孙玮志：快速写就银行爆款软文——模式化软文写作

课程背景

能否在降低广告成本的情况下，不露声色地有效传播产品或服务的讯息？软文营销为我们提供了这样的可能。实践证明，软文在帮助银行节省运营成本的同时，能够高效地实现营销目的。

如何快速书写优质的软文？如何将软文发出爆款的效果？如何让软文坚挺地传播？这里边其实有模式，有方法。“模式化软文写作”，为你揭示软文字里行间的营销秘密。

课程目标

1. 掌握软文的设计模式；
2. 掌握软文的撰写模式；
3. 掌握软文的发布模式；
4. 掌握软文营销的策略；
5. 领会银行信息传播的本质。

课程特色：

1．专业——讲师是专门研究创意写作与新媒体写作的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，中国社科院高级访问学者，“格局创意写作”系列丛书作者，有着丰富的软文撰写与软文培训经验；

2．通透——追根溯源，将软文写作的相关理论讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；

3．实用——课程汇总了诸多写作经验，提供了软文写作的流程与模式，拿来即用；

4．有趣——讲故事、做游戏、看电影，让课程与枯燥说拜拜。

授课对象：银行企划部、宣传部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员。

授课时数：1-2天，6小时/天（两天版课程会更有深度，演练会更丰富，现场出的成果会更多）

授课方式：1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5视频欣赏；

6．游戏互动

课程提纲：

第一讲：软文的构思模式

（培训目标：深刻理解软文的本质，掌握软文的构思方法）

一、什么是软文

1. 一种特殊的广告文案形式；
2. 柔性宣传的文章；
3. 目的是促进销售。

二、软文的设计原理

1. 意见参考效应； 
2. 展示效应原理。

现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对产品进行初步的软文设计。

第二讲  软文的撰写模式

（培训目标：汇总各类软文的写作模式，快速提升软文的创作效率和创作质量）

一、抓住产品亮点的模式

1. 绘制九宫格；
2. 头脑风暴呈现卖点；
3. 头脑风暴圈定卖点。

二、写作短篇软文的三种模式

1. SCQA法；
2. 4P公式法；
3. 总分总法。

三、撰写长软文的六种模式

1. 故事式；
2. 悬念式；
3. 情感式；
4. 新闻式；
5. 对比式；
6. 促销式。

四、软文吸引了用户，但他们为何却不买?

1. 文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；
2. 功能/健康风险；
3. 财务风险；
4. 时间风险；
5. 社交风险
6. 心理风险

五、让软文促成购买的模式

1. 广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；
2. 消除功能/健康风险的软文设计模式；
3. 消除财务风险的软文设计模式；
4. 消除时间风险的软文设计模式；
5. 消除社交风险的软文设计模式；
6. 消除心理风险的软文设计模式。

现场演练：从用户视角出发，为产品设计一份有销售力的软文。

第三讲 软文的发布模式

（培训目标：掌握正确的发布姿势，提高软文的点击率和影响力）

一、新媒体上发布文案的注意事项

1. 为什么新媒体投入那么多钱，就是看不到效果呢？
2. 新媒体吸粉的根本逻辑；
3. 新媒体发布文案的常用技法。

二、将软文发出公众围观效应的模式

1. 我们为什么需要一个群体？
2. 划分相似性群体；
3. 寻找敌人；
4. 制造不合理；
5. 领袖号召。

现场演练：为产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

第四讲：总结