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郑秀宝:决策思维:商战领导力之基(2023版)

郑秀宝老师郑秀宝 注册讲师 155查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 领导力

课程编号 : 24347

面议联系老师

适用对象

企业各级管理人员,特别是中高层管理人员

课程介绍

课程背景:                                              

决策是一个过程,它涵盖了发现问题、分析问题和解决问题等几个基本环节,而在整个决策过程中,系统思维则是决策者所需能力的重中之重。我们知道,经营即决策:没有科学决策,就没有卓越经营。但企业的经营们总是忙于解决这样或者那样的问题,而对“如何才能更高效解决问题”的问题则明显重视不够。“磨刀不负砍柴功。”在VUCA时代里,企业的经营者们是时候关心决策的科学性的问题了。

教学目标:                                              

1、帮助学员深入掌握科学决策的基本流程,以使学员以后面对这样或那样的问题时能够不失章法;

2、帮助学员深入掌握科学决策的常用技法,以使学员以后面对这样或那样的问题时能够武器精良; 

3、帮助学员深入掌握科学决策的核心能力,以使学员以后面对这样或那样的问题时能够力无不逮。

理论体系:                                              


课程特色:                                              

1、系统性:本课程的内容涵盖了科学决策的三个关键词,即:流程,有如“路线”;技法,有如“车辆”;能力,有如“司机”。

2、实战性:本课程所追求的不是理论高度,而是学完是否能用、用了是否有效。

3、前沿性:本课程充分运用了管理学、心理学、经济学等相关学科的最新研究成果,是集体智慧的结晶。

适合对象:

 企业各级管理人员,特别是中高层管理人员

授课方式:                                              

理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学,等等

学习时长: 

2天(每天6小时,共12小时)

内容要点:

前言:什么是决策

第一部分:方法篇

一、 科学决策基础夯实

1、问题的定义

2、问题的类型
【同步练习】判断以下问题所属类型

3、各类问题的解决重点

二、科学决策模型解码

【知识体系】科学决策模型图

1、流程:科学决策的“路线”

【重点突破】课题设定:科学决策的关键

  • 什么是课题
  • 课题设定的重要性
  • 如何设定课题

2、技法:个体科学决策的“车辆”

(技法概述:是什么+为什么+怎么做)

①经典技法举例:团队共创
②经典技法举例:世界咖啡
③经典技法举例:开放空间

【同步练习】四步动作框架:一个非常实用的价值创新技法

3、能力:科学决策的“司机”

(“1+3”:科学决策能力模型)

【重点突破】分析能力:科学决策的基本能力

  • 练习:最好的问题
  • 原则:MECE(不遗漏,不重复)
  • 案例:《我的第一单》

三、科学决策情景模拟

商战风云(竞争体验+感悟分享+讲师点评)

【第一部分补充1】恢复原状型问题的决策

  • 恢复原状型问题的课题领域
  • 分析原因:恢复原状型问题的重点课题

常用方法1:从结构角度探寻原因

常用方法2:借助工具来分析原因

常用方式3:可用差距分析找原因

  • 如何确定因果关系

【第一部分补充2】防范潜在型问题的决策

  • 防范潜在型问题的课题领域
  • 预防和应对:防范潜在型问题的两大重点课题
  • 防范潜在型问题的两种解决途径
  • 解决途径1:由下而上法
  • 解决途径2:由上而下法

【第一部分补充3】追求理想型问题的决策

  • 追求理想型问题的课题领域
  • 最终目标要明确:追求理想型问题的重点课题
  • 追求理想型问题的两种情形
  • 情形1:理想已决定时的状况
  • 情形2:理想尚未决定时的状况

【专题】系统思维:科学决策的核心能力
(心智模式:科学决策的“隐形杀手”)

一、理论知识

1、系统思维是什么

①“系统”是什么
②“思维”是生么
【同步练习】系统+思维=?
③系统思维的本质

2、系统思维为什么

3、系统思维怎么做

①原理:佛家“四法印”
②方法:从关注要素到透视游戏规则

  • 解释“世界”(系统):由易而难
  • 改造“世界”(系统):由难而易

③应用:以实例说明之

二、实用技能

1、因果回路图整体概述

①是什么:实景与地图
②为什么:可视化
③怎么做:“无他,惟手熟尔”(初学者常见的5个“误区”)

2、因果回路图构成详解

①回路
②变量:“存量”和“流量”
③连接
【重点突破】因果回路图的三个基本构造模块

3、因果回路图特性辨认

①基于动态行为的基本模式来判断
②根据回路的结构特性来判断

三、系统基模(10个)

第二部分:实操篇

(企业经营决策“三问”)

事篇:企业经营决策之本

一、企业之“魂”为什么
二、企业之“魂”是什么
三、企业之“魂”怎么做

【重点突破】企业目标系统的两个核心环节

  • 蓝图:无形的“战略”
  • 战略:有形的“蓝图”

人篇:企业经营决策之道

一、“身份”激励为什么
二、“身份”激励是什么(身份认同=行为担当)
三、“身份”激励怎么做

场篇:企业经营决策之术

一、企业文化为什么
二、企业文化是什么
三、企业文化怎么做

结语:从“知道”到“做到”

课程附件:

1、同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容
2、管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法
3、落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

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• 郑秀宝: 战略和决策管理
课程背景: “做正确的事”比“正确地做事”重要。而战略管理,就是为了确保企业始终做正确的事。是的,战略既是方向,更是取舍。但中国企业,特别是中小企业,战略意识就总体而言是非常淡薄的。随着互联网的纵深发展,市场瞬息万变,如何与变共舞,则必须借助和依赖战略的力量。课程收益:                                              1、帮助学员树立正确的指导思想,以在战略和决策管理的实际工作中,始终站在一个制高点上。2、帮助学员系统掌握的理论、方法与工具,以在战略和决策管理的实际工作中,从“穷于应付型”转向“与变共舞”型。3、帮助学员熟悉必备的基础设施,以在实际战略和决策管理工作中,提高有效性。课程体系:                                              课程特色:                                              1、系统性:本课程的内容涵盖了战略管理的三个要素,即 “我是谁”(本)、“为了谁”(道)和“超越谁(术)。2、实战性:本课程的方法和工具来自大量的管理实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。3、前沿性:本课程充分吸收了相关学科的最新成果,综合了脑科学、语言学、组织理论以及复杂系统理论和方法,是集体智慧的结晶。课程对象:中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁课程形式:  理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学,等等授课时数:                                              1-2天(6H/天)课程纲要:前言:企业经营的逻辑 指导思想篇本篇不是本课程的重点,但不代表它不重要,它在整个课程中起着基础性的作用。1、公式:一个亘古不变的铁律2、环境:一种不可逆转的影响3、行为:一次必须实现的跨跃【专题】当前经济金融形势与政策分析理论、方法与工具篇本篇是本课程的核心,它将按照基础知识夯实、模型核心解码、思维难点攻克的逻辑,系统阐释战略管理的理论、方法和工具。一、战略管理基础知识夯实1、打造“行动与梦想一致”的企业金字塔2、重点突破:战略思维①结构:从“3C”到“3W”②定义:由以上可知③举例:《芈月传》3、应用:我的《二五规划》【补充】如何在红海中竞争1、“五力分析”选择有利可图的市场2、“三大战略”获取“利润定位”3、“价值链”:进行有利的企业活动二、战略管理模型核心解码1、商业模式概述①商业模式“为什么”②商业模式“是什么”③商业模式“怎么做”2、商业模式构建①基本模块:核心问题+模块案例②核心模块:如何提炼价值主张③重要模块:盈利模式的底层逻辑3、商业模式范例①缘生起:转型心切②缘隆盛:模式制胜③缘死灭:急流勇退三、战略管理思维难点突破1、行为与环境:思维突破第一法则2、环境与言语:思维突破第二法则3、语言与焦点:思维突破第三法则【补充】如何构建让自己和他人能走进的未来【同步练习】结合学员企业实际进行1、分组讨论2、代表分享3、讲师点评基础设施篇要做好战略管理,除了正确的指导思想和系统的理论、方法与工具以外,还需要一些配套条件。一、精神:战略执行环境之“心”二、机制:战略执行环境之“骨”三、市场:战略执行环境之“表”【专题】麦肯锡决策模型解码结语:从知到行的秘密 课程附件:1、同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容2、管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法3、落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法
• 郑秀宝:经营战略与目标落地实战
课程背景:                                              孙子兵法有云,凡事预则立,不预则废。由此可见,对未来进行规划是非常有必要的。特别是在我们当前这样一个时代里,一个被称为“VUCA”的时代里,企业更要注重加强对战略的管理。而中国企业,特别是中小企业,在这方面则明显不足。教学目标:                                              1、帮助学员深刻领会战略管理的指导思想,以在实际工作中能始终站在战略管理的制高点上。2、帮助学员系统掌握战略管理的理论、方法与工具,以在实际工作中能推动企业战略管理水平的提升。3、帮助学员必要关注战略管理的基础设施,以在实际工作中能为战略执行提供必要的支持。理论体系:  课程特色:   1、系统性:本课程涵盖战略管理的三个主要方面,即“我是谁”(市场定位)、“为了谁”(商业模式)和“超越谁”(竞争策略)。2、实战性:本课程的方法和工具来自大量的管理实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。3、前沿性:本课程充分吸收了诸多学科的最新成果,特别是管理学、经济学以及行为学等强相关学科,是集体智慧的结晶。学习对象:                                              中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁授课方式:理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学,等等学习时数:                                              2天(上午3小时,下午3小时,共12小时)内容要点:前言:决定组织绩效的三个要素指导思想篇本篇不是本课程的重点,但不代表它不重要,它在整个课程中起着方向性的作用。一、公式:一个亘古不变的铁律二、环境:一种不可逆转的趋势(“VUCA”时代)三、行为:一次必须实现的跨越理论、方法与工具篇本篇是本课程的核心,它将按照“我是谁”、“为了谁”和“超越谁”的逻辑,系统阐述战略管理的理论、方法与工具。模块一:战略管理基础夯实一、战略管理为什么二、战略管理是什么三、战略管理怎么做(战略制定“四步曲”)【辨析】”蓝图“和”战略“的关系模块二:战略管理模型解码一、“我是谁”:战略管理之本(市场定位)1、市场定位为什么2、市场定位是什么3、市场定位怎么做第一步:外部环境分析(EFE)操作流程配套表单第二步:自身资源评估(IFE)操作流程配套表单第三步:匹配程度比较常用模型配套表单【综合案例】“西港之星”的投资逻辑二、“为了谁”:战略管理之道(商业模式)1、商业模式概述①商业模式是什么①商业模式怎么做【同步练习】“我卡通”:好,还是不好?2、商业模式构建①客户锁定:模块要点+单元案例②价值主张:模块要点+单元案例③盈利模式:模块要点+单元案例④竞争优势:模块要点+单元案例【综合案例】海澜之家的商业模式解读三、“超越谁”:战略管理之术1、原理:鱼和熊掌兼得2、方法:四步动作框架以客户为导向做加法和减法3、应用:价值创新范例模块三:战略管理实际操作(以邮政系统为背景)基础设施篇要做好战略管理,除了坚持正确的指导思想和掌握系统的理论、方法与工具外,还需要一些配套条件。一、战略的本质是价值的发现二、创新“铁三角”:创新者+决策者+执行者三、案例:海尔战略转型的背后【专题】GAME模式:一个强有力的战略执行工具指导思想篇肯·托马斯人类行动的底层动力理论、方法与工具篇一、游戏的四个关键特征二、用游戏思维释放群体智慧1、共设目标2、自愿担当3、记分激励4、赋能行动三、让GAME成为组织的操作系统基础设施篇哈里沟通窗结语:从知道到做到的两条路径 课程附件:1、同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容2、管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法3、落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法
• 郑秀宝:经营问题的哲学研究升级版
课程背景:哲学,无论是西方哲学还是东方哲学抑或是马克思主义哲学,都是一种“形而上”的学问(抽象思维的产物)。但也正因为这样,所以学会以哲学的思维方式看待问题更容易让我们透过表象看本质。在如今这个被称为“VUCA”(乌卡)的时代里,如何提升自身的哲学素养,对企业中高层而言显然是一件既重要又紧急的事情:因为唯有如此,企业中高层才能在“万变”的社会中不离“其宗”。教学目标:1、帮助学员培养起基本的哲学思维方式,以使学员在思考问题时,特别是在思考企业经营问题能透过表象看本质。2、帮助学员深入掌握佛学这一作为中国哲学重要组成部分的精髓:在消除对佛学的误解和偏见中初步领略佛学理论体系的逻辑之美。3、帮助学员对企业经营的核心问题进行哲学式的再思考,并为自己的下一步行动提供有力的智力支持。理论体系:课程特色:本课程不是一个传统的培训项目,而是以结果为导向,借助行动学习这一方法论对传统培训进行深度创新的微咨询项目(咨询式培训)。1、系统性:本课程涵盖基本哲学思维方式的三个步骤,即“问题澄清”、“结构分析”以及“方案制定”。2、实战性:本课程的方法和工具来自大量的商战实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后是否有用,是否能促进组织绩效的改善和提高。3、前沿性:本课程充分吸收了诸多学科的最新成果,特别是佛学、心理学以及逻辑学等强相关学科,是集体智慧的结晶。学习对象:企业中高层管理人员,包括董事长、董事;总裁、副总裁授课方式:全程以行动学习为主,同时辅以理论讲解、案例研讨、情景模拟等教学手段学习时数:1天(上午3小时,下午3小时,总共6小时)内容要点:前言:佛学和佛教是两码事问题:学问是从哪里来的任何一门学问,都是为了解决某一(类)问题而产生的。哲学作为“万学之母”,其产生自然也是为了解决问题。本部分旨在培养学员最基本的哲学思维。一、问题定义:哲学的起点是问题同步练习:如何澄清经营管理中的各类问题?二、问题分析与解决【重点突破】结构分析:结构决定行为,行为决定绩效测试:你能够问对问题吗?MECE原则:如何提高你的分析力案例:请客吃的不是“饭”三、情景模拟:商战如戏,戏如商战佛学,是一门很好的学佛学作为东方哲学的重要组成部分,它是为了解决何种问题而发生发展起来的呢?本部分旨在引导学员以哲学视角来整体性解读佛学的理论体系,从而学习如何用哲学思维来分析和解决企业经营管理中的“人心”问题。一、四圣谛:佛学的理论框架二、想往美好生活,佛学这个学问可以帮到你(时代不同,人也不同,但“对美好生活的想往”万世无异)1、“四圣谛”的哲学逻辑【相关知识】人生三苦:佛学小常识(释氏“三苦”的现代意义)同步练习:你认为员工想往的“美好生活”何如?2、集:“苦”的根因【相关知识】佛家“十二因缘”(十二因缘的逻辑与职场人心的沉浮)同步练习:你认为员工的职场认知“中毒”几何?3、道:美好生活之途【相关知识】佛家“八正道”(八正道与企业文化建设)同步练习:你认为企业经营管理者未来该怎么做?三、四法印:穿越迷茫的舟楫【重点突破】无明少一点,智慧多一点原理:无处不在的轮回方法:从照镜子悟到的(镜像原理:企业利润与客户价值的哲学思辨)【解疑答惑】人们为何总在舍本逐末?应用:心想事成的逻辑佛学视野下的“逻辑层次”(企业经营管理的“六脉神剑”)本部分旨在引导学员以佛学的思维方式思考现代企业的经营模式问题,同时以管理和心理学的最新研究成果相佐证,以期将学员的经营理念上升至哲学高度。【写在前面的话】(“心随境转”与“境随心转”)一、共识达成:没有共识,没有对话1、什么是我们理解这个世界的最佳线索?2、什么是我们理解一家企业的最佳线索?3、什么是我们理解一个个体的最佳线索?二、模型精讲:流传经典,普世智慧1、(共同)愿景:点亮企业之灯,照亮“无明”案例:“愿力”与雷军的“一万倍奉还”2、使命(身份定位):马克思和释迦摩尼的异曲同工案例:正泰的有所为、有所不为3、信念、价值观:身份不同,行为准则自然有异案例:哇哈哈的企业文化建设4、(组织)能力:意之所在,能量随来案例:“杨先生的麻花”平凡中见伟大5、(组织)行为:你的时间花在哪里,你的成就就在哪里案例:某某集团的用人之痛(保密需要)6、环境:所处的情况和条件案例:汤明哲的实证研究【最佳实践】华为的成功和佛家的“圆满”三、问题延伸:心之所向,力之所及1、范例:没有共产党,就没有新中国2、方向:人要心,企业也同样要有心(梁启超:佛学即心学)3、行动:郑家大院如何建设家族之心结语:从知道到做到的逻辑课程附件:1、同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容2、管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法3、落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法

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