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李竟成:《揭秘3.0%时代的增额寿销售秘籍》

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 29863

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适用对象

个险负责人、绩优人群

课程介绍

课程背景

增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击,但增额终身寿险产品作为成熟的财富管理工具,是每个家庭必备的财富管理工具,那如何才能让产品在3.0%时代依旧发挥保险在资产配置上的作用?本课程将从客户家庭资产配置的角度解读增额寿险产品价值,实现销售突破。

课程收益:

收益 1. 了解增额寿产品特点和核心价值 ,激发销售动力 ;

收益 2. 认知宏观环境,升级知识结构 ,增强对增额终身寿险销售信心 ;

收益 3. 认知客户画像确保主顾开拓能及时落地 ;

课程时间:1天,6小时/天

课程对象:个险负责人、绩优人群等

课程方式:课程讲授+案例分析+情景模拟+实操演练+头脑风暴

课程大纲

第一讲:长期利率走势分析

1、利率为什么下行:经济衰退、通货紧缩、人口结构调整;

2、利率下行对经济的影响

  1. 对个人的影响:减少储蓄收益、增加借款成本、提高消费动力等
  2. 对企业的影响:减少融资成本、刺激投资、提高企业盈利能力等

3、利率下行对保险金融行业的影响

第二讲:3.0%利率时代的宏观经济趋势

全球经济萎靡背景下的“中国衰退式阵痛”

  1. 消费衰退:年轻人的“六戒修行”;
  2. 就业衰退:民营经济31条的启示;
  3. 行业衰退:地产暴雷、金融降息;
  4. 总结:衰退潮下,家庭财富在走钢丝;

人口老龄化下的“养老风险”

  1. 人口结构看风险趋势;
  2. 养老资源稀缺案例;

第三讲:增额终身寿险产品功能

导入:从人生风险的“十二时辰模型”说起.........

1、增额终身寿险“三个”功能

(1)风控属性:责任角度

(2)理财属性:配置角度(3.0%的复利资产)

(3)确权属性:控制角度(三权分立)

2、增额终身寿险客户画像KYC

(1)锁定风险 :客户家庭架构分析

(2)制造需求 :客户家庭风险推演

(3)方案呈现 :客户家庭方案设计

第四讲:增额终身寿险产品功能

1、终身寿险产品沟通步骤

1)首谈责任,锁定保额

2)二说现价,理财无忧

3)三谈控制,权力放大

4)四谈功用,场景体验

2、终身险险产品销售场景与话术

(1)强制储蓄场景:锁定利率,复利倍增;

(2)子女规划场景:“教育+婚嫁+创业”三金合一;

(3)养老规划场景:“三句话逻辑”的养老金销售;

(4)财富传承场景:从“乒乓球”到“橄榄球”的人生

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