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孙大斌:短视频精准引流——引爆业绩倍增

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 短视频

课程编号 : 24685

面议联系老师

适用对象

企业负责人、市场营销人员、销售人员、新媒体从业者

课程介绍

课程背景:

随着5G时代带来,互联网进入短视频时代。尤其是疫情影响,改变了人们的工作习惯和消费习惯。无论是实体企业,还是服务型企业,都面临引流获客增长的难题,打开公域流量是解决这一问题的关键。打开公域流量的主要方式和短视频和直播,而直播是一个赢者通吃的电商模式,而短视频精准引流才是企业引爆业绩倍增的标准答案。掌握短视频引流的方法,就可以获取源源不断的精准流量。

短视频营销并不是一个单纯泛泛的概念,而是一个可以系统化、可视化、批量复制的闭环工作方法,孙大斌老师亲自操刀了多个百万大V,辅导了多家企业的新媒体战略规划和商业架构,为你还原一个真实的、实操落地的短视频营销课程。

课程收益:

▲ 明确短视频的主要平台与工具,做到有的放矢

▲ 了解企业新媒体矩阵的战略规划,少走弯路

▲ 了解各种短视频平台的运营方式,大大提升运营效率

▲ 掌握从公域流量获客引流的方法论,获得源源不断的精准流量

▲ 了解新媒体团队搭建的关键因素,快速建立起能打的团队

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业负责人、市场营销人员、销售人员、新媒体从业者

课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——制作属于自己的量身定制的短视频营销方案

☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识

课程大纲

第一讲:建认知——全面构建对新媒体的认知

一、时代演进下,企业经营方式的变化

1. 线下实体时代

1)找资料,打电话

2)外出发传单

3)陌拜扫楼

4)参与展会

2. PC互联网时代

1)找关键词

2)发B2B信息

3)做搜索竞价广告

3. 移动互联网时代

1)加微信,发朋友圈,换群

2)写内容,发公众号,发头条

3)拍抖音,做直播,私域运营

二、新媒体下的业绩增长公式

1. 销量=流量*转化率*客单价*复购率

2. 流量在哪里——短视频平台

案例分析:各大电商平台流量数据对比

3. 短视频营销是新营销的核心

1)移动互联网上半场:微信营销时代

案例分析:社交电商:以信任为核心

2)移动互联网下半场:短视频的时代

案例分析:兴趣电商:以大数据为核心

案例分析:醉鹅娘

案例分析:王饱饱

案例分析:三顿半

三、短视频营销的三大核心法则

1. 营销法则:大数据算法下的生意逻辑

——大数据算法,比你自己还了解自己

案例分析:用户的标签

2. 传播法则:让产品像病毒一样的传播

——抖音病毒式流量推荐机制,短视频发布后->平台基础流量池

案例分析:一家理发店的生意可以做多远?

3. 获客法则:从人找货到货找人的变化

1)人找货——潜在需求,兴趣优先

2)货找人——理性需求,搜索比价

案例分析:王老吉

案例分析:阳光房

第二讲:定战略——明确企业短视频模式定位

一、短视频变现模式

1. 短视频带货/课

适合行业:零售业,在线交易产品&虚拟产品、客单价低,等等。

2. 广告营销

适合行业:MCN、传媒公司、达人、企业品牌宣传等

3. 线索转化变现

适合行业:生产制造业,服务业,非标产品,大额和复杂交易

二、企业短视频账号类型

1. 产品号:以产品营销为目标的账号,可以是直播号

2. 专家IP号:以个人IP为主体承担品牌宣传和产品推广的账号

3. 品牌号:企业品牌宣传的主阵地

案例分析:阿里巴巴

三、短视频矩阵高级玩法(企业短视频账号定位)

——1+N+X:一个品牌号,N个IP号,X个产品营销号

1. 细分(卡位逻辑,卡空白)

1)细分人群

2)细分功能

3)细分价值点

2. 产品设计——定价决定定位

3. 找对标——拆解对标账号(定位,选题,文件结构,引流方式,变现方式)

第三讲:明算法——掌握抖音平台算法机制

一、视频拍了给谁看?

1. 系统看——建立精准标签,触达精准客户

2. 目标用户看——内容带来流量,流量带来转化

案例分析:错误标签的几种问题

二、爆款短视频的两大关键

关键一:算法精准推送

1)8级流量池算法

2)内容环境用户算法

关键二:用户精准匹配

1)抖音标签机制

树根:账号标签

树叶:视频标签

客户:兴趣标签

2)打标签的4大方法

方法一:dou+打标签法

方法二:文案打标签法

方法三:话题打标签法

方法四:评论打标签法

三、算法推送机制

1. 初级流量池推送

2. A/B  Test

3. 冷启动

第四讲:懂方法——掌握爆款短视频方法论

一、ToC的短视频方法论

1. 使用场景(who\when\where\how)

2. 评测对比(品质、颜值、性价比)

3. 痛点兴趣

案例分析:三顿半咖啡、爱虎智能锁、黄埔夏令营

二、ToB的短视频方法论:新奇特

1. 拍产品(外观、功能、用途)

2. 拍工厂(团队、生产线、实力)

3. Vlog(创业故事、客户估值)

案例分析:乔丰塑胶

三、招商加盟的短视频方法论

1. 成功故事(草根创业、人生逆袭)

2. 赚钱机会(投资理念、趋势风口)

案例分析:正禾亲子活动策划、亲子王

第五讲:打爆款——独家秘笈引爆爆款流量

爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号

一、热门选题——热点事件,紧跟时下热点内容

1. 热门选题的三大获取途径

途径一:巨量算数

途径二:创作灵感

途径三:今日热榜

2. 热门选题的五大要素

要素一:覆盖面广

要素二:戳中痛点

要素三:时效性强

要素四:互动性强

要素五:属性相关

3. 九宫格选题法

——产品关联标签+用户兴趣标签

二、即学即用——八款吸精必备标题

1. 标题党的重要性

1)提高打开率

2)提高完播率

3)提高价值感

2. 一学就会的8种爆款标题

1)提问型标题

2)数字型标题

3)故事型标题

4)比较型标题

5)悬念型标题

6)背书型标题

7)共鸣型标题

8)干货型标题

3. 吸睛标题的五大技巧

技巧一:字数控制在10个以内

技巧二:数字要用阿拉伯数字

技巧三:多提及目标群体

技巧四:多使用能激发用户情绪的词汇

技巧五:适当加入前后缀

三、打造爆款文案——流量提升3倍

1. 收钱文案的AITDA模型

——引起注意+机器兴趣+建立信任+激起欲望+行动指令

2. 打开情绪按钮,制造情绪冲突

——利用追求心理,利用规避心理,利用恐惧心理,利用失去心理

3. 五种内容脚本模型

1)晒过程

2)说产品

3)教知识

4)谈特色

5)讲故事

4. 快速产出爆款文案的三步法

第一步:创作者中心找出低粉爆款视频

第二步:对标爆款账号

第三步:热门话题,自我演绎

5. 脑BGM——热歌榜、流行榜

6. 超级符号——差异化服化道效景

第六讲:精运营——0-1000万流量的运营方法论

一、精规划——3个月的计划设计

1. 7天启动期

1)账号搭建

2)视频模板

3)视频储备

2. 15天探索期

1)账号打标签

2)视频破播放

3. 60天增长期

1)破100万播放

2)20%爆款率

4. 90天稳定期

1)产品矩阵

2)品牌矩阵

3)区域矩阵

4)其他矩阵

5. 运营30天sop

二、懂运营,搜刮平台免费流量

1. 转化漏斗模型

——播放*互动*涨粉*咨询*导流

2. 标签算法分发机制

1)中心化分发机制

2)关注机制分发

3)推荐机制分发

三、懂算法,6大机制快速提高账号权重

1. 完播率如何提高

技巧一:能短则短

技巧二:黄金3秒,白金1秒

技巧三:设置悬念

2. 复播率如何提高

1)设置循环

2)主动引导

3)设置彩蛋

3. 点赞率如何提高

1)情绪宣泄

2)害怕失去

3)有成就感

4. 评论率如何提高

1)增加槽点

2)引导评论

3)评论互动

5. 分享率如何提高

1)引发共鸣

2)提供素材

3)引发互动

6. 关注率如何提高

1)长期价值

2)粉丝维护

四、巧投放,以小博大撬动流量(抖加投放技术)

1. dou+的本质和作用

1)打标签

2)破播放

3)撬动量

2. dou+投放10大技巧

五、高玩法,矩阵10倍放大

1. 矩阵的类型

2. 矩阵高级玩法1+N+X

案例:小仙炖燕窝

六、引变现,玩转公域导私域

1. 巧用五个广告位,实现导流翻倍

2. 巧用企业号工具,24小时自动导粉

3. 巧用蓝V组件,智能咨询导粉

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• 孙大斌:打造新媒体爆款文案
课程背景:新商业时代,新媒体是最重要的传播媒介,内容即流量已经成为共识。企业新媒体营销是大势所趋,无论是500强企业还是百行百业,都意识到新媒体营销的重要性,纷纷开始搭建自己的新媒体团队。内容的核心是文案,能够策划爆款文案和脚本是内容能力的核心。内容人才也成为了最稀缺的人才之一。内容能力的培养,成为企业人才培养的重要方面。但是,如何做好新媒体文案策划与编辑,不是仅仅靠创意,而是有一套系统的逻辑和方法论。它不是一个介绍、不是一个工具,而是一个完整的营销体系。新媒体爆款文案策划与脚本编辑并不是一个泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法,老师亲自见证了从传统商业时代到内容营销时代的完整转换过程,并亲身参与了多个新媒体营销项目,孵化了多个百万大V,亲历实操第一线,为你还原一个系统落地的文案课。课程收益:▲ 明确爆款文案的底层逻辑、体系框架,做一个懂用户的创作者▲ 了解爆款文案策划的方法论,从选题到创作的技巧,提升运营效率,条条上热门▲ 了解收钱文案的心法和文案框架模型,快速产出高质量文案▲ 全面提升自身的营销实战能力,靠文案收钱百万课程时间:2天,6小时/天课程对象:企业负责人、市场营销人员等,销售人员,私域或社群相关从业者课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临☆案例分析——从战术型小案例到全案营销让学员可以举一反三☆实战演练——制作属于自己的收钱又收心的文案☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识课程大纲导入案例:1. 你的女友要出门请你帮她选一身衣服(不同的立场,结果不同)1)男友角度:越保守越好2)女友角度:越漂亮越好2. 如何要微信——被崇拜是一件好事,但没有人喜欢只索取不付出的崇拜者,站在对方的立场想想你能给予对方什么?态度1:恭敬谦卑客气(越客气越像一个索取者,大牛有防备)态度2:负责的业务可能与您合作,想跟您分享交流一下。(我能给您提供什么)第一讲:定框架——新媒体文案的底层思维一、用户思维——内容创作的底层思维1. 内容创作的本质:不是表达逻辑——文案内容有华丽辞藻、句式高级、故事有趣、逻辑缜密,都不如对我有用!2. 倾听逻辑的本质:用户思维——用户最关心的是你表达的东西和我有什么关系案例:西藏真美VS你知道西藏有多美吗?案例:今天心情很糟糕一句话都不想说VS你有没有心情低落,不想说话的时候?案例:这个电饭锅耐高温环绕加热非常高级VS这个电饭锅煮饭巨快,外观好看且操作很简单。二、用户建立关系的关键点1. 这篇内容写给谁看?——性别、年龄、身份、需求痛点2. 这些人为什么看你的内容?——价值性、权威性、共鸣性、热点性三、建立用户思维的五步法第一步:兴趣匹配——各有所爱第二步:定制好内容——内容足够好,满足某一种需求时也可以统一所爱案例:春晚第三步:引起好奇心——观众不知道不了解的内容,最适合提升互动的价值维度案例:曾经的学生会主席,现在过得怎么样了?案例:年薪千万,是种什么样的体验?案例:在北京,到底赚多少钱才够生活?第四步:加强代入感——满足用户的自我表达,最适合做人设的价值维度案例:你从什么时候开始不爱发朋友圈了?第五步:呈现收益点——用户看了内容能获得什么?最适合粉丝增长的价值维度案例:如何通过副业年入30万?第二讲:巧选题——文案打开率大10倍一、选题决定内容流量天花板——好选题自带爆款潜质,即便文案一般般。案例:房琪kiki、外卖小哥刘壮实二、找到自带爆款潜质的好选题1. 构建素材库——核心:攒1)生活中洞察素材选题(看书追剧聊天社交经历等)2)结构行业话题3)对标账号4)定期选题会5)火过的内容还会火2. 九宫格选题法(曼陀罗思考法),筛选潜在好选题1)从用户内容结合兴趣2)选题太多,如何筛选三、筛选选题四大维度维度一:洞察维度二:思考维度三:感受维度四:凝练四、选题漏斗模型1. 覆盖人群2. 痛点程度3. 可操作性4. 时效性5. 话题性6. 传播性7. 相关性8. 价值观五、爆款选题自测工具1. 是否符合内容价值三个维度之一?2. 选题表达是否清晰、简洁、通顺3. 站在用户角度,你会对该选题感兴趣?4. 选题切入点有什么特别吗?5. 选题素材充足吗?6. 选题素材(案例)真实可信吗?7. 文字的优越感在哪里?8. 有比别人的认知更深一层吗?六、万能选题思路导向---好选题就埋伏在你周围1. 第一次:恋爱/入职/离职/赚钱/独居……2. 基本经历:求学/恋爱/结婚/生子/身份属性变更……3. 负面遭遇:人际关系/财务状况/情感挫折……4. 成长触动:三观/性格/处事……5. 个人优势:能力擅长/生活驾驭/经验分享……6. 差异化经历:情感/家庭/事业/阅历……七、选题的持续优化与进阶1. 复盘、总结数据2. 多维度分析思考:哪些题材更受欢迎?(转发、评论、点赞、爆款关键词)八、选题源自用户1. 根据粉丝画像2. 有针对性的拓展选题方向3. 持续输出粉丝画像人群关注的选题4. 增加用户黏性第三讲:玩技巧——用文案让你的流量放大10倍一、大创作模式核心技巧,塑造场景感1. 对象明确,言简意赅2. 找准类比对象3. 为细节留笔墨4. 情景再现,唤起回忆5. 找到媒介物,让陌生真实可感二、爆款文案7大创作模式1. 颠覆模式——推陈出新核心:在开头位置,直接抛出颠覆观点案例:自律就是最大的骗局2. 代言模式——替读者发声核心:替你表达你最想说的话/做的事案例:@Amber《我昨天是怎么崩溃的》案例:@羽仔《不被人理解,始终怎么样的感受》3. 激励模式——鼓励安慰核心:美好信息类罗列、真情表达、提高语感案例:@不做梵高案例:@爷爷奶奶说4. 主张模式——自由价值感输出核心:提出观点主张行为现象案例:@是一个行了的李洋洋5. 升华模式——适合孵化IP核心:最大的价值用于孵化IP案例:@是一个行了的李洋洋6. 故事模式——捕捉困境核心:捕捉困境案例:@史别别《在北京如果你欠了200万,你会怎么办?》7. 操作模式——行动方法论核心:给出行动方法论,摘取关键信息案例:@彭小姐呀案例:@Toly学长《大学四年,我靠摄影赚了四万》三、爆款文案5大核心技巧1. 颠覆模式(提炼观点)1)5个为什么,找到事情的本质案例:丰田汽车2)切换视角会有意外收获2. 故事模式(叙事方法):顺叙、倒叙、插叙、平行叙述3. 升华模式4. 主张模式第四讲:练秘诀——躺着收钱的文案绝学(演练实操)一、自动收钱的文案心法定义:收钱文案---能收钱的文案背景:所有引流方式内容形态的核心和支撑点都是文案目的:收钱方法:1. 质--收钱要靠质量2. 量--持续收钱要靠数量三字心法(伪原创):1. 抄(现在已不建议完全搬运)2. 改(改相近词同义词)3. 换二、收钱文案框架模型——量变带来质变1. 文案模型地位及作用文案框架思维:企业或个人都可以形成标准化系统化流水线作业系统。2. 文案模型的五大分类1)广告文案:一两句话很短,适用海报、宣传单等宣传物料2. 招商型文案:招代理合伙人3. 朋友圈文案:激活成交的文案,是离收钱最近的文案类型4. 成交型文案:看了之后抑制不住交钱的文案5. 引流型文案:从大鱼塘引到私域三、文案营销秘籍——用文案操控人性1. 核心心法:抄、改、换2. 标题的设计:起标题要震撼,标题的重要性占文案的90%以上,标题的好坏决定了文章/视频是否会被打开3. 利益点:好处要具体,并总结提炼好传达给用户4. 行动指令:明确引导用户加私信/微信5. 数量为王:生产的数量+发布的数量尽可能大,持续标准化运营四、招商文案模型——能有结果的招到合伙人/代理的文案模型1. 吸睛标题:分析痛点--好处描绘--案例见证--专业证明--立刻联系2. 品牌标题--故事代入--罗列卖点--专业证明--前景分析--立刻联系--暗示转发五、广告文案模型——把自己/产品/公司用一句话说清楚的文案核心心法:抄、改、换地位:这句广告承载了产品/公司的浓缩和精华1. 没有广告文案的框架会预见的问题1)想要打广告收钱,又怕打广告招人烦,就不敢打广告。2)好不容易打了广告,发出去后用户看了没有感觉甚至有些烦3)不能持续写出有杀伤力的广告文案2. 三大广告模型1)痛点+行动+品牌案例:怕上火喝王老吉2)行动+品牌+爽点案例:喝**,不怕熬夜3)品牌+爽点案例:琅琊白,砍下硬骨头六、朋友圈文案模型——发在朋友圈能够刺激转化的文案核心心法:抄、改、换地位:离钱最近的文案类型模型分类1)好处提炼+赠品+风险承诺+暗示行动2)提出问题+解决方案+暗示行动3)案例见证+暗示行动4)提出问题+勾引回复5)痛点恐吓+解决方案+暗示行动七、成交型文案模型——用户不知不觉中看完文章自然想要付款的长文案核心心法:抄、改、换模型:产品爆点→痛点→好处→案例见证→超级赠品→立刻下单→风险承诺八、引流文案模型核心心法:抄、改、换模型分类:1. 标题设计(蹭名人、蹭热点、搞排名、故事型、问题类标题)--故事代入--干货分享--引发好奇--诱惑引流2. 标题设计--干货分享--诱惑引流
• 孙大斌:全域营销直播训练营
课程背景:随着5G时代带来,互联网进入新媒体时代。尤其是疫情影响,改变了人们的工作习惯和消费习惯。无论是实体企业,还是服务型企业,都面临引流获客增长的难题,打开公域流量是解决这一问题的关键。打开公域流量的主要方式和短视频和直播,做好短视频和直播才是企业引爆业绩倍增的标准答案。随着新媒体流量越来越贵,如果能够充分挖掘流量价值,成为一个全新的课题,私域运营就是这个问题的最好答案。所以,今天的营销已经进入到了全域增长时代,全域营销需要的是一套全面的方法论,谁能够率先掌握全域营销的方法,谁就获得了在新时代打造第二增长曲线的钥匙。全域营销并不是一个单纯泛泛的概念,而是一个可以系统化、可视化、批量复制的闭环工作方法,孙大斌老师亲自操刀了多个百万大V,辅导了多家企业的新媒体战略规划和商业架构,为你还原一个真实的、实操落地的全域营销课程。课程收益:▲ 明确短视频的主要平台与工具,做到有的放矢▲ 了解企业新媒体矩阵的战略规划,少走弯路▲ 了解各种短视频平台的运营方式,大大提升运营效率▲ 掌握从公域流量获客引流的方法论,获得源源不断的精准流量▲ 了解新媒体团队搭建的关键因素,快速建立起能打的团队课程时间:(月度陪跑)7天(线下),6小时/天+3天线上(2小时/天)课程对象:机构新媒体营销人员与营销人员课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三☆实战演练——制作属于自己的量身定制的短视频、直播、私域营销方案☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识课程大纲第一篇:认知和算法篇——打开新媒体时代的营销密码学习目标:全面构建对新媒体的认知,了解新媒体平台的底层逻辑和算法第一讲:知当下——了解当下新媒体的形式方法一、新媒体时代演进(互联网1.0-3.0的演进)PC时代→移动1.0→移动2.0案例:完美日记二、主流新媒体渠道的特点和功能对比1. 抖音:广泛曝光2. 视频号:微信生态的流量入口3. 小红书:深度种草4. B站:好物分享三、主流短视频平台内容推荐逻辑1. 抖音爆款>标签>关系2. 微信视频号爆款>关系>标签3. 快手关系>爆款>标签4. 小红书标签>爆款>关系四、新渠道匹配新打法导入:为什么需要新打法(渠道变化、行为变化、新机会、新打法)1. 美团点评——怎么开餐厅2. 抖音——怎么做商学院3. 知识付费——怎么卖保险五、新媒体下的业绩增长公式1. 销量=流量*转化率*客单价*复购率2. 流量在哪里——短视频平台案例分析:各大电商平台流量数据对比六、短视频营销的三大核心法则1. 营销法则:大数据算法下的生意逻辑——大数据算法,比你自己还了解自己案例分析:用户的标签2. 传播法则:让产品像病毒一样的传播——抖音病毒式流量推荐机制,短视频发布后->平台基础流量池案例分析:一家理发店的生意可以做多远?3. 获客法则:从人找货到货找人的变化1)人找货——潜在需求,兴趣优先2)货找人——理性需求,搜索比价案例分析:阳光房案例分析:东方甄选卖大米第二讲:明算法——掌握新媒体平台算法机制一、新媒体的八大底层思维1. 用户思维2. 场景思维3. 三道自媒体思维4. 变现思维5. 抄作业思维6. 算法思维7. 公域私域结合的思维8. IP即资产思维二、视频拍了给谁看?1. 系统看——建立精准标签,触达精准客户2. 目标用户看——内容带来流量,流量带来转化案例分析:错误标签的几种问题三、爆款短视频的两大关键关键一:算法精准推送1)8级流量池算法2)内容环境用户算法关键二:用户精准匹配1)抖音标签机制树根:账号标签树叶:视频标签客户:兴趣标签2)打标签的4大方法方法一:dou+打标签法方法二:文案打标签法方法三:话题打标签法方法四:评论打标签法四、算法推送机制1. 初级流量池推送2. A/B Test3. 冷启动第二篇:短视频篇——百万大V亲授爆款短视频实操秘法学习目标:1)把握企业短视频账号定位的方向,掌握短视频选题和爆款文案脚本创作方法论2)现场撰写30条选题和10条爆款文案,现场制作并发布10条上热门的爆款短视频第一讲:定战略——明确短视频模式定位一、短视频变现模式1. 短视频带货/课适合行业:零售业,在线交易产品&虚拟产品、客单价低,等等。2. 广告营销适合行业:MCN、传媒公司、达人、企业品牌宣传等3. 线索转化变现适合行业:消费品、服务业,非标产品,大额和复杂交易二、企业短视频账号类型1. 产品营销号:以产品营销为目标的账号,可以是直播号2. 专家IP号:以个人IP为主体承担品牌宣传和产品推广的账号3. 品牌号:企业品牌宣传的主阵地案例分析:阿里巴巴三、短视频矩阵高级玩法(企业短视频账号定位)——1+N+X:一个品牌号,N个IP号,X个产品营销号四、专家IP号定位策略1. IP定位可能存在的几个问题1)有流量,但粉丝不知道你的专业是什么,粉丝不知道你卖的是什么2)太垂直,无法获取更大自然流量3)导进私域,无法顺利转化思考:我们自己认为的定位跟粉丝心中不一致2. 什么是好的IP定位?1)人品合一2)垂直破圈合一3)公域私域合一3. 一张图看懂公域IP的定位策略——确定名字、确定简介、确定话题4. 一张图看懂私域IP的定位策略——给你两张公域私域IP定位的执行表格训练:利用IP定位执行表格,把自己的定位体系填空,做出自己的IP定位,完成账号名称、简介五、产品营销号的捷径=新闻体短视频1. 直击人心的音乐+粗大的标题+不用说话的片段=新闻体2. 新闻体短视频制作攻略1)建立BGM库2)建立新闻标题库3)建立视频素材库训练:制作一条新闻体短视频第二讲:打爆款——独家秘笈引爆爆款流量爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号一、热门选题——热点事件,紧跟时下热点内容1. 短视频选题的四大象限——行业产品象限、人群画像象限、真实人设象限、相关热点象限2. 热门选题的三大获取途径途径一:巨量算数途径二:创作灵感途径三:今日热榜3. 热门选题的五大要素——覆盖面广、戳中痛点、时效性强、互动性强、属性相关4. 九宫格选题法——产品关联标签+用户兴趣标签5. 如何1小时生产30条选题?——定出关键词,搜索出相关有数据选题,深度筛选加工,深度加工出爆款选题的方法论,用三句话深度理解选题训练:现场写出自己账号的30个选题二、即学即用——八款吸精必备标题1. 标题党的重要性——提高打开率、提高完播率、提高价值感2. 一学就会的8种爆款标题——提问型、数字型、故事型、比较型、悬念型、背书型、共鸣型、干货型标题3. 吸睛标题的五大技巧技巧一:字数控制在10个以内技巧二:数字要用阿拉伯数字技巧三:多提及目标群体技巧四:多使用能激发用户情绪的词汇技巧五:适当加入前后缀三、打造爆款文案脚本——流量提升3倍1. 五种内容脚本模型1)晒过程2)说产品3)教知识4)谈特色5)讲故事2. 高效引流脚本的固定结构问题+塑造+答案+引流3. 快速产出爆款文案的三步法第一步:创作者中心找出低粉爆款视频第二步:对标爆款账号第三步:热门话题,自我演绎训练:写出7条爆款短视频脚本四、短视频的4种呈现形式1. 真人口述:口播、走播、采访体2. PPT3. 画面+配音4. 情景剧五、洗脑BGM——热歌榜、流行榜六、超级符号——差异化服、化、道、效、景训练:以小组为单位,用脚本执行表格,现场拍摄爆款短视频,并分别使用不同的形式制作第三讲:精运营——0-1000万流量的运营方法论一、账号运营的作用在哪里?1. 决定了账号能不能0-1起来2. 决定了账号的流量是10还是1003. 决定了账号的变现是100还是1000二、一张图看懂抖音账号运营的三大策略——重复发策略、弹头投放策略、拼数量策略三、一定要构建的爆款短视频库有几种1. 播放型——刷账号活跃度2. 涨粉型——涨粉3. 线索型——变现4. 人设型——人设四、弹头投放策略的4个关键动作——有锚点,投放给自己粉丝,重复拍,重复投五、再来说说拼数量策略——单账号三条线并进、矩阵多账号并进六、矩阵模式的核心逻辑要点:一堆原始素材,剪成不同的短视频片段,在不同账号发,每个账号有统一的变现动作第一步:每天⽣产品效合⼀的弹头视频在⼤号发出来第二步:把⼤号曾经爆过的视频变换拍摄剪辑在其他矩阵号发出来。第三步:所有的矩阵号都采⽤私信⽅式集中导流第四步:给矩阵号设置不同的运营⼈员实现规模化训练:利用抖音账号操盘手的执行表形成你的执行动作第四讲:巧运营,让你的账号流量放大10倍一、精规划——3个月的计划设计1. 7天启动期——账号搭建、视频模板、视频储备2. 15天探索期——账号打标签、视频破播放3. 60天增长期——破100万播放、20%爆款率4. 90天稳定期——产品矩阵、品牌矩阵、区域矩阵、其他矩阵5. 运营30天sop二、懂运营,搜刮平台免费流量1. 转化漏斗模型——播放*互动*涨粉*咨询*导流2. 标签算法分发机制1)中心化分发机制2)关注机制分发3)推荐机制分发三、懂算法,6大机制快速提高账号权重1. 完播率如何提高技巧一:能短则短技巧二:黄金3秒,白金1秒技巧三:设置悬念2. 复播率如何提高1)设置循环      2)主动引导      3)设置彩蛋3. 点赞率如何提高1)情绪宣泄      2)害怕失去      3)有成就感4. 评论率如何提高1)增加槽点      2)引导评论      3)评论互动5. 分享率如何提高1)引发共鸣      2)提供素材      3)引发互动6. 关注率如何提高1)长期价值      2)粉丝维护四、巧投放,以小博大撬动流量(抖加投放技术)1. dou+的本质和作用——打标签,破播放,撬动量2. dou+投放3大技巧3、对标账号寻找的3大方法训练:快速找到20个对标账号六、引变现,玩转公域导私域1. 巧用五个广告位,实现导流翻倍2. 巧用企业号工具,24小时自动导粉3. 巧用蓝V组件,智能咨询导粉案例:小红书卖保险训练:设计你的导粉模型,设计你的见面礼,设计你的导粉触点和导粉通道,设计你的引流话术第三篇:直播篇——亲身实地操作一场高质量的直播学习目标:了解抖音直播间流量的六大模块、直播策划和优质脚本规划、培养优质主播方法现场训练:策划并实施一次高质量的直播第一讲:直播的底层逻辑和新玩法一、直播的底层逻辑1. 颠覆传统,所见即所得2. 一对多高效成交场景3. 新媒体时代效率最高的营销方式二、直播的意义在哪里?1. 和短视频完全不同的一个独立流量入口2. 他的变现效率比短视频高3. 他的起号比短视频更容易三、直播的变现方式1. 直播间引流私域2. 直播带货(保险等产品)3. 直播间引流咨询4. 直播间引流线下活动四、常用的直播营销事件1. 12小时直播活动2. 店铺自播3. 达人合作直播第二讲:直播营销活动策划和流程梳理一、把直播活动当成营销事件来策划1. 整体活动方案策划2. 活动嘉宾邀约3. 活动造势、预热宣传排期、宣传物料准备4. 活动执行,现场监控5. 活动后持续宣传,继续造势6. 活动复盘二、直播带货核心架构1. 账号运营2. 发布作品3. 粉丝积累4. 选品排款5. 营销玩法(福利、优惠、抽奖、折扣、满减)6. 脚本设计(流程表、执行明细表)7. 确认分工8. 场景搭建(背景墙、产品架、方便拿产品)9. 播前预告10. 直播执行11. 后台操作(中控-手速:根据主播口令上架、改价、补单)12. 播中引流13. 互动加粉(播中互动:敏感肌请打666、想要福利的请扣福利)14. 引导下单15. 播后复盘三、直播职能分工1. 主播(直播的核心人物):熟悉并介绍产品,控场带节奏,粉丝互动,测品等2. 副播:协助主播直播,帮助场控3. 助理:配合直播间琐事,传递商品,直播工具,有时副播兼任4. 运营:直播运营,中控运营,内容运营,数据运营四、直播六大模块1. 直播上热门的6大指标——点赞、评论、转发、加团、消费、停留2. 直播间如何引流1)免费流量入口2)付费直播流量3)直播间留人4)视频推荐5)直播推荐6)付费推广7)组合拳3. 直播间场景搭建1)优质场景的作用及优势2)策划直播间定位及搭建(身份、场景、形式、灯光、背景、道具、设备、音乐)第三讲:直播脚本规划一、直播脚本作用——掌控直播节奏,提升保持人气,达成销售目标二、活动策略目的——调动情绪,促进留存,实现变现三、常见的活动——开场满送、整点抽奖、问答抽奖、限量秒杀、入团福利、神秘福袋四、如何做好电影级的直播脚本策划1. 开场拉互动2. 直播卡片,循环滚动3. 准备福袋4. 带入情绪案例:一场公域私域结合的直播营销活动,收款180万训练:现场设计一场直播活动,撰写直播脚本第四讲:优质主播的培养与训练1. 优秀主播的四个胜任力——展现力、表达力、互动力、把握力2. 主播人设打造3. 直播技巧培养-互动表现技巧4. 直播技巧培训-销售技巧第五讲:直播数据分析及权重1. 直播间互动2. 直播间音浪3. 粉丝停留时长4. 新增粉丝数量第六讲:玩转视频号——打通公域和私域一、主流短视频平台内容推荐逻辑1. 抖音爆款>标签>关系2. 微信视频号爆款>关系>标签3. 快手关系>爆款>标签4. 小红书标签>爆款>关系总结:视频号是公域和私域的连接器,爆款视频是公域和私域流量的核心二、视频号直播效果翻倍攻略1. 疯狂拉预约人数2. 提升关注你的粉丝进入你直播间的数量——每一条短视频末尾都导向直播间3. 提升直播和附近的流量——固定开播时间养成粉丝观看习惯,做好互动留人,上热门推荐4. 提升朋友圈的即时进入流量——从头到尾不停分享5. 视频号付费推广训练:策划一场半小时直播,直播全流程演练和辅导
• 孙大斌:数字化全域营销训练营
课程背景:随着5G时代带来,互联网进入新媒体时代。尤其是疫情影响,改变了人们的工作习惯和消费习惯。无论是实体企业,还是服务型企业,都面临引流获客增长的难题,打开公域流量是解决这一问题的关键。打开公域流量的主要方式和短视频和直播,做好短视频和直播才是企业引爆业绩倍增的标准答案。随着新媒体流量越来越贵,如果能够充分挖掘流量价值,成为一个全新的课题,私域运营就是这个问题的最好答案。所以,今天的营销已经进入到了全域增长时代,全域营销需要的是一套全面的方法论,谁能够率先掌握全域营销的方法,谁就获得了在新时代打造第二增长曲线的钥匙。全域营销并不是一个单纯泛泛的概念,而是一个可以系统化、可视化、批量复制的闭环工作方法,孙大斌老师亲自操刀了多个百万大V,辅导了多家企业的新媒体战略规划和商业架构,为你还原一个真实的、实操落地的全域营销课程。课程收益:▲ 明确短视频的主要平台与工具,做到有的放矢▲ 了解企业新媒体矩阵的战略规划,少走弯路▲ 了解各种短视频平台的运营方式,大大提升运营效率▲ 掌握从公域流量获客引流的方法论,获得源源不断的精准流量▲ 了解新媒体团队搭建的关键因素,快速建立起能打的团队课程时间:5天,6小时/天课程对象:机构新媒体营销人员与营销人员课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三☆实战演练——制作属于自己的量身定制的短视频、直播、私域营销方案☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识课程大纲第一篇:认知和算法篇——打开新媒体时代的营销密码学习目标:全面构建对新媒体的认知,了解新媒体平台的底层逻辑和算法第一讲:知当下——了解当下新媒体的形式方法一、新媒体时代演进(互联网1.0-3.0的演进)PC时代→移动1.0→移动2.0案例:完美日记二、主流新媒体渠道的特点和功能对比1. 新媒体平台矩阵(主要传播媒体、分发模式、信息传播特点、营销方式)2. 主流新媒体平台的特点1)抖音:广泛曝光2)视频号:微信生态的流量入口3)小红书:深度种草4)B站:好物分享三、主流短视频平台内容推荐逻辑1. 抖音爆款>标签>关系2. 微信视频号爆款>关系>标签3. 快手关系>爆款>标签4. 小红书标签>爆款>关系四、新渠道匹配新打法导入:为什么需要新打法(渠道变化、行为变化、新机会、新打法)1. 美团点评——怎么开餐厅2. 抖音——怎么做商学院3. 知识付费——怎么卖保险4. 匿名聊天+BTC——怎么抓毒贩五、新媒体下的业绩增长公式1. 销量=流量*转化率*客单价*复购率2. 流量在哪里——短视频平台案例分析:各大电商平台流量数据对比六、短视频营销的三大核心法则1. 营销法则:大数据算法下的生意逻辑——大数据算法,比你自己还了解自己案例分析:用户的标签2. 传播法则:让产品像病毒一样的传播(进入平台基础流量池)案例分析:一家理发店的生意可以做多远?3. 获客法则:从人找货到货找人的变化(从潜在需求的兴趣优先到理性需求的搜索比价)案例分析:廖恒悦、口罩哥第二讲:明算法——掌握新媒体平台算法机制一、新媒体的八大底层思维1. 用户思维      2. 场景思维    3. 三道自媒体思维        4. 变现思维5. 抄作业思维    6. 算法思维    7. 公域私域结合的思维    8. IP即资产思维二、视频拍了给谁看?1. 系统看——建立精准标签,触达精准客户2. 目标用户看——内容带来流量,流量带来转化案例分析:错误标签的几种问题三、爆款短视频的两大关键关键一:算法精准推送方法:8级流量池算法、内容环境用户算法关键二:用户精准匹配1)抖音标签机制(树根:账号标签、树叶:视频标签、客户:兴趣标签)2)打标签的4大方法(dou+打标签法、文案打标签法、话题打标签法、评论打标签法)四、算法推送机制1. 初级流量池推送2. A/B  Test3. 冷启动第二篇:短视频篇——百万大V亲授爆款短视频实操秘法学习目标:1)把握企业短视频账号定位的方向,掌握短视频选题和爆款文案脚本创作方法论2)现场撰写30条选题和10条爆款文案,现场制作并发布10条上热门的爆款短视频第一讲:定战略——明确短视频模式定位一、短视频变现模式1. 短视频带货/课——适合行业:零售业,在线交易产品&虚拟产品、客单价低,等等2. 广告营销——适合行业:MCN、传媒公司、达人、企业品牌宣传等3. 线索转化变现——适合行业:生产制造业,服务业,非标产品,大额和复杂交易二、企业短视频账号类型1. 产品营销号:以产品营销为目标的账号,可以是直播号2. 专家IP号:以个人IP为主体承担品牌宣传和产品推广的账号3. 品牌号:企业品牌宣传的主阵地案例分析:口罩哥60秒三、短视频矩阵高级玩法(企业短视频账号定位)——1+N+X:一个品牌号,N个IP号,X个产品营销号四、专家IP号定位策略1. IP定位可能存在的几个问题1)有流量,但粉丝不知道你的专业是什么,粉丝不知道你卖的是什么2)太垂直,无法获取更大自然流量3)导进私域,无法顺利转化思考:我们自己认为的定位跟粉丝心中不一致2. 什么是好的IP定位?——人品合一、垂直破圈合一、公域私域合一3. 两张图看懂公域、私域IP的定位策略训练:利用IP定位执行表格,把定位体系填空,做出自己的IP定位,完成账号名称、简介五、产品营销号的捷径=新闻体短视频1. 直击人心的音乐+粗大的标题+不用说话的片段=新闻体2. 新闻体短视频制作攻略——建立BGM库、新闻标题库、视频素材库训练:制作一条新闻体短视频第二讲:打爆款——独家秘笈引爆爆款流量爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号一、热门选题——热点事件,紧跟时下热点内容1. 短视频选题的四大象限——行业产品象限、人群画像象限、真实人设象限、相关热点象限2. 热门选题的三大获取途径——巨量算数、创作灵感、今日热榜3. 热门选题的五大要素——覆盖面广、戳中痛点、时效性强、互动性强、属性相关方法:九宫格选题法(产品关联标签+用户兴趣标签)5. 如何1小时生产30条选题?——定出关键词,搜索出相关有数据选题,深度筛选加工,深度加工出爆款选题的方法论,用三句话深度理解选题训练:现场写出自己账号的30个选题二、即学即用——吸精必备标题导入:标题党的重要性——提高打开率、提高完播率、提高价值感1. 一学就会的8种爆款标题——提问型、数字型、故事型、比较型、悬念型、背书型、共鸣型、干货型标题2. 吸睛标题的五大技巧——字数控制在10个以内,用阿拉伯数字,多提及目标群体,多使用能激发用户情绪的词汇,适当加入前后缀三、打造爆款文案脚本——流量提升3倍1. 五种内容脚本模型——晒过程、说产品、教知识、谈特色、讲故事2. 高效引流脚本的固定结构——问题+塑造+答案+引流3. 快速产出爆款文案的三步法创作者中心找出低粉爆款视频——对标爆款账号——热门话题,自我演绎训练:写出7条爆款短视频脚本四、短视频的4种呈现形式——真人口述(口播、走播、采访体)、PPT、画面+配音、情景剧五、洗脑BGM——热歌榜、流行榜六、超级符号——差异化服、化、道、效、景训练:给一张写脚本的执行表格,现场拍摄10条爆款短视频,并分别使用不同的形式制作第三讲:精运营——0-1000万流量的运营方法论一、账号运营的作用在哪里?——决定了账号能不能0-1起来,账号的流量是10还是100,账号的变现是100还是1000二、一张图看懂抖音账号运营的三大策略——重复发策略、弹头投放策略、拼数量策略三、一定要构建的爆款短视频库有几种1. 播放型——刷账号活跃度2. 涨粉型——涨粉3. 线索型——变现4. 人设型——人设四、弹头投放策略的4个关键动作——有锚点,投放给自己粉丝,重复拍,重复投五、再来说说拼数量策略——单账号三条线并进、矩阵多账号并进六、矩阵模式的核心逻辑要点:一堆原始素材,剪成不同的短视频片段,在不同账号发,每个账号有统一的变现动作第一步:每天⽣产品效合⼀的弹头视频在⼤号发出来第二步:把⼤号曾经爆过的视频变换拍摄剪辑在其他矩阵号发出来。第三步:所有的矩阵号都采⽤私信⽅式集中导流第四步:给矩阵号设置不同的运营⼈员实现规模化训练:给一张抖音账号操盘手的执行表格,利用执行表形成你的执行动作第四讲:巧运营,让你的账号流量放大10倍一、精规划——3个月的计划设计1. 7天启动期:账号搭建、视频模板、视频储备2. 15天探索期:账号打标签、视频破播放3. 60天增长期:破100万播放、20%爆款率4. 90天稳定期:产品矩阵、品牌矩阵、区域矩阵、其他矩阵5. 运营30天sop二、懂运营,搜刮平台免费流量1. 转化漏斗模型:播放*互动*涨粉*咨询*导流2. 标签算法分发机制:中心化分发机制,关注机制分发,推荐机制分发三、懂算法,6大机制快速提高账号权重1. 完播率如何提高技巧1:能短则短      技巧2:黄金3秒,白金1秒      技巧3:设置悬念2. 复播率如何提高1)设置循环      2)主动引导      3)设置彩蛋3. 点赞率如何提高1)情绪宣泄      2)害怕失去      3)有成就感4. 评论率如何提高1)增加槽点      2)引导评论      3)评论互动5. 分享率如何提高1)引发共鸣      2)提供素材      3)引发互动6. 关注率如何提高1)长期价值      2)粉丝维护四、巧投放,以小博大撬动流量(抖加投放技术)1. dou+的本质和作用——打标签,破播放,撬动量2. dou+投放3大技巧3、对标账号寻找的3大方法训练:快速找到20个对标账号六、引变现,玩转公域导私域1. 巧用五个广告位,实现导流翻倍2. 巧用企业号工具,24小时自动导粉3. 巧用蓝V组件,智能咨询导粉案例:小红书卖保险训练:设计你的导粉模型,分析每条引流500人到私域的视频设计你的见面礼,设计你的导粉触点和导粉通道,设计你的引流话术第三篇:私域运营篇——零成本打造第二增长曲线学习目标:1)打通私域运营的认知体系,了解私域运营实战打法和策略,提升运营效率,节约运营成本2)了解各模块的实操模型,快速复制,建立起打通全域体系,实现流量到变现的完美闭环导入案例:瑞幸咖啡第一讲:认知破局——私域增长的底层逻辑一、私域的本质私域=用户关系资产运营二、为什么要关注用户关系资产运营?1. CAC:获客成本2. LTV:用户生命价值(提升LTV,后流量时代的无奈)三、用户关系资产经营模型导入:把用户关系当做资产来运营,资产运营视角/用户关系资产=私域流量?1. 建立关系资产2. 经营关心资产3. 变现关系资产四、私域运营的三大思考思考一:商业价值——私域运营帮企业解决什么问题?1)高价低频:提高频次  2)低价高频:提高客单价  3)高价高频:提高复购总结:不只是转化,而是让高价值客户露出思考二:用户价值——能为客户提供什么价值?讨论:有哪些微信是你舍不得删的?1)有用——贴心服务    2)有趣——专业内容    3)有料——真福利总结:本质:先交朋友再聊生意思考三:效果周期同频——私域多久见效果?分析:私域效果的滞后性与用户关系及行业关系讨论:如何评估私域的效果?五、私域运营效果衡量的三个阶段第一阶段:过程性指标:加粉率、留存率、互动情况第二阶段:阶段性效果:转化率、复购率、客单价第三阶段:GMV、ROI六、私域选品选品的经验教训:明明有大量好产品,却为什么卖不动?案例:用户不同生命周期的选品建议训练:重新设计客户引流私域后的选品,根据用户生命周期表推荐产品计划第二讲:私域落地实战——用户生命全周期的实战技巧一、建立关系资产1. 动力——用户为什么要跟我们建立连接动力一:福利案例:完美日记的化妆蛋、淘宝卡片的领红包动力二:服务案例:宝岛眼镜领电子报告、滔博体育退换货免小票动力三:信息交流案例:李佳琦粉丝群动力四:流程设计案例:太二酸菜鱼,扫码点餐关注公众号2. 触点——在哪里建立连接——个微转企微、微信群、公众号、小程序、视频号、朋友圈3. 连接——关系类型——客服、福利官、专家顾问、偶像/精神领袖4. 多触点连接——建立连接的套路1)趁热打铁:第一次连接尽可能多触点2)循序渐进:每一个新触点建立连接,都应该自然3)见缝插针:有机会,有动力,就建立新的触点连接案例:完美日记的建立连接全链路二、经营关系资产1. 关系资产的原理1)有了解,才有关系案例:喝大酒互诉衷肠2)有交道,才有交情案例:全家买咖啡,第二杯1元,买两杯存一杯案例:罗永浩,花点时间,鲜花翻车2. 经营关系资产的方法论:让用户看见,让用户更懂我1)展示自己=专业动态+生活动态+成交动态2)展示自己有用:孩子王的育儿顾问3)展示自己有趣:太二酸菜鱼彩妆系列4)展示自己品牌:让用户更懂我案例:太二酸菜鱼5)展示自己产品:吸引兴趣讨论:如果你是开酒店的,之前3次该客人入住都多要了3瓶水,你这次有能力告诉服务员提前准备么?讨论:你的用户来自于不同渠道,你是否能够知道他是同一个用户?案例:孩子王、链家网3. 观察用户的属性1)观察用户:行为2)看见用户:状态&机会(不同阶段/不同视角)三、变现关系资产(关系资产变现四大系统)关系资产变现的本质:信任——消费系统一:私聊成交——基于精准标签,对客户精准营销系统二:社群成交——制造成交氛围,带动批量成交与裂变案例:乐凯撒社群系统三:朋友圈成交——优质内容,改变用户心智,促成成交(五大秘诀)1)发布IP生活日常,建立亲密度2)发布正向靠谱人设,加强信任3)发布产品种草,吸引好奇兴趣4)发布干货认知,建立专业性5)营造紧迫和稀缺,引导下单系统四:直播成交——更直接的感官刺激,极快建立信任,加速成交直播成交的两个场景:企业微信直播,视频号直播第三讲:私域运营实操模型——四大模型助你业绩倍增一、粉丝经营模型1. 什么是粉丝?——点名购买,无脑追随2. 粉丝经济的逻辑1)粉丝是用来疼的,不是用来“睡”的2)粉丝资产是最重要的私域资产3)粉丝管理模型——存储管理、便签管理(分层管理)、价值管理3. 3大运营关键动作动作一:超级VIP客户——转介绍动作二:重点培养客户——提频次动作三:核心促活客户——召回4. 大客户服务1)专人(高情商\有灵性)2)独立档案3)个性化服务(灵魂需求\思念荣耀\亲友圈\特殊服务)4)娇生惯养5)量身定做6)独特体验(起走戈壁\一起游学\一起扛枪)二、私聊转化模型1. 树立人设1)打招呼,作介绍2)抛问题,给价值2. 关系升级1)拉家常,套近乎(一级信任)2)拉专业,给思路(二级信任)3. 产品成交1)用工具,点名邀请2)抛爽点、痛点、痒店3)打节点,限时限量,制造紧迫感三、社群模型1. 社群的本质——人与人链接、价值为核心、感情为纽带2. 社群运营的3个关键点关键1:社群要人以群分,三近客户,更容易聊得来关键2:第1周必做的3件事——铁杆粉丝先入群,每天私聊培养“响应者”,鼓励群友晒照片;开始营造群氛围关键3:抓住社群里的重点用户案例:塔莎花园3. 付费社区经营模型1)做原点——解决核心成员的立场问题2)控节奏——融合动作3)做密度——让成员找到归属感4. 社群的价值1)屹立不倒的核心价值:志同道合2)有吸引力的附加价值:学习成长\人脉链接\业务合作等3)有惊喜的娱乐价值:吃喝玩乐\粉丝节等4)社群成员参与感:降低活动门槛\群联欢、群表彰5. 免费粉丝群经营模型1)三种免费粉丝群类型:自媒体群、产品介绍群、福利群2)自媒体群的运营策略:进群动机、群运营节奏、群运营⽬标3)产品介绍群的核⼼逻辑:圈意向——推节奏——拉关系——做私聊——解散群4)福利群的核⼼逻辑:圈⼈群——推节奏——拉关系训练:建立自己的免费粉丝群的运营模型6. VIP粉丝群经营模型——一张图看懂付费社群的经营策略:做原点、控节奏、做密度训练:利用社群成员密度执行表形成自己的社群落地计划四、朋友圈成交模型1. 朋友圈成交本质:优质内容,改变用户心智,促成成交2. 朋友圈内容5大秘诀1)发布IP生活日常,建立亲密度     2)发布正向靠谱人设,加强信任3)发布产品种草,吸引好奇兴趣      4)发布干货认知,建立专业性5)营造紧迫和稀缺,引导下单训练:根据朋友圈成交模型,建立朋友圈内容框架,每天发5条朋友圈,打卡30天第四篇:直播篇——亲身实地操作一场高质量的直播学习目标:了解抖音直播间流量的六大模块、直播策划和优质脚本规划、培养优质主播方法现场训练:策划并实施一次高质量的直播第一讲:直播的底层逻辑和新玩法一、直播的底层逻辑1. 颠覆传统,所见即所得2. 一对多高效成交场景3. 新媒体时代效率最高的营销方式二、直播的意义在哪里?1. 和短视频完全不同的一个独立流量入口2. 他的变现效率比短视频高3. 他的起号比短视频更容易三、直播的变现方式1. 直播间引流私域2. 直播带货(保险等产品)3. 直播间引流咨询4. 直播间引流线下活动四、常用的直播营销事件1. 12小时直播活动2. 店铺自播3. 达人合作直播第二讲:直播营销活动策划和流程梳理一、把直播活动当成营销事件来策划1. 整体活动方案策划2. 活动嘉宾邀约3. 活动造势、预热宣传排期、宣传物料准备4. 活动执行,现场监控5. 活动后持续宣传,继续造势6. 活动复盘二、直播带货核心架构——账号运营、发布作品、粉丝积累、选品排款、营销玩法(福利、优惠、抽奖、折扣、满减)、脚本设计(流程表、执行明细表)……三、直播职能分工1. 主播(直播的核心人物):熟悉并介绍产品,控场带节奏,粉丝互动,测品等2. 副播:协助主播直播,帮助场控3. 助理:配合直播间琐事,传递商品,直播工具,有时副播兼任4. 运营:直播运营,中控运营,内容运营,数据运营四、直播六大模块1. 直播上热门的6大指标——点赞、评论、转发、加团、消费、停留2. 直播间如何引流——免费流量入口、付费直播流量、直播间留人、视频推荐、直播推荐、付费推广、组合拳3. 直播间场景搭建1)优质场景的作用及优势2)策划直播间定位及搭建(身份、场景、形式、灯光、背景、道具、设备、音乐)第三讲:直播脚本规划一、直播脚本作用——掌控直播节奏,提升保持人气,达成销售目标二、活动策略目的——调动情绪,促进留存,实现变现三、常见的活动——开场满送、整点抽奖、问答抽奖、限量秒杀、入团福利、神秘福袋四、如何做好电影级的直播脚本策划——开场拉互动、直播卡片,循环滚动、准备福袋、带入情绪案例:一场公域私域结合的直播营销活动,收款180万训练:现场设计一场直播活动,撰写直播脚本第四讲:优质主播的培养与训练1. 优秀主播的四个胜任力——展现力、表达力、互动力、把握力2. 主播人设打造3. 直播技巧培养-互动表现技巧4. 直播技巧培训-销售技巧第五讲:直播数据分析及权重1. 直播间互动2. 直播间音浪3. 粉丝停留时长4. 新增粉丝数量第六讲:玩转视频号——打通公域和私域一、主流短视频平台内容推荐逻辑1. 抖音爆款>标签>关系2. 微信视频号爆款>关系>标签3. 快手关系>爆款>标签4. 小红书标签>爆款>关系总结:视频号是公域和私域的连接器,爆款视频是公域和私域流量的核心二、视频号直播效果翻倍攻略1. 疯狂拉预约人数2. 提升关注你的粉丝进入你直播间的数量——每一条短视频末尾都导向直播间3. 提升直播和附近的流量——固定开播时间养成粉丝观看习惯,做好互动留人,上热门推荐4. 提升朋友圈的即时进入流量——从头到尾不停分享5. 视频号付费推广训练:策划一场半小时直播,直播全流程演练和辅导

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