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管理者领导能力提升篇
第一讲:管理者角色认知
一、五层领导力:
案例导入:领导力是动态变化的,你和团队每个成员的关系,决定领导力台阶
1、权利型领导力:员工追随你事因为他们别无选择
2、认可型领导力:关心员工建立信任,员工认可你的领导
3、绩效型领导力:因为你工作业绩突出带领团队完成绩效,员工更加依赖你
4、人才培养领导力:培养团队成员,帮助员工个人成长,因为付出得到员工的服从
5、人格魅力型领导力:最高级领导力,培养了优秀的团队成员
案例分享2:某国企新任老总“我是来做服务、向我看齐”带领团队走出困境
小组讨论:分享你心中榜样的案例,你从榜样身上学到了哪些优秀的品质?
二、销售团队管理者职业精神
案例导入:省10佳网格经理带领团队“用脚步丈量市场”体现的职业精神:
1、船长精神:塑造同舟共济的团队氛围、传播正能量
2、深耕市场:高手在民间,深入一线探索新办法新路子。
3、知难而上:经营目标分解者、无条件承担公司下达任务
4、工作扎实:工作安排细致扎实、科学有序做管理
5、身先士卒:做好表率、以身作则
6、助人成长:优秀的场外教练、销售技能的培养者
团队凝聚力提升篇
第一讲:团队积极心态打造
一、重新认识压力
1、压力偏低、动力不高
2、压力刚好、压力变动力
3、压力偏高、减缓压力
自我测试小工具:压力自我诊断,分析压力来源:压力与幸福同在
二、消极心态变转变积极心态
自我测试小工具:请写下工作上让自己烦恼的事件,现场诊断
1、关注圈放大消极心态:关注超出个人权限,无法掌控的事件,结果会越来越消极,自身影响圈不断缩小
2、影响圈打造积极心态:通过个人努力可以积极改变的事件,专注于力所能及的事情,让影响圈不断扩大。
互动分享:工作中被困扰的事件大部分都是关注圈事件,学会投入精力能改变的事件上(比如当一名教练、亲自带队完成业绩攻坚等)
三、提升自我幸福感寻找心流
1、情绪压力治标法:转移注意力、学会接纳
2、情绪压力治标法: 坚持热爱、寻找心流
互动分享:生活中有哪些值得去学习、坚持,并给你人生带来持久快乐的爱好
第二讲:高情商沟通能力
一、认知自己的管理沟通风格
自我测试小工具:DISC四维职场沟通风格测试
二、调整自己的管理沟通风格
1、四维员工沟通:
1)D型员工交流:只谈事实、肯定价值
2)I型员工交流:保护积极性、督促坚持
3)S型员工交流:征求意见、培养自信
4)C型员工交流:开门见山、只谈问题
2、四维员工授权:
1)D型员工授权:给期限给资源、相信对方
2)I型员工授权:强调预期节点、梳理流程细节
3)S型员工授权:定期跟进、协助完成
4)C型员工授权:准确描述标准、明确期限
3、四维员工激励:
导入:团队成员出现拖延、怨恨、观念陈旧、工作表现不佳、沉默消极,代表缺乏动力,最好的激励是自我激励,管理者需要创造激励人心的环境
视频案例导入:各类型人才的激励方式
1)D型员工激励:指导他人、向他人下达指令、新的机会和挑战
2)I型员工激励:即时的口头反馈、公开场合热情洋溢的认可他
3)S型员工激励:增加与他人合作机会、奖励始终如一的敬业
4)C型员工激励:提供逻辑性、系统化的工作情境
现场讨论并制定计划:团队成员的沟通风格、让成员失去动力的因素,如果动力因素不够,管理者需要提供哪些帮助,为成员创造激励的环境
第三讲:团队非物质激励法
一、值得激励的3类员工
1、高意愿强能力
2、高意愿低能力
3、低意愿高能力
二、非物质激励7类方法
三、非物质激励的方向
分享:为团队成员设计的非物质激励,取得了积极效果的案例
讨论:为团队成员设计代表个人成长、团队贡献和超过预期的奖项
管理者带教及执行能力篇
第一讲 目标设计与目标拆解
一、目标设定
1、执行目标必须具体
2、执行目标必须可以衡量
3、执行目标有挑战也可以实现
4、执行目标影响圈范围
5、执行目标有期限
成果1:制定本月经营业绩目标并检验
二、目标拆解(结构化拆解)
1、市场类指标拆解
2、重点专项目标拆解
3、负面工作清单目标拆解
4、创新类优秀做法目标
成果2:公司/部门小组对本月经营业绩目标进行结构化拆解
第二讲 时间管理与制定计划
一、时间管理:
1、任务清单与优先级排序:四象限法则
2、每日/每周/每月规划:为关键任务分配固定时间段
3、授权协作、资源协调:适当授权给团队成员委派任务、积极调动本地人脉资源主动出击。
4、团队定期复盘与调整:定期回顾时间使用情况,不断优化时间管理策略。
二、行动计划:按达成业绩的行动路径规划
成果3:制定经营部下周/下月的时间管理及行动计划
第三讲 目标沟通与教练带教
一、目标沟通(目标管理的双方职责)
案例视频:这段视频用了什么方式进行目标沟通?
现场演练:和团队成员进行经营目标的一对一沟通
二、教练带教(让销冠分享、教练总结、员工反复训练)
视频案例:我的兄弟叫顺溜
1、准备
2、示范:基于前期总结的营销流程成果:离网用户、异网用户、到期用户、农村上门用户、小微客户等5类客群的主动营销9步法
3、试做:身先士卒、教练带教
4、跟进:总结主动营销9步法的过关标准
成果1:整理主动营销9步法细节自我复盘/督导管理细节表
三、目标反馈(目标没达成的员工一对一沟通)
1、控制环境
2、定义问题
3、刷新动作
4、设定反馈点
5、完成重启
现场演练:和没达标的员工一次反馈对话,帮助员工完成关键动作的重启
小组总结:对本次训练营课程进行回顾总结,只有正能量团队才能创造奇迹,而管理者就是带领正能量团队100%完成任务的领头羊。
课程结束后,5-3-1总结
1、印象深刻的3个收获点
2、落地应用2个工具(或方法)
3、立刻执行的1个行动计划