景:大学学习和企业工作是两个完全不同的生态环境,大学生在校园中由校方安排学习计划,学习目标明确,人际关系单纯,具有强烈的自我意识、对未来充满理想色彩。在企业里,需要员工积极主动,不仅发现问题还要解决问题;需要处理好上下左右及客户的人际关系;能够按照上级目标分解和翻译成自己的工作目标和计划;同时要以目标为导向,完成公司的绩效目标。大学生一踏入社会和企业,就要及早地设定自己的人生目标,设计自己的职业生涯发展路径。伴随企业和社会的发展而获得成就感、责任感和使命感,成就人生梦想。研究表明:80%的20-30岁的人没有对自身的职业发展做科学的规划,大多数国内企业没有认识到为员工做好职业生涯规划的重要性。他们之所以没有做好自身职业生涯规划,主要原因是对自己的认识不清,不知道自己想干什么,适合干什么;有的人也想进行职业生涯规划,但不知如何下手。其次对职业市场认识不明,不清楚社会需要什么人才,或者跟风扎堆,或者一味求新,具有很大的盲目性。还有就是根本没有意识到要为自己做职业生涯规划,随意找工作,任意跳槽。在这个伟大的时代,我们遇到了百年变局的机遇!每个人都希望获得成功、获得幸福,每个组织也希望员工发挥潜能、团队协作。尤其是在乌卡(VUCA)环境下,我们面临者易变性、不确定性、复杂性和模糊性。在科技技术带给人们极大便利的同时,也带来了更大的竞争。老师运用20多年的职业经验,帮助大学生快速实现从学校人到确认的华丽转身养成高效能人士的七个习惯,获得良好的职业生涯规划,为自己、组织和社会做出贡献!课程收益:课程以简洁的概念、清晰的流程、有效的方法和实用的工具,采用咨询式培训法,在课程结束后学员达到以下目标:从学校人到企业人的角色转变,快速融入到企业工作中勇于对自己的行为负责,积极地行动,能正确地进行归因明晰职业发展规划,主动接受建议,不断提升完善自我减少由于没有晋升机会而带来的烦恼,增加对组织的影响力和价值对职业的变换更加慎重,员工的满意度提高课程时间:2天,6小时/天课程对象:大学生,岗进入职场的新人以及职业人士。课程方式:现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等课程结构:本课程从二个层变,帮助大学生快速地适应社会,融入企业,以及获得个人职业成长。课程大纲第一篇 从学校人到企业人转身一、学校人到确认的角色转换作为大学生的需求有哪些?优秀的大学生有哪些特点?刚入职场学生有什么特点?企业对大学生有什么要求?课堂活动:快速约会二、理解高绩效组织的企业文化从愿景使命价值观到领导执行如何从战略到执行落地如何融入到企业文化中?案例分析:华为公司的企业文化三、建立良好的沟通关系沟通是建立信任的基础如何向上沟通?如何向同事沟通?如何和客户沟通?培训成果:如何和不同层级的员工沟通?四、提高自我的执行力如何完成工作任务的学问?明确目标,做高价值工作时间管理,做好精力管理以案说法:减肥培训成果:制定自己的工作计划第二篇 有成效的职业生涯规划职业生涯规划的价值身处变化的世界,事业该如何发展?课程对个人及公司的意义案例:哈佛大学的25年研究以终为始,撰写自己的人生剧本个人练习:以梦为马职业生涯规划的流程评估自我优劣势分析组织和社会环境利用TOP模型认识你的特长认识到你的工作如何满足组织的需求发现‘个人特长’与‘组织需求’部分职业发展策略与方法个人练习:成功的策略协助自我定位影片学习:各类个性风格选择职业生涯路线确定职业生涯目标制定职业生涯方案调整职业生涯目标和计划职业生涯的发展路径职业生涯的发展路径领导力发展管道双通道职业路径举例1:某生产型企业发展体系举例2:管理培训生发展体系举例3:S公司职级体系职业生涯的四阶段职业生涯四阶段的特点各职业生涯发展阶段获得职业满足感的多种方法职业发展阶段自我测评各阶段核心能力发展和行为改进方式建议“自觉超越”的内涵选择在现阶段和有助于未来发展阶段成长的工作任务如何防止职业发展停滞认识两种职业发展过程中的“高原效应”利用“贡献循环图”诊断可能导致你职业发展停滞的个人弱点采取行动防止你的事业变得失去意义职业取向的职业锚理论职业锚认识个人主导职业取向/次要职业取向/最弱职业取向五种职业取向的差异职业定位的几个观点完成职业发展计划中的“职业取向测试”各种取向的优点、潜在盲点和忠告职业阶段和职业危机职业生涯生命周期影响职业生涯的因素案例:学会骑六匹马职业生涯的设计方法职业生涯分析“五步法”我是谁我想做什么我会做什么环境支持货允许我做什么我的职业与生活规划师什么职业生涯决策树案例:李先生的职业生涯设计成功心理学别让兔子学游泳盖洛普Q12不用把铁杵磨成针进入心流工具:与上司讨论你的规划课程总结和评估根据客户的需求,做适当的调整
• 茆挺:行业趋势及企业变革下的中高层管理角色定位
课程背景:在VUCA的时代,提升管理者确定性的能力应对不确定性,保证公司的领导力管道通畅,无论是对于企业的快速发展还是转型升级都至关重要。宏观环境在发生变化,中观市场在激励竞争,微观企业面临挑战。一系列的政策变化,如集采招标、医保支付、药企出海、股东变化等政策和环境的变化,管理者要面对危机,具有紧迫感,拥抱变革。提升管理者的四大角色,适应环境变化,拥抱变化,获得公司高绩效。本课程基于实证研究,结合各企业管理案例,通过互动、引导、模拟和咨询的方式,帮助学员提高管理和领导力,实现企业的目标!课程收益:我们的课程将给学员提供正确的概念、有效的方法和实用的工具,让学员带着问题来,揣着方法走,并能在实践中学以致用。了解环境转变对管理角色的影响拥抱变化成为变革管理者传承文化成为文化塑造者明确目标成为绩效创造者激励员工成为激励教导者提升管理者的动态领导力课程结构:外界在变化,企业要变革。课程分为五个单元,每一个单元,我们都提供针对性的工具,以便学员跟进实践。课程时间:2天,6小时/天课程对象:部门经理、团队经理、绩优主管和具有人员管理职责的经理课程形式:现场讲授、案例分享、角色扮演、团队共创、影片学习等课程大纲第一讲 环境转变,管理角色定位宏观环境的变化了解宏观政策的变化对我们的影响关键政策分析:集采、国考、备案制等管理工具:PEST分析中观环境的变化了解行业和竞争对手对我们的影响管理工具:五力分析微观环境的变化了解企业的面临的挑战对我们的影响公司战略的变化管理工具:SWOT分析讨论:面对未来(3-5年)贵公司在客户市场、竞争环境和人力资源方面会有哪些改变?管理者的角色和职责是什么?管理的改变管理的六个价值领域自我管理:阻碍自己发展的原因向上管理: 成为上司的最佳助手杰出管理者的四个角色变革管理者文化塑造者激励教导者绩效创造者讨论:应用[如果发生这些事](What if) 的方法讨论贵公司将面临怎样的挑战与威胁,而我们应该如何应对?第二讲 聚焦目标,绩效创造者一、让目标具有激励性1. 个人、团队和组织目标一致课堂活动:翻牌游戏2. 如何对目标进行分解个人练习:确定你的优先事项3. 目标的SMART原则课堂活动:狼要走哪条路线4. 做好精力和时间管理二、衡量指标,关注引领指标和结果指标引领性指标结果性指标三、激励人心的记分卡案例分析:绩效评估指标示例三、问责人员,事事有人做,件件能落实1. 什么是问责?2. 为什么要问责?3. 如何进行问责?管理工具:策略执行工具表四、个人发展计划第三讲 激发潜能,激励教导者激励、行为和绩效表现激励定义和目的不同形态的员工激励的总体模型小组讨论:以受到激励或缺乏激励下,员工在工作态度、工作表现、工作结果上会有什么不同?影响力和文化鼓舞员工如何鼓舞员工?信任影响力核心影响力金字塔小组讨论:分组讨论,关于ABC我们具体能做些什么?需求和价值观驱动员工激励的驱动因子员工激励的模型自我测试:激励行为自检清单价值观的影响激励员工的四大步骤有效激励的四大步骤需求层次和激励对策激励的N种创意大赛激励员工的行动计划案例讨论:不知道怎么办的张经理小组讨论:激励员工创意大赛案例分析:我的行动计划授权型领导风格授权的意义授权的障碍授权前的原则授权中的步骤授权后的跟进防止翻转授权案例分析:谢华为什么授权失败?第四讲 拥抱变化,变革管理者外在变动管理对变动之快速回应转化变动为机会内在变动管理促发思维模式转变整合个人价值观念管理变革的三阶段八步骤准备-解冻:创建一个有利于变革的环境执行-变革:让整个组织参与进来巩固-再冻结:把转型成果持久化管理工具:变革管理的关键利益者分析影片学习:Steven在变革中的变化案例分析:某公司的组织变革分析管理者的变革态度第五讲 管理境界,文化塑造者高绩效组织的管理之道公司文化的分类和转变亲情文化制度文化市场文化创新文化讨论:当前我们的文化转型,我们需要的文化形态?创新组织文化绩效导向文化鼓动学习文化凝聚共同价值宣导核心价值塑造共同愿景辅导型领导风格授之以渔与授之以鱼工作法理解何谓辅导?关注员工的个人需求聚焦对话的问题解决影片学习:任何事都是可以谈的管理工具:辅导对话的流程表课程总结和评估根据客户需求做适当调整

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