课程背景
随着中国人口老龄化程度不断加剧,国人对养老风险管理服务的需求与日俱增,《银发时代、智慧养老》课程以专业视角,洞察中产家庭养老风险管理需求,全方位展现养老风险的成因、推演、结果以及解决方案,提升学员在年金险、增额终身寿类产品的专业营销力。
授课对象:个险销售人员
课程时间:1天培训(6小时/天 )
课程对象:绩优、主管、优质准主管
课程人数:200人以内为最佳
课程方式:
讲授互动、案例研讨、角色扮演、现场实战执行
课程收益:
收益1. 了解中国家庭全景式养老风险,激发销售动力;
收益2. 认知普通、中产、高净值客户画像与养老需求;
收益3. 认知并掌握年金险在“养老规划”场景中的销售沟通逻辑;
课程风格:
结构严谨,框架清晰:清晰严谨的销售逻辑,环环相扣;
资讯充沛,紧扣时事:资讯立足市场前沿,提升学员知识及谈资储备;
幽默机敏,氛围轻松:注课堂氛围,幽默大气,轻松愉快,学员参与积极性高;
课程大纲
第一讲:中国养老风险形势展示
1、养老生活的8个痛点
2、人口数据带来的养老风险:
3、养老金花费与社保账户领取风险:
1)国人养老账单计算
2)中国社会养老保险制度性风险解析
3)2035年的中国人,用什么支撑养老金?
4、不同养老方式下的隐藏风险:
1)子女养老:不可能三角形
2)居家养老:保姆危机
3)机构养老;床位资源
总结:养老风险的4个特征
第二讲:养老风险应对方案
1、国家的养老方案
(1)社保统筹
(2)鼓励生育
(3)延迟退休
(4)大力发展第三根支柱
(5)养老的优势:养老服务的“生态圈”系统
2、个人的养老金储备方案:
(1)养老金的4大特征
(2)养老金产品范围对比
(3)以房养老VS金融养老
(4)个人养老金账户配置模型
第三讲:养老险销售流程
1、客户养老风险KYC
2、养老险销售逻辑
3、高净值客户养老险销售《定制企划书》
第四讲:不同年龄段客户的养老销售逻辑建议
1、20岁-30岁客户:
2、30岁-40岁客户:
(1)您活的比想得久:寿命风险
(2)你花的比想的多:养老金开支爆破风险
(3)您领的比想的少:社保账户领取风险
4、50岁-60岁年金险客户需求:
资产形态转换需求
小钱养老、大钱传承