温茗：企业经营市场营销分析

课程背景：

随着市场经济在我国的发展，企业的商业模式越来越丰富，企业在经营过程中面临的挑战日益加剧，传统的财务分析由于很难满足企业业务管理的需求，无法为业务部门提供有效反馈。伴随智能技术应用推动财务智能的转型和发展，未来财务人员需要具备理论基础、分析方法以及应对转型的软能力。同时市场营销也缺乏系统的分析架构，急需流程化和全面的营销分析。

本课程从管理会计体系和市场营销入手，明确经营活动分析的目的是协助企业达成战略目标；还介绍了财务、收入、成本以及费用预测与分析常用的方法，引入新的分析工具，介绍了进行经营活动分析应具备的软技巧。适合广大需要提升公司经营分析的企业家和企业中高管理层干部学习。

课程收益：

● 深刻理解企业经营市场分析的概念和内涵

● 深刻理解经营市场分析核心内容

● 深刻理解掌握经营市场分析预测与分析方法

● 深刻理解市场营销分析的和数据管理的要点

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业总裁、总经理、中高管理层核心干部、市场营销部门干部

课程方式：课堂讲授、案例解剖、分组练习和研讨、总结分享

课程大纲

前言：

第一讲：企业经营之市场营销分析

一、市场营销计划导论

1. 市场营销计划的定义和目标
2. 市场营销计划的重要性和作用

二、市场洞察分析

1. 市场调研的概念和方法
2. 竞争分析的原理和技巧
3. 市场趋势和需求的分析和评估

三、客户细分与目标市场选择

1. 市场定位的理论和实践
2. 目标市场选择的原则和方法
3. 客户细分和定位的案例分析

四、定位

1. 研究客户心智模型
2. 确定产品和服务在客户心智的价值定位

五、品牌

1. 价值主张
2. 研讨品牌的构建和创新

六、市场营销策略与战术（4P）

1. 产品策略的制定和实施
2. 价格策略的选择和调整
3. 渠道策略
4. 推广策略的制定

七、绩效指标与结果追踪

1. 经营指标库建立
2. 指标达成情况的追踪

八、团队架构与考核指标

1. 营销团队的构建
2. 营销指标的考核与辅导

九、创新增长

1. 新营销模型
2. 如何基于流量增长
3. 如何基于数字化营销增长
4. 如何基于人工智能增长

十. 市场营销计划练习

1. 市场营销计划的制定和执行
2. 现场练习
3. 老师提供实时指导和反馈

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