课程背景:
高层规划战略,中层制定战术,基层执行落地,然而战略、战术是否客观、理性、可达成?对于多数销售管理者而言,并无清晰而体系化的目标管理方法,由此在销售团队目标管理上,常见如下问题:
1)、目标仅做简单分解,无可论证、可推导的行动规划!
2)、虽有行动方向,却多是主观臆断,简单粗暴的经验推导,未能触及问题本质!
3)、有行动规划,却无法论证是否能支撑其达成目标。
目标管理,不仅关注结果指标,更关注达成目标的具体行动规划。有可保障的过程指标管理,方可输出可保障的可预期结果。
课程聚焦销售团队目标管理流程,从意识上树立目标管理的宏观认识,接着从明确清晰目标、定位和拆解问题、提出解决方案、制定行动规划四步骤。将战略目标化成行动规划,将行动规划化为日常任务。实现目标可预期。
课程收益:
心智模式-是什么阻碍目标完成?
课程时间:1天,6小时/天
授课对象:企业管理者、销售管理者
课程大纲
第一讲:思维篇-从目标中觉醒
情景互动:检测一下自己的心智模式
目标管理流程-如何完成目标?
情景互动:常见目标失败“六个拍”
观点:从志到财-落实目标就是补缺口
第二讲:目标管理-明确和理解问题
情景:目标不达标-常见的目标管理“六个拍”
观点:战略不仅关注目标,更需关注路径、方法与资源!
明确和理解目标三步骤
-情景:销售部最近业绩不好、销售部最近状态散漫,如何明确和理解?
明确目标:“1-2-3”法则分配目标
第三讲:定位和拆解行动路径
-“元问题”:将宏观问题,化为最本质、最细小的待解决问题!
-公式思维案例:“帮老王找女朋友”,如何定位和拆解!
-公式思维案例:如何估算销售利润
-“元问题”:将宏观问题,化为最本质、最细小的待解决问题!
-案例:“帮老王找女朋友”,如何定位和拆解!
第四讲:将问题拆解到底-MECE法则
MECE两个特征
不重叠分清
无遗漏分净
MECE两个结构
并列结构
数理结构
案例:公式利润下降30%,如何找到主要原因?
做规划:将战略化成行动计划四步法
实战工具:将目标化为行动力
未雨绸缪:计划完不成,如何申请资源?